விற்பனையில் முதலிடத்தில் இருப்பதன் விலை? போட்டியாளர்களால் தீங்கிழைக்கும் வகையில் தாக்கப்படுவதைத் தவிர்ப்பது எப்படி என்பதை உங்களுக்குக் கற்றுக்கொடுங்கள்

விற்பனையில் முதலிடம் பெறுவதையும், போட்டியாளர்களால் தீங்கிழைக்கப்படுவதையும் தவிர்ப்பது எப்படி?

நீங்கள் முதல் விற்பனை அளவை அடைந்தால், நீங்கள் அமைதியாக உட்கார்ந்து ஓய்வெடுக்க முடியுமா? இந்தக் கட்டுரை விற்பனையில் நம்பர் 1 ஆக இருப்பதன் சாத்தியமான அபாயங்களை வெளிப்படுத்துகிறது, போட்டியாளர்களால் சாத்தியமான தீங்கிழைக்கும் தாக்குதல்கள் பற்றிய ஆழமான பகுப்பாய்வை வழங்குகிறது, மேலும் விற்பனைப் பட்டியலில் முதலிடத்தில் இருக்கவும் தாக்குதல் சிக்கல்களில் இருந்து விலகி இருக்கவும் உதவும் நடைமுறை பாதுகாப்பு முறைகளை வழங்குகிறது.

விற்பனையில் முதலிடத்தைப் பெறுவது அனைத்து வணிகர்களின் கனவாகும், ஆனால் அது கௌரவத்தையும் லாபத்தையும் மட்டுமல்ல, தீங்கிழைக்கும் தாக்குதல்களையும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து துன்புறுத்தலையும் தருகிறது. எனவே, அதிக விற்பனை மூலம் கிடைக்கும் பெரும் வெகுமதிகளை அனுபவிக்கும் போது, ​​உங்கள் சகாக்களால் தீங்கிழைக்கும் வகையில் தாக்கப்படுவதை எவ்வாறு தவிர்க்கலாம்?

இப்போது, ​​குறைந்த சுயவிவரத்தில் பணம் சம்பாதிப்பது மற்றும் தாக்குதல்களின் கவனத்தைத் தவிர்ப்பது எப்படி என்பது பற்றிய தனிப்பட்ட ரகசியங்களைப் பற்றி பேசலாம்.

நான் சிறுவயதில் "நம்பர் 1 விற்பனை" வளாகம்

நான் முதலில் சேர்ந்தது இன்னும் ஞாபகம் இருக்கிறதுமின்சாரம் சப்ளையர்இந்தத் துறையில் இருப்பவர்கள், முதல் விற்பனை அளவை மட்டுமே தங்கள் இலக்காகக் கருதுகின்றனர்.

ஒவ்வொரு முறையும் நான் எனது தயாரிப்பை பிரிவில் முதலிடத்தை வைக்கும் போது, ​​வார்த்தைகளுக்கு அப்பாற்பட்ட ஒரு சாதனை மற்றும் திருப்தி உணர்வை உணர்கிறேன், மேலும் நான் ஒரு வெல்ல முடியாத மின் வணிக வீரராக உணர்கிறேன்.

நம்பர் ஒன் விற்பனை அளவு கொண்டு வரும் நன்மைகளை குறிப்பிட தேவையில்லை: மாற்று விகிதம் இயற்கையாகவே இரட்டிப்பாகும், செயல்திறன் இரண்டாவது இடத்தை விட அதிகமாக இருக்கும், மேலும் வருவாய் உயரும். இந்த சாதனை உணர்வு உண்மையிலேயே தவிர்க்க முடியாதது.

மலை உச்சியிலிருந்து காட்சிவரம்பற்றஅழகாக இருப்பது என்பது பொது விமர்சனத்திற்கு ஆளாக நேரிடும். தாக்குதல்கள், அறிக்கைகள் மற்றும் தீங்கிழைக்கும் எதிர்மறையான விமர்சனங்கள் ஒன்றன் பின் ஒன்றாக வந்துகொண்டே இருக்கிறது.

விற்பனையில் நம்பர் 1 ஆக இருப்பதன் விலை: தீங்கிழைக்கும் தாக்குதல்களின் சிக்கலைக் கையாள்வது

ஒரு முழுமையான நன்மையுடன் ஈ-காமர்ஸ் தளத்தில் நீங்கள் ஒரு வகையை ஆதிக்கம் செலுத்தும்போது, ​​அது தவிர்க்க முடியாமல் உங்கள் சகாக்களின் "கவனம்" சேர்ந்துவிடும்.

எங்களின் ஆரம்ப அனுபவத்தில், தயாரிப்பின் நற்பெயரையும் விற்பனையையும் பாதிக்கும் நோக்கத்துடன், எங்கள் நேர்மறையான மதிப்புரைகளுக்குக் கீழே மற்ற தரப்பினர் எதிர்மறையான மதிப்புரைகளை எழுதும் அல்லது புகார்களை நேரடியாகப் புகாரளித்த பல சூழ்நிலைகளை நாங்கள் எதிர்கொண்டோம். குறிப்பாக நீங்கள் விற்கும் பொருட்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட யூனிட் விலை இருக்கும் போது மற்றும் சில சகாக்கள் இருக்கும்போது, ​​இந்த நிகழ்வு மிகவும் பொதுவானது.

ஒருமுறை, முன்பு ஒன்றாகப் பணியாற்றிய ஒரு சக ஊழியர் இதேபோன்ற தயாரிப்புக்கு மாறினார். நாங்கள் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கியபோது, ​​கருத்துப் பகுதியில் எதிர்மறையான விமர்சனங்களை அவர் நேரடியாக எழுதினார், மேலும் நேர்மறையான மதிப்புரைகளுக்குப் பதிலளிக்க பல கணக்குகளைப் பயன்படுத்தினார், எங்கள் ஒட்டுமொத்த மதிப்பீட்டைக் "குறைக்க" முயன்றார். இது உண்மையில் ஒரு "பரவலான" தீங்கிழைக்கும் தாக்குதல்! இந்த வகையான நடத்தை அபத்தமானது என்றாலும், இது மிகவும் சோர்வாக இருக்கிறது.

தற்காப்பாக தாக்குதல்? உணர்ச்சிகளால் வழிநடத்தப்படாதீர்கள்

தீங்கிழைக்கும் தாக்குதல்களுக்கு, "தாக்குதலுக்கான தாக்குதல்", குறிப்பாக மற்ற தரப்பினர் தூண்டிவிட்டு, தொடர்ந்து துன்புறுத்துவதற்கு முன்முயற்சி எடுக்கும்போது, ​​அதில் விழுவதற்கு எளிதான பொறியாகும்.

ஆனால் அதே பழிவாங்கலை ஒருமுறை எடுத்தால், அது எளிதில் மோதலை அதிகரிக்கும் என்று அனுபவம் சொல்கிறது.

உண்மையில், சந்தையில் தீய "tit for tat" போட்டி மாதிரியானது ஆற்றலைப் பயன்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், நீண்ட கால கவலையின் நிலையில் தன்னைத்தானே வைக்கிறது.

ஒருமுறை, நாங்கள் பழிவாங்கப்பட்ட பிறகு, மற்ற தரப்பினர் நல்லிணக்கத்தைத் தேட முன்முயற்சி எடுத்தனர், இது அனைத்தும் தவறான புரிதல் என்று கூறி, பின்னர் எங்களைத் தொடர்ந்து துன்புறுத்தியது. இந்த "முதலில் ஆத்திரமூட்டல் பின்னர் சமரசம்" என்ற வழக்கமான நடைமுறை வெறுமனே அருவருப்பானது.

குறைந்த விசையாக இருப்பது கடைசி வார்த்தை: "பிரிவில் கண்ணுக்கு தெரியாத முதலிடம்" ஆவது எப்படி

விற்பனையில் முதலிடத்தில் இருப்பது மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தாலும், பொதுமக்களுக்கு வெளிப்படும் போது சகாக்களால் குறிவைக்கப்படுவது மிகவும் எளிதானது என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம்.

உண்மையில், பல அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே "கண்ணுக்கு தெரியாத வகைகளில் முதல்" அணுகுமுறையை கண்டுபிடித்துள்ளனர்: பல இணைப்புகள் மற்றும் பல கடைகள் மூலம் அபாயங்களை பரப்புதல், இது ஒட்டுமொத்த விற்பனையை மட்டும் பராமரிக்காது, ஆனால் தாக்குதல்களின் கவனத்தை தவிர்க்கும்.

முறை 1: ஒரு இணைப்பு "சூடான மற்றும் ஊதா" ஆவதைத் தடுக்க பல இணைப்பு செயல்பாடு

1. 20க்கும் மேற்பட்ட பிரபலமான தயாரிப்பு இணைப்புகளைத் தயாரிக்கவும்: அனைத்து ஆர்டர் போக்குவரத்தையும் ஒரே இணைப்பில் குவிக்க வேண்டாம், ஆனால் அதை பல இணைப்புகளில் பரப்பவும். ஒவ்வொரு இணைப்பின் விற்பனை அளவும் 500 முதல் 1000 ஆர்டர்களுக்குள் சரியான முறையில் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வழியில், அனைத்து இணைப்புகளின் மொத்த விற்பனை அளவு முதலிடத்தில் இருந்தாலும், ஒவ்வொரு இணைப்பும் ஒப்பீட்டளவில் குறைவாகவே உள்ளது, இது தீங்கிழைக்கும் கவனத்தை ஈர்க்கும் வாய்ப்பைக் குறைக்கிறது.

2. புதிய இணைப்புகளை தொடர்ந்து மாற்றுகிறது: அது ஒரு குறிப்பு அல்லது வீடியோ ஈ-காமர்ஸ் தளமாக இருந்தாலும், பழைய இணைப்புகளின் வெளிப்பாடு மற்றும் "லைம்லைட்டை" குறைக்க புதிய இணைப்புகள் ஒவ்வொரு முறை வெளியிடப்படும்போதும் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். இந்த செயல்பாட்டின் நன்மை என்னவென்றால், ஒரு குறிப்பிட்ட இணைப்பு இலக்காக இருந்தாலும், மற்ற இணைப்புகள் இன்னும் ஒட்டுமொத்த விற்பனையை பராமரிக்கும் மற்றும் "உதிரி டயர்" ஆக செயல்படும்.

3. பல தளங்கள் அல்லது பல அங்காடி அபாயங்களின் பல்வகைப்படுத்தல்: நிபந்தனைகள் அனுமதித்தால், நீங்கள் பல கடைகளைத் திறக்கலாம் மற்றும் வெவ்வேறு கடைகளில் பிரபலமான இணைப்புகளை விநியோகிக்கலாம். இதன் மூலம், ஒரு கடையை குறிவைத்தாலும், மற்ற கடைகள் நிலையாக செயல்பட முடியும்.

முறை 2: குறைந்த சுயவிவரத்தை வைத்து விற்பனை எதிர்பார்ப்புகளைக் கட்டுப்படுத்தவும்

நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பினால், நீங்கள் தரவரிசையில் முதலிடத்திற்கு விரைந்து செல்ல வேண்டியதில்லை. பல நேரங்களில், "அரை-முன்னணி" நிலையில் நிற்பது பாதுகாப்பானது.

குறிப்பாக பிராண்ட் இன்னும் முழுமையாக முதிர்ச்சியடையாத அல்லது தயாரிப்பு போட்டி கடுமையாக இருக்கும் வகைகளில், நிலையான வளர்ச்சியைப் பராமரிக்க விற்பனையைக் கட்டுப்படுத்துவது சகாக்களின் "கவனத்தை" திறம்பட தவிர்க்கலாம்.

முறை 3: சூடான வார்த்தைகளைத் தவிர்க்கவும் மற்றும் முக்கிய வார்த்தைகளின் வெளிப்பாட்டைக் குறைக்கவும்

உகந்ததாக்குதல்எஸ்சிஓஇதைச் செய்யும்போது, ​​பிராண்ட் வார்த்தைகள் மற்றும் பிரபலமான தயாரிப்பு முக்கிய வார்த்தைகளை நேரடியாக ஒன்றாக இணைப்பதைத் தவிர்க்கவும்.

எடுத்துக்காட்டாக, "விற்பனையில் நம்பர் ஒன்" என்பதை "உயர் பயனர் மதிப்பீடு" மற்றும் "அதிகமான மதிப்புரைகள்" போன்ற வார்த்தைகளால் மாற்றுவது, தயாரிப்பின் நன்மைகளை தெரிவிப்பது மட்டுமல்லாமல், "தெளிவாக" இருப்பதையும் தவிர்க்கலாம்.

தீங்கிழைக்கும் தாக்குதல்களிலிருந்து உங்களை எவ்வாறு பாதுகாத்துக் கொள்வது?

பல்வேறு குறைந்த முக்கிய உத்திகளைக் கடைப்பிடித்தாலும், தவிர்க்க கடினமாக இருக்கும் சில தீங்கிழைக்கும் தாக்குதல்களை நீங்கள் சந்திக்க நேரிடலாம். இந்த நேரத்தில், பல அடிப்படை பாதுகாப்பு உத்திகள் குறிப்பாக முக்கியமானவை:

1. சரியான நேரத்தில் மதிப்பீடு மற்றும் கருத்துகளை கண்காணிக்கவும்: ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளியிடப்படும் போது மதிப்பீட்டு மாற்றங்களை உன்னிப்பாகக் கவனியுங்கள், மேலும் தீங்கிழைக்கும் எதிர்மறை மதிப்புரைகளைக் கண்டறிந்து விரைவில் நீக்கவும். குறிப்பாக நிகழ்வின் போது, ​​மதிப்பீட்டு இயக்கவியலில் நீங்கள் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

2. ஜாம்பி கணக்குகள் மற்றும் கருப்பு கணக்குகளை தவறாமல் சுத்தம் செய்யுங்கள்: மதிப்பீட்டுக் கணக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், வெளிப்படையாக அசாதாரணமான கணக்குகளைக் கண்டறிந்து, அவற்றைச் சுத்தம் செய்து புகாரளிக்கலாம் மற்றும் தீங்கிழைக்கும் தாக்குதல்களின் தாக்கத்தைக் குறைக்கலாம்.

3. தளத்துடன் தொடர்புகளை வலுப்படுத்துங்கள்: ஒரு வெளிப்படையான தீங்கிழைக்கும் தாக்குதலை எதிர்கொள்ளும் போது, ​​பிளாட்ஃபார்ம் வாடிக்கையாளர் சேவையை முன்கூட்டியே தொடர்பு கொண்டு, தாக்குதலுக்கான ஆதாரங்களை அவர்களுக்கு வழங்கவும், இது தளத்திலிருந்து ஆதரவைப் பெற உதவும். பெரும்பாலான தளங்களில் தீங்கிழைக்கும் நடத்தைக்கான சில கட்டுப்பாட்டு வழிமுறைகள் உள்ளன மற்றும் சரியான நேரத்தில் நடவடிக்கை எடுக்க முடியும்.

அமைதியாக பணம் சம்பாதிப்பதா அல்லது கவனத்தில் கொள்ள வேண்டுமா?

குறைந்த முக்கிய செயல்பாடு ஒரு வழி, ஆனால் விற்பனையில் முதலிடத்தைப் பின்தொடர்பவர்கள் எப்போதும் இருக்கிறார்கள்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனையில் முதலிடத்தில் இருப்பது அதிக வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமல்ல, சந்தையில் வலுவான குரலையும் குறிக்கிறது.

நீங்கள் உண்மையில் பிரிவில் முதல் இடத்தை சவால் செய்ய விரும்பினால் மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க விரும்பினால், உங்கள் ஃபயர்பவரை ஒருமுகப்படுத்தவும் மற்றும் ஒரு இணைப்பை வெடிக்கச் செய்யவும் நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம்.

இருப்பினும், இந்த அணுகுமுறைக்கு போதுமான உளவியல் தயாரிப்பு தேவைப்படுகிறது: சாத்தியமான தாக்குதல்கள் மற்றும் போட்டியின் போது அச்சமின்றி இருப்பது மற்றும் வலுவான செயல்பாட்டு மற்றும் தற்காப்பு திறன்களைக் கொண்டுள்ளது.

எனது முடிவு: மெதுவான மற்றும் நிலையான ஓட்டம் மட்டுமே நீண்ட கால முன்னேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும்

நம்பர் ஒன் விற்பனை அளவைப் பின்தொடர்வது நிச்சயமாக ஒரு சாதனையாகும், ஆனால் நீண்ட கால வளர்ச்சியைப் பார்க்கும்போது, ​​"நிலையான மற்றும் நிலையான முன்னேற்றம்" ஈ-காமர்ஸ் போர்க்களத்தில் வெற்றி பெறுவதற்கான வழியாக இருக்கலாம்.

இ-காமர்ஸ் வட்டத்தில், ஒவ்வொரு நம்பர் ஒன் விற்பனை நிலைக்குப் பின்னாலும் "வெளிப்படையான மற்றும் இரகசியப் போராட்டங்கள்" மற்றும் "படிப்படியாக" முயற்சிகள் உள்ளன.

உங்களை மற்றவர்களுக்கு "இலக்கு" ஆக விடாமல், மிகவும் ரகசியமான உத்தியைக் கடைப்பிடித்து, விற்பனை மற்றும் நற்பெயருக்கு இடையே ஒரு சமநிலையை உறுதிப்படுத்த அபாயங்களைப் பரப்ப பல இணைப்புகள் மற்றும் பல கடைகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது.

மொத்தத்தில், விற்பனையில் முதலிடத்தில் இருப்பது வெற்றியின் அடையாளம் அல்ல, குறைந்த விலையில் பணம் சம்பாதிப்பதுதான் சிறந்த வழி!

இன்றைய கடுமையான போட்டி நிறைந்த சந்தையில், தேவையற்ற சச்சரவுகளைத் தவிர்க்க நாம் இன்னும் கொஞ்சம் யோசித்து, விவேகத்தைப் பயன்படுத்துவோம். முதலில் கண்ணுக்குத் தெரியாமல் இருங்கள், இனி தாக்குதல்களால் தொந்தரவு செய்யாதீர்கள், மேலும் உங்கள் வணிகத்தை நிலையானதாகவும் நீண்ட காலத்திற்கும் ஆக்குங்கள்.