วิธีหาเงินที่ไม่มีใครเห็น? เผยกรณีความสำเร็จของการวางตำแหน่งแบรนด์และโมเดลธุรกิจ

การสร้างรายได้ที่คนอื่นมองไม่เห็น: สุดยอดความลับของการวางตำแหน่ง แบรนด์ คุณรู้หรือไม่?

การวางตำแหน่งแบรนด์เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของบริษัท สามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ บรรลุการแข่งขันที่แตกต่างและได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น

บทความนี้จะเปิดเผยความลับสุดยอดของการวางตำแหน่งแบรนด์และช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีสร้างรายได้ที่คนอื่นไม่สามารถมองเห็นได้จากการวางตำแหน่งแบรนด์

จะหาเงินอย่างชาญฉลาดได้อย่างไรที่คนอื่นละเลย?

มีคนกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า: "การขายสินค้าเป็นเรื่องยากที่จะรวยด้วยการขายโมเดลเท่านั้น"

นี่เป็นเรื่องจริง แต่หลายคนไม่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงไม่สามารถสร้างรายได้จากการขายสินค้าได้? และรูปแบบการขายหมายถึงอะไรในการทำกำไร?

สตาร์ทอัพจำนวนมากได้เริ่มต้นบนเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการโดยหวังว่าจะใช้เทคโนโลยี ความเชี่ยวชาญ และผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อบรรลุเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม ตลาดในปัจจุบันอิ่มตัวมานานแล้ว และผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และวิชาชีพก็เกิดขึ้นทีละรายการ

หากคุณต้องการเปิดร้านกาแฟหรือร้านเสื้อผ้า ฯลฯ แต่มีการแข่งขันที่รุนแรงอยู่แล้ว คุณจะเอาชนะอุปสรรคได้อย่างไร

วิธีหาเงินที่ไม่มีใครเห็น?

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ท้าทายภารกิจของเราไม่ใช่การเอาชนะด้วยผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี หรือความเชี่ยวชาญ

แต่เราจำเป็นต้องค้นหา "สนามรบทางธุรกิจ" ที่ถูกต้อง กำหนด "กลยุทธ์ทางธุรกิจ" ที่มีประสิทธิภาพ และ "พฤติกรรมทางธุรกิจ" ที่ชาญฉลาดให้ครบถ้วน นี่คือการวางตำแหน่งโมเดลธุรกิจ

วันนี้ผมจะวิเคราะห์ว่าธุรกิจต้องการความสามารถด้านการตลาดอะไรบ้างเพื่อการเติบโตและจะแนะนำขั้นตอนสำคัญ 7 ขั้นตอนในการออกแบบโมเดลธุรกิจโดยสังเขป:

1. ใช้ทรัพยากรอย่างเต็มที่
2. วิธีการดึงดูดลูกค้า
3. หากคุณมุ่งเน้นไปที่ด้านใดด้านหนึ่ง คุณจะไม่สามารถทำเงินในด้านนั้นได้
4. รักษาลูกค้าไว้
5. การขยายการจำลองแบบ
6. โปรโมชั่นแบรนด์
7. จดทะเบียน

ใช้ทรัพยากรอย่างเต็มที่

เมื่อพูดถึงความสามารถและทรัพยากรด้านการตลาดที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจ คนส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญกับเงินทุนเป็นอันดับแรก โดยละเลยทรัพยากรอื่นๆ

ผู้ประกอบการมักจะพิจารณาใช้เงินทุนของตนเองหรือที่ยืมมาเท่านั้น โดยไม่รู้ว่าไม่ช้าก็เร็วเงินก็จะหมดไป

ปัญหาไม่ใช่ว่าคุณขาดเงินหรือทรัพยากร แต่คุณขาดความสามารถในการสร้างรายได้...

จำไว้ว่าเงินไม่ใช่ยาครอบจักรวาลสำหรับปัญหาทั้งหมด

วิธีการดึงดูดลูกค้า

ฉันจะขายสินค้าออนไลน์ได้อย่างไร?

