Mabadiliko ya kimkakati ya biashara ya mtandaoni: Uwezo mkuu huchochea ukuaji mpya wa faida.

Filamu ilipoanza kuwa msingi wa kimiminika, piano zilianza kutumika kutengeneza pikipiki.

Hili hapa jambo.

Nilikutana na swali siku nyingine lililosemaE-biasharaSiwezi kuirudisha tena bila kujali nifanyacho. Je, nibadilishe nyimbo na kuanza upya? Kidole changu kilielea juu ya skrini, na ghafla nikakumbuka habari mbili zisizo na maana kutoka Japani zaidi ya muongo mmoja uliopita.

Moja ni Yamaha, ambayo hutengeneza pikipiki, na nyingine ni Fujifilm, ambayo huuza vipodozi.

Unaweza kudhani hawa wawili hawana uhusiano wowote. Mmoja ni mwanamuziki, mwingine ni mpiga picha, kwa hivyo wote wawili waliishiaje kutengeneza injini na kupaka krimu za uso?

Lakini ukiichambua kwa makini, utagundua kuwa hii inaweza kuwa suluhisho pekee kwa biashara kukabiliana na mizunguko ya kiuchumi. Sio kuhusu kutafuta fursa mpya, bali kuhusu kutumia ujuzi wa zamani katika muktadha tofauti.

Mnyororo wa ugavi wa Yamaha "wa kuchukiza"

Mnamo 1887, mwanzilishi wa Yamaha, Torakusu Yamaha, alifungua karakana ndogo ya kutengeneza piano huko Hamamatsu. Ili kutengeneza piano zilizoagizwa kutoka nje ili ziwe nzuri kama kitu halisi, alijisukuma hadi kikomo kwa ujuzi wake wa useremala. Alijua haswa jinsi ya kukata mbao, jinsi ya kuinamisha ubao wa sauti, na jinsi ya kukaza skrubu ili kuzizuia zisipotee.

Alipoendelea kutengeneza, aligundua kwamba ujuzi wake wa useremala ungeweza kutumika si tu kutengeneza vifaa vya ujenzi bali pia kutengeneza samani. Kwa kuwa ingekuwa kupoteza muda kutupa mabaki ya vifaa vya ujenzi kutoka kwa utengenezaji wa samani, alitengeneza harmonica ya mbao bila mpangilio.

Kisha mambo yakaanza kuwa mabaya kidogo.

Ili kujaribu usahihi wa sauti ya piano, alianza kusoma kanuni za akustisk. Alipokuwa akitafiti, aligundua kwamba mbinu hizi za uchambuzi wa masafa ya mitetemo zilionekana kuwa na matumizi kwingineko, kama vile kusindika mawimbi ya kidijitali.

Kwa hivyo Yamaha ilitengeneza vichakataji vya mawimbi ya kidijitali.

Akiwa na ujuzi katika teknolojia ya mawasiliano, alijiuliza kama angeweza kutumia uwezo wa usindikaji wa mawimbi kwa ajili ya upitishaji. Kwa hivyo aliendelea kutengeneza ruta. Baadaye, kwa sababu kutengeneza samani za mbao kulihitaji uchakataji sahihi, alianza kutengeneza mashine za useremala. Ili kujaribu usahihi wa kukata kwa mashine hizi, alihitaji propela zinazozunguka kwa kasi kubwa kwa ajili ya majaribio.

Kisha akagundua kwamba propela na injini za ndege zinafanana kimsingi.

Kwa hivyo walianza kutengeneza injini. Hatimaye, yote yalienda sawa, na wakaanza kutengeneza pikipiki.

Leo, Yamaha hutengeneza kila kitu kuanzia piano na pikipiki hadi vifaa vya sauti, ruta, na mashine za useremala. Kwa watu wa nje, inaonekana kama kampuni isiyo na kikomo na isiyo na mpangilio. Lakini kwa kweli, ni mfano halisi wa mkakati wa mzunguko unaozingatia.

Kurudi kwa "teknolojia iliyokufa" ya Fujifilm

Karibu wakati huo huo, Fuji ilikumbana na mgogoro mkubwa zaidi.

Katika miaka ambayo kamera za kidijitali zilienea, tasnia ya filamu ilionekana kufutwa. Mara moja, miongo kadhaa ya teknolojia ya kemikali iliyokusanywa ya Fujifilm ghafla ikawa "haina maana".

Wakati huo, Japani nzima ilikuwa ikijadili kama Fujifilm inapaswa kubadilika kuwa kampuni ya intaneti, na kuunda tovuti ya mtandao na mtandao wa kijamii. Baada ya yote, ilikuwa mwanzoni mwa miaka ya 2000, na "mawazo ya intaneti" yalikuwa muhimu zaidi kuliko oksijeni.

Fuji hakuhama.

Walifanya jambo maalum: walitengeneza orodha ya teknolojia zote zinazohusiana na filamu katika maabara. Teknolojia ya kuzuia oksidi,NanoTeknolojia ya utawanyiko, teknolojia ya utakaso wa kolajeni, teknolojia ya uimarishaji wa rangi. Teknolojia nyingi zinazoonekana kuwa kavu lakini "za kizamani" ambazo zimethibitishwa mara nyingi katika utengenezaji wa viwanda.

Kisha wakajiuliza swali: Kama hawauzi filamu, wanaweza kuiuzia nani teknolojia hii?

Jibu ni: kampuni ya vipodozi.

Fujifilm imegundua kuwa teknolojia ya utawanyiko wa nano iliyokusanywa wakati wa utengenezaji wa filamu inaweza kutumika kutengeneza msingi wa kioevu. Teknolojia ya antioxidant inaweza kutumika kutengeneza seramu za kuzuia kuzeeka. Teknolojia ya utakaso wa kolajeni inaweza kutumika moja kwa moja katika uwanja wa urembo wa kimatibabu.

Kwa hivyo, Fujifilm ilianza kuuza vipodozi. Sio kama mtengenezaji rahisi wa OEM, lakini kwa mbinu ile ile ya uangalifu waliyotumia kutengeneza filamu. Matokeo yake yalikuwa ya kushangaza: teknolojia hizo "zilizopitwa na wakati", zilizotumika kwa miongo kadhaa, zikawa faida ya ushindani katika tasnia ya urembo.

Kwa nini tunahisi kila wakati kwamba kuvuka mipaka ni vigumu?

Turudi kwenye swali la awali.

Kwa nini biashara za mtandaoni zinaposhindwa, jibu la kwanza ni kubadili mifumo au kategoria za bidhaa badala ya kufikiria kuhusu "ujuzi gani wa zamani" walio nao bado?

Kwa sababu tunadanganywa kwa urahisi sana na sura.

Kama ulichofanya kilikuwa "ndani"Taobao"Kuuza nguo" ni mfumo wa biashara. Lakini uwezo mkuu ni upi? Je, ni jicho makini la kuchagua mitindo? Udhibiti wa mnyororo wa ugavi? Ubunifu wa kuona? Au usimamizi wa trafiki?

Watu wengi hawawezi kutofautisha kati ya hizo mbili. Mifumo ya biashara inaweza kubadilika kulingana na soko, lakini uwezo wa msingi unaweza kuhamishwa.

Kama mpishi, kupika ndio kazi, lakini uwezo mkuu ni mtazamo wa joto, uelewa wa viungo, na hisia ya viungo. Ikiwa mgahawa utafungwa siku moja, mpishi huyu anaweza kwenda kiwanda cha chakula kufanya utafiti na maendeleo, kuwa mshauri katika kampuni ya vifaa vya jikoni, kutengeneza video za chakula, au kuwafundisha watu jinsi ya kupika. Mazingira yanaweza kubadilika, lakini "ustadi" unabaki vile vile.

Lakini wauzaji wengi wa biashara ya mtandaoni hawafikiri hivyo. Wakati algoriti ya jukwaa inabadilika na trafiki inapotea, wanahisi kama "hawajui jinsi ya kufanya biashara ya mtandaoni tena." Kwa kweli, sio kwamba hawajui jinsi; wamejitambulisha kwa njia finyu sana.

Ujasiri wa kuvunja vipimo

Kile ambacho Yamaha na Fuji wanafanana ni kwamba wote wawili walifanya jambo moja: kugawanya miundo yao katika vipengele vidogo na vinavyoweza kudhibitiwa zaidi.

Hawaifafanui kampuni kama "kuuza piano" au "kuuza filamu," bali kama "kampuni ambayo imebobea katika aina fulani ya teknolojia ya msingi."

Fujifilm anasema, "Hatuuzi filamu; sisi ni kampuni ambayo imebobea katika kemikali nzuri na teknolojia ya usambazaji wa nano."

Yamaha anasema, "Hatutengenezi piano; sisi ni kampuni ambayo ina ustadi wa utengenezaji wa usahihi na kanuni za akustisk."

Mabadiliko haya katika ufafanuzi yalibainisha jinsi walivyochora miduara nje.

Hatua ya kwanza katika kuchora duara ni kupata kitovu chake. Uwezo wako mkuu ni kitovu hicho. Inaweza kuwa udhibiti wa kipekee juu ya mnyororo wa usambazaji, uzalishaji bora wa maudhui ya kuona, au upatikanaji na ubadilishaji wa trafiki ya bei nafuu.

Hatua ya pili ni kutafuta viwanda vipya vyenye mahitaji yanayoongezeka. Usirukeruke kulingana na hisia za ndani; badala yake, jiulize: Je, ujuzi wangu unaweza kutumika tena katika tasnia hii?

Ikiwa uwezo wako mkuu ni mnyororo wa usambazaji, unapokutana na vikwazo katika sekta ya rejareja, je, unaweza kuelekeza umakini wako kwa B2B? Je, unaweza kuwa muuzaji wa matangazo bora ya moja kwa moja kwenye mifumo mingine? Je, unaweza kusaidia viwanda na mauzo ya bidhaa?

Ikiwa mali zako kuu ni uwezo wa kuona na maudhui, je, unaweza kujaribu kutoa huduma za uendeshaji kutoka nje kwa viwanda vya utengenezaji wa jadi? Je, unaweza kusaidia chapa za nje ya mtandao kubadilisha biashara zao mtandaoni?

Jihadhari na mtego wa "mabadiliko ya jeni"

Hapa kuna ukweli mkali.

Wauzaji wengi, wanapoona mwelekeo mpya, wanataka kujitenga kabisa na timu zao zilizopo ili kuufuata. Kwa mfano, kampuni za nguo, zinapoona tasnia ya wanyama kipenzi ikistawi, huvunja timu zao mara moja ili kuuza vifaa vya wanyama kipenzi. Matokeo yake mara nyingi ni kwamba ujuzi na uwezo unaohitajika kwa biashara mpya unakosa kabisa katika DNA ya timu iliyopo.

Mbinu hii ni hatari sana.

Sio kwamba huwezi kufuata mifumo mipya ya biashara, lakini unahitaji kujua ni uwezo gani unaoweza kutumika tena unapofanya hivyo. Ikiwa biashara mpya inakuhitaji kujifunza seti mpya kabisa ya sheria kuanzia mwanzo, basi kwa kweli unaanzisha biashara mpya, si kubadilisha kazi yako.

Mabadiliko ya kweli yanamaanisha kuchukua "ujuzi" uliokusanywa katika biashara iliyopita na kuutumia katika hali mpya. Hata kama mfumo wa biashara wa nje utabadilika, mali za msingi hazipotei; ni hali ya uchumaji mapato pekee inayobadilika.

Andika mwisho

Siku chache zilizopita, rafiki ambaye amekuwa akifanya biashara ya mtandaoni kwa miaka minane aliniambia kwamba Amazon inazidi kuwa ngumu kuendesha. Aliniuliza kama anapaswa kubadili hadi tovuti huru, kama anapaswa kuunda jukwaa linalofanana na TikTok, au kama anapaswa kurudi kwenye soko la ndani.

Nikamuuliza, "Ni kitu gani cha thamani zaidi ulicho nacho sasa hivi?"

Alifikiria kwa muda na akasema ilikuwa kuhusu kuelewa saikolojia ya watumiaji wa ng'ambo wanaorudisha bidhaa, na pia kuhusu mantiki hiyo ya uteuzi wa bidhaa.

Nilikuambia usikimbilie kubadilisha mifumo. Mchanganyiko wako wa "saikolojia ya kurudisha + mantiki ya uteuzi wa bidhaa" ni nadra kwenye mfumo wowote. Amazon imeiongeza tu.

Wakati mwingine tunakengeushwa kwa urahisi na mkondo wa jukwaa na kusahau kwamba tunaweza kuogelea.

Wakati Yamaha ilikuwa ikitengeneza piano, labda hawakuwahi kufikiria kwamba hatimaye wangetengeneza pikipiki. Wakati Fujifilm ilikuwa ikitengeneza filamu, hakika hawakuwahi kufikiria kwamba teknolojia yao ingeishia kwenye mfuko wa vipodozi wa mwanamke.

Lakini walijua walichokuwa wameshika mikononi mwao.

Kwa kuwa umesoma hadi hapa, ikiwa umeona kuwa na manufaa, tafadhali like na ushiriki. Ikiwa unataka kupokea masasisho kwanza, unaweza pia kunipa nyota ⭐~

Asante kwa kusoma makala yangu. Tutaonana wakati mwingine.