Naon pertumbuhan pamaké?Kumaha ngalakukeun pertumbuhan pamaké?Analisis modél pertumbuhan pamaké Mobike

Ayeuna bisnis kedah nyumponan salah sahiji tina 2 kaayaan ieu:

• 1) Bisa nyieun duit di unggal pamaké pikeun ngembangkeun nilai luhur (LTV tinggi, kayaning gajian tunai, kaulinan badag)
• 2) Biaya biaya akuisisi pamaké ampir 0 (Low CAC)

Tulisan ieu bakal diajar tina sudut pandang industri ayeuna, diajar tina tim pertumbuhan Uber Ed Baker sareng Andrew Chen sareng pangalaman bisnis Mobike.

Dina premis Ngahindarkeun panyingkepan tina sagala Rahasia komérsial, nganalisis jeung nyimpulkeun model tumuwuhna pamaké tina Mobike.

Saluran akuisisi Mobike sareng OFO:

• Kode QR awak di lawang subway, stasion beus, sareng sisi jalan.

Naon pertumbuhan pamaké (Pertumbuhan)?

Tumuwuh pamaké (Growth) nujul kana pamikiran programmer urang, ngalakonan pamasaran produk Internet (Marketing).

Daya saing inti dina jaman Internet seluler:

1. Aliran sareng modal mangrupikeun konci.
2. Téknologi sareng produk hésé ngabentuk halangan (sapertosAI, VR/AR, blockchain).

Contona, babaturan ngagunakeun investasi malaikat Xu Xiaoping salaku platform pembayaran skill (pikeun patokan Thumbtack):

• Bari dipigawé ogé, operasi anu ngajalankeun ogé.
• Nanging, hargana ampir 100 yuan kanggo kéngingkeun pangguna aktip, janten ditutup taun ka tukang.

Kaulinan dumasar kana stratégi, sababaraha butuh 120 aktivasina unduhan (CPA), nyaéta nalika jalma-jalma ngagosok headline ayeuna:

• Iklan anu kuring tingali ampir sadayana "dilapis emas" kaulinan mobile (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), latihan Inggris sareng mobil bekas.
• Tanpa iwal, éta meets kaayaan ceuk kuring, pamaké bisa nyieun loba duit lamun datang, jadi Anjeun bisa meuli Iklan kalawan harga tinggi.

Conto perusahaan dina jaman wabah (Mobike)

Mobike nyeken kode QR awak sapédah di lawang subway:

• Kalayan deposit 299 yuan sareng sababaraha deposit pikeun hiji mobil, Mobike tiasa ngalakukeun éta - biaya per mobil <deposit * jumlah jalma anu disetor per mobil.

Prosés pendaptaran pamaké anyar

pikeunparabot onlineTingali corong churn pikeun tiap halaman.

Saatos ningali éta jelas, abdi mutuskeun pikeun motong kaluar kaca pituduh, sarta ngabagi opat hambalan saméméhna verifikasi handphone, deposit, KTP, sarta uleman kana tilu hambalan.

• Desain deposit sateuacan verifikasi KTP saé pisan: pikeun pangguna, naon privasi saatos mayar deposit sababaraha ratus yuan?Jadi laju konversi kacida luhurna.
• Lalu lintas luar diwatesan, konvérsi aplikasi unduh rendah, sareng konvérsi ka applet WeChat naék.

Ningkatkeun ingetan sareng kagiatan

Kapanggih model akuisisi customer alus (Acquisition), ngagunakeun rupa métode pikeun ngaronjatkeun aktivasina (Aktivasina).

Paké matrix produk pikeun Ingetan, Dursasana sarta Rujukan.

Sistim parusahaan dewasa

• Sanggeus kabéh métode tumuwuh anu abused, pangaruh nu jadi goréng silih musuhan;
• Metodeu pertumbuhan pamaké umum ampir luntur sareng henteu gampang dianggo.

ÉpéktipPromosi akun publikMetodeu sadayana ditalungtik atanapi disimpen sacara pribadi ku nyalira:

• Tim anu tanggung jawab pikeun kamekaran pangguna henteu tiasa ngandelkeun ngan ukur hiji atanapi duaPromosi wébtéknologi.
• Sabalikna, éta kedah gaduh metodologi anu sacara sistematis tiasa mendakan, ngavalidasi sareng ngamajukeun téknologi anyar.

pamaké Mobike nyarankeun maén

bagian tumuwuhna

• 1. akuisisi
• 2. Aktipkeun
• 3. Dursasana
• 4. Ingetan
• 5. Rujukan

Akuisisi Palanggan

• 1. Ganjaran pikeun rekomendasi
• 2. Pendaptaran diganjar
• 3. Ngurangan lalawanan
• 4. Pangajaran sarta hidayah pamaké anyar

Ingetan

• 1. Ganda ganjaran push
• 2. Kagiatan
• 3. Aktipkeun deui
• 4. pangalaman produk
• 5. Sistim nyetak
• 6. Ngawangun kabiasaan dina tahap awal
• 7. Program kasatiaan

Dursasana Aktif

• 1. Ningkatkeun panghasilan Anjeun
• 2. Leaderboard
• 3. Setélan tujuan

Kumaha cara ngalakukeunana ti 0 dugi ka 1? (ngamimitian)

• Taya tumuwuhna kutukan of startups;
• Lamun henteu tumuwuh, basa pamaké bakal ngaleutikan, sarta eta laun bakal jadi beuki suram.

Aturan dua puluh dalapan

Dina unggal période sareng produk, XNUMX% tina lalu lintas asalna tina saluran anu sami.

• Dalapan puluh persén lalulintas ramatloka asalna tinaSEO, SEO nyaéta pikeun meunangkeun rekomendasi platform search engine.

Beuki Anjeun make aturan goréng

• manggihan efisienPamasaran InternétSaluran, ulah diuk deui bersantai;
• Poé anu saé ngan ukur 3 bulan dugi ka 3 taun, sareng bakal lami-lami tamat;
• Métode anyar muncul hiji-hiji, sareng anu saé pasti henteu dianggo parah.

Startups teu boga duit, sarta unggal hambalan kudu dibagi satengah:

• 1) Tuang net lega, coba sadaya métode akuisisi customer di ongkos panghandapna (henteu leuwih ti puluhan rébu dollar) saloba mungkin, sarta meunangkeun pipe cai emas paling éféktif dina hadir.
• 2) Buka pipa cai emas nepi ka maksimum, sarta ogé ngamekarkeun sabudeureun pipa cai pérak.
• 3) Malikan 2 léngkah di luhur sateuacan pipa cai emas gancang dianggo.

jumlahna:

Di luhur nyaétaChen WeiliangNyimpulkeun pola kumaha tumuwuhna pamaké dipigawé.

Sadayana, pikeun startups, coba jadi salaku frugal sabisa pikeun manggihan 3 léngkah badag pikeun produk Anjeun atawa proyék.

Lajeng, laun transisi ka sistem parusahaan dewasa.