Вақте ки ROI сармоягузории трафики тиҷорати электронӣ коҳиш меёбад, чӣ бояд кард? Ин "стратегияи баръакси ROI" метавонад фоидаи шуморо дучанд кунад!

Дар бораи коҳиши ROI аз ҷалби трафик барои тиҷорати электронии мундариҷа чӣ кор кардан мумкин аст?

Вақте ки ROI-и сармоягузории трафик ба тиҷорати электронии мундариҷа торафт паст мешавад, ин маънои онро надорад, ки шумо ба як нуқтаи сарбаста расидаед.

Мушкилоти воқеӣ дар алгоритмҳо, барчаспҳои корбар ва хастагии мундариҷа аст!

Ин мақола ба шумо таълим медиҳад, ки чӣ гуна бо истифода аз "стратегияи баръакси ROI" аз изтироби трафик бартараф карда шавад. Тавассути матритсаи маҳсулот, матритсаи ҳисоб ва тафаккури манфиатҳои мураккаб, шумо метавонед хароҷоти ба даст овардани трафики худро кам кунед ва фоидаи худро устувор кунед. Мехоҳед ROI-и худро се маротиба зиёд кунед?

Он чизе, ки ба шумо лозим аст, на буҷети бештар, балки системаи худтаъминкунанда.

Баъзеҳо мегӯянд, ки тиҷорати электронӣ як санъат аст. хато! Ин дар асл як масъалаи риёзӣ аст, аммо аҷиб аст, ки хеле кам одамон медонанд, ки чӣ тавр онро ҳал кунанд.

Як дӯсти ман тиҷорати худро бо такя ба трафики органикӣ оғоз кард. Дар аввал, ӯ хеле муваффақ буд ва фармоишҳо ба шарофати трафики органикӣ, ки аз мундариҷаи ӯ ба вуҷуд омадаанд, мунтазам ворид мешуданд.

Аммо оҳиста-оҳиста, ҷараёни табиӣ, мисли обхезӣ кам шуд.

Вай ба таҷрибаҳои тиҷорати электронии мундариҷа ва фурӯши видеоҳои кӯтоҳ шурӯъ кард, ки зоҳиран як самти навро пайдо кард.

Дар чанд рӯзи аввал пас аз оғози аввал, натиҷаҳо аҷиб буданд, бо ROI бениҳоят баланд.

Дӯсти ман чунон ба ҳаяҷон омада буд, ки қариб тамоми ширкатро бо чой шир медод.

Хамин тавр, вай бюджетро зиёд карда, коллективро васеъ кард.

Аммо дере нагузашта, ROI мисли баллони хомӯшшуда паст шуд.

Ташвишу изтироб аз пои у то сари сараш рахна мезад, барои сухбат бо ман омад.

Ман табассум кардам ва гуфтам: " Ман дар бораи ROI-и баръакс хеле хуб медонам ."

Ҳаҳа, ин истилоҳ ба як навъ технологияи пешрафта монанд аст, аммо " ROI баръакс " як истилоҳи стандартии молиявӣ нест. Дар асл, ин як " стратегияи тафаккури баръакс " дар соҳаи тиҷорати электронии мундариҷа аст. Бигзор ман онро бо суханони содда ба шумо шарҳ диҳам 👇

💡Аввал, биёед дар бораи он ки ROI чист, сӯҳбат кунем.

ROI маънои онро дорад Return On Investment, Кадом астТаносуби даромаду баромад.

Масалан: Агар шумо ба таблиғ 1000 юан сармоягузорӣ кунед ва 3000 юан ба даст оред, пас ROI 3 аст. Ин маънои онро дорад, ки барои ҳар 1 юани сармоягузорӣ 3 юан ба даст меояд.

Аммо, агар шумо афзоиши сармоягузории худро идома диҳед, он метавонад чунин шавад: сармоягузорӣ 5000 юан, аммо танҳо 6000 юан ба даст меорад, ROI то 1.2 коҳиш меёбад. Фоидаи умумӣ метавонад хуб ба назар расад, аммо самаранокӣ коҳиш ёфтааст.

