Je, nadharia ya kuweka chapa imepitwa na wakati? Chapa bora za mtandao ndio mtindo mpya

Kuweka nafasiJe, nadharia kwamba kila biashara inapaswa kuwa na chapa yake imepitwa na wakati? Mantiki mpya ya kuweka chapa kwenye mtandao imefichuka!

Bado unaamini kuwa "biashara moja, chapa moja" ndio njia ya kwenda? Amka! Wazo hili limepitwa na wakati katika enzi ya mtandao!

Nadharia ya kitamaduni ya uwekaji nafasi inatuambia kuwa chapa inahitaji kuwa na sehemu moja ya mafanikio, na kila biashara lazima iwe na chapa.

Kwa mfano, Zhang San anauza viatu, na brand yake inaitwa "Run Fast"; Li Si anauza maji, na chapa yake inaitwa "Qingqingquan".

Mantiki inaonekana kuwa sawa: watumiaji wana akili chache, na kutowapa nafasi ya kukumbuka ni sawa na kukabidhi biashara kwa wengine.

Lakini leo, jinsi mtandao unavyofanya kazi umepindua kabisa sheria hii ya chuma. Alibaba ni mfano hai.

The Golden Age of Positioning Theory

"Biblia" ya uuzaji katika karne iliyopita karibu wote walizungumza juu ya ukweli mmoja: kuchukua akili za watumiaji.

Kwa hivyo, nadharia ya uwekaji nafasi ilitokea.

Nadharia hii inasema kwamba utambuzi wa mtumiaji ni kama ubao mdogo kwenye ubongo, wenye uwezo mdogo wa kukumbuka. Ikiwa kampuni zitaunda chapa nyingi, itawachanganya watumiaji tu.

Hii pia ndiyo sababu Coca-Cola hutumika tu kama msemaji wa "furaha" na Nike hupiga kelele tu "Just Do It". Mtazamo wa hali ya juu ni ushindi.

Inaonekana kamili, sawa? Tatizo ni kwamba, nadharia hii ni zao la zama za viwanda. Hapo zamani, mawasiliano ya chapa yalitegemea matangazo ya televisheni na vyombo vya habari vya kuchapisha, na kwa hakika ilikuwa na ufanisi zaidi kwa chapa kupenya soko moja.

Mtandao huvunja vizuizi vya utambuzi

Wakati mtandao ulipoonekana, sheria za utambuzi zilibadilika kabisa.

Kwa nini? Kwa sababu trafiki imejumlishwa na mlango umeunganishwa.

Kwa mfano: UnafunguaTaobao, unaweza kweli kununua kila kitu - nguo, vitafunio, tiketi za ndege, bidhaa za mitumba. Kulingana na nadharia ya uwekaji nafasi ya kitamaduni, hii ni janga tu, kwa sababu neno "Taobao" halieleweki katika akili za watumiaji. Je, ni jukwaa la ununuzi au tovuti ya usafiri?

Lakini ukweli ni wa kichawi: watumiaji hawajachanganyikiwa hata kidogo.

Kwa nini? Kwa sababu upau wa utaftaji uko hapo hapo. Ikiwa unataka tikiti za ndege, unatafuta "Feizhu"; ikiwa unataka kununua vitu vilivyotumika, unatafuta "Xianyu"; kama unataka kuchukua, unatafuta "Ele.me" au "Taobao Flash Mauzo."

Mtandao umepunguza sana gharama ya ufahamu wa chapa. Watumiaji hawategemei tena "chapa moja" kuunda kumbukumbu, lakini wanategemea viingilio vya jukwaa na mapendekezo ya algoriti.

Jaribio la chapa ya Alibaba

Alibaba aliamini sana katika nadharia ya uwekaji nafasi wakati huo.

Kwa hivyo waliunda Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... kundi la chapa ndogo, ambayo inaonekana kama bustani nzima ya wanyama.

Lakini ukiangalia nyuma sasa, tatizo linatokea.

Chukua "飞猪" kwa mfano. Watumiaji wanaposikia jina, majibu yao ya kwanza ni: Hii ni nini? shamba la nguruwe? Au ndege?

Ikiwa ingeitwa "Safari ya Taobao", ungeielewa mara moja?

Hebu tuangalie "Xianyu." Mtumiaji mpya huenda asijue ni jukwaa la biashara ya mitumba kwa kusikia tu jina. Lakini kama ingeitwa "Taobao Secondhand," je, hawangeelewa mara moja?

Hivi majuzi Alibaba aliweka kiingilio cha Ele.me ndani ya Taobao na kuzindua "Taobao Flash Sale". Hii ni ishara: wameanza kutambua kwamba chapa zilizotawanyika zimedhoofisha thamani ya Taobao kama lango kuu.

Enzi ya chapa bora imefika

Leo, watumiaji wanapendelea kutatuliwa mahitaji yao yote chini ya chapa moja kubwa.

