20 тасаввуроти марговартарин дар байни соҳибони тиҷорати электронӣ фош карда шуданд! Шумо фикр мекунед, ки истисмори кормандони худ пулро сарфа кардан аст, аммо шумо воқеан худкушӣ мекунед!

баъзан,Тиҷорати электронӣДаҳшатноктарин чизе дар бораи сардор на рақибони қавӣ, балки эътимоди аз ҳад зиёди худи онҳост! 🤯

Ман бисёр роҳбарони тиҷорати электрониро дидаам, ки бо итминон изҳор мекунанд: "Ман рақибони худро мағлуб мекунам!" факат бо як катор тасаввуроти нодурусти худ «мачбур» шаванд.

Биёед ба 20 тасаввуроти нодурусти маъмултарин дар байни соҳибони тиҷорати электронӣ назар андозем ва бубинем, ки ҳамаи мо ба кадом "домҳо" дучор шудаем.

I. Фикр мекард, ки истисмор кардани коркунон пулро сарфа мекунад, онхо аз ин хам зиёдтар зиён диданд.

Баъзе сардорон ба харочоти мехнат машгул шуда, як касро ба кори се кас водор карданй мешаванд.

Дар зоҳир, чунин ба назар мерасад, ки хароҷотро сарфа мекунад, аммо дар асл, кормандон пур аз кинаанд ва самаранокӣ мисли мусобиқаи сангпушт паст аст.

Дар нихояти кор на фа-кат нишондихандахои кор-хона паст шуд, балки кадрхои асосиро хам пеш кард.

Роҳбарони воқеан оқил коргарони худро истисмор намекунанд; ба эчодиёти худ илхом мебахшанд.

Дуюм, боварии беасос ба маҳсулоти онҳо, бовар кардан ба он, ки мағлубнашаванда аст.

Баъзе соҳибони тиҷорат ба "салтанати маҳсулот"-и худ машғуланд ва фикр мекунанд, ки тарҳҳои онҳо олӣ ва мураккабанд. Аммо вақте ки онҳо маҳсулоташонро ба бозор мебароранд, як ҷумлаи як харидор орзуи онҳоро барбод медиҳад: "Оё ин танҳо як услуби кӯҳна нест?"

Бозор дигар шуд, эстетика тагьир ёфт, вале худи махсулот тагьир наёфтааст.

Сеюм, мансубияти муваффақият ба худ ва фаромӯш кардани қудрати тамоюлҳо ва платформаҳои мусоид.

Фурӯши мисли hotcakes дар давоми авҷ маънои онро надорад, ки шумо аҷиб ҳастед.

Ҳамон тавре ки хук метавонад дар вақти лозима дар ҷои лозима биистад, парвоз кунад, аммо вақте ки шамол қатъ мешавад, аз ҳар кас сахттар меафтад.

Чорум, бовар кардан, ки ҷангҳои нархҳо метавонанд рақибонро аз байн баранд.

Баъзе соҳибони тиҷорат бо дидани рақибони худ нархҳоро паст мекунанд, дарҳол ба даъво пайравӣ мекунанд ва худро буриданд. Натичаи хамин аст, ки хар кас нархи худро паст мекунад ва тамоми фоида аз байн меравад.

Дар ҷанги нархҳо иштирок кардан ба ду нафар монанд аст, то бубинанд, ки кӣ нафаси худро дарозтар нигоҳ дошта метавонад ва кӣ аввал мемирад.

Панҷум, онҳо фикр мекарданд, ки сарфа кардани хароҷот маънои ба даст овардани пулро дорад, аммо натиҷа обрӯи бренди тамоман хароб шуд.

Ибораи аксаран аз ҷониби сарвари "бахил" ин аст: "Ҳар ҷо, ки тавонед, пулро сарфа кунед".

Дар натича ашьёи хом як кадар пасттар буд, як намояндаи хиз-матрасонй ба харидорон кам буд, хизмати пас аз фурУш ду руз кашол ёфт.

Дар ниҳоят, муштарӣ танҳо бо "баррасии бад" рафт ва эътимоди бренд дар як шабонарӯз барҳам хӯрд.

VI. Таваҷҷӯҳ ба фоидаи кӯтоҳмуддат дар ҳоле ки беэътиноӣ кардани арзиши дарозмуддати муштариён.

Баъзе соҳибони тиҷорат танҳо ба он нигоҳ мекунанд, ки имрӯз чӣ қадар фармоиш мефурӯшанд ва ба қурби бозхарид аҳамият намедиҳанд.

Дар хотир доред, ки арзиши ба даст овардани муштарии нав аз арзиши нигоҳ доштани муштарӣ 10 маротиба зиёдтар аст!

Ширкатҳои тиҷорати электронии интеллектуалӣ на танҳо фоидаи кӯтоҳмуддат, балки "арзиши умри муштариён" -ро ҳисоб мекунанд.

7. Кӯр-кӯрона дунболи афзоиш ва фаромӯш кардани ROI ва фоидаи ниҳоӣ

Фурӯш дучанд шуд ва буҷаи таблиғ низ ҳамин тавр шуд? Хуб, шумо беҳтараш эҳтиёт шавед.

Азбаски даромади сармоягузорӣ (ROI) аксар вақт ба ҳаҷми фурӯш мутаносибан мутаносиб аст, чӣ қадаре ки шумо пулро сарф кунед, ҳамон қадар арзиши он камтар мешавад.

8. Нусхабардории маҳсулоте, ки аз рақибон машҳур аст, танҳо ба талафоти калон оварда мерасонад.

«Агар вай машхур шуда тавонад, ман низ метавонам!» — Ин изҳорот сарварони бешуморро хароб кард.

Дигарон занҷирҳои таъминот, каналҳои тақсимот ва брендҳои муқарраршуда доранд. Агар шумо онҳоро танҳо нусхабардорӣ кунед, шумо танҳо бо фоҷиаи "инвентаризатсияи зиёдатӣ" дучор хоҳед шуд.

9. Кӯр-кӯрона тавсеаи истеҳсолот ҳангоми хуб будани фурӯш, дар натиҷа анборҳо аз захираҳои молӣ пур мешаванд.

Тағйирёбии кӯтоҳмуддат дар фурӯши тиҷорати электронӣ муқаррарӣ аст, аммо баъзе соҳибони тиҷорат хеле хушбин ҳастанд ва фавран иқтидори истеҳсолиро васеъ мекунанд.

Пас аз он, ки овоза хомӯш мешавад, анбор аз инвентарҳо пур мешавад ва рӯҳияи ҳама вайрон мешавад.

10. Нодида гирифтани он хароҷоти пинҳонии "ноаён"

Қотилони пинҳонии тиҷорати электронӣ на хароҷоти таблиғотӣ, балки хароҷоти пинҳонии риоя, андозҳо, вайроншавии маҳсулот ва иртиботи бесамар мебошанд.

Бисёре аз соҳибони тиҷорат ба назар чунин мерасад, ки дар рӯи коғаз пул кор мекунанд, аммо дар асл аз ин домҳои хурд пулро аз даст медиҳанд.

11. Вобастагии роҳ: Таҷрибаи кӯҳна вазъияти навро ғорат мекунад.

Баъзе соҳибони тиҷорати анъанавӣ то ҳол бо тафаккуре, ки даҳ сол пеш доштанд, тиҷорат мекунанд.

Замон дигар шуд; чаканаи нав тарзи кори чаканаи анъанавиро тағир дод.

Пайдоиши Ҳема, Клуби Сэм ва Костко аллакай ба шумо гуфта буд:Таҷриба бартарии асосии рақобат аст.

12. Ба рақибон ҳамчун душман муносибат кардан, ба ҷои омӯхтани онҳо кур-курона муқовимат кардан.

«Ман аз вай нафрат дорам!» — Инро бисьёр сардорон мегуянд.

Аммо рақибони аъло воқеан устодони беҳтарини шумо ҳастанд.

Гузашта аз ин, он чизе, ки ба шумо воқеан таҳдид мекунад, аксар вақт на рақибони шумо, балки онҳое мебошанд, ки ба дигар соҳаҳо, ба монанди тиҷорати дар платформа идорашаванда убур мекунанд,AIИнтихоби маҳсулот, брендҳои пайдошаванда.

Сездаҳ, дар худ як 侥幸心理 (тафаккури ба даст овардани риск) ва омодагӣ ба таваккал накардан.

Вақте ки шароити бозор тағйир меёбад, болоравии нархи ашёи хом, тағирёбии қурби асъор ва ислоҳи сиёсат метавонад корхонаҳоро мустақиман хароб кунад.

Раҳбаре, ки назорати хатарро амалӣ намекунад, ба монанди кӯшиши сохтани хайма дар тӯфон аст.

14. Пеш аз таъсиси тиҷорати устувори асосӣ ба диверсификатсияи соҳаҳо.

Шунидам, ки дигарон тавассути наворҳои кӯтоҳ пул кор мекунанд, аз ин рӯ ман мехостам иштирок кунам; Ман шунидам, ки фурӯши лавозимоти ҳайвоноти хонагӣ як хит буд, бинобар ин ман ба фурӯши хӯроки гурба шурӯъ кардам.

Пеш аз он ки ҳатто тиҷорати асосии худро мустаҳкам кунанд, онҳо ба "диверсификатсия" шитофтанд, ки дар натиҷа "офати бисёр" ба амал омад.

15. Фақат шунидани таърифро дӯст медорад ва ба фикру мулоҳизаҳои муштариён ҳамчун “нафратовар” муносибат мекунад.

Агар муштарӣ гузориш диҳад, ки маҳсулоти шумо хуб кор намекунад, шумо фавран онҳоро манъ мекунед?

Он гоҳ шумо имконияти воқеии такмилро аз даст медиҳед.

