Je, ni sehemu gani ya kuuza bidhaa?Jinsi ya kuandika?Kesi ya Uandishi wa Kipekee wa Uboreshaji wa Pointi ya Uuzaji wa Bidhaa

Kinachojulikana kama sehemu ya kuuza ya bidhaa kwa kweli ni kipengele cha sifa za bidhaa na sababu kuu ya matumizi.

Uuzaji wa mtandaoUandishi wa nakalaSehemu ya mauzo ya gari ni kama injini ya gari: injini huamua utendaji wa gari, na sehemu ya kuuza huamua nguvu ya mauzo ya nakala.

ndani tunaandikaUkuzaji wa WavutiKabla ya uandishi wa nakala, hatua ya kwanza ni muhtasari wa hatua ya kuuza ya bidhaa, kwa sababu sehemu ya kuuza ni nyongeza ya msingi ya uandishi!

Ni sehemu gani ya kuuza bidhaa?

Sehemu ya mauzo ya bidhaa ni mitazamo tofauti ya watumiaji.

Hizi ni zama za ushindani.Katika soko lengwa, ni aina gani ya thamani tofauti ambayo bidhaa hutoa na inakidhi kundi la aina gani la watumiaji?

• Kwa uelewa wa sehemu ya kuuza, mpangaji wa utangazaji alisema ni "USP (Pendekezo la Kuuza Kipekee)";
• Wauzaji wanasema ni "hatua ya kupendeza ambayo bidhaa hutoa kwa mteja";
• Mwongozo wa ununuzi ulisema kwamba hii ndio "hatua ambayo bidhaa inaweza kuvutia wateja zaidi."

Maelfu ya watu huzungumza maneno elfu moja, na kuna maelfu ya tofauti, lakini mitazamo hii mitatu tofauti kimsingi huweka mbele dhana ya pointi tatu za kuuza.

Ninafafanua kama: sehemu kuu ya kuuza, sehemu ya kawaida ya kuuza na sehemu tofauti ya kuuza.

Je, eneo la kipekee la kuuzia bidhaa linaundwa vipi?

Natoa mfano:

• Kwa mfano, ikiwa unauza nguo, pamba 100% ya Aksu ya muda mrefu, seams kamili, hii ni tabia ya bidhaa hii;
• Utendaji wa kupambana na kasoro na huduma nzuri ni sifa za kazi;
• Kutoogopa msongamano wa treni ya chini ya ardhi ni faida kwa watumiaji.

Kutoka kwa mtazamo wa mtumiaji, hii ni utangulizi wa mali ya kazi ya nguo.

• Hata hivyo, kutokaE-biasharaKwa mtazamo wa nakala ya uuzaji, ni sehemu ya mauzo ya bidhaa.
• Ikiwa bidhaa yoyote haina ofa yake ya kipekee ya uuzaji, haitakuwa rahisi kuiuza.
• Kwa hivyo lazima utambue pointi na faida za bidhaa yako ni nini.

Jinsi ya kufanya kazi nzuri ya utofautishaji wa bidhaa na nafasi katika soko?

Muhtasari wa sentensi mojaKuweka nafasiPointi za Kipekee za Uuzaji wa Bidhaa:Utofautishaji wa bidhaa + faida za utendaji + faida za mtumiaji = pointi za kuuza.

• Ni kwa sifa mbili tu za upambanuzi na faida inaweza kuzingatiwa kama sehemu ya kipekee ya kuuza iliyohitimu, vinginevyo ni mahali pa kuuza bandia.

Jinsi ya kuandika mahali pa kuuza bidhaa?

Mwalimu wa mafunzo ya biashara ya mtandaoni alipanga maeneo ya kuuza bidhaa kwa mchana, na akapata tasnia nyingi na bidhaa rika za kujifunza kutoka. Baada ya kupanga, alijisikia kuridhika sana.

Ghafla nikawa na hamu nikafikiria kwenda Baidu kutafuta "Kwa nini watu hawa wangetumia bidhaa kama hiyo", ili kugundua kwamba pointi za kuuzia za sababu zilizotajwa na Baidu ndizo muhimu zaidi. Kimsingi, pointi za kuuza za sababu zilizoletwa na Baidu zinaweza kutumika, na ninahisi kwamba zinaweza kuua pointi za kipekee za kuuza za bidhaa nyingi katika sekunde.

Niliposikia njia hii kwa mara ya kwanza, sikuielewa kabisa, lakini wakati huu niliitambua!kushukuru!

Jinsi ya kuandika mahali pa kuuza na mtindo wa bidhaa za e-commerce?

