Маркетинги онлайн аз даҳон чӣ маъно дорад?Қадамҳои асосӣ дар банақшагирии маркетинги калимаи даҳонӣ

Маркетинги онлайнро чӣ гуна бояд кард?5 марҳилаи асосии маркетинги калима ба даҳон (ҳилаи тақсимшавӣ)-ро ҷамъбаст кунед!

Маркетинги даҳон аз он иборат аст, ки ба истеъмолкунандагон маҳсулот ва хидматҳои лозимаро дар заминаи таҳқиқи ниёзҳои бозор таъмин кунад.

Ин мақола мубодила хоҳад кард:

1. Маркетинги калимаи даҳонро чӣ гуна бояд кард?
2. Қадамҳои калидӣ дар маркетинги калимаи даҳонӣ кадомҳоянд?
3. Маҳсулот ё хидмати шумо чӣ гуна тақсим мешавад?

Ҳамзамон, нақшаи муайяни таблиғи даҳонӣ тартиб диҳед:

1. Ба истеъмолкунандагон имкон медиҳад, ки ба таври худкор баррасиҳои хуби маҳсулот ва хидматҳои ширкатро паҳн кунанд.
2. Ба одамон бигзоред, ки дар бораи маҳсулот маълумот диҳанд ва бренди худро тавассути даҳони даҳон созед.
3. Дар ниҳоят, ҳадафи фурӯши маҳсулот ва хидматрасонӣ ба даст меояд.

Маркетинги калимаи даҳонӣ чист?

Маркетинги интернетии даҳон ба даҳон омехтаТаблиғи вебва усулҳои маркетинги даҳонӣ:

• Ин нав астМаркетинги ИнтернетТаваллуди намуна.
• Ба маълумоти даҳонӣ аз технологияҳо ва платформаҳои паҳнкунии иттилоот тавассути истифодаи корбарон ва ифодаи матнҳо ҳамчун интиқолдиҳанда ишора мекунад.
• Ин маълумотро дар бораи муносибатҳои байни ширкатҳо ва истеъмолкунандагон дар бар мегирад, бароиТиҷорати электронӣМаркетинг каналҳои нав мекушояд ва манфиатҳои нав меорад.

Онро инчунин метавон чунин ҷамъбаст кард:Маркетинги интернетии даҳон ба истеъмолкунандагон ё нетизенҳо тавассути форумҳо, блогҳо, подкастҳо, албоми аксҳо,Пешбурди ҳисоби ҷамъиятӣМуҳокимаҳо ва мундариҷаи мултимедиявии алоқаманд дар бораи маҳсулот ё хидматҳое, ки бо вебсайтҳои видеоӣ ва дигар каналҳо мубодила мешаванд.

2 қадамҳои асосӣ дар маркетинги калимаи даҳонӣ

Пеш аз ҳама, барои ҷамъбаст кардан, ду қадами асосии маркетинги калимаи даҳонӣ:

• Қадами 1: Эҷоди калимаи даҳон
• Қадами 2: Гузаронидани сухан ба даҳон

Лутфан ин 2 қадами асосиро нависед ва баррасии тафсилоти зерро идома диҳед.

Хусусиятҳои маркетинги калимаи даҳонӣ кадомҳоянд?

1) Сухан аз даҳон

• на пешВАО навВақте ки он таҳия карда шуд, усулҳои муоширати даҳон ба даҳон ба даҳон гузаштанд.
• Он инчунин усули асосии муошират барои маркетинги калимаи даҳон аст.
• Тавассути сухани даҳонӣ, асос ин аст, ки бояд маҳсулот ва хидматҳои хуб ҳамчун асоси қаноатмандии муштариён ва баъзе маркетинг вуҷуд дошта бошанд.

2) Муоширати анъанавии ВАО

• Маъракаҳои маркетингии хуб тарҳрезишуда аз даҳон, паҳн кардани маркетинги даҳон ба воситаи рӯзномаҳо, телевизион ва радио.

3) Таблиғ ва паҳнкунии шабака

• Интернет як чизи навест, ки қувваи қавӣ дорад.
• Чорабиниро ҳамчун мундариҷаи муошират қабул карда, шунавандагон аксар вақт дар форумҳо, блогҳо ва ғайра пайдо мешаванд, то иттилоотро нашр кунанд ва сипас тавассути пешвоёни афкор иртиботро роҳандозӣ кунанд.

Марҳилаи 1: Маҳсулотеро эҷод кунед, ки корбарон воқеан мехоҳанд

Чаро бисёр маҳсулот ба маркетинг ниёз доранд?

