Moal aya deui nu ngabéakkeun duit! Diajar 3 tips praktis jeung murah pikeun ngawangun merek e-commerce sarta meunangkeun konsumén.

Bacaan penting pikeun nu boga usaha e-commerce : 3 strategi branding ROI anu luhur pikeun ningkatkeun harga premium produk anjeun ku 200%.

Masih kénéh ngabéakkeun duit pikeun pamasaran online ? Artikel ieu dirancang khusus pikeun nu boga usaha leutik jeung sedeng sarta pangusaha e-commerce, anu ngajelaskeun sacara jero 3 strategi inti ROI anu luhur pikeun ngawangun mérek!

Teu kedah anggaran anu ageung. Ngaliwatan posisi anu tepat , perluasan eusi, sareng ngawangun aset kapercayaan, kami ngabantosan anjeun gancang ningkatkeun pangaruh mérek anjeun sareng ngahontal premium produk 200%. Ngawengku studi kasus dunya nyata ti sababaraha industri, ngajarkeun anjeun kumaha ngarobih lalulintas janten konsumén anu ditahan, ngajantenkeun konsumén anu dituju pikeun aktip milarian anjeun sareng ngalakukeun pameseran. Kéngingkeun solusi peluncuran mérek anu siap diimplementasikeun ieu!

Hayu atuh kuring ngungkabkeun heula perasaan kuring.

Mangtaun-taun, kuring geus panggih jeung loba babaturan anu ngajalankeun bisnis e-commerce, jeung loba di antarana langsung hayang ngawangun brand. Maranéhna nyewa pausahaan désain pikeun nyieun logo, nyewa jalma pikeun nulis carita brand, kalawan frasa kawas "asalna tina cinta kana kahirupan " jeung "panghargaan ka unggal anjeun anu narékahan"—kuring sok kagum ku retorika kawas kieu. Sanés hartosna métode ieu salah, tapi urutanana geus malik.

Abdi terang babaturan anu ngadamel alat-alat rumah tangga alit, sareng mérekna ayeuna lumayan suksés di Tmall. Tapi naha anjeun terang kumaha anjeunna ngamimitian? Éta henteu dumasar kana konsép mérek naon waé; éta ngan ukur juicer mini anu hargana 69 yuan. Éta katingalina sapertos cangkir, sareng anjeun tiasa nganggo éta ku cara nyolokkeun kabel USB. Ngan ku hiji produk éta, anjeunna ngajual langkung ti 8 unit dina hiji bulan.

Saatos ngagaleuh sakelompok pangguna ieu anjeunna mimiti mikirkeun branding.

Nalika ngawangun merek, urutan langkung penting tibatan anu anjeun pikirkeun.

Ieu téh matak kataji pisan ku sim kuring. Terus terang, merek e-commerce anu bener-bener suksés mindeng teu ngandelkeun heula kana carita merek, tapi kana produk anu laris.

Fenomena "produk blockbuster" téh matak pikaresepeun. Éta nangtukeun jinis pangguna anu anjeun tarik sareng pamustunganana, posisi mérek anjeun di hareup. Stand telepon 9.9 yuan narik konsumén anu sénsitip kana harga. Organizer desktop désainer 200 yuan narik jalma-jalma anu daék mayar pikeun estetika. Ti mana asalna profil pangguna? Sanés tina ideu kantor anjeun, tapi tina prosés seleksi alam produk blockbuster.

Produk blockbuster mangrupikeun titik awal anu saleresna pikeun hiji merek.

Naon anu kajantenan saatos anjeun kéngingkeun produk anu suksés?

Seueur jalmi anu nganggap salami hiji produk janten populer sareng ngahasilkeun artos, éta cekap; gancang-gancang ningkatkeun pasar sareng ngahasilkeun kabeungharan. Tapi numutkeun pangalaman kuring sorangan, upami anjeun ngan ukur nganggap éta salaku alat pikeun ngahasilkeun artos, anjeun ngan ukur miceunan nilai anu pangageungna.

Nilai sabenerna tina produk blockbuster nyaéta éta janten titik éntri merek.

Tong buru-buru nguntungkeun tina produk anu kasohor. Jieun harga anu cukup efektif, maksimalkeun paparan, sareng maksimalkeun basis pangguna. Dina tahap ieu, unggal sen anu leungit nyaéta mésér lalulintas pikeun mérek anjeun. Pamarekan babaturan kuring nyaéta ampir teu ngahasilkeun artos tina juicer éta sorangan, tapi unggal jalma anu mésérna bakal nampi kartu kalayan kode QR pikeun ngagabung ka komunitasna. Komunitas éta ngamajukeun produk anu sanés: sét juicer portabel anu disayogikeun, anu gaduh margin kauntungan anu luhur. Anggo produk anu kasohor pikeun narik lalulintas , teras ngahasilkeun pendapatan tina produk-produk salajengna.

Logika ieu karasana basajan, tapi saeutik pisan jalma anu sabenerna tiasa ngalakukeunana. Naha? Kusabab nalika anjeun ningali produk anu paling laris ngajual rébuan unit unggal dintenna, godaanna ageung teuing; anjeun moal tiasa nolak naékkeun harga sareng hoyong ngahasilkeun langkung seueur artos. Tapi upami anjeun naékkeun harga, anjeun kaleungitan lalulintas sareng konsumén anjeun paburencay. Ngan ku nolak godaan ieu anjeun tiasa ngawangun mérek.

