இ-காமர்ஸ் விற்பனையை பத்து மடங்கு அதிகரிப்பது எப்படி? அதீத விற்பனை வளர்ச்சிக்கான, பின்பற்றக்கூடிய ஒரு நிலையான செயல்பாட்டு நடைமுறை (SOP) மற்றும் அதன் அடிப்படை தர்க்கம்.

டிராஃபிக்கை அதிகரிக்க, இரவு முழுவதும் கண்மூடித்தனமாக உழைத்து நஷ்டங்களைச் சந்தித்துக் கொண்டிருக்கிறீர்களா? " இ-காமர்ஸ் விற்பனையை பத்து மடங்கு அதிகரிப்பது எப்படி!" என்பதன் பின்னணியில் உள்ள அடிப்படைத் தர்க்கத்தை இந்தக் கட்டுரை ஆழமாகப் பகுப்பாய்வு செய்யும்.

திறனற்ற உள்விரிவாக்கத்தைக் கைவிட்டு, "மனித செயல்திறனை" மேம்படுத்துவதிலும், முழு செயல்முறைக்கான "வெற்றிகரமான ஆர்டர் நிலையான இயக்க நடைமுறையை" (SOP) நிறுவுவதிலும் முக்கிய கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.

துல்லியமான தயாரிப்புத் தேர்வு முதல் தானியங்கு செயல்பாடுகள் வரை, உங்கள் குழுவை விரிவுபடுத்தாமலேயே உங்கள் மின்வணிகம் அபரிமிதமான லாப வளர்ச்சியை அடைய உதவும், எளிதில் செயல்படுத்தக்கூடிய வளர்ச்சித் தீர்வை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகிறோம்! மின்வணிக வளர்ச்சித் தடைகளைத் தகர்த்தெறியுங்கள்!

நான் பல மின்வணிக வணிக உரிமையாளர்களுடன் பேசியதில், மிகவும் சுவாரஸ்யமான ஒரு நிகழ்வைக் கண்டறிந்தேன்.

ஏறக்குறைய அனைவரிடமும் ஒரே மாதிரியான ஒரு எண்ணம் நிலவுகிறது: எனது செயல்திறனைப் பத்து மடங்கு அதிகரிக்க வேண்டுமென்றால், அதற்காகப் பத்து மடங்கு அதிகமான ஆட்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டுமா அல்லது விளம்பரத்திற்காகப் பத்து மடங்கு அதிகமாகச் செலவு செய்ய வேண்டுமா?

நீங்களும் அப்படித்தான் நினைக்கிறீர்கள் என்றால், அந்த எண்ணத்தை கூடிய விரைவில் கைவிடுமாறு நான் உங்களுக்கு அறிவுரை கூறுகிறேன்.

அந்த யோசனையில் எந்தத் தவறும் இல்லை, ஆனால் தற்போதுள்ள மாதிரியின்படி நேர்கோட்டு முறையில் அளவை அதிகரிப்பது உங்கள் நிர்வாக நடைமுறைகளைச் சிதைத்து, உங்கள் பணப்புழக்கத்தை முடக்கிவிடும். இறுதியில், உங்கள் பணத்தை இரட்டிப்பாக்க முடியாது என்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் முதலீட்டயைப் இழக்கவும் நேரிடும்.

மின்னணு வர்த்தகத்தில் 10 மடங்கு வளர்ச்சி குறித்த தவறான கருத்து: நேரியல் பெருக்கம் என்பது வளர்ச்சிக்குச் சமமானதல்ல.

இது போன்ற ஏராளமான உதாரணங்களை நான் பார்த்திருக்கிறேன்.

ஆடை வணிகம் நடத்தும் என் நண்பர் ஒருவர் கடந்த ஆண்டு 8 மில்லியன் விற்பனை செய்தார். இந்த ஆண்டு, அவருடைய முதலாளி திடீரென 800 மில்லியனை இலக்காகக் கொள்ள முடிவு செய்தார். அதனால் அவர் கண்மூடித்தனமாக ஆட்களை வேலைக்கு அமர்த்தத் தொடங்கினார்; வாடிக்கையாளர் சேவைப் பிரிவை 3-லிருந்து 15 ஆகவும், செயல்பாட்டுப் பிரிவை 2-லிருந்து 3000 ஆகவும் விரிவுபடுத்தினார்; மேலும் கிடங்கையும் 200 சதுர மீட்டரிலிருந்து 2000 சதுர மீட்டருக்கு மாற்றினார்.

இதன் விளைவாக, மூன்று மாதங்களுக்குப் பிறகு, புதிய வாடிக்கையாளர் சேவைப் பணியாளர்களால் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையைக் கையாள முடியவில்லை, கிடங்கின் பிழை விகிதம் மும்மடங்கானது, மேலும் செயல்பாட்டுக் குழு முதலீடு செய்த விளம்பரச் செலவுகளின் மீதான வருவாய் பாதியாகக் குறைந்தது.

முதலாளி தினமும் அதிகாலை 2 மணி வரை கூடுதல் நேரம் உழைத்து, இறுதியில் விற்பனை செயல்திறன் 8 மில்லியனிலிருந்து 12 மில்லியனாக அதிகரித்ததைக் கண்டறிந்தார். ஆனால் லாபம் 1.5 மில்லியனிலிருந்து எதிர்மறை 500,000 ஆகச் சரிந்தது.

இது வளர்ச்சியல்ல; இது தற்கொலை.

10 மடங்கு வளர்ச்சியின் அடிப்படைக் கொள்கை: நகலெடுப்பதே தவிர, நேரடி பலப் பிரயோகம் அல்ல.

பத்து மடங்கு வளர்ச்சி என்பது கடின உழைப்பால் ஒருபோதும் அடையப்படுவதில்லை, மாறாகப் பிரதி எடுப்பதன் மூலமே அடையப்படுகிறது.

இதை நாம் எப்படிப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்?

யோசித்துப் பாருங்கள், இப்போதெல்லாம் பல சிறிய மின்வணிகக் குழுக்கள் பணம் சம்பாதிப்பதற்கு எதை நம்பியிருக்கின்றன? அவர்கள் தங்கள் முதலாளியின் உள்ளுணர்வை நம்பியிருக்கிறார்கள்.

உதாரணமாக, உங்களுக்குத் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் ஒரு தனித்திறமை இருந்தாலோ, அல்லது விளம்பர வாசகங்கள் எழுதுவதில் நீங்கள் மிகச் சிறந்தவராக இருந்தாலோ , அல்லது தொழிற்சாலைகளுடன் பேரம் பேசுவதில் அபாரத் திறமைசாலியாக இருந்து, மற்றவர்களால் முடியாத அளவிற்கு விலைகளைக் குறைக்க முடிந்தாலோ, அது எல்லாம் நல்லதுதான். இவைதான் உங்கள் தொடக்க மூலதனம், இவைதான் உங்களை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்திக் காட்டுகின்றன.

இருப்பினும், இந்தத் திறனை மீண்டும் உருவாக்க முடியாது.

ஒரு நாளைக்கு உங்களுக்கு இருப்பது 12 மணி நேரம் மட்டுமே. நீங்கள் சாகும் வரை உழைத்தாலும், உங்கள் செயல்திறன் அதிகபட்சமாக இரட்டிப்பாகும். ஏனென்றால், உங்கள் உச்ச வரம்பு என்பது உங்கள் உடல் வலிமையும் ஆற்றலும்தான்.

உங்கள் மதிப்பை பத்து மடங்கு அதிகரிக்க, உங்கள் திறமைகளை வெளிக்கொணர்ந்து அவற்றை ஒரு அமைப்பாக மாற்ற வேண்டும்.

அமைப்புமுறையால் மட்டுமே காலவரையின்றி தன்னை நகலெடுக்க முடியும்.

வழி 1: ஒரே தயாரிப்பு மாதிரியின் பல சேனல் வழி நகலெடுத்தல்

மின்வணிகம் 10 மடங்கு வளர்ச்சியை அடைவதற்கு இரண்டே முக்கிய வழிகள்தான் உள்ளன என்பது என் கருத்து: ஒன்று கிடைமட்டமானது, மற்றொன்று செங்குத்தானது.

கிடைமட்ட அம்சத்திலிருந்து தொடங்குவோம்.

Taobao போன்ற ஒரு தளத்தில் ஒரே ஒரு பொருளை வெற்றிகரமாக அதிகம் விற்பனையாகும் பொருளாக மாற்றி , உங்கள் லாப மாதிரியும் சரியாகச் செயல்படுகிறது என்றால், அந்தத் தளத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதிலும், இன்னும் அதிகமான பயனர்களைக் கவர முயற்சிப்பதிலும் மட்டும் கவனம் செலுத்தாதீர்கள்.

ஏனெனில் ஒற்றை சேனலிலிருந்து வரும் போக்குவரத்திற்கு ஒரு உச்சவரம்பு உள்ளது, மேலும் இறுதிநிலைச் செலவு தொடர்ந்து உயரும்.

நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், வெற்றி பெற்ற ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றின் இந்த நிரூபிக்கப்பட்ட கலவையை எடுத்து, அதை நகலெடுத்து மற்ற தளங்களிலும் ஒட்டுவதுதான்.

நான் Douyin- இல் வெற்றிகரமாக உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கியவுடன் , அதை உடனடியாக WeChat சேனல்கள், Kuaishou மற்றும் Xiaohongshu ஆகியவற்றில் விநியோகிக்கிறேன் . ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் வெவ்வேறு தனித்தன்மைகள் உள்ளன என்றும், அது தங்களுக்குப் புரியவில்லை என்றும் பலர் கூறுகிறார்கள்.

உண்மையைச் சொல்லப்போனால், இது வெறும் சோம்பேறித்தனம்தான்.

மனித இயல்பின் அடிப்படை ஒன்றுதான். வீட்டில் இருக்கும் தாய்மார்களை Douyin-ல் பணம் செலவழிக்க வைக்கும் ஒரு தயாரிப்பு, WeChat வீடியோ சேனலிலும் நன்றாக விற்பனையாகும். நீங்கள் புதிதாகத் தொடங்க வேண்டியதில்லை, ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் ஏற்றவாறு சிறிய மாற்றங்களைச் செய்தால் மட்டும் போதும்.

இந்த நிலையில், உங்கள் வளர்ச்சி நேர்கோட்டுத் தன்மையுடையதாக இல்லாமல், அதிவேகமானதாக உள்ளது. இதற்குக் காரணம், உங்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுச் செலவுகளும், மூலப்பொருள் செலவுகளும் குறைக்கப்பட்டு, ஒவ்வொரு கூடுதல் விற்பனை வழியும் தூய படிப்படியான வளர்ச்சியையே பிரதிபலிக்கிறது.

இதுதான் பிரதியெடுப்பின் ஆற்றல்.

வழி இரண்டு: இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான வகை விரிவாக்கம்

இப்போது செங்குத்து அம்சம் பற்றிப் பேசுவோம்.

உங்களிடம் மீண்டும் மீண்டும் வாங்கும் பழக்கமுள்ள 5 தனியார் டொமைன் பயனர்கள் போன்ற மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் குழு இருந்தால், அவர்கள் ஒரு வருடத்திற்குள் உங்கள் ஷாம்பூவை மீண்டும் வாங்க வேண்டிய தேவை ஏற்படாமல் போகலாம்.

இந்த நிலையில், தேவை நிறைவுற்ற நிலையே உங்கள் முட்டுக்கட்டையாக உள்ளது.

உங்கள் லாபத்தை இரட்டிப்பாக்க, நீங்கள் அவர்களுக்கு கண்டிஷனர், ஷவர் ஜெல், மற்றும் ஹேர் ட்ரையர்களைக் கூட விற்க வேண்டும்.

இது தனிப்பட்ட பொருட்களை மையமாகக் கொண்டு வணிகம் செய்வதல்ல, மக்களை மையமாகக் கொண்டு செய்வதாகும்.

பல வணிக உரிமையாளர்கள் தங்களது தயாரிப்பு வகைகளை விரிவுபடுத்த முயற்சிக்கும்போது தோல்வியடைகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்களிடம் ஒரு முக்கிய வாடிக்கையாளர் தளம் இல்லை. இன்று ஆப்பிள்களையும் நாளை காலுறைகளையும் விற்பது என்பது முற்றிலும் மாறுபட்ட மக்கள்தொகைக் குழுக்களை இலக்காகக் கொள்வதாகும்; இதற்கு நீங்கள் தொடர்ந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்க வேண்டியிருக்கும், இது மிகவும் சோர்வளிக்கக்கூடியது.

25 முதல் 35 வயதுக்குட்பட்ட, நுட்பமான இல்லத்தரசிகள் அல்லது 40 வயதுக்கு மேற்பட்ட பெரும் செல்வந்த ஆண்கள் போன்ற குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுக்களை நீங்கள் குறிவைக்கும்போது மட்டுமே உங்கள் பிரிவை விரிவுபடுத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். ஏனென்றால், நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர் வருகைக்கான செலவுகளை ஏற்கத் தேவையில்லை; மாறாக, ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்நாள் மதிப்பையே நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்கிறீர்கள்.

நிறுவனத் திறன்: 10 மடங்கு வளர்ச்சிக்கு உண்மையான தடை

நீங்கள் எந்தப் பாதையைத் தேர்ந்தெடுத்தாலும், இறுதியில் உங்களைத் தடுப்பது போக்குவரத்து நெரிசல் அல்ல, மாறாக ஒழுங்கமைப்பே ஆகும்.

இந்தப் பகுதி மிகவும் முக்கியமானது, எனவே இதை இன்னும் சற்று விரிவாக விளக்குகிறேன்.

1-லிருந்து 10-க்குச் செல்லும் செயல்முறை என்பது, உண்மையில் மேலாளர் கீழ்நிலைக்குப் பதவி இறங்கும் செயல்முறையாகும்.

கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர்களின் வேலையை நீங்களே நேரில் மேற்பார்வையிட்டு, ஒவ்வொரு வீடியோவையும் மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டியிருந்தால், உங்கள் நிறுவனம் ஒருபோதும் வளராது.

நீங்கள் ஒரு இடைநிலை மேலாண்மைக் குழுவை உருவாக்க வேண்டும். தயாரிப்புத் தேர்வு, விளம்பரப் பிரச்சார மேலாண்மை, மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை போன்றவற்றுக்கு நீங்கள் திட்டச் செயல்பாட்டு நடைமுறைகளை (SOPs) எழுத வேண்டும். அப்போதுதான், சமீபத்தில் கல்லூரிப் பட்டம் பெற்ற ஒருவர் அவற்றைப் பின்பற்றி, உங்கள் திறனில் 80% அளவை அடைய முடியும்.

உங்கள் அமைப்பில் சாதாரணமானவர்களால் சிறப்பான முடிவுகளை அடைய முடிந்தால் மட்டுமே, உங்கள் வருவாயைப் பத்து மடங்கு பெருக்குவதற்கான அடித்தளம் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.

இல்லையெனில், வணிகம் பத்து மடங்கு வளர்ந்தால், அதன் விளைவாக ஏற்படும் சரக்குக் குவியல், வாடிக்கையாளர் புகார்கள் மற்றும் பணப்புழக்க நெருக்கடி ஆகியவை உங்கள் நிறுவனத்தை உடனடியாக நசுக்கிவிடும்.

முதலில் சேஸியைச் சரிசெய்துவிட்டு, பிறகு வேகத்தை அதிகப்படுத்து.

உணவு மின்வணிக வணிக உரிமையாளர் ஒருவர் ஒருமுறை சொன்ன ஒரு விஷயம் என் மனதில் ஆழமாகப் பதிந்துவிட்டது. அவர் சொன்னார், "கண்மூடித்தனமாக வளர்ச்சியைத் துரத்தாதீர்கள். முதலில், உங்களையே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், நாளை நமது ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை திடீரெனப் பத்து மடங்கு அதிகரித்தால், நமது விநியோகச் சங்கிலி சரிந்துவிடுமா? நமது வாடிக்கையாளர் சேவை முடங்கிவிடுமா?"

பதில் ஆம் என்றால், அவசரப்பட்டு ஆக்சிலரேட்டரை அழுத்த வேண்டாம்; திரும்பிச் சென்று முதலில் சேஸியைச் சரிசெய்யவும்.

உண்மையில், பல மின்வணிக வல்லுநர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் இடர்ப்பாடுகளை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள் என்றே நான் நினைக்கிறேன். ஆனால், அவற்றை எதிர்கொள்ள அவர்கள் தயாராக இல்லை. ஏனெனில், அடிப்படைக் சிக்கல்களைச் சரிசெய்வது கவர்ச்சிகரமானதல்ல, அது பலன்களைத் தராது, மேலும் தொடர் விளம்பரங்களில் முதலீடு செய்வதை விட மிகக் குறைவான லாபத்தையே தரும்.

ஆனால் நீங்கள் அதைச் சரிசெய்யாவிட்டால், சீக்கிரமோ அல்லது தாமதமாகவோ ஏதேனும் ஒரு கெடுதி ஏற்படும்.

உங்கள் தற்போதைய தொழிலைக் கவனியுங்கள். உங்கள் தற்போதைய குழுவின் அளவை மாற்றாமல், உங்கள் வருவாயை இரட்டிப்பாக்க முடிந்தால், எந்தப் பகுதி முதலில் தோல்வியடையும் என்று நினைக்கிறீர்கள்? அது ஆட்கள் பற்றாக்குறையா, நிதிப் பற்றாக்குறையா, அல்லது சரக்குப் பற்றாக்குறையா?

முதலில் தோல்வியடையும் இணைப்பை ஆராயுங்கள்; இதுவே பெரும்பாலும் உங்கள் வளர்ச்சிக்கு இருக்கக்கூடிய மிகப்பெரிய அபாயமாகும்.

மின்னணு யுகத்திலிருந்து கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள்: மின்வணிக வல்லுநர்கள் புரிந்துகொள்ள வேண்டிய விஷயங்கள்

நான் எழுதிக்கொண்டிருந்தபோது, ​​திடீரென்று எனக்கு ஒரு மிகப்பழமையான கதை நினைவுக்கு வந்தது.

1880-களில், அமெரிக்காவில் மின்சாரம் பரவத் தொடங்கியது. இதனால், பல தொழிற்சாலை உரிமையாளர்கள் ஜெனரேட்டர்களையும் மின் மோட்டார்களையும் வாங்கித் தங்கள் தொழிற்சாலைகளில் நிறுவுவதற்காகப் பெருமளவு பணத்தைச் செலவிட்டனர். இருப்பினும், அவற்றை நிறுவிய பிறகும், உற்பத்தித் திறன் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் மேம்படவில்லை என்பதைப் பலர் கண்டறிந்தனர். இதற்குக் காரணம், அவர்கள் நீராவி இயந்திரங்களுக்குப் பதிலாக மின் மோட்டார்களை மட்டுமே பொருத்தியிருந்தனர்; தொழிற்சாலையின் ஒட்டுமொத்த அமைப்பு, செயல்முறைகள் மற்றும் மேலாண்மை முறைகள் மாறாமல் அப்படியே இருந்தன.

மின்சாரப் பெருக்கத்தால் உண்மையாகப் பயனடைந்தவர்கள்தான், மின்சாரம் என்றால் என்ன என்பதை உண்மையில் முதலில் புரிந்துகொண்ட குழுவினர்.

மின்னணு வர்த்தகத்திற்கும் இதுவே பொருந்தும். இந்தக் கட்டத்தில், பெரும்பாலானோரின் உத்திகள், ஒரு நீராவி இயந்திரத்திற்குப் பதிலாக மின்சார மோட்டாரைப் பொருத்துவதிலிருந்து அடிப்படையில் வேறுபட்டவை அல்ல.

உண்மையான 10 மடங்கு வளர்ச்சி ஒருபோதும் முரட்டு பலத்தை சார்ந்திருப்பதில்லை.

நீங்கள் உங்களை ஒரு அமைப்பாக மாற்றிக்கொள்ளத் தயாராக இருக்கிறீர்களா என்பதைப் பொறுத்தே எல்லாம் அமையும்.

இதுவரை நீங்கள் படித்திருப்பது உங்களுக்குப் பயனுள்ளதாக இருந்தால், தயவுசெய்து லைக் செய்து பகிருங்கள். புதிய தகவல்களை முதலில் பெற விரும்பினால், நீங்கள் என்னைப் பின்தொடரவும் செய்யலாம்.

என் கட்டுரையைப் படித்ததற்கு நன்றி. அடுத்த முறை சந்திப்போம்.