Hur svarar du när andra säger att det är dyrt?Kunderna säger att det är för dyrt

Chen Weiliang : Hur ska jag reagera när någon säger att det är för dyrt?

Responstekniker och 4 metoder som kunder säger är dyra

När man marknadsför produkter eller tjänster online är det vanligt att kunder klagar på priset. Den här artikeln sammanfattar vad man ska göra när kunder säger att något är för dyrt, inklusive lämpliga responstekniker och metoder.

1) Självimmunitet

• Folk säger att det är dyrt, vilket är en anledning till avslag.Du måste vara immun mot dig själv så att du inte kommer till skada.
• Medveten övning: Det känns som en vana när andra säger att du är döv.

2) Gör en jämförelse, ge ett exempel och använd en metafor

• Jämfört:Endast 30 XNUMX personer kan gå med för att få en sådan köpeskilling, och du behöver bara vara medWechat business grönt kortMedlemmar kan få detta pris.
• liknelse:Du får vad du betalar för, titta inte på priset, titta på värdet.

du kan säga:

• Apple-telefoner är så dyra, vem köper dem?Eftersom kvaliteten är bra, hastigheten är hög, den kraschar inte och upplevelsen är bra.
• Stugtelefonen är så skräp att den kraschar efter några dagars köp, och du kommer att ångra dig efter att ha använt den.

3) Prisnedbrytning

• Bryt ner produktpriset till priset per 1 dag.
• Till exempel är priset för en detoxprodukt för 1 månad 120.

När någon säger att det är dyrt säger du:

• Du räknar ut och ser 120/30=4.
• Det är bara 1 yuan om dagen, var kan det bli dyrt?

4) Värdeformning, skapar kontrast

1. ge smärta
2. ge förmåner
3. ge fall
4. ge metod
5. Riskåtagande

För mer information, se den här artikeln: Hur vägleder man kunder att avsluta en försäljning? 5 steg för att tillämpa den framgångsrika avslutsmodellen.