Омодагии муштарӣ ба пешниҳоди пешниҳодҳо маънои онро дорад, ки онҳо то ҳол дар бораи шумо ғамхорӣ мекунанд; он чизе ки воқеан даҳшатовар аст, муштарии хомӯш аст.

16. Аз истифодаи воситаҳои самаранокӣ даст кашидан ва то ҳол бовар кардан, ки «усулҳои кӯҳна боэътимодтаринанд».

Баҳисобгирии дастӣ, интиқоли дастӣ, мусолиҳаи дастӣ...

Кӣ ин рӯзҳоро мекунад?

ERP, хидматрасонии муштариёни AI ва системаҳои автоматикунонӣ муддати тӯлонӣ тавонистанд самаранокии онро дучанд кунанд, аммо бисёре аз соҳибони тиҷорат то ҳол дар давраи "баҳисобгирии дафтар" мондаанд.

17. Аз паи тамоюлҳои таъсиррасони онлайн бидуни фаҳмидани таҳлили маълумот.

Пас аз шунидани он, ки маркетинги таъсиррасон метавонад ба фурӯши таркиш оварда расонад, онҳо фавран садҳо ҳазор юанро барои киро кардани пахшкунандагони мустақим сарф карданд.

Тафтишот нишон дод, ки маълумот сохта буд, фурӯшро барқарор кардан мумкин нест ва ҳатто инвентаризатсияро тоза кардан мумкин нест.

Онҳое, ки дар "чоҳи маъруфи интернет" дафн шудаанд, соҳибони тиҷорати электронӣ мебошанд, ки мантиқи табдилро намефаҳманд.

18. Аз ҳад зиёд баҳо додан ба робитаҳои шахсӣ дар ҳоле ки беэътиноӣ ба эҷоди нерӯи воқеӣ.

Баъзе роҳбарон барои сохтани шабакаҳои худ ба пайвастагиҳо такя мекунанд, рӯзҳои худро бо хӯрокхӯрӣ ва хӯрокхӯрӣ мегузаронанд, аммо фаъолияти онҳо беҳтар намешавад.

Дар давраи нави тиҷорат, муносибатҳои ҳақиқӣ ҷалби қувват мебошанд.

19. Доштани бовари кӯр ба кадрҳои парашютӣ, боварӣ доштан, ки киро кардани "зарбаи калон" метавонад ширкатро наҷот диҳад.

Барои хомӯш кардани сӯхтор ҷалб кардани мутахассиси беруна як иқдоми касбӣ ба назар мерасад, аммо маълум мешавад, ки онҳо ба шароити маҳаллӣ мувофиқ нестанд.

Ҳатто шахси боистеъдодтарин наметавонад ба натиҷаҳо ноил шавад, агар фарҳанг, равандҳо ва арзишҳои ширкат мувофиқат накунанд.

20. Шарикӣ мисли бародар, ҷудоӣ мисли душман.

Бисёре аз тиҷорати электронӣ ҳамчун шарикии байни бародарон оғоз ёфтанд, аммо дар ниҳоят онҳо ҳатто ҳисобҳои WeChat-и якдигарро нест карданд.

Соҳибкорӣ 江湖 нест (цзянху, истилоҳ ба ҷаҳони санъати ҳарбӣ ва чавгонӣ) ва он на ба вафодорӣ, балки ба мувозинати байни системаҳо ва эътимод такя мекунад.

Хулоса: Шинохт баландтарин шифт барои соҳибони тиҷорати электронӣ мебошад.

Ҷаҳони тиҷорати электронӣ хеле зуд тағйир меёбад; модели муваффақи дирӯз метавонад имрӯз дом гардад.

Сарварони воқеан бузург ҳеҷ гоҳ ба "таҷриба"-и худ часпида наметавонанд, балки "дониш"-и худро пайваста нав мекунанд.

Зеро мохияти тичорат аз мехнат кардан не, балки дар дидани рохи дуруст аст.

Чунон ки касе боре гуфта буд:"Аҳмақҳо натиҷаро тағир медиҳанд, одамони оқил дарки худро дигар мекунанд."

Хулласи калом:

• Истисмори кормандон ба сарфаи хароҷот баробар нест.
• Машғул шудан ба ҷангҳои нархҳо баробар ба пирӯзӣ дар бозор нест.
• Диверсификатсия ≠ афзоиш.
• Такя ба робита бо такя ба қобилият баробар нест.
• Саркашӣ кардан аз навсозии фаҳмиши худ, рад кардани афзоиш аст.

Дар майдони муборизаи тиҷорати электронӣ, ҳеҷ гоҳ дар бораи он нест, ки кӣ тезтар давида бошад, аммо кӣ бинишҳои дарозтарин дорад. 🚀

Ба ҷои он ки онро бо изтироб печонед, ором шавед ва аз худ бипурсед: Оё ман то ҳол дар гузашта зиндагӣ мекунам?