Unsur inti manajemén tim: henteu dumasar kana kinerja, henteu aya bonus, hayu rusiah kinerja anu tetep diungkabkeun

Eureun obsessing leuwih insentif kinerja! Artikel ieu ngungkabkeun sacara jero yén aE-commerceKumaha bos teu ngandelkeun kinerja atawa bonus, tapi ngandelkeun kawijaksanaan manajemén Kazuo Inamori pikeun ngidinan tim a steadily ngahontal kinerja sarta tumuwuhna ganda.

Métode manajemén anu aktual sareng éfisién saleresna ngan ukur ngandelkeun dua hal: "ngalakukeun hal anu leres sareng ngagunakeun jalma anu leres". Pencét ayeuna pikeun ningali kumaha éta dilakukeun!

Naha anjeun ogé mikir yén rusiah pamungkas tina manajemen nyaéta "bayar cukup sareng ngajantenkeun pagawé kerja cekap"?

Lepat, leres pisan!

Kuring ogé mikir kitu, tapi tungtungna kaleungitan pamajikan sareng tentara.

Performance teu sagalana. Ngiring jalma anu salah mangrupikeun musibah nyata.

Sababaraha bos, kalayan impian e-commerce dina haténa, parantos sumpah pikeun nerapkeun pendekatan manajemén "kinerja luhur, balik tinggi".

Komisi? gaduh!

bonus? loba!

Bagikeun kauntungan? Réngsé!

Dina awalna, para karyawan memang sumanget pisan sareng bagja, panginten aranjeunna parantos mendakan "mesin gerak abadi" pikeun kamekaran perusahaan.

Kumaha hasilna? Dina kirang ti sataun, tim peupeus up, anggota konci ditinggalkeun, sarta sababaraha urang malah mimiti maén "nu angka kaulinan" dina raraga neangan komisi leuwih, sabenerna burying sorangan.

Bari ceurik jeung ngusap cimata kuring, kuring nempo buku Kazuo Inamori.

Metoda Kazuo Inamori: Tanpa masihan insentif, anjeun tiasa ngaléngkah ka kasuksésan?

Loba jalma ngarasa bingung nalika mimiti ngadéngé Kazuo Inamori ngomong "Teu perlu insentif, cukup mayar gaji tetep".

Naon? Tiasa karyawan dianggo tanpa bonus? Dupi anjeun ngaheureuyan abdi!

Mun anjeun dina tungtung tali anjeun dina titik ieu, anjeun bisa jadi kapaksa nyobian sagala cara mungkin.

Tapi, aranjeunna lengkep nyalin pendekatan Inamori sareng salami dua taun, sadaya karyawan nampi gaji tetep, henteu aya bonus kinerja, henteu aya ganjaran atanapi hukuman KPI, bahkan amplop beureum akhir taun ogé leutik pisan.

Tebak cing?

Perusahaan henteu ambruk, tapi janten stabil!

Tanpa insentif, kumaha perusahaan e-commerce tiasa didukung?

Jujur, mimitina kuring rada gugup.

Upami teu aya gaji anu dipasihkeun, naha karyawan bakal nyerah? Bakal gagal?

Tapi heran, moral tim urang teu ambruk.

Aranjeunna mimiti komunikasi proaktif, brainstorm, sarta fokus dina "meunangkeun hal-hal".

Éta sanés kusabab artos, tapi kusabab aranjeunna tiasa ningali dampak usaha sapopoéna dina usaha.

Kinerja sanes inti tina manajemen. Ngan nalika arahna salah, urang kedah "memotivasi" pisan.

Engké, KPI jeung OKR diwanohkeun, lain pikeun tujuan "performance munggaran", tapi pikeun ngitung "hal-hal anu bener".

Bos E-commerce, eureun ngagunakeun "kinerja" salaku panacea!

Ieu kawas boss anu nyieun 2000 juta yuan sataun datang ka konsultasi kami. Anjeunna parantos kaganggu salami sababaraha taun sabab anjeunna henteu tiasa nembus bottleneck sareng nganggap éta kusabab sistem insentif henteu dilakukeun kalayan saé.

Lamun urang ngobrol, urang manggihan yén masalah na teu kinerja pisan.

Aranjeunna netepkeun tujuan anu salah!

Ukur target penjualan sareng kauntungan anu disetél unggal bulan. Hasilna, karyawan terjun kana sprints jangka pondok sarta nyoba pangalusna maranéhanana "rajin", tapi tungtungna ngalakukeun loba hal anu mangpaat dina jangka pondok tapi ngabahayakeun dina jangka panjang.

Kumaha carana nyalametkeun perusahaan ieu?