• Зеро бисёриҳо намедонанд, ки чунин маҳсулот вуҷуд дорад.
• Муҳимтар аз ҳама, ин маҳсулот он чизе нест, ки корбарон мехоҳанд.
• Агар ин маҳсулоте, ки корбарон мехоҳанд, ҳатто агар онҳо ба корбарон пул надиҳанд, корбарон омодаанд ба шумо дар паҳн кардани калима ва кӯмак дар маркетинги даҳонӣ кӯмак расонанд.
• Аз ин рӯ, қадами аввал дар маркетинги даҳонӣ ин эҷоди маҳсулотест, ки корбарон бештар мехоҳанд.

Шумо чӣ гуна маҳсулотеро эҷод мекунед, ки корбарон воқеан мехоҳанд?

• Ҷавоб: Ҷаласаи кушоди иштирок
• Бигзор корбарон дар таҳияи маҳсулот, хидматрасонӣ, маркетинг ва пас аз фурӯш иштирок кунанд.
• Бо вуҷуди ин, на ҳама паҳлӯҳои маҳсулот ба истифодабарандагон дастрас карда мешаванд.

Мушкилоти асосӣ дар он аст, ки корбарон кормандони касбии R&D нестанд, онҳо барои ҳама корҳои илмӣ-таҳқиқотӣ тахассус надоранд, бинобар ин онҳо метавонанд танҳо баъзе истинодҳоро ба баъзе корбарон кушоянд.

Чӣ бояд кушода бошад?

Шумо метавонед ба стандартҳои зерин муроҷиат кунед:

1. Хароҷоти аз ҷониби корбар хеле кам аст
2. мутақобилаи пурқувват

Хуб, акнун шумо мефаҳмед, ки раванди таҳияи маҳсулот ба 2 қисм тақсим мешавад:

1. Иштироки корбар талаб карда мешавад
2. Бе иштироки корбар

Иштироки корбар лозим нест

Гарчанде ки ҷалби корбарон муҳим аст, муҳимтар аз ҳама, вақте ки гурӯҳ кореро "бе иштироки корбар" анҷом медиҳад, меъёр ин аст, ки маҳсулоте, ки корбарон воқеан мехоҳанд, истеҳсол кунанд.

таври зерин:

1. Даста кореро "бе иштироки корбарон" анҷом медиҳад
2. Маҳсулоте, ки корбарон воқеан мехоҳанд
3. қаноатмандии баланди корбар
4. Сухан ба даҳон

Вақте ки гурӯҳҳо маҳсулотеро истеҳсол мекунанд, ки корбарон воқеан мехоҳанд, қаноатмандии корбарон меафзояд.

• Пас аз он ки онҳо қаноатманданд, шумо "каломи шукуфтани даҳон" мегиред.
• "Шукуфтан аз даҳон" астЧен Вейлянсуханони аввалин.
• Калимаи даҳон сабзида, калима маънои онро дорад, ки калимаи даҳон аз корбарони аввалро ифода мекунад.

Нашъунамо ба даҳон хеле муҳим аст, ҳамон тавре ки тухмҳо нав сар карда истодаанд ▼

Sprout калимаи даҳон метавонад ба шумо дар ба даст овардани корбарон кӯмак кунад, аз ин рӯ шумо бояд ба ин партияи сабзида аз даҳон диққат диҳед.

Дар хотир доредЧен ВейлянДар аввали мақола чӣ гуфта шудааст?

Ду қадами асосӣ дар маркетинги калимаи даҳон:

• Қадами 1: Эҷоди калимаи даҳон
• Қадами 2: Гузаронидани сухан ба даҳон

Саноати анъанавӣ одатан дар ин ҷо ҳастанд ва ба гузариши даҳон шурӯъ мекунанд.

Аммо қувваи шукуфтани сухан аз даҳон дар ин вақт кофӣ нест, то 30 балл (0 хол - 100 балл).

Дар айни замон, мо инчунин бояд қудрати корбаронро истифода барем, то тавоноии шукуфтани калимаи даҳонро тақвият бахшем.

Усули мушаххас ин кушодани баъзе корҳои таҳияи маҳсулот ва иҷозати иштироки корбарон мебошад.

Ин марҳилаи 2 аст: Ба корбарон фаъолиятҳои ҷалбро пешниҳод кунед, то минбаъд маҳсулотеро, ки корбарон воқеан мехоҳанд, эҷод кунанд.

Марҳилаи 2: Таъмини корбарон бо иштироки чорабинӣ

Дар ин лаҳза, шумо бояд корбаронро ҷалб кунед, то корбаронро ба такмил додани маҳсулот ҷалб кунед.

• Пас аз иштироки корбарон, онҳо барои беҳтарсозӣ пешниҳодҳо медиҳанд.
• Ин беҳбудӣ ҳадди аққал 2 манфиати асосӣ дорад.

