தயாரிப்புகளை தயாரிப்பதில் வல்லவர் ஆனால் ஆன்லைனில் எப்படி விளம்பரப்படுத்துவது என்று தெரியவில்லையா? இந்த விளம்பர வழிகாட்டி தடையை உடைக்க உதவுகிறது

பொருட்களை தயாரிப்பதில் வல்லவர்கள் எப்படி தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும்? எந்த முறை பொருத்தமானது?

நீங்கள் பொருட்களை தயாரிப்பதில் நல்லவரா, ஆனால் அவற்றை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்துவது என்று தெரியவில்லையா? இந்த ஊக்குவிப்பு வழிகாட்டி, உங்கள் பதவி உயர்வு இடையூறுகளை உடைக்க உதவும் நடைமுறை உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குகிறது. விநியோக உத்தி, சேனல் தேர்வு அல்லது தயாரிப்பு விற்பனையை இரட்டிப்பாக்குவது எப்படி என்பதற்கான விரிவான பதில்கள் இதோ! உங்கள் தயாரிப்புகள் அழகாக இருப்பது மட்டுமல்லாமல், 'விற்கவும்'

பல நிறுவனங்கள் விளைபொருட்களை உருவாக்கி சந்தைக்கு கொண்டு வருவதற்கு கடினமாக உழைத்து, லாபம் சாதாரணமானதாகவே இருக்கிறது.

இந்தக் கட்டத்தில், தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் உண்மையிலேயே திறமை வாய்ந்தவர்கள், ' நான் சரியான இணையவழி சந்தைப்படுத்தல் முறையைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளேனா?' என்று தங்களைத் தாங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டாமா?

உங்கள் தயாரிப்பு தனித்துவமானதாக இருந்தாலும், உங்கள் விளம்பரம் மற்றவர்களைப் பின்பற்றினால், நீங்கள் தனித்து நிற்பதற்குப் போராட வேண்டியிருக்கும். எனவே, வல்லுநர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்கிறார்கள் மற்றும் எந்த முறைகள் அவர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானவை என்பதைப் பற்றி விவாதிப்போம் .

1. விநியோகம் மற்றும் நிறுவனம்: லாபம் "வாழும் தண்ணீருக்கு" பாயட்டும்

பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு, விநியோகமும் முகவர் முறையும் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி பொதுவான விளம்பர முறைகளாகும். பல அடுக்கு விநியோகஸ்தர்கள் மூலம் பொருட்கள் படிப்படியாக சந்தையைச் சென்றடைவதால், நிறுவனங்கள் லாபத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் அதே வேளையில், ஒப்பீட்டளவில் நிலையான வருவாயைப் பராமரிக்கவும் முடிகிறது. அப்படியிருக்க, பல நிறுவனங்கள் ஏன் இன்னும் இந்த "லாபப் பகிர்வு" மாதிரி போன்றதையே தேர்ந்தெடுக்கின்றன?

உண்மையில், இந்த விநியோக மாதிரியானது நிலையான பணப்புழக்கத்தையும் சந்தை ஊடுருவலையும் தருகிறது . விநியோகஸ்தர்களுக்கு இலாப வரம்புகளை வழங்குவதன் மூலம், நிறுவனங்கள் தங்களின் சொந்த விளம்பரச் செலவுகளைக் குறைப்பது மட்டுமல்லாமல், பரந்த பிராண்ட் வெளிப்பாட்டை அடைவதற்காக விநியோகஸ்தர்களின் வளங்களையும் பயன்படுத்திக்கொள்கின்றன. நிறுவனத்தின் நிகர இலாபம் இறுதியில் சுமார் 10% ஆக மட்டுமே இருந்தாலும், நிலையான வளர்ச்சியை விரும்பி, நீண்ட கால இலக்குகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு இந்த மாதிரி பொருத்தமானதாகும்.

இருப்பினும், விநியோக மாதிரி நிலையானதாக இருந்தாலும், விரைவான இலாப வளர்ச்சியை அடைவது கடினம் . நீங்கள் அதிக வளர்ச்சியையும் விரைவான இலாபங்களையும் நாடும் ஒரு தயாரிப்பு மேலாளராக இருந்தால், இந்த வழி சிறந்த தேர்வாக இருக்காது.

2. சுயமாக இயக்கப்படும் விற்பனை: மொத்த லாபம் அதிகம், ஆனால் செலவுகளும் அதிகம்

பல நிறுவனங்கள், விநியோகத்தை முயற்சி செய்த பிறகு, லாப வரம்புகள் மிகவும் குறைவாக இருப்பதைக் கண்டறிந்ததால், விநியோகம் மற்றும் முகவர் ஒப்பந்தங்களை ரத்து செய்துவிட்டு, பொருட்களை நேரடியாக விற்கத் தேர்ந்தெடுத்தன . இருப்பினும், முடிவுகள் எப்போதும் எதிர்பார்த்தபடி இருப்பதில்லை. நிகர லாபம் சுமார் 10% ஆகவே உள்ளது. இதற்குக் காரணம் என்ன?

ஏனெனில், நேரடி விற்பனைக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் விளம்பரச் செலவுகளுக்கும் கணிசமான முதலீடு தேவைப்படுகிறது . நேரடி விற்பனை மொத்த லாபத்தை அதிகரித்தாலும், வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் விளம்பரத்திற்குமான செலவுகள் அந்த லாபத்தின் பெரும் பகுதியை எடுத்துக்கொள்கின்றன. இந்த மாதிரி, ஏற்கனவே ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பிராண்ட் விழிப்புணர்வைக் கொண்டுள்ள மற்றும் இயல்பான வாடிக்கையாளர் வருகையை உருவாக்கக்கூடிய வணிகங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. ஒவ்வொரு ஆர்டரையும் பெறுவதற்கு நீங்கள் விளம்பரத்தையே நம்பியிருக்க வேண்டியிருந்தால், லாபத்தை அதிகரிப்பது மேலும் மேலும் கடினமாகிவிடும்.

ஒட்டுமொத்தமாக, சுயமாக இயங்கும் மாதிரியானது, ஏற்கனவே ரசிகர் பட்டாளத்தையும் வலுவான பிராண்ட் செல்வாக்கையும் கொண்ட நிறுவனங்களுக்குப் பொருத்தமானது . அதே சமயம், புத்தொழில் நிறுவனங்கள் இந்த அணுகுமுறையைத் தேர்ந்தெடுத்தால், அதிக செலவு அழுத்தங்களை எதிர்கொள்ள நேரிடலாம்.

3. மின்சாரம் சப்ளையர்பொருட்களை கொண்டு வருதல்: இறுதி விற்பனை அளவு மற்றும் நிகர லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான விளையாட்டு

பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு, மின் வணிகத் தளங்கள் மூலம் ஆண்டுதோறும் 1 பில்லியன் யுவான் வருவாயையும் 10 மில்லியன் யுவான் நிகர லாபத்தையும் ஈட்டுவது ஒரு மிகச்சிறந்த சாதனையாகும். இருப்பினும், அத்தகைய வெற்றிக்குப் பின்னால் உள்ள முயற்சி கணிசமானது.

இ-காமர்ஸ் தளங்கள் பரந்த பயனர் தளத்தைக் கொண்டிருப்பது ஒரு சாதகமான அம்சமாகும், ஆனால் பயனர்களை ஈர்ப்பதற்கான செலவும் மிக அதிகம் . கடும் போட்டி நிறைந்த இந்தச் சந்தையில் தடம் பதிக்க, வணிகங்கள் தங்கள் கடைகளைத் தொடர்ந்து மேம்படுத்தி, விளம்பரங்களில் முதலீடு செய்ய வேண்டும். எனவே, இ-காமர்ஸ் மாதிரியால் பெரிய அளவிலான விற்பனையை அடைய முடிந்தாலும், நிகர லாப வரம்புகள் சுமார் 10% என்ற அளவிலேயே சுருங்குகின்றன. இந்த அணுகுமுறை , விரைவாக விரிவடையவும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும் விரும்பும் நிறுவனங்களுக்குப் பொருத்தமானது.

இ-காமர்ஸ் நேரலை விற்பனையின் முக்கிய உத்தி, "மனித செயல்திறனை " அதிகப்படுத்துவதே ஆகும். அதிக எண்ணிக்கையிலான செல்வாக்கு மிக்கவர்கள் மற்றும் முக்கியக் கருத்துத் தலைவர்களுடன் (KOLs) தொடர்புகொள்வதன் மூலம் நிறுவனங்கள் விற்பனையை விரைவாக அதிகரிக்க முடியும். தயாரிப்புப் புத்தாக்கத்தில் சிறந்து விளங்கும் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பிராண்ட் அங்கீகாரத்தைக் கொண்டுள்ள நிறுவனங்களுக்கு, விற்பனையை விரைவாகப் பெருக்குவதற்கு இது ஒரு நல்ல வழியாகும், ஆனால் இதனுடன் அதிக விளம்பர மற்றும் போக்குவரத்துச் செலவுகளும் வருகின்றன.

4. விநியோகச் சங்கிலி ஒருங்கிணைப்பு: எளிதான விரிவாக்கக் கருவி

ஒரு நிறுவனத்தின் நிகர இலாப வரம்பு சுமார் 10% ஆக இருக்கும்போது, ​​சிலர் நேரடியாக விற்பனை செய்வதை விட விநியோகச் சங்கிலியில் கவனம் செலுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளலாம் . விநியோகச் சங்கிலி ஒருங்கிணைப்பின் நன்மை என்னவென்றால், பல விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் இணைந்து செயல்படும் திறன் கிடைத்து, விளம்பரப் பொறுப்பைக் கூட்டாளர்களுக்கு மாற்றுவதாகும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகக் குழு 100 அல்லது 1000 நிபுணத்துவ விநியோகஸ்தர்களுடன் இணைக்க முடியும், இதன் மூலம் 10 பேர் கொண்ட குழு ஆயிரக்கணக்கான மக்களுக்கு பொருட்களைக் கொண்டு செல்லும் விளைவை அடைய முடியும். இந்த முறை நிறுவனத்தின் நேரடி விற்பனைச் செலவுகளைக் குறைப்பது மட்டுமல்லாமல், ஒவ்வொரு விநியோகஸ்தரும் அதன் கடமைகளைச் செய்ய அனுமதிக்கிறது மற்றும் ஒட்டுமொத்த மனித செயல்திறனை மேம்படுத்துகிறது.

பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளையும் பரந்த இலக்கு வாடிக்கையாளர்களையும் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு விநியோகச் சங்கிலி மாதிரிகள் பொருத்தமானவை . ஒரு நிறுவனத்திடம் ஏராளமான வளங்கள் இருந்து, அது சில விநியோக அபாயங்களை ஏற்கத் தயாராக இருந்தால், தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் "செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கும்" விநியோகச் சங்கிலி ஒருங்கிணைப்பு என்பது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஒரு சிறந்த தேர்வாகும்.

5. புத்தாக்கம் சார்ந்த சந்தை வெளியீடு: தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான போனஸ் காலம்

ஒரு தயாரிப்பு உண்மையாகவே தனித்து நிற்க, அது தனது வகையில் முதன்மையானதாகவும் புதுமையானதாகவும் இருப்பது வெற்றிக்கு முக்கியமாகும். சந்தையில் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகள் நிரம்பி வழிகின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் புதுமையான மற்றும் தனித்துவமான பொருட்களிலேயே அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள். உதாரணமாக, "கார்டிசெப்ஸ் உள்ளாடை" போன்ற ஒரு தனித்துவமான புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவது, அது சந்தை அங்கீகாரத்தைப் பெற்றவுடன், மிகப்பெரிய விற்பனையையும் லாப வரம்புகளையும் உருவாக்கக்கூடும்.

ஒரு புதுமையான தயாரிப்பை முதல் முறையாக அறிமுகப்படுத்துவதன் நன்மை என்னவென்றால், தொடக்கத்தில் சந்தைப் போட்டி குறைவாக இருப்பதால், நிறுவனங்கள் சுதந்திரமாக விலைகளை நிர்ணயிக்கவும் கணிசமான லாப வரம்புகளைப் பெறவும் முடிகிறது. அந்தத் தயாரிப்பு உடனடியாகப் பெரும் வெற்றி பெற்றால், முகவர்களும் விநியோகஸ்தர்களும் தன்னிச்சையாக அதை நோக்கிப் படையெடுப்பார்கள், இது நிறுவனத்தின் விளம்பரச் செலவுகளைப் பெருமளவில் குறைக்கிறது.