Je, umeona pia? Watu hawasemi "Nataka kununua mboga kwenye Meituan" tena; wanasema tu "Meituan." Kwa mikahawa, teksi na mboga, zote hutumia Meituan.

Ndivyo ilivyo kwa JD.com, ambayo imepanuka kutoka bidhaa za kidijitali hadi maduka makubwa, vyakula vipya na usafiri. Watu bado wanasema, "Nitaenda kwa JD.com ili kuiangalia."

Hii inaonyesha ukweli: katika muktadha wa Mtandao, chapa bora ndio silaha zenye nguvu zaidi.

Brand kubwa kamaulimwenguSpaceship inaweza kubeba moduli mbalimbali za biashara, na watumiaji hawatahisi kuchanganyikiwa hata kidogo.

Kwa nini nadharia ya uwekaji nafasi imepitwa na wakati?

Kuna sababu tatu kuu:

1. Mlango wa mtumiaji wa umoja: Utaftaji, pendekezo, na APP bora hufanya biashara ngumu kuwa rahisi na ya moja kwa moja.
2. Mabadiliko katika njia za mawasiliano: Taarifa ni potofu na haitegemei tena utangazaji wa sehemu moja. Utawanyiko wa chapa huongeza mzigo wa utambuzi.
3. Gharama zilizopunguzwa za uaminifu: Chapa kubwa inapoanzishwa, watumiaji wako tayari kujaribu biashara zaidi ndani ya mfumo wake wa ikolojia.

Kwa maneno mengine, watumiaji hawana haja ya kundi la "bidhaa ndogo zilizo na nafasi wazi"; wanatamani "chapa kubwa inayoaminika" ambayo inawaruhusu kufikiria kidogo.

Mantiki ya chapa ya baadaye: ujumuishaji na ikolojia

Hebu fikiria ikiwa "Feizhu" imepewa jina la "Taobao Travel", "Xianyu" inakuwa "Taobao Second-hand", na mlango wa "Ele.me" umeunganishwa kabisa katika "Ununuzi wa Taobao Flash".

Je, unahisi kwamba Taobao amekuwa mtu bora zaidi mara moja?MaishaIngång?

Hii ndiyo mantiki ya siku za usoni ya chapa za mtandao: kuunganishwa, ujumuishaji, na ikolojia.

Watumiaji hawana haja ya kutofautisha majina saba au manane, wanahitaji tu kukumbuka ishara moja bora.

Ni kama mantiki ya Apple: iPhone, iPad, iCloud-wao daima ni "Apple." Sio tu kununua bidhaa; unanunua mfumo kamili wa ikolojia.

Hitimisho: Aina ya Mwisho ya Chapa

Thamani ya nadharia ya uwekaji nafasi ni kwamba iliwahi kusaidia makampuni kujifunza kuzingatia, lakini katika mazingira ya kisasa ya mtandao, mapungufu yake yanazidi kuonekana.

Ushindani wa chapa ya siku zijazo hautahusu "una majina mangapi ambayo ni maarufu zaidi?" lakini kuhusu nani anaweza kutumia jina moja kubeba matukio zaidi.

Huu ni mruko kutoka kwa "mafanikio ya hatua moja" hadi "kitanzi kilichofungwa kiikolojia", na pia mapinduzi ya dhana katika utambuzi wa biashara.

Maoni yangu ya kibinafsi ni kwamba nadharia ya uwekaji nafasi haijafa, lakini imebadilika. Sio tena "biashara moja, chapa moja", lakini "mfumo mmoja wa ikolojia, chapa moja bora".

Kama vileFalsafaKama msemo unavyokwenda: Kuwepo ni sawa, lakini busara lazima pia ibadilike kulingana na nyakati.

Muhtasari wa mwisho

1. Nadharia ya uwekaji nafasi ilikuwa yenye ufanisi, lakini ni zao la enzi ya viwanda.
2. Mtandao umebadilisha kabisa jinsi chapa zinavyowasiliana na kutambulika, na watumiaji wanategemea zaidi lango na mifumo ikolojia.
3. Jaribio la chapa ya Alibaba linaonyesha kuwa mtawanyiko wa chapa nyingi kwa kweli hupunguza thamani ya msingi.
4. Chapa bora zimekuwa mtindo mpya, na watumiaji wanapendelea kutimiziwa mahitaji yao yote chini ya chapa moja kubwa.
5. Mantiki ya chapa ya baadaye ni ujumuishaji na ikolojia, iliyobebwa na isharaisiyo na kikomoinaweza.

Kwa hivyo, ikiwa bado unatumia njia ya zamani ya kufikiria kuunda chapa, ni kama kutumia Nokia kupigana na iPhone.iliyochanganyikiwaKila biashara lazima iwe na utambulisho wa kujitegemea. Ni bora kujenga chapa bora na kuifanya iwe mlango mzima wa maisha ya mtumiaji.

Hii ndiyo njia halisi ya kushinda.