సాంప్రదాయ కంపెనీలు ఈ-కామర్స్‌గా రూపాంతరం చెందడం చాలా కష్టమా? ఈ పద్ధతిని నేర్చుకుని 3 నెలల్లో మీ పనితీరును రెట్టింపు చేసుకోండి!

సాంప్రదాయ సంస్థలు మార్కెట్లోకి ప్రవేశిస్తాయివిద్యుత్ సరఫరా: "పరివర్తన" కాదు కానీ "పునర్జన్మ"

ప్రస్తుతం ఎవరు ఎక్కువగా బాధపడుతున్నారో తెలుసా? ఈ-కామర్స్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించని సాంప్రదాయ కంపెనీలు కాదు, ఈ-కామర్స్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించినప్పటికీ ఇప్పటికీ అయోమయంలో ఉన్న సాంప్రదాయ కంపెనీలు.

చాలా మంది బాస్‌లు ఈ-కామర్స్ ఒక "ప్లస్" అని భావిస్తారు - ఆన్‌లైన్ స్టోర్ తెరవండి, కొంత ప్రకటనలు చేయండి మరియు కొంత లైవ్ స్ట్రీమింగ్ చేయండి, వారు పిచ్చిగా అమ్మవచ్చు.

అది ఇలా తేలింది: నేను డబ్బు సంపాదించలేదు, కానీ నేను భౌతిక మారథాన్‌లో పాల్గొన్నట్లుగా "ట్రాఫిక్", "అల్గారిథమ్‌లు" మరియు "నిపుణుల కమీషన్లు" నన్ను చుట్టుముట్టాయి.

నిజానికి, ఇ-కామర్స్ అంత క్లిష్టంగా లేదు, మీరు మీ మనస్తత్వాన్ని మార్చుకోవాలి.

సాంప్రదాయ సంస్థలు ఈ-కామర్స్ పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించినప్పుడు ఎదురయ్యే ఇబ్బందులను ఎలా నివారించవచ్చో మరియు అవి ఎలా పుంజుకుంటాయో ఇప్పుడు నేను మీతో పంచుకుంటాను 🚀.

1. బిగ్ బ్రాండ్స్ యొక్క ఇ-కామర్స్ వ్యూహం: ఇది ప్రకటనల గురించి కాదు, ఇది “వనరుల శక్తి” గురించి.

అనేక సాంప్రదాయ పెద్ద బ్రాండ్లు ఈ-కామర్స్‌లోకి అడుగుపెట్టిన తర్వాత ఆన్‌లైన్ ప్రపంచం ఆఫ్‌లైన్ ప్రపంచంలా మారుతోందని కనుగొన్నాయి.

దాని అర్థం ఏమిటి? పోటీ ఇప్పటికీ వనరులు మరియు మార్గాల గురించే అని దీని అర్థం.

ఒకే తేడా ఏమిటంటే, మీరు డీలర్లు, సూపర్ మార్కెట్లు మరియు దుకాణాలతో వ్యవహరించే ముందు, కానీ ఇప్పుడు వాటిని ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు, నిపుణులు మరియు అల్గోరిథంలు భర్తీ చేశాయి.

ఉదాహరణకు, మీరు ఒక ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ అయితే, మొదటి అడుగు హోమ్‌పేజీ సిఫార్సులు మరియు ర్యాంకింగ్ ఎక్స్‌పోజర్ వంటి ప్లాట్‌ఫామ్ వనరులను పొందడం. తరువాత, బ్రాండ్‌ను నడిపించడానికి మరియు ఎక్స్‌పోజర్ పొందడానికి అగ్రశ్రేణి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌ను కనుగొనండి; ఆపై మధ్య స్థాయి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు మీ బ్రాండ్‌ను ప్రమోట్ చేయనివ్వండి.

ఈ సమయంలో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి,ఇ-కామర్స్ అంటే కేవలం వస్తువులను అమ్మడం మాత్రమే కాదు, "కంటెంట్ ఆధారిత పంపిణీ" గురించి..

కంటెంట్ ఇ-కామర్స్ పాత్ర సంచలనం సృష్టించడం లేదా విత్తనాలను నాటడం - వినియోగదారులకు ఏదైనా కోరుకునేలా చేయడం. షెల్ఫ్ ఇ-కామర్స్ పాత్ర పంట కోయడం లేదా డబ్బు ఆర్జించడం - వినియోగదారులకు ఆర్డర్లు ఇచ్చేలా చేయడం.

ఈ రెండూ "ఫోర్ ప్లే" మరియు "క్లైమాక్స్" లాంటివి, ఈ రెండూ తప్పిపోకూడదు.

కానీ ఒకే ఒక అవసరం ఉంది:ఉత్పత్తి అద్భుతంగా ఉండాలి.

మీ ప్రత్యక్ష ప్రసారం ఎంత ఉత్సాహంగా ఉన్నా, ఉత్పత్తి మంచిది కాకపోతే, అది విఫలం కావడం ఖాయం. ఇది మీ ఉత్పత్తిని ఆమోదించడానికి ఒక ప్రముఖుడిని నియమించుకున్నట్లే, కానీ ఉత్పత్తి అథ్లెట్ల పాద లేపనం లాంటి వాసన వస్తుంది. వినియోగదారులు దానిని ఇష్టపడే దానికంటే వేగంగా విమర్శిస్తారు.

అందువల్ల, పెద్ద బ్రాండ్లకు ఇ-కామర్స్ యొక్క ప్రధాన ఉద్దేశ్యం మోసాలు చేయడం కాదు, మంచి ఉత్పత్తులను విస్తరించడానికి వనరులను ఉపయోగించడం.

2. చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాలకు పురోగతి పాయింట్లు: "కంటెంట్ శక్తి" మరియు "ఉత్పత్తి శక్తి"పై ఆధారపడటం

పెద్ద బ్రాండ్లు ఇలా చేస్తున్నాయని విన్నప్పుడు చాలా చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాలు తమ తలలు మొద్దుబారిపోతున్నాయని భావిస్తాయి.

"నేను ఒక టాప్ యాంకర్‌ని ఎలా నియమించుకోగలను? నేను 'రిసోర్స్ పొజిషన్'ని కూడా తాకలేదు."

నిశ్చింతగా ఉండండి, మీ అవకాశం ఇందులో ఉంది: వశ్యత.

వనరులపై పోటీ పడటానికి డబ్బు లేదా? అయితే కంటెంట్‌పై పోటీ పడండి.

నేటి కంటెంట్ ఇ-కామర్స్ అనేది "వక్రతను అధిగమించడానికి" సులభమైన ప్రదేశం. మీరు ప్రకటనల కోసం డబ్బు ఖర్చు చేయవలసిన అవసరం లేదు; కంటెంట్ బాగున్నంత వరకు, అది వైరల్ కూడా కావచ్చు.

కాబట్టి ప్రశ్న: కంటెంట్‌ను ఎలా సృష్టించాలి?

నేను దానిని రెండు వాక్యాలలో సంగ్రహంగా చెబుతున్నాను:

ఉత్పత్తి నిజంగా బాగుండాలి మరియు కంటెంట్ నిజమైనదిగా ఉండాలి.

ఉత్పత్తి బలం అంటే మీరు నాణ్యత మరియు అనుభవంపై దృష్టి పెట్టాలి. ప్రదర్శన మెరుగ్గా ఉంది, ప్యాకేజింగ్ మరింత విలక్షణంగా ఉంది మరియు వినియోగదారు అనుభవం మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది.

వినియోగదారులు "ఓహ్, ఇది చాలా బాగుంది" అని భావించినప్పుడు, వారు తిరిగి కొనుగోలు చేసి పంచుకుంటారు.

కంటెంట్ శక్తి అంటే మీరు కథలు చెప్పడం నేర్చుకోవాలి.

చిన్న వీడియోలు, గ్రాఫిక్ నోట్స్ మరియు ప్రత్యక్ష ప్రసారం అనేవి మూడు ప్రాథమిక అంశాలు. ఫుటేజ్ ఎంత ప్రొఫెషనల్‌గా ఉందో కాదు, అది ఎంత ప్రామాణికంగా, ఆసక్తికరంగా మరియు సమాచారంతో కూడుకున్నదో ముఖ్యం.

ఉదాహరణకు, మీరు చేతితో తయారు చేసిన సబ్బును అమ్ముతుంటే, ఆ ఉత్పత్తి యొక్క ఫోటో తీయడం వల్ల మీరు గుర్తించబడరు. బదులుగా, మీరు మేక పాల నుండి సబ్బు వరకు మొత్తం ప్రక్రియను సంగ్రహించాలి, "ప్రతిరోజూ కడుక్కోవడం మంచి మానసిక స్థితిని తెస్తుంది" అనే భావోద్వేగ అంశాన్ని జోడించాలి. ఆ విధంగా, వ్యక్తులు మీ పోస్ట్‌ను లైక్ చేస్తారు, వ్యాఖ్యానిస్తారు మరియు షేర్ చేస్తారు.

