Dupi téori positioning brand luntur? Internét super merek anu trend anyar

PosisiNaha téori yén unggal usaha kedah gaduh merekna nyalira? Logika anyar tina branding internét diungkabkeun!

Masih percanten yén "hiji bisnis, hiji merek" mangrupikeun jalan pikeun angkat? Gugah! Gagasan ieu luntur dina jaman internét!

Téori posisi tradisional nyarioskeun ka urang yén merek kedah gaduh titik terobosan tunggal, sareng unggal usaha kedah gaduh merek.

Contona, Zhang San ngajual sapatu, sarta brand na disebut "Run Fast"; Li Si ngajual cai, merekna disebut "Qingqingquan".

Logika disada wajar: pamaké boga brains kawates, sarta teu masihan aranjeunna spasi pikeun nginget sarua jeung handing leuwih bisnis ka batur.

Tapi kiwari, cara internet jalan tos rengse overturned aturan beusi ieu. Alibaba mangrupikeun conto anu hirup.

The Golden Age of Positioning Theory

The "Alkitab" pamasaran dina abad panungtungan ampir kabéh dikaitkeun kana hiji bebeneran: nempatan pikiran pamaké.

Ku kituna, téori positioning sumping kana mahluk.

Téori ieu nyatakeun yén kognisi pangguna sapertos papan tulis leutik dina uteuk, kalayan kapasitas anu terbatas pikeun nginget. Upami perusahaan nyiptakeun seueur teuing merek, éta ngan ukur ngabingungkeun konsumen.

Ieu ogé sabab Coca-Cola ngan ukur janten juru bicara "kabagjaan" sareng Nike ngan ukur ngagorowok "Just Do It". Fokus ekstrim nyaéta kameunangan.

Sora sampurna, katuhu? Masalahna, téori ieu mangrupikeun produk jaman industri. Jaman harita, komunikasi merek ngandelkeun iklan televisi sareng média citak, sareng éta memang langkung efektif pikeun merek pikeun nembus pasar tunggal.

Internét ngarecah halangan kognitif

Nalika Internét muncul, aturan kognisi parantos robih.

Naha? Kusabab lalulintas anu aggregated sarta lawang ngahiji.

Contona: Anjeun bukaTaobao, Anjeun sabenerna bisa meuli sagalana - baju, snacks, tiket pesawat, barang kadua. Numutkeun téori posisi tradisional, ieu ngan saukur musibah, sabab kecap "Taobao" samar dina pikiran pamaké. Naha éta platform balanja atanapi situs wéb perjalanan?

Tapi kanyataanana magis: pangguna henteu bingung pisan.

Naha? Kusabab bar teang aya di dinya. Upami anjeun hoyong tikét hawa, anjeun milarian "Feizhu"; upami anjeun hoyong mésér barang anu dianggo, anjeun milarian "Xianyu"; upami anjeun hoyong takeout, anjeun milarian "Ele.me" atanapi "Taobao Flash Sales."

Internét parantos ngirangan pisan biaya kasadaran merek. Pamaké henteu deui ngandelkeun "merek tunggal" pikeun ngawangun kenangan, tapi ngandelkeun lawang platform sareng saran algoritma.

percobaan brand Alibaba urang

Alibaba percaya pisan kana téori positioning harita.

Janten aranjeunna nyiptakeun Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei ... sakumpulan sub-merek, anu katingalina sapertos kebon binatang.

Tapi ningali deui ayeuna, masalah timbul.

Candak "飞猪" contona. Nalika pangguna ngadangu nami, réaksi anu munggaran nyaéta: Naon ieu? Peternakan babi? Atawa pesawat?

Upami disebut "Taobao Travel", naha anjeun bakal langsung ngartos?

Hayu urang tingali "Xianyu". Pangguna anyar panginten henteu terang yén éta mangrupikeun platform dagang sekundér ngan ku ngadangu nami. Tapi lamun disebut "Taobao Secondhand," moal aranjeunna langsung ngartos?

Alibaba nembe nempatkeun lawang Ele.me kana Taobao sareng ngaluncurkeun "Taobao Flash Sale". Ieu mangrupikeun sinyal: aranjeunna mimiti sadar yén merek anu sumebar parantos ngaleuleuskeun nilai Taobao salaku lawang super.

Jaman merek super parantos sumping

Kiwari, pamaké leuwih resep boga sagala kaperluan maranéhanana direngsekeun dina hiji merk badag.

