Директорияи мақолаҳо
Оё шумо медонед, ки дар ҷаҳони тиҷорати электронӣ интихоби модели нодурусти тиҷорат аз интихоби ҳадафи нодуруст бадтар аст?
Баъзе соҳибони тиҷорат бар он ақидаанд, ки то он даме, ки маҳсулоти худро дар Taobao ва JD.com номбар мекунанд, онҳо метавонанд "интизори шукуфтани гулҳо" бошанд; аммо дар асл, онҳо танҳо вақте дарк мекунанд, ки наметавонанд маҳсулоти худро фурӯшанд, шояд роҳи нодурустро интихоб кардаанд.
Дар асл, тиҷорати электронӣ, мисли мағозаҳои ҷисмонӣ, инчунин фарқияти байни "навъи мағоза" ва "навъи роҳнамо" дорад, ки мутаносибан ба тиҷорати электронии раф ва тиҷорати электронии мундариҷа мувофиқат мекунанд.
Минбаъд ман ба шумо фарқияти байни ин ду моделро ба таври муфассал шарҳ медиҳам.
Тиҷорати электронии раф: ба монанди рафҳои супермаркет
Тасаввур кунед, ки шумо ба супермаркет меравед, рост ба растаи муайян меравед ва он чизеро, ки ба шумо лозим аст, гиред.
Ин мантиқи тиҷорати электронии раф аст.
Taobao, JD.com ва Pinduoduo намояндагони маъмулӣ мебошанд.
Истифодабарандагоне, ки дар ин платформа чизҳо мехаранд, ҳадафҳои хеле равшан доранд:
Онҳо ё модел ва параметрҳои дилхоҳи худро медонанд, аз қабили телефонҳои мобилӣ, компютерҳо ва китобҳо.
Ё онҳо нархҳоро муқоиса мекунанд, вазифаҳоро муқоиса мекунанд, баррасиҳоро мехонанд ё ҳатто лавозимоти касбиро меҷӯянд.
Тиҷорати электронии раф бештар ба "модели автоматҳои автоматӣ" монанд аст: корбарон аллакай дар зеҳни худ эҳтиёҷоти равшан доранд, ба назди мошин қадам мезананд, тугмаро пахш мекунанд ва молро мегиранд. Он хунук, вале самаранок ва мустақим аст.
Истифодабарандагон метавонанд мустақилона пайдо ва интихоб кунанд ва платформа танҳо барои намоиш ва пардохт масъул аст.
Аммо мушкилот дар он аст, ки ин модел "ҳисси саҳна" надорад.
Одамон танҳо вақте ки онҳо боварӣ доранд, ки ба чизе ниёз доранд, фаъолона ҷустуҷӯ мекунанд.
Дар бораи он истеъмолкунандагон, ки "насади харидан надоштанд, аммо васвасаи харидани чизе буданд" чӣ гуфтан мумкин аст? Тиҷорати электронии раф ин корро карда наметавонад.
Тиҷорати электронии мундариҷа: Шуморо ба ҳикоя кашед ва сипас пардохт кунед
Агар идоракунии категорияҳои рафҳои тиҷорати электронӣ душвор бошад, чӣ кор бояд кард?
Дар айни замон, бартариҳои мундариҷаи тиҷорати электронӣ пайдо мешаванд.
Ҳисобҳои видеоии Douyin , Kuaishou, Xiaohongshu ва WeChat платформаҳои маъмулӣ барои тиҷорати электронии мундариҷа мебошанд.
Мантиқи онҳо "назди ман меоӣ" нест, балки "ман ба ту бубинам" аст.
Масалан, як видеои кӯтоҳ: як хонуми ҷавоне, ки либоси гулдори тобистона пӯшидааст, дар офтоб чарх мезанад, эҳсоси равони юбка назар ба ҳама гуна муаррифии параметрҳо таъсирбахштар аст.
Масалан, агар блогер асбоби ҷодугарии ошхонаро барои буридани помидор дар се сония истифода барад, оё шумо мехоҳед фавран фармоиш диҳед?
Асоси тиҷорати электронии мундариҷа таъсири визуалӣ ва ҷалби эмотсионалӣ мебошад.
Он махсусан барои маҳсулоти ғайристандартӣ , яъне маҳсулоте, ки онҳоро бо параметрҳо ба таври возеҳ тавсиф кардан мумкин нест, мувофиқ аст .
Либосҳо, косметика, газакҳо, ашёи хурди рӯзгор ва ҳатто баъзе ихтисосҳои маҳаллӣ ҳама ба тасвирҳо ва муҳит такя мекунанд, то шуморо ба ҳайрат оранд.
Онро дар як ҷумла ҷамъбаст кунем: тиҷорати электронии раф "ба талабот асос ёфтааст" ва тиҷорати электронии мундариҷа "ба такя асосёфта" аст.
Тиҷорати электронии зинда: густариши муошират ва эҷоди ҳисси бетаъхирӣ
Агар тиҷорати электронии раф супермаркет бошад ва тиҷорати электронии мундариҷа блокбастери таблиғотӣ бошад, пас тиҷорати электронии мустақим "фарёди зинда" аст.
Нақши лангар танҳо фурӯши мол нест, балки нақши "дӯст+коршинос" аст.
Ҳангоми харидани ҷавоҳирот, маҳсулоти тиббӣ ё асбобҳои барқии гаронбаҳо, корбарон аксар вақт саволҳо доранд ва ба ҷавобҳои вақти воқеӣ ниёз доранд.
Дар утоқи пахши мустақим, лангар метавонад тафсилотро нишон диҳад, ба саволҳо мустақиман посух диҳад ва ҳатто тавассути "пешниҳодҳои вақти маҳдуд ва хариди миқдори маҳдуд" ҳисси фаврӣ эҷод кунад.
Ин мисли рафтан ба бозори шабона аст. Шумо бешубҳа нақшаи харидани чизе надоред, аммо соҳиби дӯкон мегӯяд: "Даҳ чизи охирин, баъд аз ин дигар нест" ва шумо пардохт мекунед.
Албатта, таъсири ҷониби ин фармоиши импулсивӣ сатҳи баланди бозгашт аст.
Стратегияи омехта: як курси ҳатмӣ барои соҳибони бренд
Агар шумо як корхонаи калон бошед, такя ба як модел кофӣ нест.
Бисёре аз брендҳо маҷмӯи тактикаро истифода мебаранд:
Аввалан, дар Сяохуншу тухмӣ шинонед, то ҳаяҷон эҷод кунед;
Пас фармоишро дар Taobao ё Tmall ҷойгир кунед, то табдилро анҷом диҳед.
Ман як дӯстеро медонам, ки маҳсулоти тару тоза мефурӯшад. Дӯкони Tmall-и онҳо хеле кам тахфиф пешниҳод мекунад ва амалиёти он мураккаб нест, аммо онҳо то ҳол ҳамарӯза фурӯши устувор доранд.
Сабаб оддӣ аст: корбарон пас аз дидани он, ки дар Xiaohongshu мубодила карда мешаванд ё дар лаҳзаҳои худ тавсия дода мешаванд, онро фаъолона ҷустуҷӯ мекунанд.
Ин равиш ба идоракунии ҳавзи трафик ва ҳавзи транзаксия алоҳида баробар аст , ки самараноктар аст.
Чӣ тавр интихоб кардан?
Бисёр одамон мепурсанд: "Агар ман мехоҳам тиҷорати электронӣ кунам, оё ман бояд тиҷорати электронии рафро интихоб кунам ё тиҷорати электронии мундариҷаро интихоб кунам?"
Ҷавоби ман ин аст: Ба хусусиятҳои маҳсулот диққат диҳед.
