Оё табдил додани ширкатҳои анъанавӣ ба тиҷорати электронӣ хеле душвор аст? Ин усулро омӯзед ва дар давоми 3 моҳ нишондиҳандаҳои худро ду баробар зиёд кунед!

Корхонаҳои анъанавӣ ба бозор ворид мешавандТиҷорати электронӣ: На "трансформатсия", балки "аз нав таваллуд"

Оё шумо медонед, ки ҳоло кӣ бештар азият мекашад? На ширкатҳои анъанавӣ, ки ба бозори тиҷорати электронӣ ворид нашудаанд, балки ширкатҳои суннатӣ ҳастанд, ки ба бозори тиҷорати электронӣ ворид шудаанд, вале то ҳол саргардонанд.

Бисёр роҳбарон фикр мекунанд, ки тиҷорати электронӣ як "плюс" аст - танҳо як мағозаи онлайн кушоед, каме таблиғ кунед ва каме ҷараёнҳои мустақим иҷро кунед ва онҳо метавонанд мисли девона фурӯшанд.

Маълум шуд, ки: ман ягон пул кор накардаам, балки аз ҷониби "трафик", "алгоритмҳо" ва "комиссияҳои коршиносон" гӯё дар марафони ҷисмонӣ иштирок кардаам.

Дар асл, тиҷорати электронӣ он қадар мураккаб нест, шумо танҳо бояд тафаккури худро тағир диҳед.

Ҳоло ман бо шумо нақл мекунам, ки чӣ гуна корхонаҳои анъанавӣ ҳангоми ворид шудан ба соҳаи тиҷорати электронӣ метавонанд аз домҳо канорагирӣ кунанд ва аз онҳо дур шаванд 🚀.

1. Стратегияи тиҷорати электронии брендҳои бузург: он дар бораи таблиғ нест, он дар бораи "қудрати захиравӣ" аст

Бисёре аз брендҳои бузурги анъанавӣ пас аз ворид шудан ба тиҷорати электронӣ воқеан кашф карданд, ки ҷаҳони онлайн торафт бештар ба ҷаҳони офлайнӣ монанд мешавад.

Ин чӣ маъно дорад? Ин маънои онро дорад, ки рақобат ҳанӯз дар бораи захираҳо ва каналҳо аст.

Ягона фарқият дар он аст, ки қаблан шумо бо дилерҳо, супермаркетҳо ва мағозаҳо сарукор доштед, аммо ҳоло онҳоро платформаҳо, коршиносон ва алгоритмҳо иваз кардаанд.

Масалан, агар шумо бренди маъруф бошед, қадами аввал ин таъмини захираҳои платформа, ба монанди тавсияҳои сафҳаи хонагӣ ва рейтинги рейтинг аст. Сипас, як таъсиргузори олӣ пайдо кунед, то маҳсулоти худро таблиғ кунад ва ба даст оред; пас шахсони таъсиррасони звенои миёна во-кеаро пахн кунанд.

Дар ин вақт шумо бояд фаҳмед,Тиҷорати электронӣ на танҳо дар бораи фурӯши мол, балки дар бораи "тақсимоти мундариҷа" мебошад.

Нақши тиҷорати электронии мундариҷа эҷод кардани садо ё шинондани тухмҳо мебошад - то истеъмолкунандагон чизеро мехоҳанд. Нақши тиҷорати электронии раф ин аст, ки ҳосил ҷамъоварӣ ё пул кор кунад - истеъмолкунандагонро барои фармоиш додан.

Ин ду ба мисли "пешбозӣ" ва "климакс" ҳастанд, ки ҳеҷ кадоме аз онҳо наметавонанд.

Аммо танҳо як шарт вуҷуд дорад:Маҳсулот бояд аъло бошад.

Новобаста аз он ки ҷараёни мустақими шумо чӣ қадар шавқовар аст, агар маҳсулот хуб набошад, он ҳатман ноком мешавад. Ин ба он монанд аст, ки шахси машхурро барои тасдиқи маҳсулоти шумо киро кунед, аммо маҳсулот бӯи атрафшони пои варзишгарро барангезад. Истифодабарандагон онро зудтар танқид мекунанд, назар ба он ки ба онҳо маъқул аст.

Аз ин рӯ, асосии тиҷорати электронӣ барои брендҳои калон ин бозӣ кардан нест, балки истифодаи захираҳо барои афзоиш додани маҳсулоти хуб аст.

2. Нуқтаҳои пешрафт барои тиҷорати хурд ва миёна: такя ба "Қудрати мундариҷа" ва "Қудрати маҳсулот"

Бисёре аз соҳибкорони хурду миёна эҳсос мекунанд, ки пӯсти онҳо ҳангоми шунидани он, ки брендҳои бузург ин корро мекунанд, карахт мешаванд.

"Чӣ гуна метавонам як лангари олиро киро кунам? Ман ҳатто ба "мавқеи захиравӣ" даст назадаам."

Боварӣ ҳосил кунед, ки имконияти шумо дар он аст: чандирӣ.

Барои рақобат дар захираҳо пул нест? Пас аз рӯи мундариҷа рақобат кунед.

Тиҷорати электронии мундариҷаи имрӯза осонтарин ҷойест, ки "аз каҷ пеш гузаштан" аст. Ба шумо лозим нест, ки дар таблиғ пул сӯзонед; то он даме, ки мундариҷа хуб аст, он метавонад вирусӣ низ гардад.

Пас савол ин аст: Чӣ гуна мундариҷаро эҷод кардан мумкин аст?

Ман онро дар ду ҷумла ҷамъбаст мекунам:

Маҳсулот бояд воқеан хуб бошад ва мундариҷа бояд аслӣ бошад.

Қувваи маҳсулот маънои онро дорад, ки шумо бояд ба сифат ва таҷриба диққат диҳед. Намуди зоҳирӣ беҳтар аст, бастабандӣ фарқкунандатар аст ва таҷрибаи корбар бароҳаттар аст.

Вақте ки корбарон эҳсос мекунанд, ки "Оҳ, ин олиҷаноб аст", онҳо дубора мехаранд ва мубодила мекунанд.

Қудрати мундариҷа маънои онро дорад, ки шумо бояд нақл кардани ҳикояҳоро ёд гиред.

Видеоҳои кӯтоҳ, қайдҳои графикӣ ва пахши мустақим се асоси асосӣ мебошанд. Муҳим он аст, ки ин навор то чӣ андоза касбӣ аст, балки то чӣ андоза аслӣ, ҷолиб ва иттилоотӣ будани он аст.

Масалан, агар шумо собуни дастӣ мефурӯшед, танҳо гирифтани акси маҳсулот ба шумо аҳамият намедиҳад. Ба ҷои ин, шумо бояд тамоми равандро аз шири буз то собун сабт кунед ва унсури эмотсионалии "шустани ҳар рӯз рӯҳияи хуб меорад" илова кунед. Ҳамин тавр, одамон пости шуморо лайк мегузоранд, шарҳ медиҳанд ва мубодила мекунанд.

Талаботи маро ба мундариҷа метавон бо шаш калима ҷамъбаст кард: Сифати баланд, микдори зиёд, суръати тез.

Дуи дигар:Стандартизатсия ва арзиши паст.

Ба ибораи дигар, шумо бояд система дошта бошед - бидонед, ки кадом мундариҷа вирусӣ хоҳад шуд ва чӣ гуна хитҳоро такрор кунед.

Вақте ки маҳсулот ва мундариҷа хуб якҷоя карда мешаванд, онҳо ба як ҷуфти тиллоӣ монанданд ва мағлубнашавандаанд.

3. Дилемма пас аз васеъшавӣ: Алгоритмҳо подшоҳанд, трафик андоз аст

Ҳатто агар шумо маҳсулот ва мундариҷаи устувор дошта бошед ҳам, шумо ба зудӣ хоҳед дид, ки платформа ба як меъдаи калон монанд аст ва метавонад ҳар як миқдори сармоягузории шуморо бихӯрад.

Чаро?

Зеро алгоритмҳо аслиҳаи асосии платформа мебошанд.

Он чизе, ки платформа аз он пул кор мекунад, на он аст, ки шумо чӣ қадар мол мефурӯшед, балки барои таблиғ чӣ қадар сарф мекунед.

Ҳамин тавр, шумо кӯшиш мекунед, ки трафикро ҷалб кунед, тахфифҳо ба даст оред ва ба болои ҷадвалҳо шитоед, аммо дар ниҳоят шумо мефаҳмед, ки тамоми пул ба ҷайби платформа рафтааст.

Дар айни замон, шумо бояд роҳи баромадан аз қафаси алгоритмро пайдо кунед.

Чӣ тавр ҷаҳидан?

Вобаста баОмезиши домени хусусӣ ва офлайн.

