தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளி என்ன?எப்படி எழுதுவது?தயாரிப்பு தனிப்பட்ட விற்பனை புள்ளி சுத்திகரிப்பு நகல் எழுதுதல் வழக்கு

ஒரு பொருளின் விற்பனை புள்ளி என்று அழைக்கப்படுவது உண்மையில் தயாரிப்பு பண்புகளின் அம்சம் மற்றும் நுகர்வுக்கான வலுவான காரணம்.

网络 营销நகல் எழுதுதல்ஒரு காரின் விற்பனை புள்ளி ஒரு காரின் இயந்திரம் போன்றது: இயந்திரம் காரின் செயல்திறனை தீர்மானிக்கிறது, மற்றும் விற்பனை புள்ளி நகலின் விற்பனை சக்தியை தீர்மானிக்கிறது.

நாம் எழுதுகிறோம்இணைய விளம்பரம்நகல் எழுதுவதற்கு முன், முதல் படி, தயாரிப்பின் விற்பனைப் புள்ளியைச் சுருக்கமாகக் கூறுவது, ஏனெனில் விற்பனைப் புள்ளி நகல் எழுதுதலின் முக்கிய துணை!

பொருளின் விற்பனை புள்ளி என்ன?

ஒரு பொருளின் விற்பனை புள்ளி வெவ்வேறு நுகர்வோர் கருத்துக்கள்.

இது போட்டியின் சகாப்தம். இலக்கு சந்தையில், தயாரிப்பு எந்த வகையான வேறுபட்ட மதிப்பை வழங்குகிறது மற்றும் எந்த வகையான இலக்கு நுகர்வோர் குழுவை திருப்திப்படுத்துகிறது?

• விற்பனை புள்ளியின் புரிதலுக்காக, விளம்பர திட்டமிடுபவர் "USP (தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு)" என்று கூறினார்;
• இது "வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பு வழங்கும் ஆர்வத்தின் புள்ளி" என்று சந்தையாளர்கள் கூறுகிறார்கள்;
• ஷாப்பிங் வழிகாட்டி, "தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் ஈர்க்கக்கூடிய புள்ளி" என்று கூறினார்.

ஆயிரக்கணக்கான மக்கள் ஆயிரம் வார்த்தைகளைப் பேசுகிறார்கள், ஆயிரக்கணக்கான வேறுபாடுகள் உள்ளன, ஆனால் இந்த மூன்று வெவ்வேறு கண்ணோட்டங்கள் அடிப்படையில் மூன்று விற்பனை புள்ளிகளின் கருத்தை முன்வைக்கின்றன.

நான் அதை வரையறுக்கிறேன்: முக்கிய விற்பனை புள்ளி, வழக்கமான விற்பனை புள்ளி மற்றும் வேறுபட்ட விற்பனை புள்ளி.

ஒரு பொருளின் தனிப்பட்ட விற்பனைப் புள்ளி எவ்வாறு உருவாகிறது?

நான் ஒரு உதாரணம் தருகிறேன்:

• உதாரணமாக, நீங்கள் துணிகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், 100% அக்சு நீண்ட பிரதான பருத்தி, சரியான சீம்கள், இது இந்த தயாரிப்பின் சிறப்பியல்பு;
• சுருக்க எதிர்ப்பு செயல்திறன் மற்றும் நல்ல கவனிப்பு ஆகியவை செயல்பாட்டு பண்புகள்;
• சுரங்கப்பாதையில் கூட்டம் கூடும் என்ற பயம் பயனர்களுக்கு ஒரு நன்மை.

பயனரின் பார்வையில், இது ஆடைகளின் செயல்பாட்டு பண்புகளுக்கு ஒரு அறிமுகமாகும்.

• இருப்பினும், இருந்துமின்சாரம் சப்ளையர்சந்தைப்படுத்தல் நகல் பார்வையில், இது தயாரிப்புகளின் விற்பனை புள்ளியாகும்.
• எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் அதன் தனித்துவமான விற்பனை புள்ளி விளம்பரம் இல்லை என்றால், அதை எளிதாக விற்க முடியாது.
• எனவே உங்கள் தயாரிப்பின் விற்பனை புள்ளிகள் மற்றும் நன்மைகள் என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

சந்தையில் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துதல் மற்றும் நிலைநிறுத்துதல் ஆகியவற்றை எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்வது?

ஒரு வாக்கியத்தின் சுருக்கம்நிலைப்படுத்தல்தயாரிப்பு தனித்துவமான விற்பனை புள்ளிகள்:தயாரிப்பு வேறுபாடு + செயல்பாட்டு நன்மைகள் + பயனர் நன்மைகள் = விற்பனை புள்ளி.

• வேறுபாடு மற்றும் நன்மைகள் ஆகிய இரண்டு குணாதிசயங்களுடன் மட்டுமே இது ஒரு தகுதிவாய்ந்த உண்மையான தனித்துவமான விற்பனைப் புள்ளியாகக் கருதப்படும், இல்லையெனில் அது ஒரு போலி விற்பனைப் புள்ளியாகும்.

பொருளின் விற்பனை புள்ளியை எழுதுவது எப்படி?

ஒரு ஈ-காமர்ஸ் பயிற்சி ஆசிரியர் ஒரு மதியத்திற்கான தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளிகளை வரிசைப்படுத்தினார், மேலும் பல குறுக்கு தொழில் மற்றும் சக தயாரிப்புகளை குறிப்புக்காக கண்டுபிடித்தார். வரிசைப்படுத்திய பிறகு, அவர் மிகவும் திருப்தி அடைந்தார்.

திடீரென்று நான் ஆர்வமாக இருந்தேன், பைடுவுக்குச் சென்று தேட நினைத்தேன்.இந்த மக்கள் ஏன் அத்தகைய தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவார்கள்”, Baidu குறிப்பிடும் காரணங்களின் விற்பனை புள்ளிகள் மிகவும் இன்றியமையாதவை என்பதைக் கண்டறிய மட்டுமே, Baidu அறிமுகப்படுத்திய காரணங்களின் விற்பனைப் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் அவை பல தயாரிப்புகளின் தனித்துவமான விற்பனைப் புள்ளிகளைக் கொல்லக்கூடும் என்று நான் நினைக்கிறேன். வினாடிகள்.

இந்த முறையை முதன்முறையாகக் கேட்டபோது, ​​எனக்கு அது சரியாகப் புரியவில்லை, ஆனால் இந்த முறை நான் அதை உணர்ந்தேன்!நன்றியுடன்!

ஈ-காமர்ஸ் தயாரிப்புகளின் விற்பனை புள்ளி மற்றும் பாணியை எழுதுவது எப்படி?

எதிர்காலத்தில், முதலில் Baidu இல் தேடுங்கள், மேலும் வேறுபட்ட கண்ணோட்டத்தில் சிக்கல்களைச் சிந்திக்கவும் தீர்க்கவும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

使用வேர்ட்பிரஸ் இணையதளம், எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கு பதில்களைக் கண்டறிய தேடுபொறிகளை நாங்கள் நம்பியுள்ளோம்.

தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளி தர ஆய்வு முறை

மேலே உள்ள நிகழ்வுகளின் மூலம், தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளியின் அர்த்தத்தை நீங்கள் புரிந்து கொண்டீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன்.

விற்பனைப் புள்ளிகளைச் செம்மைப்படுத்துவது பற்றி விவாதிப்பதற்கு முன், வெற்றிகரமான விற்பனைப் புள்ளி எவ்வாறு வரையறுக்கப்படுகிறது என்பதை முதலில் வரையறுக்க வேண்டும்.

சிறந்தவை அளவிடப்படும் தரங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் மட்டுமே, பல விற்பனையான யோசனைகளில் நமக்கு மிகவும் பொருத்தமானது மற்றும் நமது பயன்பாட்டிற்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதைக் கண்டறிய முடியும்.தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளியின் தர ஆய்வு பட்டியலின் அறிமுகம் இங்கே உள்ளது.உங்கள் தயாரிப்பின் விற்பனைப் புள்ளியைப் பிரித்தெடுக்க நீங்கள் எந்த முறை அல்லது கோணத்தைப் பயன்படுத்தினாலும், அனைத்தையும் சரிபார்க்க இந்த தர ஆய்வு சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.ஒரு நல்ல, வெற்றிகரமான தயாரிப்பு விற்பனைப் புள்ளியாக இருக்க, QA சரிபார்ப்புப் பட்டியலில் உள்ள மூன்று நிபந்தனைகளையும் நீங்கள் சந்திக்க வேண்டும்.

அளவுகோல் 1: போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபாடு

போட்டியாளர்களால் அதைச் செய்ய முடியாது, போட்டியாளர்கள் சத்தியம் செய்யத் துணிய மாட்டார்கள், போட்டியாளர்கள் அதை விளம்பரப்படுத்த மாட்டார்கள், நீங்கள் அதைச் செய்தீர்கள், நீங்கள் சத்தியம் செய்ய முடிந்தால், நீங்கள் அதை முதலில் செய்ய வேண்டும், இதனால் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவது எளிது.

தரநிலை 2: அதை நீங்களே செய்ய உங்களுக்கு வலிமை உள்ளது

விற்பனைப் புள்ளி என்பது வாடிக்கையாளர்களை ஏமாற்றுவதற்கான ஒரு முழக்கம் அல்ல, ஆனால் சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் சோதனையில் நிற்க வேண்டிய உறுதியான அர்ப்பணிப்பு.

எடுத்துக்காட்டாக, JD.com "அதே நாள் டெலிவரி" மற்றும் "அடுத்த நாள் டெலிவரி" என்ற முழக்கங்களை அதன் சுயமாக உருவாக்கிய தளவாடங்களுடன் அறிமுகப்படுத்தியது;

புதிய உணவு இ-காமர்ஸ் துறையில் முன்னோடியாக இருக்கும் முன்-கிடங்கு மாதிரி மூலம் ஒரு மணி நேரத்திற்குள் பொருட்களை டெலிவரி யூக்ஸியன் வழங்குவதாக உறுதியளிக்கிறது.

தோல்வியுற்றால், உங்கள் பிராண்டை நசுக்கி, PR நெருக்கடிக்கு ஆளாக நேரிடும்.

தரநிலை 3: உணரப்பட்ட மற்றும் அளவிடக்கூடிய மதிப்பு

போட்டியாளர்களை அதன் சொந்த பலத்திலிருந்து வேறுபடுத்தும் விற்பனைப் புள்ளியை திருப்திப்படுத்தும் அதே வேளையில், அது சந்தையின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை.

ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனைப் புள்ளி நுகர்வோர் விரும்புவதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் அது உணரக்கூடியதாகவும் அளவிடக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளியின் சான்று

ஒரு நல்ல தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளியை உருவாக்கிய பிறகு, தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளியை நிரூபிக்க இன்னும் ஒரு படி தேவை.

நிரூபிக்கப்படாத தயாரிப்பு விற்பனை புள்ளிகள் சொல்லாட்சி, நம்பிக்கை இல்லாதவை, மற்றும் நுகர்வோர் அதை வேடிக்கை பார்ப்பார்கள்.

• "360-டிகிரி பாத்திரங்களைக் கழுவுதல் மற்றும் தூய்மையாக்குதல்" என்ற தங்கள் விற்பனைப் புள்ளியை நிரூபிக்க, பாத்திரங்கழுவி விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கடைக்குள் நுழையும் வரை பாத்திரங்களைக் கழுவுவது எப்படி என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காண்பிப்பார்கள், வாடிக்கையாளர்களை பங்கேற்க அனுமதிப்பார்கள். .
• "நாம் இயற்கையின் போர்ட்டர்கள் மட்டுமே" என்பதை நிரூபிப்பதற்காக, நோங்ஃபு ஸ்பிரிங், நீர் ஆதாரத்தைக் கண்டறியும் முழு செயல்முறையையும் கேமரா மூலம் பதிவு செய்து அதை விளம்பரமாக உருவாக்கியது.
• "தூய்மையான உள்ளூர் முட்டைகள்" விற்பனையை நிரூபிக்கும் வகையில், உள்ளூர் முட்டை விற்பனையாளர்கள், மலைகளில் உள்ள பூச்சிகளுக்கு உணவளிப்பது மற்றும் சாப்பிடுவது போன்ற பல புகைப்படங்களை எடுத்தனர், மேலும் "உண்மையான உள்ளூர் முட்டைகள் அல்ல, நீங்கள் இழக்க நேரிடும். நீங்கள் அவற்றை வாங்கினால் XNUMX", இந்த வாக்குறுதி போதும் அதிர்ச்சி.

சோதனைகள், ஆர்ப்பாட்டங்கள், ஒப்பீடுகள், வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட இழப்பீடு, வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் மற்றும் நிபுணத்துவ ஒப்புதல்கள் ஆகியவற்றை விற்பனை செய்வதற்கான ஆதாரங்களை வடிவமைக்க பயன்படுத்தவும்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், நிரூபிக்கப்படாத தயாரிப்பு தனிப்பட்ட விற்பனை புள்ளி உண்மையான தயாரிப்பு தனிப்பட்ட விற்பனை புள்ளி அல்ல.