จะหาเหตุผลให้ผู้บริโภคซื้อได้อย่างไร?10 เหตุผลที่ทำให้ลูกค้าต้องสั่งซื้อสินค้า

เรียนรู้ที่จะทำ网络营销วัตถุประสงค์ของโปรโมชั่นคือเพื่อให้ลูกค้าทำการสั่งซื้อสินค้า

มีผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าเราคิดว่าเป็นการดีที่ผู้ฝึกอบรมจะแบ่งปันความลับอันล้ำค่าที่ผลักดันว่าทำไมลูกค้าจึงสั่งซื้อ

นี่คือบทสรุปของความลับอันล้ำค่านี้

อ่านจบแล้วหวังว่าจะได้เขียนนะFaceBookการเขียนคำโฆษณาหรือวางแผนเนื้อหาทางการตลาด คุณสามารถออกแบบการเขียนคำโฆษณาที่น่าสนใจและเป็นที่นิยมโดยไม่ได้ตั้งใจ

จะหาเหตุผลให้ผู้บริโภคซื้อได้อย่างไร?

จากการรีวิวสินค้า เราสามารถหาเหตุผลให้ผู้บริโภคซื้อได้

เมื่อเราออกแบบผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกๆ เนื้อหาที่แสดงในหน้ารายละเอียดมักไม่ใช่ข้อมูลที่ลูกค้าต้องการจริงๆ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับลูกค้าที่จะเลือกว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่

• สินค้าที่ฉันซื้อเป็นสินค้าที่จำเป็นจริงหรือ?
• ความต้องการและความพึงพอใจอะไรที่สามารถนำมาให้ฉันได้?

ให้ลูกค้าเลือกซื้อได้ง่าย รวดเร็ว และไม่ยุ่งยากได้อย่างไร?

เมื่อเราออกแบบหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ เราสามารถเรียกดูรีวิวโดยละเอียดของลูกค้าเพื่อค้นหาความพึงพอใจที่แท้จริง

• ความต้องการของลูกค้าคืออะไรและลูกค้าไม่ต้องการอะไร?
• บันทึกและค้นหาคำสำคัญและจัดหมวดหมู่เพื่อค้นหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ ได้ดีขึ้น

ผู้ผลิตผ้าอ้อมเด็ก จะหาเหตุผลในการซื้อผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร?

“สะดวก ครั้งเดียว” เหตุผลนี้?

นี่อาจเป็นจุดขายได้หรือไม่?ไม่ถูกต้อง!

ในประวัติศาสตร์ของสหรัฐฯ บริษัทต่างๆ ประสบกับความสูญเสียนี้เมื่อมีการเปิดตัวผ้าอ้อมเด็กเป็นครั้งแรก

ด้วยเหตุผลนี้ในการซื้อของ คุณแม่ยังสาวจำนวนมากในตอนนั้นรู้สึกว่าการซื้อของเหล่านี้จะทำให้แม่ยายรู้สึกเหมือนเป็นลูกสะใภ้ขี้เกียจ จึงไม่ค่อยเต็มใจที่จะซื้อ

ต่อมาภายหลังจากการสอบสวนและวิจัย บริษัทได้เปลี่ยนเหตุผลในการซื้อเป็นผ้าอ้อมที่ใส่สบาย แห้ง และปกป้องก้นของลูกน้อยได้ดี

ทุกคนสามารถยอมรับ "เหตุผลในการซื้อ" ดังกล่าวได้ และตั้งแต่นั้นมา ยอดขายผ้าอ้อมก็พุ่งสูงขึ้น

กรณีที่ประสบความสำเร็จในการหาเหตุผลให้ผู้บริโภคซื้อ บอกเราว่าเราไม่ควรมองข้ามความต้องการของผู้บริโภค แล้วจึงกำหนด "เหตุผลในการซื้อ" จากมุมมองของผู้บริโภค ยอดขายจะต่างกันมาก