วิธีการดึงดูดลูกค้าโดยพื้นฐานแล้วสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท:

ผ่าน ช่อง ทางการตลาดออนไลน์ ต่างๆ ร้านค้าจริง (ทั้งของคุณเองหรือของผู้อื่น) และการแนะนำจากลูกค้าปัจจุบัน

ปัจจัยทั้งสามนี้จำเป็นต้องได้รับการดำเนินการไปพร้อม ๆ กัน เพราะ การจราจร ทางออนไลน์จะมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้น ค่าเช่าร้านค้าจะสูงขึ้น และ ช่องทางการบอกต่อ แบบไวรัลทางการตลาดอาจหมดไปในสักวันหนึ่ง

มิเช่นนั้นแล้ว เช่นเดียวกับในปีก่อนๆ ธุรกิจที่พึ่งพา โฆษณา บน Facebookจะล้มละลายไปทีละแห่ง

หากคุณเชี่ยวชาญด้านใดด้านหนึ่ง คุณจะไม่สร้างรายได้ในด้านนั้น

หากคุณมุ่งเน้นไปที่ด้านใดด้านหนึ่ง อย่าคาดหวังว่าจะสร้างรายได้จากด้านนั้น

เฟซบุ๊กเป็นสื่อสังคมออนไลน์ และกูเกิลให้บริการเครื่องมือและบริการออนไลน์ แต่พวกเขาไม่ได้พึ่งพาบริการเหล่านี้เพื่อสร้างรายได้ (ซึ่งเป็น วิธีที่ดี ในการดึงดูด ผู้เข้าชม อินเทอร์เน็ตโดยใช้โมเดลแบบฟรี)

ถ้าคุณเปิดร้านก๋วยเตี๋ยว บะหมี่ของคุณก็ไม่น่าจะทำเงินได้ใช่ไหม?

Hao Kee Dan Zai Noodles ของไต้หวันเป็นแบบนี้ แถมยังอ้างว่าบะหมี่ไม่เคยขึ้นราคาเลยในรอบ 20 ปี

รักษาลูกค้าไว้

ไม่สนับสนุนกลยุทธ์การใช้แขนที่แข็งแกร่ง ไม่มีใครชอบถูกมัด

เป็นการให้คุณค่าที่ไม่อาจทดแทนได้แก่ผู้คน

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ความงาม คุณสามารถสร้างชุมชนที่สอนผู้ซื้อถึงวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ได้หรือไม่

หรือสร้างบัตรสมาชิกพร้อมกิจกรรมพิเศษ โปรโมชั่น และผลิตภัณฑ์จำกัดรายเดือน?

ทำให้ลูกค้ามั่นใจในตัวคุณ แล้วพวกเขาจะกลับมาอีกเรื่อยๆ

การขยายการจำลองแบบ

คุณต้องคัดลอก "ตัวคุณเองให้มากขึ้น"

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ให้เริ่มมองหาพันธมิตร ตัวแทน ผู้รับแฟรนไชส์ ​​ฯลฯ ที่เหมาะสม และเริ่มการฝึกอบรม

พัฒนาแผนการแบ่งปันผลกำไรเพื่อให้ผู้คนเต็มใจเข้าร่วมมากขึ้น

โปรโมชั่นแบรนด์

ในเวลานี้ ไม่ได้มุ่งเน้นที่การทำกำไรจากร้านค้าเพียงแห่งเดียวอีกต่อไป แต่เป็นการทำกำไรผ่านแบรนด์ ห่วงโซ่อุปทาน การฝึกอบรม ข้อมูล การให้คำปรึกษา ความเท่าเทียม และด้านอื่นๆ

กองทุนเหล่านี้ควรนำไปลงทุนในการส่งเสริม การตลาด และการประชาสัมพันธ์

ช่วยให้พันธมิตรของคุณมีกำไรและดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมมากขึ้น

เรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์จดทะเบียน

หากเรามาถึงจุดนี้ได้จริง ๆ ก็คงไม่ง่าย

คุณได้รวบรวมข้อมูลลูกค้ามากมายและแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณสามารถทำซ้ำได้

นี่คือมูลค่าเงินทุน ผู้ลงทุนไม่ได้ลงทุนใน "บุคคล" แต่ลงทุนใน "ระบบที่จำลองได้"

นี่คือสาเหตุที่ Haidilao สามารถจดทะเบียนในตลาดได้ แต่ร้านอาหารทั่วไปไม่สามารถอยู่รอดได้

เพราะแบบแรกมีระบบในขณะที่แบบหลังมีแต่คน

อะไรทำให้คุณลืมตาขึ้นมา?

ชาวเน็ต A หวังว่าเราจะสามารถพูดคุยถึงประเด็นที่สามในเชิงลึกมากขึ้นได้

• อาจต้องใช้เวลาสองสามวันจึงจะเสร็จสิ้น...
• ไม่อย่างนั้นมันดูธรรมดาเกินไป และฉันกังวลว่าคุณจะใช้งานมันโดยตรง แต่จะมีผลเพียงเล็กน้อย

ขออนุญาตถามชาว Netizen A อยู่ในวงการไหนครับ? ด้วยวิธีนี้ฉันสามารถแนะนำคุณได้เจาะจงมากขึ้น

• ชาวเน็ท A กล่าวว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือกลุ่มมังสวิรัติรุ่นเยาว์
• Netizen A รู้สึกว่าความสามารถในการแข่งขันของเขาในสาขานี้ค่อนข้างแข็งแกร่ง เนื่องจากปัจจุบันมีคนเข้าร่วมการแข่งขันไม่มากนัก และ Netizen A ก็ถือได้ว่าเป็นผู้บุกเบิกในยุคแรกๆ

ถ้าฉันเข้าใจถูกต้องโมเดลธุรกิจของคุณคือลูกค้าสั่งซื้อสินค้าบนเว็บไซต์แล้วส่งสินค้าให้กับลูกค้าผ่านการจัดส่งปกติและตามกำหนดเวลาใช่ไหม?

ฉันไม่รู้ว่าคุณกำลังเตรียมตัวอยู่ในขั้นตอนไหน แต่ฉันมักจะเตือนคนที่กำลังจะเริ่มต้นธุรกิจว่า “ผลิตภัณฑ์ยังไม่สมบูรณ์แบบ แบรนด์ต้องมาก่อน”

ดึงดูดคนกลุ่มแรกที่ตระหนักถึงคุณค่าทางธุรกิจของคุณก่อน คุณยังสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้า เสนอส่วนลดล่วงหน้า หรือแจกของรางวัลเพื่อทดสอบปฏิกิริยาของตลาด

โปรดจำไว้ว่า วิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบปฏิกิริยาของตลาดคือการให้พวกเขาจ่ายเงินให้คุณ ไม่เช่นนั้นการริมฝีปากจะเป็นเพียงการพูดคุยที่ว่างเปล่า

ชาวเน็ต A บอกว่าขั้นตอนแรกคือสั่งซื้อ ขั้นตอนต่อไปคือ พิจารณาเข้าซุปเปอร์มาร์เก็ต เป็นการ Pre-Order ระดมทุนแบบเดียวกับ Tut Tut หรือเปล่าคะ?

• คำแนะนำของเราคือสร้างแบรนด์ของคุณก่อน และเริ่มสร้างเนื้อหาเพื่อดึงดูดแฟนๆ
• กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันเป็นกลยุทธ์ "ผู้ใช้ต้องมาก่อน ผลิตภัณฑ์ในภายหลัง"

เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมให้เริ่มวางแผน สร้างความคาดหวัง และดำเนินการขายล่วงหน้าเพื่อระดมทุน

คุณสามารถใช้เงินทุนนี้เพื่อเร่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้

หากไม่มีใครจ่ายเงิน อย่างน้อยคุณก็จะไม่เสียเงินมากเกินไปด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป