பாரம்பரிய வணிக உரிமையாளர்கள் பலர் மின் வணிகத்திற்கு மாறும்போது மூன்று முதல் ஐந்து மில்லியன் யுவான் வரை இழப்பது ஏன்? 99% மக்கள் விழுந்த இரண்டு ஆபத்துகள் உள்ளன!

தொழிலில் பணத்தை இழப்பது பரவாயில்லை, பிரச்சனை என்னவென்றால் அதை "நியாயமாக" இழப்பதுதான்! பல பாரம்பரிய சிறு வணிக உரிமையாளர்கள்...மின்சாரம் சப்ளையர்"நான் ஆஃப்லைனில் இவ்வளவு நன்றாக விற்பனை செய்தால், அது நிச்சயமாக ஆன்லைனில் எளிதாகிவிடும்" என்று அவர்கள் நம்பிக்கையுடன் திளைத்தனர். ஆனால் என்ன நடந்தது? மூன்று மாத ஆர்வம், ஆறு மாத பதட்டம், மற்றும் ஒரு வருடம் பழைய நிலைக்குத் திரும்புதல்.

வெளிப்படையாகச் சொன்னால், மின் வணிகத்தின் ஆபத்து என்னவென்றால், மக்களுக்கு அதை எப்படிச் செய்வது என்று தெரியவில்லை என்பதல்ல, மாறாக அவர்கள் "அதைப் பற்றி அதிகமாகச் சிந்திக்கிறார்கள்" என்பதே.

I. நீரோடை ஊட்டம்: வழிமுறை ஊட்டத்தின் "இனிமையான பொறி"

முதலில், சிறு வணிக உரிமையாளர் விளம்பரம் நம்பமுடியாத அளவிற்கு பயனுள்ளதாக இருப்பதைக் கண்டார்!

பின்தளத் தரவு உயர்ந்து கொண்டிருந்தது, அதிகமான கிளிக்குகள், அதிக ஆட்-டு-கார்ட்கள் மற்றும் அதிக விற்பனையுடன். நான் ஸ்டீராய்டுகளை உட்கொள்வது போல் உணர்ந்தேன்.

வழிமுறைகள் என்பது மனித இயல்பை குறிப்பாகப் புரிந்துகொள்ளும் விஷயங்கள்.

இது முதலில் உங்களுக்கு வெற்றியின் சுவையைத் தருகிறது, "ஐயோ, இந்தத் தொழில் செழித்து வருகிறது!" என்று உங்களைத் தவறாக நினைக்க வைக்கிறது.

அதனால் முதலாளி கையை அசைத்து, "இன்னும் கொஞ்சம் பட்ஜெட்டைச் சேர், அதற்குப் போகலாம்!" என்றார்.

ஆனால் தரவுகள் நிலைப்படுத்தப்பட்டவுடன், லாபம் போய்விட்டது என்பதை அவர்கள் உணர்ந்தனர். விளம்பரச் செலவுகள் உயர்ந்து கொண்டிருந்தன, மேலும் போக்குவரத்து அதிகமாக இருந்ததால், முதலீட்டின் மீதான வருமானம் (ROI) குறைவாக இருந்தது.

அந்த "வெடிக்கும்" தரவு புள்ளிகள் உண்மையில் தளம் "மீனை வளர்ப்பதன்" விளைவாகும் - நீங்கள்தான் அந்த மீன்.

எளிமையாகச் சொன்னால், சூதாட்டம் என்பது ஒரு சூதாட்ட விடுதி போன்றது, அங்கு வீடு எப்போதும் வெற்றி பெறுகிறது.

நீங்கள் எப்போது உற்சாகமாக இருக்கிறீர்கள், எப்போது மீண்டும் முயற்சிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அல்காரிதம்கள் அறியும். நீங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இருப்பதாக நினைக்கிறீர்கள், ஆனால் உண்மையில் அல்காரிதம் உங்களை மூக்கால் வழிநடத்துகிறது.

II. சரக்கு விவரப்பட்டியல்: உணர்வு மிகவும் மதிப்புமிக்கது, மாயை மிகவும் தீங்கு விளைவிக்கும்.

பாரம்பரிய வணிக உரிமையாளர்களின் மிகப்பெரிய பிரச்சனை என்னவென்றால், அவர்கள் தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளில் அதிக நம்பிக்கை வைத்திருப்பதுதான்.

பல தசாப்த கால ஆஃப்லைன் அனுபவம் அவர்களுக்குள் "தயாரிப்பு நம்பிக்கையை" விதைத்துள்ளது - "நான் இந்த தயாரிப்பை ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக விற்பனை செய்து வருகிறேன், வாடிக்கையாளர்கள் அனைவரும் இதைப் பாராட்டுகிறார்கள்; இது ஆன்லைனிலும் வெற்றி பெறுவது உறுதி."

இதன் விளைவாக, அவர்கள் சேமித்து வைக்கத் தொடங்கியதும், அது ஒரு முழு கிடங்கையும் நிரப்பியது.

ஆனால் மின் வணிகம் ஆஃப்லைனில் இல்லை; இலக்கு பார்வையாளர்கள், சேனல்கள் மற்றும் வேகம் வேறுபட்டவை. ஆஃப்லைனில், நீங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் வாய்மொழி செய்திகளை நம்பியிருக்கிறீர்கள்; ஆன்லைனில், நீங்கள் வழிமுறை வெளிப்பாட்டை நம்பியிருக்கிறீர்கள்.

சில நேரங்களில் ஒரு தயாரிப்பு பிரபலமடைவது வழிமுறை அதற்கு போக்குவரத்தை வழங்குவதால் தான்; சில நேரங்களில் தேடல் முடிவுகளில் அதை யாரும் கண்டுபிடிக்க முடியாததால் அது பிரபலமடைவதில்லை.

இது ஒரு உன்னதமான சோகத்திற்கு வழிவகுத்தது: ஆரம்ப ஆர்டர்கள் அதிகரித்தன, இது வழக்கமான சரக்குகளை விட பத்து மடங்கு அதிகமாக இருப்பு வைக்க வழிவகுத்தது, ஆனால் வழிமுறை திடீரென தலைகீழாக மாறியது, இதனால் விற்பனை சரிந்தது. கிடங்குகள் நிரம்பி வழிந்தன, பணப்புழக்கம் கடுமையாக பாதிக்கப்பட்டது, தொழிற்சாலைகள் இன்னும் பணம் செலுத்துவதற்காகக் காத்திருந்தன - முழு விநியோகச் சங்கிலியும் சரிந்தது.

டேட்டிங் செய்வது போலவே, இன்று அவள் உன்னைப் பார்த்து சிரித்தால், அவள் உன்னை விரும்புகிறாள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம்; ஆனால் உண்மையில், அவள் கண்ணியமாக நடந்து கொள்கிறாள்.

மூன்றாவதாக, பாரம்பரிய சிந்தனை: மின் வணிகத்தை ஒரு "புதிய சேனல்" என்று கருதுவது சுரண்டலுக்கு வழிவகுத்தது.

பல வணிக உரிமையாளர்கள் மின் வணிகம் என்பது தங்கள் பொருட்களை விற்கும் இடத்தை மாற்றுவது பற்றியது என்று நினைக்கிறார்கள், ஆனால் அது உண்மையில் "தங்கள் மனநிலையை மாற்றுவதற்கான" ஒரு விளையாட்டு.

பாரம்பரிய வணிகங்கள் "வளங்கள், இணைப்புகள் மற்றும் உறவுகளை" வலியுறுத்துகின்றன, அதே நேரத்தில் மின் வணிகம் "வழிமுறைகள், உள்ளடக்கம் மற்றும் தரவு" ஆகியவற்றை வலியுறுத்துகிறது.

ஒரு பாரம்பரிய வணிக உரிமையாளர் "மின்னணு வணிகக் குழுவை" பணியமர்த்த லட்சக்கணக்கான டாலர்களைச் செலவழித்து, அவர்கள் "விரைவில் முடிவுகளை அடைய வேண்டும்" என்று எதிர்பார்க்கும்போது, ​​அது ஒரு மரக்கன்றைக் கிள்ளிவிட்டு "விரைவில் உயரமாக வளருங்கள்" என்று கூச்சலிடுவது போன்றது - அவர்களை அவசரப்படுத்துவது அர்த்தமற்றது.

செயல்பாடுகள் மாயாஜாலம் அல்ல, வழிமுறைகள் ஒரு சஞ்சீவி அல்ல.

பழமொழி சொல்வது போல்:நல்ல செயல்பாடுகள் ஒரு நல்ல தயாரிப்பை 100 மடங்கு பெருக்கும், அதே சமயம் மோசமான செயல்பாடுகள் அதை 10 மடங்கு பெருக்கி இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

உண்மையிலேயே பிரமிக்க வைக்கிறது网络 营销செயல்பாட்டு வல்லுநர்கள் மற்றவர்களுக்காக அரிதாகவே வேலை செய்கிறார்கள் - அவர்கள் அதை அவர்களே செய்ய விரும்புகிறார்கள். செயல்பாடுகளை உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்ளும் ஒரு கூட்டாளரைக் கண்டுபிடிப்பது லாட்டரியை வெல்வதை விட கடினம்.

IV. வெடிக்கும் கட்டளைகளின் "விஷ விளைவு": இனிப்பு விரைவாக வருகிறது, மரணம் விரைவாக வருகிறது.

பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் விற்க முடியாமல் போய்விடுமோ என்று அதிகம் பயப்படுவதில்லை, மாறாக "திடீரென்று அதிகமாக விற்பனையாகிவிடுமோ" என்று பயப்படுகிறார்கள்.

ஆர்டர்களில் அதிகரிப்பு என்பது சர்க்கரை பூசப்பட்ட தோட்டா போன்றது; நீங்கள் அதை ருசித்தவுடன், நீங்கள் அதற்கு அடிமையாகிவிடுவீர்கள்.

முதலில், என் கைகள் மிகவும் இறுக்கமாக இருந்தன, இரவும் பகலும் பேக்கிங் மற்றும் ஷிப்பிங்கில் ஈடுபட்டேன், ஒரு பெரிய போராட்டத்தில் நான் வெற்றி பெற்றதைப் போல உணர்ந்தேன். ஆனால் பரபரப்பு குறைந்தவுடன், சரக்கு குவிந்தது, வருமானம் உயர்ந்தது, வாடிக்கையாளர் சேவை சரிந்தது, பணப்புழக்கம் வறண்டு போனது, எல்லாம் மீண்டும் முதல் நிலைக்குத் திரும்பியது.

ஆர்டர்களில் அதிகரிப்பு என்பது வெற்றி அல்ல; அது ஒரு "மாயை."

உண்மையான மின்வணிக வல்லுநர்கள் ஒருபோதும் வெடிக்கும் வளர்ச்சியை நாடுவதில்லை, மாறாக "நிலைத்தன்மையை" நாடுகிறார்கள். நிலைத்தன்மை என்பது மாதாந்திர லாபத்தை உறுதி செய்தல், விநியோகச் சங்கிலி சரிவதைத் தடுத்தல் மற்றும் விளம்பரச் செலவு வெளிப்படையானதாகவும் செலவு குறைந்ததாகவும் இருப்பதை உறுதி செய்தல் என்பதாகும்.

ஒரு தலைசிறந்த சதுரங்க வீரரைப் போலவே, அவர்கள் அந்த நகர்வின் உடனடி சிலிர்ப்பை மட்டுமல்லாமல், முன்னால் உள்ள பத்து நகர்வுகளையும் பார்க்கிறார்கள்.

V. இழப்புகளிலிருந்து நிலைத்தன்மை வரை: மின் வணிகம் உண்மையில் ஒரு "பாரம்பரிய வணிகம்".

வெளிப்படையாகச் சொன்னால், மின் வணிகம் இப்போது ஒரு "பாரம்பரியத் தொழிலாக" மாறிவிட்டது.

கடந்த காலத்தில், அனைவரும் போக்குவரத்திற்காகப் போட்டியிட்டனர்; இப்போது, ​​போட்டி "சர்வ-சேனல் மேலாண்மைக்காக".

பல தள தயாரிப்பு விநியோகம், உள்ளடக்க விதைப்பு, அலமாரி பணமாக்குதல், ஆன்லைனில்வடிகால்ஆஃப்லைன் செயல்பாடுகள், சரக்கு சுழற்சி கணக்கீடு, விநியோகச் சங்கிலி ஒத்துழைப்பு...

இது இனி "உங்களுக்கு ஒரு தொழிலை எப்படி நடத்துவது என்று தெரியுமா" என்பது பற்றிய கேள்வி அல்ல, மாறாக "நீங்கள் உண்மையிலேயே வணிகத்தைப் புரிந்துகொள்ளும் நபரா" என்பது பற்றிய கேள்வி.

