ไดเรกทอรีบทความ
วางโฆษณาการตลาดแบรนด์อย่างไรให้มีประสิทธิภาพ?เขียนพาดหัวข่าวอย่างน้อย 2 รายการเพื่อทดสอบอัตราการแปลงโฆษณา!
การสร้างแบรนด์ การตลาด การโฆษณา คืออะไร?ดูเหมือนง่ายที่จะเข้าใจ แต่สาระสำคัญของมันคืออะไร?
ในบทความนี้ เฉิน เว่ยเหลียงจะแบ่งปันสาระสำคัญของการสร้างแบรนด์ การตลาด และการโฆษณา พร้อมทั้งสอนวิธี การทำโฆษณา อย่างเป็นวิทยาศาสตร์
แบรนด์คืออะไร?
หน้าที่หลักสองประการของการวางตำแหน่งแบรนด์ :
- 区分
- วางใจ
ผลลัพธ์ของ การสร้างแบรนด์:
- ลดต้นทุนทางเลือกของผู้บริโภค
- ลดค่าใช้จ่ายในการดูแลสังคม
- ลดต้นทุนการขายของผู้ผลิต
การรับรู้ถึงแบรนด์ไม่เคยเพียงพอ:
- หากไม่มีโฆษณาก็จะทำให้คนรู้สึกว่าแบรนด์ไม่มีเสียง
- แบรนด์ในครัวเรือนไม่มีอยู่จริง
- เพราะในชนบทและในชนบทบางแห่ง คนในชนบทไม่รู้ด้วยซ้ำว่าอาลีบาบากำลังทำอะไรอยู่
ทฤษฎีภาพลักษณ์ของแบรนด์คืออะไร?
ทฤษฎีภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นแนวคิดสร้างสรรค์ที่เสนอโดย David Ogilvy ในช่วงกลางทศวรรษ 20
- ทฤษฎีภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นประเภทที่สำคัญในทฤษฎีกลยุทธ์เชิงสร้างสรรค์การโฆษณา
- ภายใต้อิทธิพลของทฤษฎีเชิงกลยุทธ์นี้ มีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและประสบความสำเร็จจำนวนมากปรากฏขึ้น
- เขาเชื่อว่าภาพลักษณ์ของแบรนด์ไม่ได้มีอยู่ในตัวสินค้า แต่คือคุณภาพ ราคา ประวัติความเป็นมา ฯลฯ
แนวคิดนี้ถือได้ว่าทุกโฆษณาควรเป็นการลงทุนระยะยาวเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์
- ดังนั้น ทุกแบรนด์ ทุกผลิตภัณฑ์ ควรพัฒนาและฉายภาพ
- ผู้บริโภคไม่เพียงแต่ซื้อผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงวัสดุที่สัญญาไว้และผลประโยชน์ทางจิตวิทยาด้วย
- สิ่งที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณามักจะมีความสำคัญมากกว่าการตัดสินใจซื้อ ไม่ใช่คุณสมบัติทางกายภาพของผลิตภัณฑ์
การตลาดคืออะไร?
- การตลาดคือการตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างมีกำไร
แก่นแท้ของการตลาดคืออะไร?
- หัวใจสำคัญของการตลาดคือการให้คุณค่าและสร้างผลกำไรตามความต้องการของลูกค้า
- เป้าหมายสูงสุดของการตลาดคือการทำให้ผู้คนซื้อ
การตลาดออนไลน์คืออะไร ?
- ในแง่คนธรรมดา การตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิทยาศาสตร์โปรโมชั่นเว็บและการประชาสัมพันธ์เพื่อส่งเสริมการขายสินค้าหรือบริการ
โฆษณาคืออะไร?
- ค้นหาที่ที่ผู้ใช้รวบรวมและส่งข้อความเพื่อให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- ตัวอย่างเช่น โฆษณาทางทีวีทั่วไปการตลาด WeChatโฆษณา,โปรโมชั่นบัญชีสาธารณะ。
- แน่นอนผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าการตลาดเพื่อสังคมกฎของ: ก่อนโฆษณา คุณต้องซองจดหมายสีแดง wechatมิฉะนั้นคุณจะถูกไล่ออกจากกลุ่ม
ทำไมต้องขายโฆษณาเพื่อสร้างรายได้?