E-commerce eusi ngarobah produk jadi gaya hirup.

Hayu urang teraskeun diskusi ngeunaan eusi e-commerce.

Sakali anjeun gaduh produk anu suksés, anjeun kedah kalibet dina e-commerce anu didorong ku eusi. Seueur jalmi anu ngalalaworakeun léngkah ieu. E-commerce berbasis rak ngan ukur tiasa nampilkeun produk—gambar sareng téks pondok—sareng pangguna angkat saatos ningali. Tapi e-commerce anu didorong ku eusi béda; éta ngabantosan anjeun ngajelaskeun sacara saksama konsép, skénario, sareng nilai anu dirasa di balik produk éta.

Hayu atuh kuring méré conto séjén ngeunaan juicer. Di Taobao , éta ngan sababaraha gambar, tapi di TikTok/ Douyin sareng Xiaohongshu , éta carita anu béda pisan. Aya jalma anu ngarékam vlog nyieun sagelas jus dina hiji menit isuk-isuk, aya ogé anu ngarékam pidéo lucu ngeunaan jus sacara rusiah di kantor, sareng aya ogé anu ngarékam kagiatan sapopoéna ngagunakeun éta pikeun suplemen vitamin saatos latihan. Sadaya eusi ieu digabungkeun ngarobih juicer 69 yuan éta tina "produk murah" janten "pilihan gaya hirup." Pangguna sanés émut hargana, tapi skénario.

Naon ari mérek téh? Mérek nyaéta asosiasi anu muncul dina pikiran nalika pangguna mikiran hiji hal. Platform e-commerce teu tiasa ngawangun asosiasi ieu; ngan ukur eusi anu tiasa.

Jujur wé, kuring masih mikiran ieu sorangan. Dina awal proyék e-commerce kuring sorangan, kuring ogé teu pati pinter nyieun eusi; kuring ngan saukur moto produkna teras masangkeunana, tapi taya nu ningali. Engkéna, kuring diajar nempatkeun produkna kana skénario kahirupan nyata sareng kana kahirupan pangguna, sareng hasilna laun-laun ningkat. Mimitina mah sigana rada hésé, sareng peryogi waktos anu langkung lami tibatan anu dipiharep, tapi ieu pasti tahapan anu diperyogikeun.

Tilu strategi pikeun megatkeun kebuntuan: nyiptakeun pilem anu suksés, ngawangun ayana eusi anu kuat, sareng ngagabungkeun rupa-rupa pendekatan.

Saatos ngabahas seueur hal, ningali deui ka tukang, sadaya logika saleresna tiasa diringkas kana tilu gerakan.

Strategi anu kahiji nyaéta nyiptakeun produk anu kasohor pikeun nembus pasar. Tong langsung mikiran carita mérek. Mimitina, anggo produk pikeun ngukir niche di pasar, anggo produk anu kasohor pikeun nangtukeun posisi anjeun, sareng beri terang ka pangguna anu munggaran saha anjeun.

Strategi kadua nyaéta ngadegkeun mérek anjeun ngalangkungan eusi. Saatos anjeun gaduh produk anu suksés, tong ngan ukur calik dina rak teras ngajualna. Anggo platform sapertos Douyin sareng Xiaohongshu pikeun nyiptakeun eusi, ngajelaskeun skénario sareng nilai di balik produk éta. Ngan ku cara éta pangguna bakal leres-leres émut ka anjeun.

Strategi katilu nyaéta ngamangpaatkeun kombinasi produk. Tong buru-buru ngahasilkeun artos tina produk anu suksés; anggap éta salaku titik éntri mérek sareng anggo kombinasi produk salajengna pikeun ngahasilkeun kauntungan. Tanpa kombinasi produk, produk anu suksés ngan ukur bisnis anu ngahasilkeun lalulintas sakali.

Dua belas karakter ieu ngarangkum inti sari: ngabuka jalan ku pilem-pilem laris, ngadegkeun pondasi anu kuat kalayan eusi anu padet, sareng ngaraosan hasilna ngalangkungan kombinasi strategi.

nulis dina tungtungna

Kasimpulanana, parasaan kuring tiasa diringkeskeun dina hiji kalimah.

Merek téh lain hal anu sok dihebohkeun. Éta lain hal anu bisa dijieun ku cara méakkeun puluhan rébu dolar pikeun carita merek sarta masang sababaraha iklan. Merek diwangun ku produk-produk anu kasohor, eusi anu pikaresepeun, sarta portofolio produk anu kuat. Urutanana penting pisan: jieun heula produk-produk anu kasohor, tuluy jieun eusi, sarta pamungkas, ngahasilkeun kauntungan ngaliwatan portofolio produk anu rupa-rupa. Unggal léngkah miboga kakuranganana, tapi teu aya anu bisa dilewati.

Abdi teu terang naha ideu-ideu ieu tos dewasa atanapi henteu; éta ngan ukur sababaraha perasaan asli anu kuring gaduh salami sababaraha taun ka pengker. Upami anjeun ogé nuju ngawangun mérek, kuring miharep éta bakal aya mangpaatna pikeun anjeun.