Ин аст он чизест, ки одамон аксар вақт чунин мегӯянд:

"Ҳар қадаре ки мо сармоягузорӣ кунем, ҳамон қадар мо ҳавасмандии мо камтар мешавад ва ROI камтар мешавад."

🔄Маънои "ROI баръакс"

"ROI-и баръакс" дар асл маънои манфӣ кардани ROI-ро надорад, балки: 👉 Бо танзими стратегия, ROI метавонад ҳангоми тамоюли пастравӣ дубора боло равад.

Ба таври оддӣ, ин маънои " баланд бардоштани ROI-ро бар зидди тамоюл " дорад.

Шумо метавонед инро ҳамчун изҳороти сахт дар соҳаи ба даст овардани трафики тиҷорати электронӣ шарҳ диҳед:

"Агар алгоритм мурдани маро талаб кунад, ман зиндагӣ мекунам, то хатогии онро исбот кунам."

🧠 Инак як мисоли воқеӣ:

Як фурӯшанда пай бурд, ки ROI якбора паст шуда истодааст, аз ин рӯ, ӯ танҳо ба тавлиди трафик такя карданро бас кард ва ба ҷои ин се кореро анҷом дод:

1. Мундариҷаро бештар ҷойгоҳ созед, то система шунавандагони дақиқи мақсаднокро дубора муайян кунад.
2. Бо таъсис додани ҳисобҳои сершумор, хатарҳо метавонанд самараноктар тақсим карда шаванд.
3. Таваҷҷӯҳ ба харидҳои такрорӣ ва гуфтугӯи мусбат барои табдил додани муштариёни нав ба мизоҷони содиқ.

Дар натиҷа, гарчанде ки сармоягузории ӯ афзоиш наёфт, ROI тадриҷан барқарор шуд.

Инро "стратегияи баръакси ROI" меноманд - такя ба стратегия, на сӯхтани пул барои баръакс ва афзоиши ROI.

🚀Хулласи калом:

Бозгашти ROI = Стратегияе, ки равиши систематикиро барои баргардонидани тамоюли коҳиши ROI ва беҳтар кардани он истифода мебарад.

Ба ибораи дигар: Ҳангоме ки дигарон пул месузанд ва эҳсоси изтироб доранд, шумо аллакай мантиқро барои "баргардонидани" манфиатҳои платформа истифода кардаед.

Ҳақиқат дар паси коҳиши ROI воқеан "мантиқи математикӣ"-и платформа аст.

Аввалан, кам шудани трафики органикӣ на аз он сабаб аст, ки платформа бадтар мешавад, балки бозор бештар "ҳамвор" мешавад.

Ба даҳ сол пеши Taobao ва панҷ сол пеши Douyin фикр кунед . Дар он вақт, тоҷирони зиёд набуданд, аз ин рӯ платформаҳо табиатан омода буданд, ки тоҷирони навро таблиғ кунанд.

Аммо ҳоло чӣ? Шумораи бештари одамон ворид мешаванд, аммо ҷараёни трафик зиёд нашудааст, аз ин рӯ ҳама барои гирифтани чизе талош мекунанд.

Биёед ба раванди ба даст овардани корбар назар кунем. Система воқеан "ақл" аст ва ба корбарон аз аввал бо дақиқии снайпер нигаронида шудааст, ки дар натиҷа ROI баланд мешавад.

Аммо вақте ки шумо сармоягузории худро афзоиш медиҳед, система бояд одамони бештареро пайдо кунад, ки "рақамҳоро ташкил медиҳанд". Вақте ки аудиторияи мақсаднок васеъ мешавад, суръати табдил кам мешавад ва коҳиши ROI ногузир аст.

Агар ошкоро гуем, алгоритми платформа барои шумо тарҳрезӣ нашудааст; он барои ба даст овардани пул барои худ пешбинӣ шудааст.

Платформа ба шумо имкон медиҳад, ки аввал манфиатҳоро бичашед ва шуморо водор мекунад, ки "Вой, ин трафик воқеан хуб аст" ва сипас шумо бештар ва бештар сармоягузорӣ мекунед ва дар ниҳоят мефаҳмед, ки шумо "банкомат"-и платформа шудаед.