- เพราะถ้าไม่ทำโฆษณาแบรนด์จะทำให้คนรู้สึกว่าแบรนด์ไม่มีเสียง
- ไม่มีแบรนด์เนมที่ใช้ในครัวเรือน และหลายแบรนด์มีความจำเป็นต้องโฆษณา เพื่อให้สามารถสร้างรายได้จากการขายโฆษณา
- ตัวอย่างเช่น เสิร์ชเอ็นจิ้น Google สร้างรายได้ง่ายๆ จากการขายโฆษณา
เมื่อเราเรียนรู้วิธีสร้างเว็บไซต์ด้วย WordPressและเว็บไซต์ของเรามี ปริมาณการเข้าชม จาก SEO ในระดับที่เหมาะสมแล้ว แต่เรายังไม่พบรูปแบบการสร้างรายได้หรือยังไม่ได้รับเงินใดๆ การขายโฆษณาบน Google AdSense คือรูปแบบธุรกิจที่ง่ายที่สุดและสะดวกที่สุด
เฉพาะเมื่อเว็บไซต์สร้างผลกำไรได้สำเร็จเว็บไซต์เท่านั้นที่จะให้เนื้อหาที่มีคุณค่าแก่ผู้ใช้ในระยะยาว
นี่คือกรณีและวิธีการสำเร็จในการสร้างรายได้ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐผ่าน Goggle Adsesnse คุณสามารถเรียนรู้ได้จาก ▼
มาตรฐานที่ใช้วัดโฆษณา
- การโฆษณาวัดโดยอัตราการแปลงเกณฑ์สุดท้ายคือฝ่ายขาย.
- หลักการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพคือต้องดูว่าโฆษณาสามารถมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคได้หรือไม่?
การโฆษณาทำได้โดยช่องทางการโฆษณา:
- โฆษณาบทความบัญชีสาธารณะ: ชอบTaobaoแนะนำเด็ก บอกผู้ใช้ว่าทำไม?
- Guangdiantong โฆษณาด้านล่าง: คนรู้ว่ามันคืออะไรตั้งแต่แรกเห็น?
จิตวิทยาการโฆษณา
แคมเปญการตลาดแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จจะต้องใช้หลักการทางจิตวิทยาอย่างมีสติหรือโดยไม่รู้ตัว
ในฐานะผู้ประกอบวิชาชีพการโฆษณาการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ให้เข้าใจกฎหมายทางจิตวิทยาของการโฆษณา:
- สามารถช่วยให้เราเรียนรู้และวิเคราะห์ประสบการณ์ของรุ่นก่อน ๆ และออกแบบโฆษณาของเราได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ใช้ประโยชน์จากปัจจัยทั้งหมดที่อยู่ในการควบคุมของเรา เพื่อทำให้ประสิทธิภาพการโฆษณาของเราสอดคล้องกับความคาดหวังของเรามากขึ้น
เห็นผลมากขึ้น
- ยิ่งคุณเห็นใครบางคนและบางสิ่งบางอย่าง คุณยิ่งรู้สึกดีขึ้นเท่านั้น
- พฤติกรรมของมนุษย์ทั้งหมดมาจากธรรมชาติของมนุษย์ กล่าวคือ ยีนที่ไม่อาจต้านทานได้ซึ่งสืบทอดมาจากบรรพบุรุษ
- บนพื้นผิวการโฆษณาการตลาดของแบรนด์เป็นการโน้มน้าวใจและคำแนะนำ แต่เบื้องหลังวิทยาศาสตร์.
ศาสตราจารย์จอห์น ดิวอีย์ นักปรัชญา ชาวอเมริกันชื่อดังกล่าว ว่า:
แรงกระตุ้นที่ลึกที่สุดในธรรมชาติของมนุษย์คือความปรารถนาที่จะเป็นคนสำคัญ
โดยเฉพาะเพื่อนที่ทำธุรกิจเครือข่ายต้องศึกษาธรรมชาติของมนุษย์
ฝ่ายโฆษณา
ฝ่ายโฆษณาแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ๆ คือ
- ไซเอนโทโลจี
- โรงเรียนศิลปะ
ไซเอนโทโลจี
โอกิลวี่ในการโฆษณาโดย David Ogilvy
การโฆษณาวิทยาศาสตร์ โดยฮอปกินส์
- การวางคูปองในโฆษณาทางหนังสือพิมพ์สามารถเพิ่มการรักษาผู้ใช้และการใช้งาน
โรงเรียนศิลปะ
- จอร์จ ลูอิส.