เมื่อพิจารณาจากตัวอย่างนี้ เหตุผลในการซื้อ "ความสะดวกและแบบใช้แล้วทิ้ง" สำหรับโรงงานผ้าอ้อมเด็กเป็นความต้องการของลูกค้าจริงหรือ

• อันที่จริงมันไม่ใช่กรณี "สะดวก ครั้งเดียว" ไม่สามารถสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้เพราะพวกเขาไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ
• หลังจากที่ลูกค้าซื้อแล้ว เขาเปลี่ยนผ้าอ้อมให้ลูก ซึ่งใส่สบาย แห้ง และยังสามารถปกป้องก้นของลูกน้อยได้ดีอีกด้วย
• Bao แห้งมากและสวมใส่สบาย ทุกคนจึงยอมรับเหตุผลนี้ในการซื้อ

ดังนั้น หากคุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า คุณต้องมีบางสิ่งที่ลูกค้าใส่ใจ

แม้ว่าสำเนาของคุณจะดูหรูหรา สง่างาม และมีระดับ นั่นคือสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงหรือ?

เพื่อสรุป:

• ไม่ว่าอุตสาหกรรมไหน เราก็รับออกแบบทุกคนต้องการการสนับสนุนลูกค้า จะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้อย่างไร?
• แล้วเราต้องการเหตุผลที่สามารถสร้างความประทับใจให้ลูกค้าและเลือกซื้อได้

เมื่อมีคนซื้ออะไร เขาจะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อหาเหตุผลที่จะโน้มน้าวตัวเองให้สั่งซื้อ

เพราะแก่นแท้ของผลิตภัณฑ์คือเหตุผลในการซื้อ เหตุผลที่ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ดังนั้น เมื่อคุณมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 100 ราย มีเหตุผลที่เป็นไปได้ 100 ข้อในการสั่งซื้อกับคุณ

• ตัวอย่างเช่น วันนี้ คุณกำลังขายลิปสติก และบางคนซื้อมันสำหรับการออกแบบบรรจุภัณฑ์แบบลิมิเต็ดอิดิชั่น
• บางคนซื้อเพราะเลขสีเป็นสีขาวและดูดี และบางคนซื้อเพื่อชมเชย
• บางคนซื้อมาเพื่อประหยัดเวลาทาลิปสติกแล้วเหมือนแต่งหน้ามาเต็ม...

คุณเห็นไหม มีเหตุผลมากมายหลายพันประการที่จะกระตุ้นความปรารถนาของผู้บริโภคในการซื้อสินค้า

ถ้าเราใช้แต่คำว่า "ใหม่" และ "พิเศษ" เราจะดึงดูดคนน้อยมาก

แล้วข้อความโฆษณาของคุณควรเขียนอย่างไรให้คน 100 คนเห็น และ 99 คนต้องตื่นเต้น?

10 เหตุผลที่ทำให้ลูกค้าต้องสั่งซื้อสินค้า

ต่อไปนี้คือเหตุผล 10 ประการที่มักกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้คน และคุณจะต้องตรวจสอบสำเนาของคุณเองอีกครั้งหลังจากอ่านแล้ว

1. หาเงิน
2. ประหยัดเงิน
3. ประหยัดเวลา
4. หลีกเลี่ยงปัญหา
5. ให้พ้นจากความเจ็บปวดทางใจหรือทางกาย
6. สบายขึ้น
7. สะอาดขึ้นและสุขภาพดีขึ้น
8. ได้รับการยกย่อง
9. รู้สึกรักมากขึ้น
10. เพิ่มความนิยมหรือสัญลักษณ์สถานะ

ที่จริงแล้ว ตราบใดที่คุณสามารถนึกถึงสาเหตุที่ผู้ซื้ออาจซื้อ และรวมเข้ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณก็สามารถทำให้ผู้คนตื่นเต้นมากขึ้นหลังจากอ่านมันได้อย่างง่ายดาย

ไว้คราวหน้าจะมาแชร์นะคะ 10 เคล็ดลับนี้ (XNUMX เหตุผลให้ลูกค้าซื้อของ) มาประยุกต์ใช้กับธุรกิจตัวเองได้อย่างไร?