Kan ett utrikeshandelsföretag säga att det är en fabrik? Hur berättar SOHO för kunder att det är en fabrik

Hur berättar ett utrikeshandelsföretag för kunderna att det är en fabrik? SOHO säger att det är en fabrik eller en utrikeshandelelleverantörföretag?

Nu finns det rika kvinnortilltrassladVill du berätta för kunderna att du är ett handelsföretag?

Låt oss prata om en fabriksägares praxis: vårt företags namn är Import and Export Co., Ltd., och vårt Hong Kong-företag är xx International Trading Co., Ltd.

Varför berätta för kunderna att det är en fabrik?Det är inget annat än vad du tror: kunderna gillar fabriken, och fabrikspriset är lågt...

Men vad tror du är vad du tycker?

Det är sant att vissa kunder gillar att hitta fabriker, men utrikeshandelsföretagens verksamhet har blomstrat. Har du någonsin undrat varför?

Poängen som kunderna väljer dig måste vara: rimligt pris ➕ bra service ➕ stabil leveranskedja.

• Dessa tre poäng räcker, det spelar ingen roll om du är en fabrik eller inte,

Så du kan inte bara lita på att din mun säger, du måste komma med bevis eller planer för att bevisa dessa tre punkter.

1. Till exempel, om du säger att priset har en fördel, vilken typ av fördel finns det? (Till exempel: det bästa priset för samma kvalitet, den bästa kvaliteten för samma pris)
2. Till exempel, om du säger att din tjänst är bra, var är den goda?Är e-postbearbetningen snabb?Är dokumentärprocessen perfekt?Är det möjligt att vara proaktiv i att hantera problem och hålla kunderna nöjda?Kommer provavgiften på 20 yuan att få kunden att bråka med dig?
3. Till exempel, om du säger att leveranskedjan är stark, om jag lägger en beställning på 50 XNUMX set, kan du leverera den inom en månad?Jag bryr mig inte om hur många fabriker du gör, i alla fall, jag vill se exakt samma stora varor i mina händer.

Till exempel, om du säger att du kan ge mer än så, vilka resurser kan du tillhandahålla för att marknadsföra kunder och ditt företag? (denna punkt är mycket viktig)

Det här råkar vara punkter som är svåra för fabriker att uppnå. Om du gör det, behöver du fortfarande oroa dig för om du ska ljuga om att vara en fabrik?Det är bra att säga att han är ett handelsföretag.

SOHO säger att det är en fabrik eller ett utrikeshandelsföretag?

Ska utrikeshandelsfolk eller SOHO berätta för kunderna att de är fabriker?

Låt oss analysera det en efter en:

Fabriksfördelar:

1. Konkurrenskraftigt pris;
2. Eftersom det är en direkt fabrik kan leveranstid och kvalitet direkt kommuniceras och kontrolleras.

Nackdelar med fabriken:

1. I de flesta fall är kommunikationen och servicemedvetenheten dålig;
2. Produktkategorin är relativt enkel och produktflexibiliteten räcker inte till.

Fördelar med ett handelsbolag:

1. stark kommunikationsförmåga,
2. Det finns många valfria leverantörer i handen, som kan täcka en mängd olika produkter

Nackdelar med ett handelsföretag:

1. Priset har ingen fördel jämfört med den direkta fabriken,
2. Kvalitet och leverans är svårare att kontrollera.

Ovanstående punkter om fördelar och nackdelar med fabriker och handelsföretag är inte absoluta och inte heller heltäckande, utan endast en analys av för- och nackdelar med handelsföretag och fabriker i de flesta fall.

När berättar du för dina kunder att du är en fabrik eller ett handelsföretag?

Efter att ha känt till fördelarna och nackdelarna med fabriker och handelsföretag är nästa steg att överväga, när berättar du för kunderna att du är en fabrik?När berättar jag för mina kunder att jag är ett handelsföretag?

För alla kan inte övertyga kunder genom sin karisma och professionalism.

Grunden för denna fråga är att sälja sina egna befintliga produkter till kunder.När det inte är klart om motparten behöver det måste det vara relativt svårt att övertala andra.

Denna fråga måste tänkas i en annan riktning, och den måste ses ur kundens perspektiv. Vad vill motparten?Vad den andra parten vill ha, vad jag ska ge dig, i det här fallet är den andra parten såklart lättare att acceptera.

Så vi måste tänka ur kundens synvinkel, behöver han verkligen ett handelsföretag eller en fabrik?Om du tänker vidare, vilka är de väsentliga behoven för ett handelsföretag eller fabrik?

Så när berättar du för dina kunder att du är en fabrik?När berättar du för dina kunder att du är leverantör?Den är anpassad efter olika kunders olika behov.

Vad ska man säga till kunder till handelsföretag i Kina?

För inhemska handelsföretag i Kina, eller kunder med filialer i Kina, har de själva inhemska team i Kina, och de är mer benägna att samarbeta direkt med fabriker.

• För sådana kunder utvecklar och samarbetar vi direkt i fabrikens namn.

För vissa branscher, vissa produkter, kunder behöver mer komplexa, såsom gåva kunder, kan han behöva mer än en kategori av kunder, sådana kunder är mer benägna att hitta handelsföretag.

• För han behöver handelsbolaget för att hjälpa honom att integrera utbudet i landet.För sådana kunder kan det vara mer fördelaktigt att utveckla i ett handelsbolags namn.

För kunder med uppenbara två egenskaper ovan kan vi välja vad vi gillar.För fabriksinriktade kunder kommer vi att utveckla dem i fabrikernas namn och de med handelsbolagstendenser kommer att utvecklas i handelsbolagens namn.

Hur vet man om en kund föredrar ett handelsföretag eller en fabrik?

För de flesta kunder, när vi förbereder oss för att utveckla, har vi inget sätt att bedöma kundens preferens, och vi vet inte om den andra parten föredrar ett handelsföretag eller en fabrik.

För sådana kunder, låt oss prata om vårt tillvägagångssätt.

När vi utvecklar kunder, med tanke på vår långsiktiga utveckling, utvecklas vi alla i vårt eget företags namn.

När den andra parten frågar kommer vi att berätta för kunden:

Min sida är ett handelsföretag, men vi har en egen direktfabrik.Sedan introducerade jag att jag huvudsakligen var ansvarig för handeln, och min partner (chefen för min huvudsakliga kooperativa leverantör) ansvarade för produktionen av fabriken.

• Dessutom kommer vi generöst att visa namn, adress och fabriksintyg för den fabrik jag huvudsakligen samarbetar med för kunderna och de är välkomna att besöka fabriken när som helst.
• Faktum är att många gånger måste kunderna se fabriken.
• Vi ska skapa en känsla för våra kunder att vi är en av industri och handel.