Манфиати 1: Беҳтар кардани фишор барои беҳтар кардани қобилияти даста

• Ин фишор барои такмил додан ба дастаи ширкат фишор меорад.
• Ин қобилияти дастаро барои минбаъд эҷод кардани он чизе, ки корбарон воқеан мехоҳанд, беҳтар мекунад.
• Яке аз чизҳои мамнӯъ дар эҷоди маҳсулот ин иҷрои он дар паси дарҳои баста аст.

Муносибати бисёр ширкатҳо дар он аст, ки шӯъбаи R&D дар раванди истеҳсоли маҳсулот ғарқ шудааст:

• Агар ин корро хуб анҷом диҳед, коре надоред, боқимондааш ба шӯъбаи фурӯш аст.
• Агар фурӯш дар шӯъбаи фурӯш хуб набошад, ин мушкилоти фурӯш аст, ки ба шӯъбаи R&D марбут нест…
• Мушкилотро ба шӯъбаи фурӯш гузоред.

Дар айни замон, дар байни шӯъбаи R&D ва корбар як шӯъбаи фурӯш мавҷуд аст:

• Шуъбаи илмй-тадкикотй фикру мулохизахои истифодабарандагонро намефахмад.
• Шарҳҳои корбарон ба шӯъбаи R&D интиқол дода намешаванд.
• Ҳатто агар фикру ақидаҳо интиқол дода шаванд ҳам, шӯъбаи R&D фикр мекунад, ки шӯъбаи фурӯш мушкилотро меҷӯяд.
• Охир, хар касе, ки хабари бад мегуяд, ба гардани як андоза чавобгар мешавад.

Аммо ҳоло вазъ дигар аст:

• Ба таври мустақим ба таҳиягарон ва корбарон иҷозат диҳед, ки мустақиман пайваст шаванд ва андешаҳои корбарон метавонанд мустақиман ба шӯъбаи R&D интиқол дода шаванд.
• Шӯъбаи R&D ҳоло наметавонад шӯъбаи фурӯшро айбдор кунад ва танҳо метавонад барои ҳалли мушкилоти корбарон тир газад.
• Вақте ки шумо чунин як ҳалқаи бозгаштро пешниҳод мекунед, сатҳи R&D шӯъбаи R&D ҷаҳиши сифатӣ хоҳад дошт.

Акнун барои фоидаи дуюм.

Манфиати 2: Шарҳҳои такмилдиҳӣ роҳро нишон медиҳанд ва маҳсулотеро эҷод мекунанд, ки корбарон воқеан мехоҳанд

• Фоидаи аввал ин баланд бардоштани иқтидори шӯъбаи R&D мебошад.
• Бартарии дуюм ин аст, ки роҳро нишон медиҳад ва ба шӯъбаи R&D имкон медиҳад, ки дар куҷо беҳтар шавад.

Бо ҷалби корбарон ба такмилдиҳӣ, шумо ҳоло метавонед дар эҷоди он чизе, ки корбарон воқеан мехоҳанд, як қадами дигар гузоред.

• Вақте ки корбар фикри худро қабул мекунад, маҳсулоте, ки ӯ мехоҳад, қаноатмандии ӯ зиёд мешавад, ӯ хеле қаноатманд хоҳад буд.
• Дар айни замон, арзиши Germination Word of Mouth метавонад аз 30 нуқтаи қаблӣ то 75 хол афзоиш ёбад.

Марҳилаи 3: Иштироки корбар беҳтар мешавад ва ҳисси дастовардҳои корбар баланд мешавад

Дар асл, то он даме, ки шумо омодаед, ки корбаронро барои такмил додани маҳсулоти худ ҷалб кунед:

• Агар шумо маслиҳати ӯро қабул кунед, арзиши шукуфтани сухани даҳон метавонад то 75 хол боло равад.
• Албатта, на ҳама андешаҳои корбарон ба инобат гирифта мешаванд.
• Аммо то он даме, ки шумо муносибати дӯстро мегиред, на муносибати ғурур, арзиши сухани сабзида метавонад то 80 хол афзоиш ёбад.

Марҳилаи 4: Шаъну шараф ва имтиёз, садоқати корбарон афзоиш хоҳад ёфт

Вақте ки корбарон бо такмилдиҳии маҳсулоти шумо машғул мешаванд, тафаккури корбар тағир меёбад.

Вай эҳсос хоҳад кард, ки вай на танҳо корбар аст, балки ба қаҳрамони бренд такмил дода шудааст.

Инро дар хотир доред:

• нисбат ба онхое, ки ба мо ёрй расонданд
• Мо бартарӣ медиҳем, ки ба онҳое, ки ёрӣ додаем, кӯмак кунем.
• Ҳамин тавр, то он даме, ки корбар ба шумо кӯмак кардааст, вай боз омода аст ба шумо кӯмак кунад, бинобар ин, садоқати бренд боз ҳам афзоиш хоҳад ёфт.