కంటెంట్ కోసం నా అవసరాలను ఆరు పదాలలో సంగ్రహించవచ్చు: అధిక నాణ్యత, పెద్ద పరిమాణం, వేగవంతమైన వేగం.

మరో రెండు:ప్రామాణికమైనది మరియు తక్కువ ధర.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఏ కంటెంట్ వైరల్ అవుతుందో మరియు హిట్‌లను ఎలా ప్రతిబింబించాలో తెలుసుకోవడం అనే వ్యవస్థను మీరు కలిగి ఉండాలి.

ఉత్పత్తులు మరియు కంటెంట్ బాగా కలిసినప్పుడు, అవి "బంగారు జత" లాగా ఉంటాయి మరియు అజేయంగా ఉంటాయి.

3. స్కేలింగ్ అప్ తర్వాత సందిగ్ధత: అల్గోరిథంలు రాజులు, ట్రాఫిక్ పన్ను

మీకు ఒక ఉత్పత్తి మరియు స్థిరమైన కంటెంట్ ఉన్నప్పటికీ, ఆ ప్లాట్‌ఫామ్ ఒక పెద్ద కడుపు లాంటిదని మరియు మీ పెట్టుబడిలో ఎంత మొత్తాన్ని అయినా తినేయగలదని మీరు త్వరలోనే గ్రహిస్తారు.

ఎందుకు?

ఎందుకంటే అల్గోరిథంలు ప్లాట్‌ఫామ్ యొక్క ప్రధాన ఆయుధం.

ఈ ప్లాట్‌ఫామ్ డబ్బు సంపాదిస్తుంది అనేది మీరు ఎంత వస్తువులను అమ్ముతారనేది కాదు, మీరు ప్రకటనల కోసం ఎంత ఖర్చు చేస్తారనేది.

కాబట్టి మీరు ట్రాఫిక్‌ను ఆకర్షించడానికి, డిస్కౌంట్లను పొందడానికి మరియు చార్టులలో అగ్రస్థానానికి చేరుకోవడానికి మీ శాయశక్తులా ప్రయత్నిస్తారు, కానీ చివరికి డబ్బు అంతా ప్లాట్‌ఫామ్ జేబులోకి వెళ్లిందని మీరు కనుగొంటారు.

ఈ సమయంలో, మీరు అల్గోరిథం బోను నుండి బయటపడటానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొనాలి.

ఎలా దూకాలి?

ఆధారపడిప్రైవేట్ డొమైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్ కలయిక.

ఉదాహరణకు, ఆఫ్‌లైన్ ఛానెల్‌లకు తిరిగి ఫీడ్ చేయడానికి ఆన్‌లైన్ వాయిస్‌ని ఉపయోగించండి.

ఈ రోజుల్లో, అనేక సూపర్ మార్కెట్లు మరియు గొలుసు దుకాణాలు ఉత్పత్తులను ఎంచుకునేటప్పుడు మొదట బ్రాండ్ యొక్క ప్రజాదరణను ఆన్‌లైన్‌లో తనిఖీ చేస్తాయి.

మీకు ఆన్‌లైన్‌లో గట్టి వాయిస్ ఉండి, చాలా యూజర్ చర్చలు ఉంటే, వారు సహకారం గురించి చర్చించడానికి చొరవ తీసుకుంటారు.

నాకు ఆహార వ్యాపారంలో ఉన్న ఒక స్నేహితుడు ఉన్నాడు.Douyinఅది అమ్ముడైంది, తరువాత అది ఒక పెద్ద సూపర్ మార్కెట్‌లో కనిపించింది మరియు దేశవ్యాప్తంగా వందలాది దుకాణాలలోకి ప్రవేశించింది. కారణం చాలా సులభం: ఆన్‌లైన్ హిట్ వల్ల ట్రాఫిక్ ప్రభావం చాలా బాగుంది.

మరోవైపు, ప్రైవేట్ డొమైన్ ట్రాఫిక్ కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చులను తగ్గించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.

