சந்தையில் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துதல் மற்றும் நிலைநிறுத்துதல் ஆகியவற்றை எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்வது?நிலைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி எடுத்துக்காட்டுகள்

தயாரிப்பு வேறுபாடு என்பது பொதுவாக மக்கள் கருத்தில் கொள்ளும் முதல் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியாகும்.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் நிலைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

உதாரணமாக, ஒரு மின்வணிகக் குழுவால் சமீபத்தில் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பு, ஆரம்பத்தில் அதன் 'சிறப்பம்சங்களை' விற்பனைக்கான முக்கிய அம்சமாகச் சந்தைப்படுத்தியது.

இருப்பினும், இந்த செயல்பாடு தொழில்துறையில் மிகவும் பொதுவானது, மேலும் தயாரிப்பின் விலை அதிகமாக உள்ளது, எனவே இந்த செயல்பாடு அடிப்படையில் ஈ-காமர்ஸ் தளத்தில் போட்டியிடாது...

தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் என்பது உங்கள் சகாக்கள் தாக்கும் வாய்ப்பு குறைவாக இருக்கும் ஒரு விற்பனை புள்ளியை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

இருப்பினும், இந்தத் தயாரிப்பு அதிக இணையவழி விளம்பரச் செலவுகள், அதிக விலை மற்றும் பிற குறைபாடுகளைக் கொண்டிருப்பதால், இது வெற்றி பெறுவதற்கு வாய்ப்பே இல்லை என்பது போல் தோன்றுகிறது...

ஆனால் இது ஒரு ஜப்பானிய பிராண்ட் (நன்கு அறியப்படவில்லை என்றாலும், இது ஒரு சீன தொழிற்சாலையின் OEM உற்பத்தி என்றாலும்).

எனவே, தயாரிப்பை வேறுபடுத்திக் காட்டி சந்தையில் நிலைநிறுத்துவதன் மூலம், அவர்கள் " ஜப்பானிலிருந்து அசல் இறக்குமதி " என்ற விற்பனை உத்தியைத் தேர்ந்தெடுத்தனர்.

பின்னர், திடீரென்று அது விற்கப்பட்டது!

ஹஹஹா!

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் நிலைப்படுத்தலின் பண்புகள் என்ன?

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் பண்புகள் செங்குத்து வேறுபாடு மற்றும் கிடைமட்ட வேறுபாடு என பிரிக்கப்படுகின்றன:

1. செங்குத்து வேறுபாடு என்பது போட்டியாளர்களை விட சிறந்த தயாரிப்புகளைக் குறிக்கிறது;
2. கிடைமட்ட வேறுபாடு என்பது போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபட்ட தயாரிப்புகளைக் குறிக்கிறது.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டிற்கான வழக்கு

நிஜ வாழ்க்கையில் , செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட வேறுபாடுகளை மாறி மாறிப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், தங்களின் சொந்த பிராண்டுகளை வெற்றிகரமாக உருவாக்கியவர்களுக்குப் பல உதாரணங்கள் உள்ளன:

• உதாரணமாக, நாம் அனைவரும் நன்கு அறிந்த Procter & Gamble.
• தற்போது ஆறு உள்நாட்டு P&G ஷாம்பு பிராண்டுகள் உள்ளன.
• தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் புத்திசாலித்தனமான பயன்பாட்டின் காரணமாக, P&G இந்த ஆறு பிராண்டுகள் ஒவ்வொன்றின் நிலைப்பாட்டையும் வடிவமைத்துள்ளது, இதனால் ஷாம்பு துறையில் ஈர்க்கக்கூடிய முடிவுகளை அடைந்துள்ளது.

வெவ்வேறு நிலைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை எவ்வாறு செய்வது?

தங்களை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்திக் காட்ட வேண்டும் என்பது தங்களுக்குத் தெரியும் என்றும், ஆனால் Taobao-வில் ஒரு சிறு விற்பனையாளராக இருப்பதால் , தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கத் தேவையான வளங்கள் தங்களிடம் இல்லை என்றும் ஒரு நண்பர் குறிப்பிட்டிருந்த கருத்தைப் பார்த்தேன் ! அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?

பதில்: மின்வணிகத்தில் வெற்றிபெற, ஒருவர் தயாரிப்பு வேறுபாடு மற்றும் நிலைப்படுத்தல் குறித்து ஆராய்ச்சி செய்வதை விரும்பிச் செய்ய வேண்டும்.

முதலில், நாங்கள் தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கவில்லை, ஆனால் வேறுபட்ட தயாரிப்புகளைக் கண்டுபிடிப்போம்.

• எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புதிய தொழில்நுட்ப தயாரிப்பு தொழிற்சாலையில் இருந்து வெளியே வந்தாலும், எந்த விற்பனையாளரும் அதை நன்றாக விற்கவில்லை என்றால், இது ஒரு வாய்ப்பாக இருக்கலாம்.

இரண்டாவதாக, நாம் ஏன் தொழில்துறையைப் பிரிக்க விரும்புகிறோம்?

• உட்பிரிவுத் தொழில்கள் அனைத்தும் சிறு விற்பனையாளர்கள் என்பதாலும், எதிராளிகள் அதிக வலிமை இல்லாததாலும், இது உட்பிரிவு எனப்படும்.
• ஆரம்பத்தில், உங்கள் எதிரி மாதத்திற்கு ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை விற்றால், உங்களுக்கு வாய்ப்பு இல்லை.

மூன்றாவதாக, வேறுபாட்டைக் கண்டுபிடிப்பது நிச்சயமாக எளிதானது அல்ல.

• எளிதாக இருந்தால் யார் வேண்டுமானாலும் பணக்காரர் ஆகலாம்.
• பொறுமையும் பார்வையும் தேவை.

போட்டி வேறுபாடு மற்றும் சந்தை நிலைப்படுத்தல்

சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு தொழில்முனைவோரின் முதல் பணியாகும்.

பல நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்கள் உள்ளனர், அவர்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் போது புதிய விற்பனை புள்ளியை உருவாக்குவார்கள்:

எடுத்துக்காட்டாக: ஒரு சிறிய பானை தேநீர், தண்ணீரை நிரப்புவதை விட தண்ணீர் பூட்டுதல் சிறந்தது.

• 1. தயாரிப்பு மேம்பாட்டிலிருந்து ஒரு புதிய விற்பனைப் புள்ளியை நாம் வரையறுக்க வேண்டும். இந்த வரையறையின் அடிப்படையானது பயனர் தேவைகள், தோற்றம், செயல்பாடு, சமூக பண்புக்கூறுகள், புதிய பொருட்கள் போன்றவற்றின் நுண்ணறிவிலிருந்து வருகிறது.
• 2. ஒரு புதிய முன்னோக்கை பயனர்கள் நினைவில் வைத்துக் கொள்ள எளிதானது, மேலும் புதுமையான வகைகளின் நன்மைகள் மிகப்பெரியதாக இருக்க வேண்டும். ஆப்பிள் மற்றும் பிற நிறுவனங்கள் ஸ்மார்ட்போன்களை உருவாக்குவதைப் பாருங்கள்;
• 3. தயாரிப்பு மேம்பாடு என்பது முதல் படி மட்டுமே, சரியான சேனல்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முதலீடுகள் ஆகியவை முக்கியமானவை, மேலும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை துல்லியமாக வெளியிடும் திறன்;