Katika siku zijazo, tafuta kwenye Baidu kwanza, na ujifunze kufikiria na kutatua matatizo kutoka kwa pembe tofauti.

tumiaJengo la tovuti ya WordPress, Tumekuwa tukitegemea injini za utafutaji kupata majibu ya kutatua matatizo tuliyokumbana nayo.

Mbinu ya ukaguzi wa ubora wa mauzo ya bidhaa

Kupitia kesi zilizo hapo juu, naamini umeelewa maana ya sehemu ya kuuzia bidhaa.

Kabla ya kujadili kuboresha pointi za kuuza, lazima kwanza tufafanue jinsi sehemu ya mauzo yenye mafanikio inavyofafanuliwa.

Ni kwa kuelewa tu viwango ambavyo ubora unapimwa tunaweza kupata kati ya mawazo mengi ya uuzaji ambayo yanatufaa zaidi na yanafaa zaidi matumizi yetu.Hapa kuna utangulizi wa orodha ya ukaguzi wa ubora wa mahali pa kuuza bidhaa.Haijalishi ni njia gani au pembe gani unayotumia kupata sehemu ya kuuza ya bidhaa yako, lazima utumie orodha hii ya ukaguzi wa ubora ili kuziangalia zote.Pia lazima utimize vigezo vitatu kwenye orodha ya QA ili kuwa sehemu nzuri na yenye mafanikio ya kuuza bidhaa.

Kigezo cha 1: Tofauti kutoka kwa Washindani

Washindani hawawezi, hawathubutu kuahidi, hawatangazi, lakini wewe fanya, ukiweza kuahidi uwe wa kwanza kufanya, ili iwe rahisi kupata uaminifu. ya wateja.

Kiwango cha 2: Una nguvu ya kuifanya mwenyewe

Kiini cha kuuzia sio kauli mbiu ya kuwahadaa wateja, bali ni dhamira thabiti ambayo lazima isimamie mtihani wa soko na wateja.

Kwa mfano, JD.com ilizindua kauli mbiu za "utoaji wa siku hiyo hiyo" na "uwasilishaji wa siku inayofuata" kwa mujibu wa vifaa vyake vya kujitengenezea;

Daily Youxian inaahidi kuwasilisha bidhaa ndani ya saa moja mapema zaidi kupitia muundo wa ghala ulioanzishwa katika tasnia mpya ya biashara ya mtandaoni.

Usipofanya hivyo, utaiponda chapa yako na kuingia katika mgogoro wa PR.

Kiwango cha 3: Thamani Inayotambulika na Inayoweza Kupimika

Ingawa inakidhi kiwango cha uuzaji ambacho kinatofautisha ushindani na nguvu zake, sio lazima kukidhi mahitaji ya soko.

Sehemu ya mauzo yenye mafanikio lazima iwe kile watumiaji wanataka, na lazima ionekane na kupimika.

Uthibitisho wa mahali pa kuuza bidhaa

Baada ya kuunda sehemu nzuri sana ya kuuza bidhaa, tunahitaji hatua moja zaidi ili kudhibitisha mahali pa kuuza bidhaa.

Pointi za uuzaji wa bidhaa ambazo hazijathibitishwa ni za maneno, hazina ushawishi, na watumiaji watacheka tu.

• Ili kuthibitisha eneo lao la kuuza la "kuosha vyombo na kuchafua kwa digrii 360", wauzaji wa viosha vyombo watawaonyesha wateja jinsi ya kuosha vyombo mradi tu waingie dukani, ili wateja washiriki, na kisha kupandikiza mahali pa kuuzia kwenye akili za watumiaji. ..
• Ili kuthibitisha kwamba "sisi ni wabebaji wa asili tu", Nongfu Spring ilirekodi mchakato mzima wa kugundua chanzo cha maji kwa kamera na kuifanya tangazo.
• Ili kudhibitisha sehemu ya kuuza ya "mayai safi ya kienyeji", wauzaji wa mayai wa ndani walichukua picha nyingi za kulisha na kula wadudu kwenye tovuti, na pia wakachomoa bendera "sio mayai halisi ya kienyeji, utapoteza. XNUMX ukizinunua", ahadi hii inatosha Kushtushwa.

Tumia majaribio, maonyesho, ulinganisho, fidia iliyoahidiwa, ushuhuda wa wateja, na uidhinishaji wa wataalamu ili kubuni uthibitisho wa mauzo.

Kumbuka, sehemu ya kipekee ya kuuza bidhaa ambayo haijathibitishwa sio sehemu ya kipekee ya kuuza ya bidhaa.