Dupi anjeun perhatikeun ogé? Jalma-jalma henteu nyarios "Abdi hoyong mésér sembako di Meituan" deui; aranjeunna ngan nyebutkeun "Meituan." Pikeun tuangeun, taksi, sareng sembako, aranjeunna sadayana nganggo Meituan.

Hal anu sami pikeun JD.com, anu parantos ngalegaan tina produk digital ka supermarkét, tuangeun seger, sareng perjalanan. Jalma masih nyebutkeun, "Kuring gé buka JD.com pikeun pariksa kaluar."

Ieu ngagambarkeun kanyataan: dina konteks Internét, merek super mangrupikeun senjata anu paling kuat.

Hiji merek badag kawasjagat rayaSpaceship bisa nampung rupa modul bisnis, sarta pamaké moal ngarasa bingung.

Naha téori positioning luntur?

Aya tilu alesan utama:

1. lawang pamaké ngahiji: Pilarian, rekomendasi, sareng super APP ngajantenkeun bisnis kompleks saderhana sareng langsung.
2. Parobahan dina métode komunikasi: Inpormasi cair sareng henteu deui ngandelkeun bom iklan titik tunggal. Dispersi brand sabenerna ngaronjatkeun beban kognitif.
3. Ngurangan waragad kapercayaan: Sakali hiji merk badag diadegkeun, pamaké daék coba leuwih usaha dina ekosistem na.

Dina basa sejen, pamaké teu kudu kebat tina "merek leutik kalawan positioning jelas"; aranjeunna mikahayang hiji "merk badag dipercaya" anu ngamungkinkeun aranjeunna pikeun nyalametkeun diri tina gangguan pamikiran.

Logika merek hareup: integrasi sareng ékologi

Bayangkeun upami "Feizhu" leres-leres namina janten "Taobao Travel", "Xianyu" janten "Taobao Second-hand", sareng lawang "Ele.me" parantos terpadu kana "Taobao Flash Purchase".

Naha anjeun ngarasa yén Taobao langsung janten super omnipotentHirupPanto lebet?

Ieu mangrupikeun logika masa depan merek Internét: ngahijikeunana, integrasi, sareng ékologi.

Pamaké henteu kedah ngabédakeun tujuh atanapi dalapan nami, aranjeunna ngan ukur kedah émut hiji simbol super.

Ieu kawas logika Apple: iPhone, iPad, iCloud-aranjeunna salawasna "Apple". Nu nuju teu ngan meuli produk a; anjeun nuju mésér ékosistem lengkep.

kacindekan: Bentuk pamungkas tina Brand

Nilai téori positioning téh nya éta sakali mantuan pausahaan diajar fokus, tapi di lingkungan Internet kiwari, watesan na jadi beuki katempo.

Kompetisi merek hareup moal ngeunaan "sabaraha nami anjeun gaduh anu langkung kasohor?" tapi ngeunaan saha anu tiasa nganggo hiji nami pikeun ngalaksanakeun langkung seueur skenario.

Ieu mangrupikeun kabisat tina "terobosan titik tunggal" ka "gelung tertutup ékologis", sareng ogé revolusi paradigma dina kognisi bisnis.

Pamadegan pribadi kuring éta téori positioning teu maot kaluar, tapi geus mekar. Éta henteu deui "hiji bisnis, hiji merek", tapi "hiji ékosistem, hiji merek super".

Ngan resepFilosofiSakumaha paribasa: Ayana wajar, tapi rasionalitas ogé kedah mekar sareng jaman.

Ringkesan akhir

1. Téori positioning éta sakali éféktif, tapi mangrupakeun produk tina umur industri.
2. Internét parantos robih lengkep cara komunikasi sareng ditanggap merek, sareng pangguna langkung gumantung kana portal sareng ékosistem.
3. Percobaan merek Alibaba nunjukkeun yén dispersi multi-merek saleresna éncér nilai inti.
4. Merek super parantos janten tren anyar, sareng pangguna langkung resep nyumponan sadaya kabutuhan dina hiji merek ageung.
5. Logika merek masa depan nyaéta integrasi sareng ékologi, dibawa ku simbolteu aya watesnamungkin.

Janten, upami anjeun masih ngagunakeun cara mikir baheula pikeun ngawangun merek, éta sapertos nganggo Nokia pikeun ngalawan iPhone.KusutUnggal usaha kedah gaduh identitas mandiri. Éta langkung saé pikeun ngawangun merek super sareng ngajantenkeun éta sadayana lawang kana kahirupan pangguna.

Ieu cara nyata meunang.