จะดึงดูดใจผู้ใช้และขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร?ภูมิปัญญาของการวางตำแหน่งการตลาด

🎯 จะมัดใจลูกค้าและขายสินค้ายังไงให้ง่าย?นี่คือเคล็ดลับพิเศษ!ทำให้ลูกค้าหลงรักผลิตภัณฑ์ของคุณในหนึ่งวินาที! ✅

บทความนี้จะแนะนำวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายผ่านการวางตำแหน่งด้วยกลยุทธ์ทางการตลาด คุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นในตลาดและกลายเป็นดาวเด่นในหมู่ผู้ใช้ได้มาดูสิ!

สาระสำคัญของการขาย: การถ่ายทอดแนวคิดที่ชาญฉลาดและชี้แนะลูกค้าให้เข้าใจผลิตภัณฑ์

แบ่งปันชุดภูมิปัญญาการตลาดที่ยอดเยี่ยมโดยเฉพาะ การทำความเข้าใจภูมิปัญญานี้เทียบเท่ากับการอ่านหนังสือ

หัวใจสำคัญของการขายคือการใช้แนวคิดที่คิดอย่างชาญฉลาดและส่งมอบให้กับผู้ที่ไว้วางใจด้วยการแสดงออกที่สวยงาม สินค้าเป็นเพียงเครื่องมือในการนำแนวคิดและเป็นจุดเริ่มต้นของการออกแบบเท่านั้น

การขายบางครั้งไม่ได้เป็นเพียงการขายสินค้าเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการถ่ายทอดแนวคิดและวิธีการคิดที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อดึงดูดลูกค้าที่เห็นด้วยกับแนวคิดนี้

แนวคิดนี้มีบทบาทสำคัญในการขายเนื่องจากเป็นตัวกำหนดวิธีสื่อสารและจัดแพคเกจผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีดึงดูดและรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แนวคิดหมายถึงอะไร?ความคิดคือความคิด แนวคิด ความเชื่อ

ลูกค้ามักจะสับสนเมื่อต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่เข้าใจ ในเวลานี้ พวกเขาต้องการให้คุณแนะนำและช่วยให้พวกเขาเข้าใจถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์

ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องดึงดูดใจผู้ใช้ของคุณ

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มักจะดูเหมือนเพิกเฉย กล่าวคือ พวกเขาอยู่ในสถานะของความรู้ที่ว่างเปล่า
• เช่น เวลาฉันซื้อรถยนต์หรือเครื่องประดับ ฉันอาจจะทำตัวโง่นิดหน่อย
• แต่แม้กระทั่งคนที่เรียกว่า "โง่" ก็มีความคิดแปลกๆ ทุกประเภท

หน้าที่ของเราคือการจัดช่องทางและปรับแต่งแนวคิดเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของเรา

การเผยแพร่แนวคิด: กุญแจสำคัญในการครองใจผู้ใช้

สถานะการรับรู้ของลูกค้ามักจะวุ่นวาย และผู้ที่สามารถถ่ายทอดความคิดที่เกี่ยวข้องได้จะครอบครองตลาด

• ตัวอย่างเช่น ในผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าในด้านการจัดการ แนวคิด "อย่าจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับบุคลากรปฏิบัติการ แต่ให้เงินเดือนสูงเท่านั้น" เป็นวิธีหนึ่งในการครอบครองความคิดของผู้ใช้
• อีกตัวอย่างหนึ่ง สิ่งที่ JH สอนคือกลยุทธ์การจัดการเพื่อปลูกฝังแรงจูงใจในตนเองในทีมปฏิบัติการ

เมื่อจิตใจถูกครอบครองแล้ว ผู้ใช้จะระบุตัวตนด้วยผลิตภัณฑ์ของเรา

การดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย: การดึงดูดตลาดด้วยแนวคิดที่แตกต่าง

สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าความคิดแบบไหนที่แพร่กระจายไปทั่วตลาด

การสื่อสารประเภทนี้ไม่ได้เกี่ยวกับการโน้มน้าวใจลูกค้า แต่เป็นการดึงดูดลูกค้าที่เชื่อในแนวคิดของเรา