Масалан, барои бозгашт ба каналҳои офлайнӣ овози онлайнро истифода баред.

Имрӯзҳо, бисёр супермаркетҳо ва мағозаҳои занҷир ҳангоми интихоби маҳсулот аввал маъруфияти брендро онлайн тафтиш мекунанд.

Агар шумо садои баланди онлайн дошта бошед ва баҳсҳои зиёди корбарон дошта бошед, онҳо барои баррасии ҳамкорӣ ташаббус нишон медиҳанд.

Ман як дӯсте дорам, ки дар тиҷорати ғизо машғул аст.ДуиинОн фурӯхта шуд ва баъдтар онро як супермаркети калон мушоҳида кард ва ба садҳо мағозаҳо дар саросари кишвар ворид шуд. Сабаб оддӣ аст: таъсири трафик, ки аз он онлайн хит овардааст, хеле хуб буд.

Аз тарафи дигар, трафики домени хусусӣ метавонад ба шумо барои кам кардани хароҷоти харидории муштариён кӯмак кунад.

Тавассути гурӯҳҳои WeChat, ҳисобҳои расмӣ ва барномаҳои мини-барномаҳо, шумо метавонед "бегонагон дар асри алгоритм" -ро ба "ошнои бренд" табдил диҳед.

Бо ин роҳ, шумо метавонед на танҳо трафики платформаро ба даст оред, балки ҳавзи муштариёни худро низ нигоҳ доред.

4. Моҳияти табдили тиҷорати электронӣ: Вақте ки тафаккур тағир меёбад, ҷаҳон дигар мешавад

Бисёре аз ширкатҳои анъанавӣ фикр мекунанд, ки тиҷорати электронӣ маънои "тағйири канал" -ро дорад, аммо онҳо хато мекунанд - ин танҳо намуди зоҳирӣ аст.

Тағйироти воқеӣ ин азнавсозии "тафаккур" аст.

Дар гузашта шумо тавассути паҳнкунӣ ва таблиғ ғолиб меомадед, аммо ҳоло шумо аз рӯи мундариҷа ва ҳамкорӣ ғолиб мешавед.

Дар гузашта шумо мантиқи B2B-ро истифода мебурдед, аммо ҳоло шумо мантиқи B2C ё ҳатто C2C-ро истифода мебаред.

Дар гузашта, брендҳо дар бораи "дидан" буданд; ҳоло, брендҳо дар бораи "писанд шудан" ҳастанд.

Аз ин рӯ, барои табдил додани корхонаҳои анъанавӣ ба тиҷорати электронӣ, он ба мисли тағир додани платформа осон нест, балки тағир додани тафаккурро талаб мекунад.

Аз "ман чӣ мехоҳам фурӯшам" то "корбарон чӣ мехоҳанд"; аз "чӣ гуна ман онро пешбарӣ мекунам" то "чӣ гуна ман ӯро барои мубодилаи он омода созам".

Ин мантиқи аслии тафаккури тиҷорати электронӣ аст.

Хулоса: Тиҷорати электронӣ дар бораи парвариши қувваи ботинӣ нест, на танҳо тағир додани фасад

Корхонаҳои анъанавӣ, ки ба бахши тиҷорати электронӣ ворид мешаванд, ба як рассоми кӯҳна монанд аст, ки техникаҳои навро машқ мекунанд.

Шумо наметавонед "қоидаҳои бозӣ" -ро барои бозӣ "бозиҳои e-sport" биёваред.

Мо бояд бо истифода аз қоидаҳои нав ва стратегияҳои нав ғолиб шуданро ёд гирем.

Асоси тиҷорати электронӣ ҳеҷ гоҳ "фурӯши онлайни мол" набуд, балки "гуфтани ҳикояҳо бо мундариҷа ва расонидани арзиш бо алгоритмҳо".

Дар ояндаи тиҷорат, онлайн ва офлайн дигар аз ҳамдигар истисно нестанд, балки ҳамгиро мешаванд. Онҳое, ки метавонанд ҳам "мантиқи алгоритмҳо" ва ҳам "ҷони брендҳоро" азхуд кунанд, дар ин давраи нави тиҷорат фарқ мекунанд.

Калима барои ҳама ширкатҳои анъанавӣ, ки нав ба саноати тиҷорати электронӣ ворид шудаанд: Тиҷорати электронӣ ҳаюло нест, балки инқилоби рақамӣ барои ҷасур аст. 🔥