காப்பீடு வாங்க வாடிக்கையாளர்களை எப்படி சமாதானப்படுத்துவது?காப்பீட்டு தரகர்கள் விற்பனை வணிக திறன்களில் ஒரு நல்ல வேலை செய்கிறார்கள்

சிறந்த காப்பீட்டு விற்பனை நிபுணர்கள் விற்பனையில் ஒரு நல்ல வேலையை எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறார்கள்

ராபர்ட் சக்கர் ஒரு சிறந்த காப்பீட்டு விற்பனையாளராக இருந்தார், பின்னர் அவர் பிரபலமான அமெரிக்க மேலாளர்கள் காப்பீட்டு நிறுவனத்தை நிறுவினார்.

இப்போது, ​​வாடிக்கையாளரின் உண்மையான காரணத்தைப் பிடிக்க அவர் "சொல்லாட்சிக் கேள்விகளை" எவ்வளவு நன்றாகப் பயன்படுத்துகிறார் என்பதைப் பாருங்கள்.

காப்பீடு வாங்க வாடிக்கையாளர்களை எப்படி நம்ப வைப்பது?

வாடிக்கையாளர்:"உங்கள் திட்டம் என்னைக் கவர்ந்ததாகத் தெரிகிறது. எனக்கு ஒரு வணிக அட்டையைக் கொடுங்கள், நான் சில நாட்களில் உங்களை அழைக்கிறேன்."

சுக்:"என்னை நீங்கள் அங்கீகரித்ததற்கு மிக்க நன்றி, ஆனால் நான் உங்களிடம் கேட்கலாமா, நீங்கள் ஏன் சில நாட்களில் காத்திருந்து என்னை அழைக்க விரும்புகிறீர்கள்?"

வாடிக்கையாளர்:"ஏனென்றால் நான் எந்த முடிவையும் எடுப்பதற்கு முன் கவனமாக சிந்திக்க வேண்டும்."

சுக்:"இது ஒப்பீட்டளவில் இயல்பான எதிர்வினையாகும், எனவே நீங்கள் எப்பொழுதும் இதைப் பற்றி முன்கூட்டியே ஏன் சிந்திக்கிறீர்கள் என்று கேட்க நீங்கள் தொடர்ந்து சுதந்திரம் பெற முடியுமா?"

வாடிக்கையாளர்:"ஏனென்றால், 10 வருடங்களுக்கு முன்பு எனக்கு ஒரு வீட்டிற்கு கண்ணாடி ஜன்னல்களை விற்கும் ஒரு பையன் இருந்தான், நான் அதைப் பற்றி யோசிக்காமல் அவனிடம் கையெழுத்திட்டேன். யாருக்குத் தெரியும், இது பல வருடங்களாக என் கஷ்டங்களுக்கு மூல காரணம், இதைப் பற்றி நான் நினைத்தால், நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள். அந்த தவறை மீண்டும் செய்யாதே."

சுக்:"உங்கள் நிலைமையை என்னால் புரிந்து கொள்ள முடிகிறது. அப்படியானால், 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு விண்ட் பிரேக்கர் ஜன்னல் விற்பனையாளரைக் கையாள்வதில் ஏற்பட்ட பயங்கரமான அனுபவம், இன்னும் 10 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு நல்ல யோசனை என்று நீங்கள் நினைக்கும் திட்டத்தைத் தொடங்குவதைத் தடுக்கும் என்று நீங்கள் ஏன் நினைக்கிறீர்கள்?"

வாடிக்கையாளர்:"அந்த வலிமிகுந்த அனுபவத்தின் காரணமாகவே, நான் மிகவும் எச்சரிக்கையான நபராக மாறினேன், மேலும் நான் தவறான முடிவை எடுக்கக்கூடாது என்பதற்காக எல்லாவற்றையும் மெதுவாக எடுக்கும் பழக்கத்தை வளர்த்துக் கொண்டேன்."

சுக்:"ஓ, நீங்கள் எப்படி உணர்கிறீர்கள் என்பதை என்னால் புரிந்து கொள்ள முடிகிறது. அது தவிர, இந்த நல்ல திட்டத்தை நீங்கள் இன்று தொடங்க முடியாததற்கு வேறு ஏதேனும் காரணம் இருக்கிறதா?"

வாடிக்கையாளர்:"இல்லை, அதுதான் முக்கிய விஷயம்."

இப்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் உடனடியாக ஆர்டர் செய்ய முடியாததற்கு என்ன காரணம் என்பதை நாம் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?ராபர்ட் சக் எப்படியும் கண்டுபிடித்தார், இறுதியாக பாலிசியைப் பெற்றார்.

காப்பீட்டு விற்பனையில் புதிய காப்பீட்டு தரகர் எவ்வாறு சிறப்பாக செயல்பட முடியும்?

1. நீங்கள் வணிகம் செய்ய அல்லது மிகவும் திறம்பட செய்ய விரும்பினால், "சொல்லாட்சிக் கேள்வி" முறையைக் கற்றுக் கொள்ளவும், திறமையாகப் பயன்படுத்தவும்.
2. வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை மூக்கைப் பிடித்துக் கொள்ள விடாதீர்கள், முக்கிய வார்த்தைகளில் கவனம் செலுத்தி கேள்விகளைக் கேட்டால், அதைத் தவிர்ப்பதற்கான வழி மிகவும் எளிது.
3. இந்த முக்கிய வார்த்தையானது வாடிக்கையாளர் முந்தைய சாக்குச்சொல்லில் வெளிப்படுத்தியது, மேலும் உங்கள் அடுத்த கேள்வி சொல்லாட்சியின் அடிப்படையில் ஒரு முக்கிய சொல்லாக இருக்கலாம்.

மேலே உள்ள உரையாடலை எளிமைப்படுத்துவோம்.

காப்பீட்டை வாங்குவதற்கு மற்ற தரப்பினருக்கு வழிகாட்ட முக்கிய வார்த்தைகளைப் பிடிக்கவும்

வாடிக்கையாளர்:சில நாட்களில் உங்களை மீண்டும் அழைக்கிறேன்.

சுக்:சில நாட்களில் மீண்டும் ஏன் அழைக்க விரும்புகிறீர்கள்?

வாடிக்கையாளர்:நான் மறுபரிசீலனை செய்ய விரும்புகிறேன்.

சுக்:அதை ஏன் சிந்திக்க வேண்டும்?

வாடிக்கையாளர்:ஏனென்றால், நான் எடுக்கும் ஒவ்வொரு முடிவையும் நான் எப்போதும் சிந்திக்கிறேன்.

சுக்:அப்படியானால் நீங்கள் ஏன் எப்போதும் அதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்?

வாடிக்கையாளர்:ஏனெனில்,……

நீங்கள் விரும்பும் முக்கியமான தகவலைப் பெறும் வரை, மற்ற தரப்பினரின் சாக்குப்போக்கில் "முக்கிய" வார்த்தைகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதில் நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றிருக்க வேண்டும், இல்லையா?

வாடிக்கையாளருடனான உரையாடல் முழுவதும் சொல்லாட்சிக் கேள்வி ஒரு முக்கியமான மற்றும் பயனுள்ள முறையாகும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

சுருக்கம்: காப்பீட்டை வாங்க வாடிக்கையாளர்களை எப்படி நம்ப வைப்பது?

இந்தக் கட்டுரையைப் பகிர்வதற்கு முன், வாடிக்கையாளர்களிடம் ஏன் என்று கேட்க இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தினீர்களா?

முடிவில்:

1. முக்கிய வார்த்தைகளைப் புரிந்துகொண்டு "ஏன்" என்று கேட்டுக்கொண்டே இருங்கள்;
2. மற்ற தரப்பினர் இறுதிக் காரணத்தைக் கூறும் வரை, நீங்கள் கூறலாம்: "நீங்கள் எப்படி உணர்கிறீர்கள் என்பதை என்னால் புரிந்து கொள்ள முடிகிறது";
3. இறுதியாகக் கேட்டார்: “இதைத் தவிர, இந்த நல்ல திட்டத்தை உங்களால் இன்று தொடங்க முடியாததற்கு வேறு ஏதேனும் காரணம் இருக்கிறதா?