மின் வணிகத்தில் உயிர்வாழ, உங்களுக்கு தந்திரங்கள் தேவையில்லை, ஆனால் பொறுமை தேவை.

நல்ல பொருட்கள் + நல்ல விநியோகச் சங்கிலி + நிலையான மனநிலை - அதுதான் தங்க முக்கோணம்.

ஆர்டர்களின் அதிகரிப்புக்குப் பின் நீங்கள் துரத்த வேண்டியதில்லை. ஒவ்வொரு விளம்பரத்திலும் நீங்கள் சிறிது பணம் சம்பாதிக்கும் வரை, உங்கள் சரக்கு சீராக நகரும் வரை, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதற்குத் திரும்பி வந்தால், நீங்கள் வெற்றி பெற்றீர்கள்.

வெளிப்படையாகச் சொன்னால், மின் வணிகம் என்பது வேறு மேடையில் ஒரு "பழைய நாடகம்" மட்டுமே. பார்வையாளர்கள் மாறிக்கொண்டே இருக்கிறார்கள், ஸ்கிரிப்ட் மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, ஆனால் நடிகர்கள் - தங்கள் வரிகளை மாற்றக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

முடிவு: மின் வணிகம் என்பது ஒரு போக்கு அல்ல, மாறாக சுய-வளர்ச்சி செயல்முறை.

மின் வணிகம் செய்யும் பலர் போக்குவரத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், ஆனால் தங்கள் சொந்த பாதையை தெளிவாகக் காண மறந்து விடுகிறார்கள்.

உண்மையான மின் வணிகம் என்பது வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துவது பற்றியது அல்ல; அது மனித இயல்பைப் புரிந்துகொள்வது பற்றியது. நுகர்வோரின் தயக்கத்தையும், வழிமுறைகளின் "பேராசையையும்" நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் "உங்கள் இழப்புகளை எப்போது குறைக்க வேண்டும்" என்பதையும் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

போக்குவரத்தை நிர்வகிப்பதில் பகுத்தறிவுடன் இருங்கள், சரக்குகளைக் கட்டுப்படுத்துங்கள், ஆர்டர்கள் அதிகரிப்பது குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள், மேலும் வணிகத்திற்கான நீண்டகால தொலைநோக்குப் பார்வையைக் கொண்டிருங்கள்.

ஒவ்வொரு இழப்பையும் "கல்வி கட்டணம்" என்றும், ஒவ்வொரு மாற்றத்தையும் ஒரு "சமிக்ஞை" என்றும் நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளும்போது, ​​நீங்கள் உண்மையிலேயே ஒரு "பாரம்பரிய சிறு வணிக உரிமையாளரிடமிருந்து" "புதிய வணிக வீரராக" பரிணமித்துள்ளீர்கள்.

இறுதிச் சுருக்கம்:

1. ஸ்ட்ரீமிங் என்பது ஒரு தொழில்நுட்ப திறமை, ஆனால் அதைவிட அதிகமாக ஒரு உளவியல் போர். வழிமுறைகள் முதலில் சலுகைகளை வழங்குகின்றன, பின்னர் பலன்களை அறுவடை செய்கின்றன.
2. சரக்கு என்பது ஒரு பொறி, குருட்டு நம்பிக்கை மிகவும் தீங்கு விளைவிக்கும்.
3. ஆர்டர்களின் அதிகரிப்பு விஷம்; அது தற்காலிக இனிப்பைத் தொடர்ந்து மூன்று வருட கசப்பைக் கொண்டுவருகிறது.
4. ஒரு நல்ல தயாரிப்பு என்பது அடிப்படை தர்க்கம்; செயல்பாடுகள் வெறும் பூதக்கண்ணாடி போன்றவை.
5. மின் வணிகம் என்பது ஒரு கடந்து செல்லும் மோகம் அல்ல; இது ஒரு நீண்டகால முயற்சி.

முதலில் கணக்கிட கற்றுக்கொள்ளுங்கள், பின்னர் மனதைப் படிக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள். தரவைப் புரிந்துகொள்வதும் நிலையான வேகத்தைப் பராமரிப்பதும் உண்மையான வெற்றியாளராக மாறுவதற்கான திறவுகோல்கள்.

மின் வணிகத்தின் இறுதி ரகசியம் நிலையான வளர்ச்சியில் உள்ளது, வெடிக்கும் வளர்ச்சியில் அல்ல.