Дар айни замон, мувофиқи дараҷаи саҳми корбар, ба корбар имтиёзҳо ва имтиёзҳои гуногун дода мешаванд:

• Он гоҳ садоқати корбарон боз ҳам баландтар мешавад.
• Вақте ки садоқати корбар афзоиш меёбад, арзиши шукуфтани калимаи даҳон метавонад то 90 нуқта боло равад.

Биёед ҳоло онро ҷамъбаст кунем!

Дар айни замон, ин 3 андоза метавонанд холҳои шукуфтани калимаи даҳонро беҳтар созанд, онҳо инҳоянд:

1. қаноатмандии мизоҷон
2. Муваффақияти корбар
3. садоқати корбар

Новобаста аз он ки шумо бренди маҳсулот ё бренди шахсӣ эҷод мекунед, шумо ҳастедВафодорӣ бояд авлавият дода шавад ва пас аз он визуалӣ.

Агар шумо вафодорӣ надоред, шумо кӯр-кӯрона таблиғ мекунед ва дидани худро кур-курона зиёд мекунед.

Он гоҳ шумо долларҳои таблиғро беҳуда сарф мекунед.

Биёед бори дигар раванди сабзиши калимаи даҳонро ҷамъбаст кунем:

• Марҳилаи 1: Маҳсулотеро эҷод кунед, ки корбарон воқеан мехоҳанд
• Марҳилаи 2: Таъмини корбарон бо иштироки чорабинӣ
• Марҳилаи 3: Иштироки корбар беҳтар мешавад ва ҳисси дастовардҳои корбар баланд мешавад
• Марҳилаи 4: Шаъну шараф ва имтиёз, садоқати корбарон афзоиш хоҳад ёфт

Марҳилаи 5: Интишори сухани шукуфтан аз даҳон

Калимаи шукуфтани даҳон танҳо марҳилаи таваллуд аст, яъне раванди аз 0 то 1 гузаштан ба анҷом мерасад.

Акнун лозим аст, ки ба марҳилаи дигар, марҳилаи дароз, аз 1 то 80 гузаред.

Дар ин лаҳза, шумо бояд калимаи шукуфтани даҳонро гузаронед.

2 намуди аломатҳо вуҷуд доранд, ки калимаи шукуфтани даҳонро мерасонанд:

1. Яке аз онҳо худи ширкат аст.
2. Дигар корбар аст.

Охир, корбарон маркетологҳои касбии шабака нестанд, онҳо намедонанд, ки тарғиби шабакаро чӣ гуна анҷом диҳанд?

Аз ин рӯ, шумо мехоҳед, ки онҳо барои шумо тақсим кунанд ва калимаи даҳони шуморо интиқол диҳанд, шумо бояд корбарро кам кунедПешбурди дренажарзиши оғози кор.

Хароҷоти ибтидоӣ чист?

Арзиши оғоз:Он ба хароҷоте дахл дорад, ки шумо бояд пеш аз иҷрои коре сарф кунед.

• Шахси В ба сайру гашт дар лаби дарё меравад (ки ӯ ҳамин тавр кардан мехоҳад).
• Фарз мекунем, ки одами В дар канори дарё мегузашт (ин коре мекунад).
• Агар В дар чануби дарьё истикомат кунад, вай дар зарфи 3 дакика ба суи дарьё пиёда карда метавонад.
• Холо дар тарафи шимолии дарьё зиндагй мекунад, пиёда ба дарьё 12 дакика аст.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

Ҳамин тавр, барои маркетинги тақсимоти WeChat:

• Чӣ қадаре ки арзиши фаъолсозӣ баланд бошад, таъсири тақсимшавӣ ҳамон қадар бадтар мешавад;
• Чӣ қадаре ки арзиши фаъолсозӣ камтар бошад, ҳамон қадар таъсири тақсимшавӣ беҳтар аст.

Пас, агар шумо хоҳед, ки корбарон ба шумо кӯмак расонандМаркетинги WechatFission, шумо бояд арзиши фаъолсозии тақсимотро ба таври назаррас кам кунед.

Хароҷоти ибтидоиро чӣ гуна кам кардан мумкин аст?

Усули ибтидоӣ:

• Ба корбарон маводи тақсимшавӣ пешниҳод кунед, ки ба корбарон имкон медиҳад, ки ба осонӣ мубодила ва интиқол диҳанд.

Усули пешрафта:

1. Калимаи шукуфтани даҳонро ба ҳикояҳо ва рӯйдодҳое такмил диҳед, ки барои интиқол мусоидат мекунанд.
2. Ба корбарон иҷозат диҳед, ки тавассути расонаҳои нав ва таблиғи ҳисоби оммавӣ сухани даҳонро гузаранд.
3. то ба даст ояд"Маркетинги вирусӣ«Таъсири.