- Маҳсулоти стандартӣ ва функсионалӣ: Масалан, барои маҳсулоти рақамии 3C ва лавозимоти офисӣ, бояд ба тиҷорати электронии раф афзалият дода шавад.
- Маҳсулоти ғайристандартӣ, маҳсулоти дорои ҷолибияти визуалӣ: Масалан, либосҳо, газакҳо ва маҳсулоти зебоӣ барои видеоҳои кӯтоҳ + пахши мустақим мувофиқтаранд.
- Махсулоти дорой нархи вохиди баланд ва кабули карорхои мураккаб: Масалан, барои молҳои боҳашамат, таҷҳизоти хонагӣ ва курсҳо, ҷараёни мустақим + табдили домени хусусӣ тавсия дода мешавад.
- Брендҳо: Якҷоя кардани бозӣ роҳи ҳалли дарозмуддат аст.
Тиҷорати электронӣ ба бозии шоҳмот монанд аст. Танҳо бо анҷом додани иқдоми дуруст шумо метавонед баъдтар ғолиб шавед.
Хулоса
Интихоби модели тиҷорати электронӣ воқеан интихоби роҳ аст
Дар ин давраи итератсияи босуръат, тиҷорати электронии раф ва тиҷорати электронии мундариҷа дигар дар муқобил нестанд, балки ду тарзи тафаккури гуногун мебошанд.
Тиҷорати электронии Shelf ба "талаботи муайян" таъкид мекунад. Истифодабарандагон бо ҳадафҳо меоянд ва натиҷаҳо равшананд.
Тиҷорати электронии мундариҷа ба "талаботи эҳтимолӣ", бедор кардани хоҳишҳо тавассути сенарияҳо ва афрӯхтани импулсҳои истеъмолӣ таъкид мекунад.
Тиҷорати электронии зинда бештар ба катализатор монанд аст ва имкон медиҳад, ки мутақобила, эътимод ва ҳисси бетаъхирӣ як ҳалқаи пӯшидаи табдилро ташкил кунанд.
Аз нуқтаи назари макро, интихоби канал на танҳо як иқдоми фурӯш, балки инъикоси стратегияи корпоративӣ мебошад.
Он психологияи корбарон, муошират ва ҳатто ҷомеашиносиро дар бар мегирад.
Барои интихоби дақиқ, шумо бояд хусусиятҳои маҳсулоти худро ҳамаҷониба дарк кунед ва дар бораи роҳҳои қабули қарорҳои истеъмолкунандагон фаҳмед, то шумо дар майдони муборизаи тиҷорати электронӣ ба осонӣ бошед.
Хулласи калом
- Тиҷорати электронии раф: Муносиб барои маҳсулоти стандартӣ ва ҷавобгӯ ба талаботи ҷустуҷӯ.
- Мундариҷаи тиҷорати электронӣ: Муносиб барои маҳсулоти ғайристандартӣ, харид аз рӯи сенарияҳо.
- Тиҷорати электронии зинда: Муносиб барои мутақобила баланд, маҳсулоти эътимоди баланд.
- Стратегияи бренд: Якчанд каналҳо барои ба ҳадди аксар расонидани табдил.
Тиҷорати электронӣ на дар бораи "дар рафҳо гузоштани маҳсулот ва фурӯши онҳо", балки дар бораи "фаҳмидани корбарон ва интихоби роҳи дуруст" аст.
Имрӯз, оё маҳсулоти шумо воқеан дар роҳи дуруст аст?
Умедворем, ки мақолаи "Фарқи байни тиҷорати электронии рафӣ ва тиҷорати электронии мундариҷа чист? Чӣ тавр маҳсулоти гуногунро барои пул кор кардан фурӯхтан мумкин аст?", ки дар блоги Чен Вейлианг ( https://www.chenweiliang.com/ ) мубодила шудааст, барои шумо муфид хоҳад буд.
Озодона истиноди ин мақоларо мубодила кунед: https://www.chenweiliang.com/cwl-33133.html