WeChat సమూహాలు, అధికారిక ఖాతాలు మరియు మినీ-ప్రోగ్రామ్‌ల ద్వారా, మీరు "అల్గోరిథం యుగంలో అపరిచితులను" "బ్రాండ్ యొక్క పరిచయస్తులు"గా మార్చవచ్చు.

ఈ విధంగా, మీరు ప్లాట్‌ఫామ్ ట్రాఫిక్‌ను పొందడమే కాకుండా, మీ స్వంత కస్టమర్ సమూహాన్ని కూడా నిలుపుకోవచ్చు.

4. ఇ-కామర్స్ పరివర్తన యొక్క సారాంశం: ఆలోచన మారినప్పుడు, ప్రపంచం మారుతుంది.

చాలా సాంప్రదాయ కంపెనీలు ఇ-కామర్స్ అంటే "ఛానెల్ మార్పు" అని అనుకుంటాయి, కానీ అవి తప్పు - అది కేవలం ఒక ప్రదర్శన మాత్రమే.

నిజమైన మార్పు "మనస్సు" యొక్క పునర్నిర్మాణం.

గతంలో, మీరు పంపిణీ మరియు ప్రకటనల ద్వారా గెలిచారు, కానీ ఇప్పుడు మీరు కంటెంట్ మరియు పరస్పర చర్య ద్వారా గెలుస్తున్నారు.

గతంలో, మీరు B2B లాజిక్‌ని ఉపయోగించేవారు, కానీ ఇప్పుడు మీరు B2C లేదా C2C లాజిక్‌ని కూడా ఉపయోగిస్తున్నారు.

గతంలో, బ్రాండ్లు అంటే "చూడటం" గురించి; ఇప్పుడు, బ్రాండ్లు అంటే "ఇష్టపడటం" గురించి.

అందువల్ల, సాంప్రదాయ సంస్థలు ఇ-కామర్స్‌గా రూపాంతరం చెందాలంటే, వేదికను మార్చినంత సులభం కాదు, కానీ మనస్తత్వంలో మార్పు అవసరం.

"నేను ఏమి అమ్మాలనుకుంటున్నాను" నుండి "వినియోగదారులు ఏమి కోరుకుంటున్నారు" వరకు; "నేను దానిని ఎలా ప్రచారం చేయాలి" నుండి "నేను దానిని పంచుకోవడానికి అతనిని ఎలా ఇష్టపడేలా చేయాలి" వరకు.

ఇది ఈ-కామర్స్ ఆలోచన యొక్క అంతర్లీన తర్కం.

ముగింపు: ఇ-కామర్స్ అంటే ముఖభాగాన్ని మార్చడం మాత్రమే కాదు, అంతర్గత బలాన్ని పెంపొందించుకోవడం.

ఈ-కామర్స్ రంగంలోకి సాంప్రదాయ సంస్థలు ప్రవేశించడం అనేది కొత్త పద్ధతులను అభ్యసిస్తున్న పాత మార్షల్ ఆర్టిస్ట్ లాంటిది.

"ఇ-స్పోర్ట్స్ గేమ్స్" ఆడటానికి మీరు "ఆట నియమాలను" తీసుకురాలేరు.

మనం కొత్త నియమాలు మరియు కొత్త వ్యూహాలను ఉపయోగించి గెలవడం నేర్చుకోవాలి.

ఈ-కామర్స్ యొక్క ప్రధాన అంశం ఎప్పుడూ "ఆన్‌లైన్‌లో వస్తువులను అమ్మడం" కాదు, కానీ "కంటెంట్‌తో కథలు చెప్పడం మరియు అల్గోరిథంలతో విలువను అందించడం".

భవిష్యత్తులో వాణిజ్యం, ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్ పరస్పరం ప్రత్యేకమైనవి కావు, కానీ సమగ్రమైనవిగా ఉంటాయి. "అల్గోరిథంల తర్కం" మరియు "బ్రాండ్‌ల ఆత్మ" రెండింటినీ ప్రావీణ్యం చేసుకోగల వారు ఈ కొత్త వాణిజ్య యుగంలో ప్రత్యేకంగా నిలుస్తారు.

ఈ-కామర్స్ పరిశ్రమలోకి కొత్తగా ప్రవేశించిన అన్ని సాంప్రదాయ కంపెనీలకు ఒక మాట: ఈ-కామర్స్ ఒక రాక్షసుడు కాదు, ధైర్యవంతులకు ఒక డిజిటల్ విప్లవం. 🔥