Disarankeun yén aranjeunna gaduh rapat anu saderhana.

Henteu aya omongan ngeunaan artos atanapi prestasi, ngan ukur tilu masalah:

1. Sabaraha langkung seueur lalu lintas anjeun tiasa ningkatkeun ngalangkungan tautan ieu?
2. Sabaraha posisi anjeun tiasa ningkatkeun konversi?
3. Sabaraha produk anyar anjeun tiasa ngahasilkeun?

Kami ngarobih "target penjualan" janten "target incremental".

Sarerea ujug-ujug ngantunkeun tekanan "mencapai prestasi" sareng pikiranna janten aktip.

Satengah jam saterusna, métode anyar mecenghul kawas cinyusu, sarta efisiensi ieu ningkat ku leuwih ti saeutik.

Kami nyarios ka bos kami: "Salami kami terus fokus kana kamekaran, éta moal janten masalah pikeun ningkatkeun omzet kami ku 3% dina 6 dugi ka 50 bulan."

Ngiring jalma anu leres langkung penting tibatan mayar artos.

Salila prosés konsultasi manajemén, urang manggihan yén masalah umum paling bos e-commerce teu kurangna insentif, tapi "nyewa jalma salah."

Upami anjeun nyéwa tukang kebon anu henteu terang kumaha ngali liang, henteu paduli sabaraha pupuk anu dianggo, anjeunna moal tiasa melak sayuran anu saé.

Lamun ngantep hiji jalma kreatif neuteup dina spreadsheet sapopoe, anjeunna ngan bakal ambruk, moal tumuwuh.

Manajemén nyata nyaéta nempatkeun jalma anu leres dina posisi anu leres sareng ngantepkeun aranjeunna ngalakukeun hal anu leres.

Akar manajemén nyaéta bisnis, sanes sistem acara di kantor

Naha kuring sok ngantebkeun "mimitian ti bisnis"?

Kusabab perusahaan henteu tumuwuh ku ngandelkeun sistem HR, éta tumuwuh ku ngandelkeun bisnis!

Pikeun nyimpulkeun hiji kalimah:

"Kinerja mangrupikeun alat bantu pikeun ngaktifkeun pagawé sacara efektif, sareng éta sanés mesin pikeun ngadorong pertumbuhan bisnis."

Lamun arah salah, euweuh urusan sabaraha kuat kinerja, anjeun masih rurusuhan nuju gawir.

Upami arahna leres, masih aya waktos pikeun ngabenerkeun sanaos dieksekusi lalaunan.

Naon kinerja? Ieu ngan akselerator, teu setir!

Kinerja anu pangsaéna mangrupikeun alat "throttle" anu tiasa ngagancangkeun tapi henteu nangtukeun arahna.

Upami anjeun salah jalan, anjeun bakal nabrak témbok upami anjeun nincak akselerator.

Hakekat manajemén e-commerce henteu kantos janten anu ngajalankeun langkung gancang, tapi anu ngajalankeun leres.

Ku alatan éta, di dieu urang kedah palu dina papan tulis sareng ngantebkeun titik-titik ieu:

Tong kasasab ku "performanceism" deui.

netelakeun heula arah bisnis jeung logika employing jalma saméméh ngobrol ngeunaan KPI na OKR, disebutkeun eta bakal ngan ngobrol kosong.

Ringkesan: 3 hal bos e-commerce kedah ngartos

• Kahiji, kinerja teu sagalana, arah leuwih penting batan ganjaran.
• Kadua, nyewa jalma anu leres langkung penting tibatan masihan artos. Jalma-jalma anu salah ngalakukeun hal-hal anu leres = waktos buang-buang.
• Katilu, manajemén kudu ngarumuskeun strategi sabudeureun tujuan bisnis jeung teu make sistem salaku tameng a.

Manajemén téhFilosofi, lain alat kartu punch

Seueur jalma nganggap manajemén salaku kebat SOP sareng bentuk penilaian, tapi kanyataanna, éta ngan ukur permukaan.

Sabenerna manajemén tingkat luhur nyaéta perbaikan kognisi sareng perwujudan filosofi wirausaha.

Anjeun kudu boga visi jeung wawasan, jeung anjeun kudu wani megatkeun rutin jeung reshape arah.

Sakumaha ceuk Kazuo Inamori: "Intina manajemén nyaéta pikeun mingpin jalma pikeun ngudag hal-hal anu leres."

Janten, lirén neuteup bagan kinerja sareng tingali ka payun - naha jalma anjeun sareng barang anjeun leres?

👊

Kuring miharep unggal bos e-commerce tiasa janten filsuf bisnis tinimbang budak pikeun bentuk.