เพื่อเป็นตัวอย่าง เพื่อนของเรามีครูหลายร้อยคน

• หากสถาบันฝึกอบรมอีคอมเมิร์ซมีครูหลายร้อยคน นี่หมายถึงการผลิตทางอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ของนักการศึกษา และไม่มีปัญหาในการฝึกอบรมสำหรับผู้เริ่มต้น
• อย่างไรก็ตาม ครูเหล่านี้อาจขาดความลึกซึ้งและความเชี่ยวชาญ
• ในทางตรงกันข้าม เพื่อนร่วมงานอาจพยายามเน้นย้ำคณาจารย์ขนาดใหญ่ของตนเพื่อเน้นขนาดของสถาบันและดึงดูดลูกค้าที่มีปรัชญาเดียวกัน

ปรัชญาที่เรายึดมั่นคือครูของเราเป็นผู้ขายอีคอมเมิร์ซระดับพันล้านอย่างแท้จริง ดังนั้นพวกเขาจึงเหมาะสำหรับการให้ความรู้โดเมนในเชิงลึกมากขึ้น

สิ่งนี้ดึงดูดผู้ให้คำปรึกษาที่ต้องการเรียนรู้จากผู้ให้คำปรึกษาระดับสูงโดยธรรมชาติ

เพื่อให้ชัดเจนว่าไม่มีถูกหรือผิด แต่มีปรัชญาที่แตกต่างกัน และปรัชญาที่แตกต่างกันเหล่านี้ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน

เนื่องจากบริษัทต่างๆ มีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน พวกเขาจึงดึงดูดลูกค้าประเภทต่างๆ ได้โดยธรรมชาติ

พลังแห่งการผลิต: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยแนวคิด

การพัฒนาผลิตภัณฑ์แต่ละครั้งควรยึดตามแนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์บางประการ

หากไม่มีการสนับสนุนแนวคิดขั้นสูงหรือเฉพาะตัว ผลิตภัณฑ์จะสูญเสียความมีชีวิตชีวา

ฉันยืนกรานเสมอว่าเราไม่ต้องการครอบคลุมตลาดทั้งหมด แต่มุ่งเน้นไปที่ส่วนของตลาดที่แนวคิดของเราสามารถเข้าถึงได้

ตัวอย่างเช่น ยกตัวอย่างการจัดการ ฉันไม่ชอบบริษัทที่จัดการรายละเอียดการประเมินต่างๆ อย่างระมัดระวังเกินไป

• ในฐานะพนักงาน ฉันคิดว่ามันง่ายที่จะรู้สึกขุ่นเคืองกับบริษัทแบบนี้
• ในทางตรงกันข้าม การประเมินที่ยุ่งยากมากเกินไปมักจะนำไปสู่การละเลยประเด็นหลัก
• ดังนั้นวิธีประเมินที่ผมสอนจึงเน้นการประเมินที่เน้นประเด็นสำคัญอย่างกระชับ

เมื่อเราอยู่กับ网络营销เมื่อสื่อสารกับทีมปฏิบัติการ คุณต้องถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดว่าตัวบ่งชี้หลักคืออะไร

• ฉันคิดว่าการลดความซับซ้อนของหน่วยวัดหลักให้เหลือน้อยที่สุดแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับปัญหา
• เจ้าหน้าที่ปฏิบัติการบางคนอาจเสนอตัวชี้วัดและข้อกังวลนับไม่ถ้วน แต่ฉันแค่รู้สึกว่าพวกเขาขาดประเด็นไป
• ทั้งหมดนี้สะท้อนถึงปรัชญาของฉัน

แน่นอนว่าอาจมีบางคนที่ไม่เห็นด้วยกับความคิดเห็นของฉัน แต่ก็ไม่เป็นไรเพราะฉันดึงดูดผู้ใช้ที่เห็นด้วยกับความคิดของฉัน

ท้ายที่สุดแล้ว ตัวฉันเองเป็นผู้ได้รับประโยชน์จากปรัชญาของฉัน และผู้ขายจำนวนมากรอบตัวฉันก็ชื่นชมมันเช่นกัน

ดังนั้นหลังจากนำคอนเซ็ปต์นี้ไปใช้ในเชิงพาณิชย์แล้วจะชนะใจลูกค้าอย่างแน่นอน

• แม้ว่าแนวคิดของฉันไม่ได้ให้ความสำคัญกับส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับแรก แต่ฉันก็ไม่สน
• เช่น มีคนขายทุเรียนและเปิดโรงแรม XNUMX ดาว ทุกคนไม่จำเป็นต้องเป็นลูกค้า

การพัฒนาผลิตภัณฑ์แต่ละอย่างต้องใช้แนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว

• เช่น ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งเป็นเจ้าของร้านอาหารหม้อไฟที่เชี่ยวชาญเรื่องหม้อไฟรสเผ็ด
• มีคนถามเขาว่าจะเปิดตัว Yuanyang Hotpot เมื่อใด และเขาก็ตอบว่า: "วันหนึ่ง วันนั้นจะเป็นวันที่ฉันออกจากบริษัทนี้"

ฉันซาบซึ้งมากที่เขาแสดงออกถึงปรัชญาของเขาอย่างแน่วแน่และยืนกรานที่จะให้บริการคนที่ชอบอาหารรสเผ็ด

ชี้แจงปรัชญาของคุณเอง: กุญแจสู่ความสำเร็จในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์

การขายผลิตภัณฑ์โดยพื้นฐานแล้วคือการเผยแพร่แนวคิดของคุณเองและการเลือกลูกค้าที่เหมาะกับคุณ

• สำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แนวคิดนี้สามารถสรุปได้ในประโยคเดียว
• และสำหรับสินค้าหลายๆ อย่าง เช่น หลักสูตรที่ขายในคลาสใดคลาสหนึ่ง คอนเซ็ปต์อาจจะไม่ได้แสดงออกมาเป็นสิบๆ ประโยค และคอนเซ็ปต์นั้นจำเป็นต้องเผยแพร่ให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ตราบใดที่ผู้ใช้เห็นด้วยกับแนวคิดของคุณ พวกเขาจะเข้าใจว่าอะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

• ตัวอย่างเช่น เหตุใดเราจึงเลือกที่จะจัดหาครูที่มีจำนวนจำกัดแต่มีคุณภาพสูงเพราะครูแบบนี้หายากมากในตลาด
• เหตุใดเราจึงใช้รูปแบบการกำหนดราคานี้เนื่องจากครูของเรามีเวลาจำกัด เราจึงเปิดสอนได้เฉพาะหลักสูตร 2 วันที่เน้นประเด็นหลักเท่านั้น

ศูนย์รวมของแนวคิดคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์

ทุกรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้นำเสนอแบบสุ่ม แต่มีแนวคิดอยู่เบื้องหลัง และแนวคิดเหล่านี้จัดลำดับความสำคัญความสนใจของลูกค้าของเรา

ยกตัวอย่างหลักสูตรการจัดการอีคอมเมิร์ซ เพื่อนบางคนได้ขยายหลักสูตรการจัดการเป็น 20 วัน ดังนั้นไม่ จำกัดค่าเล่าเรียนสำหรับนักเรียนแต่ละคนเพิ่มขึ้นอย่างมาก

• คุณอาจจะสงสัยว่าทำไมฉันไม่ปฏิบัติตาม?
• เหตุผลก็คือ ฉันไม่ใช่อาจารย์มืออาชีพ และไม่มีทรัพยากรเวลาเพียงพอ และฉันไม่เต็มใจที่จะจ้างครูชั้นสามจำนวนมากมาสอนให้ฉัน
• ในทางตรงกันข้าม สำหรับการเรียนรู้ของตัวเอง ฉันหวังว่าจะเรียนรู้ความรู้ที่สำคัญได้อย่างรวดเร็วถ้าเข้าใจประเด็นสำคัญได้ภายในเวลาเพียงสองวัน ทำไมต้องใช้เวลาถึง 20 วัน?เวลามีค่าโดยเนื้อแท้

ดังนั้นการชี้แจงปรัชญาของคุณเองจึงเป็นกุญแจสำคัญในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณให้ประสบความสำเร็จ

ในตลาดมีคนต้องใช้เวลา 20 วันในการเรียนรู้การจัดการมากขึ้น หรือมีคนมากขึ้นที่ต้องใช้เวลา 2 วัน?คำตอบที่ชัดเจนคือใช้เวลา 2 วัน

เราไม่จำเป็นต้องอิจฉาหรืออิจฉาราคาต่อหน่วยที่สูงของคู่แข่ง จากมุมมองของผลประโยชน์ของผู้ใช้ เราสามารถให้ประโยชน์กับผู้คนได้มากขึ้น

มาสำรวจภูมิปัญญาของการตลาดด้วยกัน 🚀!เข้าร่วมกับเราตอนนี้Telegramช่องทางการรับสิทธิพิเศษ”ChatGPT การตลาดเนื้อหา AI คู่มือผู้ใช้เครื่องมือ ให้ AI ช่วยคุณเป็นผู้นำยุคใหม่ของการโฆษณาเชิงสร้างสรรค์✨!ลงมือทันทีและให้ AI กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดของคุณ!