சந்தையில் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துதல் மற்றும் நிலைநிறுத்துதல் ஆகியவற்றை எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்வது?நிலைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி எடுத்துக்காட்டுகள்

தயாரிப்பு வேறுபாடு என்பது மக்கள் வழக்கமாகக் கருதும் நம்பர் 1 மார்க்கெட்டிங் ஆகும்நிலைப்படுத்தல்மூலோபாயம்.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் நிலைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

உதாரணமாக, ஏமின்சாரம் சப்ளையர்குழு தயாரித்த சமீபத்திய தயாரிப்பு, அவர்களின்网络 营销செயல்பாட்டின் தொடக்கத்தில் விற்பனை புள்ளி "செயல்பாடு" ஆகும்.

இருப்பினும், இந்த செயல்பாடு தொழில்துறையில் மிகவும் பொதுவானது, மேலும் தயாரிப்பின் விலை அதிகமாக உள்ளது, எனவே இந்த செயல்பாடு அடிப்படையில் ஈ-காமர்ஸ் தளத்தில் போட்டியிடாது...

தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் என்பது உங்கள் சகாக்கள் தாக்கும் வாய்ப்பு குறைவாக இருக்கும் ஒரு விற்பனை புள்ளியை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

ஆனால் இந்த தயாரிப்புஇணைய விளம்பரம்அதிக விலை, அதிக விலை மற்றும் பிற குறைபாடுகள், வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்பு இல்லை என்று தெரிகிறது...

ஆனால் இது ஒரு ஜப்பானிய பிராண்ட் (நன்கு அறியப்படவில்லை என்றாலும், இது ஒரு சீன தொழிற்சாலையின் OEM உற்பத்தி என்றாலும்).

எனவே, சந்தையில் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துதல் மற்றும் நிலைநிறுத்துதல் ஆகியவற்றில் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்து, ஒரு விற்பனைப் புள்ளியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் - "ஜப்பானில் இருந்து இறக்குமதி செய்யப்பட்டது"

பின்னர், திடீரென்று அது விற்கப்பட்டது!

ஹஹஹா!

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் நிலைப்படுத்தலின் பண்புகள் என்ன?

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் பண்புகள் செங்குத்து வேறுபாடு மற்றும் கிடைமட்ட வேறுபாடு என பிரிக்கப்படுகின்றன:

1. செங்குத்து வேறுபாடு என்பது போட்டியாளர்களை விட சிறந்த தயாரிப்புகளைக் குறிக்கிறது;
2. கிடைமட்ட வேறுபாடு என்பது போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபட்ட தயாரிப்புகளைக் குறிக்கிறது.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டிற்கான வழக்கு

உண்மையில்ஆயுள்செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட வேறுபாட்டை மாற்றுவதன் மூலம் உங்கள் சொந்த பிராண்டை வெற்றிகரமாக உருவாக்குவதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன:

• உதாரணமாக, நாம் அனைவரும் நன்கு அறிந்த Procter & Gamble.
• தற்போது ஆறு உள்நாட்டு P&G ஷாம்பு பிராண்டுகள் உள்ளன.
• தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் புத்திசாலித்தனமான பயன்பாட்டின் காரணமாக, P&G இந்த ஆறு பிராண்டுகள் ஒவ்வொன்றின் நிலைப்பாட்டையும் வடிவமைத்துள்ளது, இதனால் ஷாம்பு துறையில் ஈர்க்கக்கூடிய முடிவுகளை அடைந்துள்ளது.

வெவ்வேறு நிலைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை எவ்வாறு செய்வது?

நான் வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் நான் இருக்கிறேன் என்று ஒரு நண்பர் ஒரு செய்தியை அனுப்புவதை நான் பார்த்தேன்தாவோபாசிறிய விற்பனையாளர், தயாரிப்புகளை வடிவமைக்க எனக்கு வலிமை இல்லை!அதை எப்படி செய்வது?

பதில்:ஈ-காமர்ஸ் செய்வது தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் நிலைப்படுத்தலைப் படிக்க விரும்ப வேண்டும்.

முதலில், நாங்கள் தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கவில்லை, ஆனால் வேறுபட்ட தயாரிப்புகளைக் கண்டுபிடிப்போம்.

• எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புதிய தொழில்நுட்ப தயாரிப்பு தொழிற்சாலையில் இருந்து வெளியே வந்தாலும், எந்த விற்பனையாளரும் அதை நன்றாக விற்கவில்லை என்றால், இது ஒரு வாய்ப்பாக இருக்கலாம்.

இரண்டாவதாக, நாம் ஏன் தொழில்துறையைப் பிரிக்க விரும்புகிறோம்?

• உட்பிரிவுத் தொழில்கள் அனைத்தும் சிறு விற்பனையாளர்கள் என்பதாலும், எதிராளிகள் அதிக வலிமை இல்லாததாலும், இது உட்பிரிவு எனப்படும்.
• ஆரம்பத்தில், உங்கள் எதிரி மாதத்திற்கு ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை விற்றால், உங்களுக்கு வாய்ப்பு இல்லை.

மூன்றாவதாக, வேறுபாட்டைக் கண்டுபிடிப்பது நிச்சயமாக எளிதானது அல்ல.

• எளிதாக இருந்தால் யார் வேண்டுமானாலும் பணக்காரர் ஆகலாம்.
• பொறுமையும் பார்வையும் தேவை.

போட்டி வேறுபாடு மற்றும் சந்தை நிலைப்படுத்தல்

சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு தொழில்முனைவோரின் முதல் பணியாகும்.

பல நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்கள் உள்ளனர், அவர்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் போது புதிய விற்பனை புள்ளியை உருவாக்குவார்கள்:

எடுத்துக்காட்டாக: ஒரு சிறிய பானை தேநீர், தண்ணீரை நிரப்புவதை விட தண்ணீர் பூட்டுதல் சிறந்தது.

• 1. தயாரிப்பு மேம்பாட்டிலிருந்து ஒரு புதிய விற்பனைப் புள்ளியை நாம் வரையறுக்க வேண்டும். இந்த வரையறையின் அடிப்படையானது பயனர் தேவைகள், தோற்றம், செயல்பாடு, சமூக பண்புக்கூறுகள், புதிய பொருட்கள் போன்றவற்றின் நுண்ணறிவிலிருந்து வருகிறது.
• 2. ஒரு புதிய முன்னோக்கை பயனர்கள் நினைவில் வைத்துக் கொள்ள எளிதானது, மேலும் புதுமையான வகைகளின் நன்மைகள் மிகப்பெரியதாக இருக்க வேண்டும். ஆப்பிள் மற்றும் பிற நிறுவனங்கள் ஸ்மார்ட்போன்களை உருவாக்குவதைப் பாருங்கள்;
• 3. தயாரிப்பு மேம்பாடு என்பது முதல் படி மட்டுமே, சரியான சேனல்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முதலீடுகள் ஆகியவை முக்கியமானவை, மேலும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை துல்லியமாக வெளியிடும் திறன்;