Ман шӯхӣ кардам: "Ин мантиқ ба мантиқи казиноҳои Макао монанд аст. Дар аввал шумо каме пул ба даст меоред ва фикр мекунед, ки худои қимор ҳастед, танҳо барои фаҳмидани он ки шумо танҳо як қисми "гурӯҳи атмосфера" ҳастед."

Оё тиҷорати электронии видеоии кӯтоҳ дар ҳақиқат ғайриимкон аст?

Дӯсти ман комилан ноумед нигоҳ кард: "Пас, оё ман умуман овоз намедиҳам?"

Ман гуфтам: "Бирав ва шартгузорӣ кун, албатта бояд. Аммо шумо бояд тарзи бозӣатонро тағир диҳед."

Паст шудани ROI маънои онро надорад, ки кӯшишҳои ба даст овардани трафики шумо бефоидаанд; ин танҳо маънои онро дорад, ки шумо бояд "тафаккури алгоритмии худро" такмил диҳед.

Платформаҳои интернетӣ як бозии бузурги мантиқӣ мебошанд; шумо ё аз алгоритмҳо бартарӣ медиҳед ё аз онҳо берун баромаданро ёд мегиред.

Решаи мушкилот дар истифодаи аз ҳад зиёди тегҳо ва хастагии мундариҷа аст.

Вақте ки шумо зуд-зуд як намуди мундариҷаро эҷод мекунед, платформа шуморо чунин нишон медиҳад: "Ин ҳисоб либос мефурӯшад" ё "Ин ҳисоб танҳо барои таблиғи маҳсулоти ҳаҷвӣ аст."

Вақте ки тамошобин аз дидани он хаста мешавад, ҳарчанд система онро тела диҳад, он ҳаракат намекунад.

Агар ROI-и шумо дар ин лаҳза коҳиш ёбад, ин на аз он сабаб аст, ки дар маъракаи шумо мушкилот вуҷуд дорад, балки аз он сабаб аст, ки мундариҷаи шумо ба давраи хастагӣ ворид шудааст.

Формулаи калидӣ барои ҳалли ин "мушкилоти риёзии ROI"

Дар ҷаҳони тиҷорати электронӣ мехоҳед, ки ROI пайваста баланд бошад? Дар ин бора орзу накунед.

Аммо шумо метавонед ROI-и худро дар доираи солим устувор нигоҳ доред ва ба тиҷорати шумо имкон диҳед, ки мисли электрокардиограмма бе мушкилӣ пеш равад.

Формула воқеан хеле содда аст:

Матритсаи маҳсулот × Миқдори мундариҷа × Сифати мундариҷа × Тарҳбандии бисёрплатформа × Матритсаи ҳисоб × Маркетинг аз даҳон = Давраи устувори трафик

Ин мураккаб садо медиҳад, аммо дар асл ин як амалиёти систематикӣ аст.

• матритсаи маҳсулотТанҳо ба як маҳсулоти хит такя накунед. Ҳар як маҳсулот метавонад манбаи трафик бошад.
• Миқдори мундариҷаТиҷорати электронии мундариҷа на дар бораи тағир додани чизҳо бо як видео, балки дар бораи "фарогирии азими мундариҷа" мебошад.
• Сифати мундариҷаГап на дар бораи он, ки аксҳо то чӣ андоза дурахшонанд, балки дар бораи он аст, ки "мардум хоҳиши фармоиш додан" аст. Ин дар бораи ҳикоя, ҳалли нуқтаҳои дард ва пешниҳоди таҷриба аст.
• Тарҳбандии бисёрплатформа: Douyin, Ҳисобҳои видеоӣ,Китоби сурхи хурдБилбили, яктоашро аз даст надиҳед.
• Матритсаи ҳисобБарои пӯшонидани гурӯҳҳои гуногуни одамон ва паҳн кардани хатар аз ҳисобҳои сершумор истифода баред.
• Сухан аз даҳонБаррасии харидорон, меъёрҳои бозхарид ва мубодилаи ҷомеа сарчашмаҳои воқеии трафики дарозмуддат мебошанд, ки сармоягузориро талаб намекунанд.

Шансро ба системаи ногузир табдил диҳед

Паст шудани ROI ба даст овардани трафик сабаби ташвиш нест.

