ทำไม SHEIN ถึงประสบความสำเร็จ? เหตุผลของความสำเร็จของการส่งเสริมแบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของ SHEIN

SHEIN ก่อตั้งขึ้นในปี 2008,การวางตำแหน่งสำหรับแฟชั่นที่รวดเร็ว B2C ข้ามพรมแดนผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าแพลตฟอร์ม

ธุรกิจของ SHEIN มุ่งเน้นที่เสื้อผ้าแฟชั่นอย่างรวดเร็ว รวมถึงเสื้อผ้า เครื่องประดับ รองเท้าและกระเป๋า เครื่องประดับ ของตกแต่งบ้าน ความงาม สิ่งทอที่บ้าน และหมวดหมู่อื่นๆ

ผู้ก่อตั้ง Xu Yangtian ก่อตั้งขึ้นในเมืองหนานจิง ประเทศจีนในปี 2008 เดิมชื่อ ชุดแต่งงานอีคอมเมิร์ซ SHEINside

ส่วนใหญ่ผ่านทางเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ APP และช่องทางออนไลน์อื่น ๆ จำหน่ายให้กับกว่า 200 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก เช่น สหรัฐอเมริกา ยุโรป ตะวันออกกลาง อินเดีย เป็นต้น

การจัดส่งเกิน 300 ล้านชิ้นต่อวัน

ทำไมก่อนหน้านี้ SHEIN ต่ำมาก?

ประเทศจีนไม่เป็นที่รู้จักที่บ้าน แต่กำลังเฟื่องฟูในต่างประเทศ

ผู้คนจำนวนมากในประเทศจีนไม่เคยได้ยินชื่อ SHEIN แต่ก็ไม่ได้ขัดขวางการพัฒนาในต่างประเทศ และอาจถึงขั้นสั่นคลอนสถานะของ Zara

นักลงทุนร่วมทุนบางรายเรียก SHEIN ว่า "บริษัทมูลค่า XNUMX หมื่นล้านดอลลาร์ที่ลึกลับที่สุดของจีน" เพราะแม้แต่ผู้ใช้ที่ค้นหาบน Google ก็มีจำนวนมากกว่า Zara ถึงสามเท่า

• ไม่กี่ปีที่ผ่านมาสื่อใหม่ความพยายามในการสัมภาษณ์ทั้งหมดถูกปฏิเสธ และมีสื่อเพียงไม่กี่แห่งรายงานการเพิ่มขึ้น
• สื่อตนเองพวกเขาไม่ได้รับอนุญาตให้เขียน คนที่มีสื่อเองบางคนถึงกับเขียนบทความเกี่ยวกับข่าวการเงินของ SHEIN แต่ถูกขอให้ลบบทความออกจากเครือข่ายทั้งหมดเพียงเพราะบริษัทต้องการเก็บโปรไฟล์ที่ไม่เปิดเผย
• เมื่อทุกคนค่อยๆ รู้จักเขา ยอดขายก็ใกล้ถึงแสนล้านแล้ว

เหตุผลของความสำเร็จของการส่งเสริมแบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของ SheIn

ผู้ก่อตั้ง SHEIN กล่าวว่า:กลัวโดนลอกเลียนแบบ

• โมเดลของ SHEIN นั้นเรียบง่ายจริงๆ ผลิตภัณฑ์เลียนแบบ ZARA และผลิตภัณฑ์ใหม่ก็ใหม่มากและราคาก็ถูกกว่าที่อื่นครึ่งหนึ่ง
• ถ่าย网络营销กลยุทธ์การโปรโมตเป็นเหมือนไดอารี่ที่สมบูรณ์แบบ ความแตกต่างอยู่ต่างประเทศ
• ทุกครั้งที่พวกเขาไปต่างประเทศ พวกเขาพบคนดังทางอินเทอร์เน็ตหลายพันคนในท้องถิ่นเพื่อนำสินค้า สไตล์ทันสมัย ​​และราคาของกะหล่ำปลี และพวกเขาเข้ายึดตลาดในท้องถิ่นทันที
• เหตุผลที่ SHEIN แข่งขันกับยักษ์ใหญ่ด้านแฟชั่นอย่างรวดเร็วเช่น Zara และ H&M คือข้อได้เปรียบด้านซัพพลายเชนในประเทศจีน

ในความเป็นจริง นอกเหนือจาก SHEIN ของเสื้อผ้าและ ANKER ของดิจิทัล มีบริษัทดังกล่าวในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ในประเทศจีน แต่ขนาดไม่ใหญ่มาก แต่การพัฒนาคือความเร็วเชิงเรขาคณิต มีหลายบริษัทดังกล่าว ปักกิ่ง เจียงซู เจ้อเจียง เซี่ยงไฮ้ กวางตุ้ง มี ฉันจะไม่เจาะจง

• ลักษณะทั่วไปของพวกเขาคือพวกเขาเปลี่ยนจากการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมไปเป็นแบรนด์ของตนเองซึ่งเชี่ยวชาญในตลาดต่างประเทศ
• คล้ายกับแบรนด์ต่างประเทศ คุณภาพเดียวกันจากโรงงานเดียวกัน และราคาครึ่งหนึ่งของแบรนด์ดัง
• เข้ายึดตลาดอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคต่างชาติมีราคาถูกลงจริง ๆ โดยไม่คำนึงถึงแบรนด์ของคุณ

บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดเริ่มต้นเมื่อ XNUMX-XNUMX ปีที่แล้ว ผู้ก่อตั้งมีการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิม อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน และภูมิหลังทางเทคนิค (โดยเฉพาะSEO (Search Engine Optimization)) ล้วนแต่มองการณ์ไกลเพื่อรับรู้ถึงโอกาสทางธุรกิจ

มีช่องว่างข้อมูลขนาดใหญ่ระหว่างการค้าต่างประเทศและข้ามพรมแดน

คนที่ทำงานได้ดีในการค้าต่างประเทศมีอารมณ์มากเพราะบางคนมุ่งเน้นไปที่อีคอมเมิร์ซในประเทศพึ่งพาการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องและกินเงินปันผลด้วย

แต่อีคอมเมิร์ซในประเทศของจีน อย่างที่คุณทราบ ตราบใดที่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดี โมเดลที่ดีและผลกำไร คุณก็จะตกเป็นเป้าหมายของผู้คนจำนวนนับไม่ถ้วน และในไม่ช้าผลกำไรก็จะถูกเติมเต็มโดยคนเหล่านี้

และการค้าต่างประเทศและข้ามพรมแดนมีช่องว่างข้อมูลขนาดใหญ่มีอุปสรรคเพื่อให้การแข่งขันไม่รุนแรง

ดังนั้น เหตุใดผู้ขายข้ามพรมแดนจึงห้ามพูดสินค้ามาก นี่คือเหตุผล