- ศิลปะการโฆษณา โดย จอร์จ ลูอิส
- ทำให้โฆษณาของคุณ 100 ล้านใช้จ่ายเหมือน 1000 ล้าน
เฉิน เว่ยเหลียงนิยมใช้การโฆษณาเชิงวิทยาศาสตร์:
- เพราะการโฆษณาของโรงเรียนวิทยาศาสตร์นั้นง่ายต่อการเรียนรู้และควบคุมมากกว่าโรงเรียนศิลปะ
- ยิ่งกว่านั้นไม่ใช่ทุกคนที่มี "เซลล์ศิลปะ"
- แต่เราสามารถค้นหาจุดสำคัญของความสำเร็จและความล้มเหลวผ่านการวิเคราะห์และสรุปข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ได้หรือไม่
- เพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลวและขยายจุดสำคัญของความสำเร็จ
จะทำให้การโฆษณาการตลาดแบรนด์มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร
- อย่างน้อยเขียน 2 ชื่อ ส่ง 1000 สำเนาที่นี่ และ 1000 สำเนาที่นั่น
- ข้อใดมีอัตราการแปลงที่สูงกว่าที่ต้องติดตาม
- เลือกอันที่มีอัตราการแปลงสูงและส่งไปยังผู้บริโภค 10 คน
การวางแผนการโฆษณาด้วยภาพลักษณ์ของแบรนด์คืออะไร?
การวางแผนการโฆษณาด้วยภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นโซลูชันเชิงกลยุทธ์ โดยรวม ระยะยาว และทิศทางในกิจกรรมการโฆษณา
- เป็นทั้งศาสตร์และศิลป์
- มันต้องมีการผสมผสานระหว่างเศรษฐศาสตร์ การสื่อสาร สุนทรียศาสตร์ วรรณกรรม และจิตวิทยา
- เรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อสหสาขาวิชาชีพ เช่น การตลาด สถิติ และการจัดทำงบประมาณ
นักวางแผนการตลาดและการโฆษณาแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมควรมีคุณภาพของ "คนทั่วไป":
- ความรู้ที่กว้างขวาง
- ความคิดเชิงบวก;
- ตาแหลม;
- การรับรู้การบริการลูกค้า
- ทักษะการสื่อสารและการประสานงาน
คำแนะนำในการโฆษณาธุรกิจของคุณ
อย่าคาดหวังที่จะ "ทำใหญ่ด้วยเงินน้อย":
- คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป เท่าไหร่ที่คุณลงทุนคือสิ่งที่คุ้มค่า
คำนึงถึงต้นทุนและติดตาม ROI
- White dry = 100 ล้านโฆษณาขายสินค้า 300 ล้านชิ้น รับ 50 และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ 150 ล้าน;
- ขาดทุน = 100 โฆษณาขายสินค้า 300 รายการ ได้รับ 50 และค่าใช้จ่ายอื่นๆ 250 ล้าน
การรับรู้การลองผิดลองถูก
การรับรู้การลองผิดลองถูกช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์ และประสบการณ์ก็เหมือนกับการเล่นเกม
ตัวอย่างเช่น ในการเรียกใช้โฆษณาข่าวพาดหัวของวันนี้:
- ทดสอบชื่อนี้วันนี้ อัตราการเปิดคือ 2;
- ทดสอบชื่อนั้นในวันพรุ่งนี้ อัตราการเปิดคือ 20;
- จากนั้นอัตราการเปิดจะสูงขึ้น
เขียนชื่อบทความอย่างไรให้สะดุดตา?สำหรับรายละเอียด โปรดคลิกบทความต่อไปนี้เพื่อดู ▼
หวังว่า บทความ "การตลาดโฆษณาแบรนด์คืออะไร? การวางแผนโฆษณาภาพลักษณ์แบรนด์ทำอะไรได้บ้าง?" ที่เผยแพร่ในบล็อกของ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) จะเป็นประโยชน์กับคุณ
โปรดแชร์ลิงก์บทความนี้ได้ตามสบาย: https://www.chenweiliang.com/cwl-1028.html