Чи даҳшатнок аст, ки шумо система надоред.

Такя ба насиб барои пешбурди рӯзгор оқибат ба гуруснагӣ оварда мерасонад.

Он чизе ки бояд анҷом дода шавад, ин табдил додани ноустувории трафик ба қолибҳои пешгӯишавандаи математикӣ аст.

99% такрорро истифода баред, то алгоритми "ба шумо бовар кунед"; пас барои вайрон кардани хомӯшии алгоритм 1% эҷодкорӣ истифода баред.

Масалан, дар мундариҷа услуби мувофиқро нигоҳ доред ва онро мунтазам навсозӣ кунед.

Аммо ҳар гоҳ ва гоҳ онҳо бо якчанд ғояҳои хурди эҷодӣ пайдо мешаванд - видео бо печидаи сюжет, мушкилоти нав дар мавзӯи маҳсулот ё ҷараёни мустақим, ки ногаҳон вирусӣ мешавад.

Алгоритмҳо устувориро афзалтар медонанд, аммо онҳо инчунин ҳаяҷонро мехоҳанд.

Шумо бояд онро водор созед, ки "туро шинохт, аммо худро тару тоза нигоҳ дорад".

Тиҷорати электронӣ танҳо ба "давраи оқилонаи" худ ворид мешавад, вақте ки ROI дигар нигаронии ҷиддӣ нест.

Ман ба он дӯст гуфтам: "Мушкилот дар тиҷорати электронӣ на дар арифметика, балки дар тафаккур аст."

Бисёр одамон бо рақамҳои ROI гаравгон гирифта шудаанд ва агар он дар як рӯз зиёд нашавад, хавотир мешаванд.

Аммо бозигарони воқеан пешрафта ба баландтарин ROI ниёз надоранд; онҳо самаранокии устувори ҷараёни пули нақдро пайгирӣ мекунанд.

Вақте ки шумо метавонед аз "тафаккури ба фурӯш асосёфта" ба "тафаккури манфиатҳои мураккаб" гузаред, шумо ба фаҳмидани тиҷорати электронӣ шурӯъ мекунед.

ROI-и паст ин нокомӣ нест, балки хотиррасон мекунад, ки вақти такмил додани стратегияи шумо расидааст.

Хулоса, ҳадафи ниҳоии тиҷорати электронӣ ин аст, ки ба таври возеҳ фаҳмед, ки шумо бо кӣ бозӣ мекунед.

Гирифтани трафики тиҷорати электронӣ ба ҳалли мушкилот дар тахтаи бузурги математикӣ монанд аст.

Баъзе одамон аз формулаҳои мураккаб метарсанд; баъзеҳо ба иқбол такя мекунанд ва ба таври тасодуфӣ тахмин мекунанд; танҳо чанд нафар метавонанд ором шаванд ва ҳар як тағирёбандаро равшан ҳисоб кунанд.

Вақте ки шумо метавонед "мақсади платформа", "мӯҳлати умри алгоритм", "мӯҳлати умри мундариҷа" ва "сабри корбарро" дақиқ ҳисоб кунед, шумо метавонед формулаи ROI-и худро нависед.

Ин метафизика нест; математика аст.

Хулоса, коҳиши ROI барои тиҷорати электронии мундариҷа ногузир аст, аммо ноумедкунанда нест.

Агар шумо метавонед онро бо истифода аз тафаккури системавӣ вайрон кунед, онро бо истифода аз равиши матритса ба нақша гиред ва онро бо истифода аз мантиқи манфиатҳои мураккаб идора кунед, шумо метавонед трафикро ба "мошини ҳаракати абадӣ" табдил диҳед.

Ҳадафи ниҳоии тиҷорати электронӣ сӯзондани пул дар трафик нест, балки омӯхтани он аст, ки чӣ гуна трафикро ба шумо гӯш диҳед.

Амал кунед ва ин мушкилотро аз нав ҳисоб кунед. Зеро шумо хоҳед дид, ки ин мушкилот ҳеҷ гоҳ душвор нест; мушкилӣ дар он аст, ки оё шумо воқеан мағзи худро истифода кардаед ё не.