நிச்சயமாக, புதுமையான தயாரிப்புகளிலும் அபாயங்கள் உள்ளன. சந்தையின் வரவேற்பு குறைவாக இருந்தால், முதலீட்டைத் திரும்பப் பெற முடியாமல் போகலாம் . எனவே, ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த, நிறுவனங்கள் கூர்மையான சந்தைப் புரிதலையும் தனித்துவமான தயாரிப்பு மேம்பாட்டுத் திறன்களையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் திறமை வாய்ந்தவர்களுக்கு, தொடர்ச்சியாகப் புதுமையான முதல் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதே நீண்ட கால இலாபத்திற்கான பாதையாக இருக்கலாம்.

6. சரியான கூட்டாளரைக் கண்டறியவும்: விற்பனை மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளின் சரியான கலவை

தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் திறமை வாய்ந்தவர்கள், தங்கள் தயாரிப்பின் நிலைப்பாட்டின் அடிப்படையில் விளம்பர முறைகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களையும் விநியோகஸ்தர்களையும் கண்டறிவதில் கைதேர்ந்த குழுக்கள், தனித்துவமான மற்றும் புதுமையான புதிய தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்தி, அவற்றை தங்கள் முதன்மை விளம்பரத் திட்டங்களாக மாற்றிக்கொள்ளலாம்.

விற்பனையை மையமாகக் கொண்ட குழுக்களுக்கு, சரியான விநியோகச் சங்கிலியைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் முக்கியமானது . புதிய தயாரிப்பு அறிமுகங்களையும் தொடர்ச்சியான புத்தாக்கத்தையும் வழங்கும் ஒரு விநியோகச் சங்கிலியைத் தேர்ந்தெடுப்பது, அவர்களின் தயாரிப்பு வரிசையை வளப்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், சந்தையில் ஒரு போட்டித்தன்மையை அடையவும் உதவும்.

சந்தைப்படுத்துதலில், மிக முக்கியமான விஷயம் சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் அல்ல, மாறாக சரியான இலக்குகளைக் கண்டறிவதே என்பதை உண்மையான வல்லுநர்கள் அறிவார்கள் . அவை, சந்தையில் அதிக தேவை கொண்ட புதுமையான தயாரிப்புகளாகவோ அல்லது நற்பெயர் பெற்ற, நல்ல வளங்களைக் கொண்ட விநியோகச் சங்கிலித் தளங்களாகவோ இருக்க வேண்டும். நிலையான விற்பனை வளர்ச்சியை அடைவதற்கு இத்தகைய கூட்டாண்மை இன்றியமையாதது.

முடிவு: உங்களுக்கு ஏற்ற ஒரு விளம்பர உத்தியைத் தேர்ந்தெடுத்து மேலும் மேலும் சீராகச் செல்லுங்கள்

இன்றைய கடும் போட்டி நிறைந்த சந்தையில், நிறுவனங்கள் தங்களின் தனித்துவமான பண்புகளின் அடிப்படையில் விளம்பர உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். விநியோகம், முகவர் வழி, சுயமாக இயக்குதல், மின் வணிகம், விநியோகச் சங்கிலி ஒருங்கிணைப்பு, மற்றும் புதுமையான தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல் என ஒவ்வொரு விளம்பர முறையும் அதற்கேற்ற சூழல்களையும் நிறுவன வகைகளையும் கொண்டுள்ளது.

சந்தைப்படுத்துதலில் கச்சிதமான உத்தி என்று எதுவும் இல்லை, சரியான தேர்வு மட்டுமே உள்ளது . தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் திறமை வாய்ந்தவர்கள், தங்கள் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தும்போது, ​​அவை சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதையும் அதிக லாபம் ஈட்டுவதையும் எவ்வாறு உறுதி செய்வது என்பதை கவனமாகப் பரிசீலிக்க வேண்டும்.

இறுதியாக, ஒரு பொருளின் உள்ளார்ந்த போட்டித்திறனே அதன் நீண்டகால நிலைத்தன்மைக்கு அடித்தளம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் . எத்தனை விளம்பர முறைகள் இருந்தாலும், குறிப்பிட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் புதுமையான தயாரிப்புகளால் மட்டுமே சந்தையில் தடம் பதிக்க முடியும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு மேலாளரும் தமக்கென ஒரு விளம்பர உத்தியைக் கண்டறிந்து, அதன் மூலம் ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் சந்தையில் உண்மையாகவே ஜொலிக்க முடியும் என நாங்கள் நம்புகிறோம்.