แนวปฏิบัติทางการตลาด VS ธุรกิจขนาดเล็กบนกระดาษ (Zhihu ได้รับการถูกใจมากกว่า 1.5k)

เฉิน เว่ยเหลียง: การตลาดเชิงปฏิบัติ VS กลยุทธ์เชิงปฏิบัติWechat(Zhihu มีไลค์มากกว่า 1.5k)

บทความนี้คือเฉิน เว่ยเหลียงสิ่งที่นักเรียนเห็นตรงซ็อกเก็ต อ่านแล้วรู้สึกว่าแต่ละคนทำอย่างนั้น网络营销的สื่อใหม่ทุกคนล้วนมีประสบการณ์เช่นนี้ และผู้ที่ไม่ต้องฝึกฝนและเสริมสร้างประสบการณ์ของตนเองเพื่อที่พวกเขาจะได้เติบโต

จะพัฒนาทักษะการวิเคราะห์ธุรกิจที่แข็งแกร่งได้อย่างไร

ความสามารถในการวิเคราะห์ธุรกิจเป็นสิ่งที่หายากและยากที่สุดในสังคมนี้

หากคุณพึ่งพาการอ่านเพียงอย่างเดียว จะเป็นการยากที่จะเรียนรู้จากการอ่านโพสต์ และจะถูกเข้าใจผิดได้ง่าย

สำหรับผู้ที่ไม่เคยเริ่มต้นธุรกิจ ประสิทธิภาพการดูดซับในการอ่านต่ำมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคของหนังสือขายดียอดนิยม แนวคิดต่างๆ เช่น "การตลาดที่อดอยาก" "เศรษฐกิจของคนดังทางอินเทอร์เน็ต" และ "การแพร่ระบาดของไวรัส" ปรากฏขึ้นในกระแสที่ไม่สิ้นสุด และสามเณรธุรกิจก็สับสนได้ง่ายนักเขียนหนังสือขายดีบางคนใช้ความคิดเห็นเกินจริงเพื่อขายหนังสือและแบรนด์ส่วนตัว

สิ่งที่ฉันได้เห็นคือ นักศึกษาวิทยาลัยและผู้ที่มาใหม่ในที่ทำงานจำนวนมากถูกเข้าใจผิดโดยทฤษฎีและตัดสินใจเลือกอาชีพที่ผิด ๆ สิ่งที่พวกเขาต้องการทำคืออิสรภาพทางการเงิน แต่กลับกลายเป็นชีวิตที่ทำงานหนัก ทำให้เยาวชนล่าช้าไปโดยไม่รู้ตัวฉันจะให้ตัวอย่างเฉพาะด้านล่าง

คุณ "อยากรู้จริงๆ ว่ามีหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้ไหม" ดังนั้นฉันจะให้รายชื่อคุณก่อน

• "วันนี้ฉันเห็นบางคนที่สามารถวิเคราะห์ห่วงโซ่อุปทานที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบจากบรรจุภัณฑ์ด้านนอกของผลิตภัณฑ์" บรรจุภัณฑ์ด้านนอกของผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการที่โตเต็มที่ และวัสดุทั่วไปสำหรับบรรจุภัณฑ์ด้านนอกคือกระดาษคราฟท์ PET/ /PE, NY/PE ฯลฯ คุณสามารถหาคำตอบได้โดยการพูดคุยกับหัวหน้าของผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ภายนอกแบบกำหนดเองหลายรายคุณสามารถอ่าน "หนึ่งGlobal Travel ของ iPhone" ซึ่งอธิบายรายละเอียดขั้นตอนการออกแบบโทรศัพท์มือถือ การผลิตส่วนประกอบ การประกอบ การขนส่ง การขาย การลักลอบนำเข้า และการขายต่อ

• "จากการออกแบบชั้นวางสินค้า ให้วิเคราะห์สาเหตุของการทำเช่นนั้นจากมุมมองของอัตรากำไร อัตราการบริโภค และกระแสการจราจร"มนุษย์มีประวัติศาสตร์อันยาวนานในการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต ชาวต่างชาติ ได้ทำการค้นคว้าเกี่ยวกับการเยี่ยมชมชั้นวางสินค้าเป็นจำนวนมากPaco Underhill เขียนหนังสือชื่อ "ทำไมลูกค้าซื้อ" เขานำทีมของเขาในการติดตามและสังเกตผู้ซื้อในห้างสรรพสินค้าและร้านขายของชำ และวิเคราะห์ความสัมพันธ์ของเกมระหว่างพฤติกรรมการซื้อกับจิตวิทยาผู้บริโภคใช้เวลา 20 ปีในการศึกษาวิธีการจัดสภาพแวดล้อมของร้านProcter & Gamble ยังสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตสไตล์ห้องปฏิบัติการเพื่อศึกษาพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า ซึ่งเป็นวินัยที่เป็นที่ยอมรับ

• “จากลูกอมสีรุ้ง วิเคราะห์ว่าทำไมดีไซน์ถึงมีแค่ 5 รส และทำไมถึงเลือก 5 รสนี้” อันที่จริงง่ายมาก ถ้านักธุรกิจขายลูกอมสีรุ้ง 18 รส เขาก็เฝ้าติดตาม คุณภาพของแต่ละรสชาติ ข้อมูลการขาย และการวิจัยผู้บริโภคในเชิงลึกเขาจะรู้ได้ชัดเจนว่าลูกค้าชอบรสชาติอะไรนักการตลาดที่เก่งกาจไม่เชื่อถือการคาดการณ์ พวกเขาตัดสินใจผ่านการวิจัยและการทดสอบคุณอ่านได้ "การรายงานตนเองของ Shi Yuzhu: ประสบการณ์การตลาดของฉัน เมลาโทนินไม่ได้โฆษณาทั่วประเทศในวันแรก แต่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งอย่างค่อยเป็นค่อยไปหลังจากการตรวจสอบที่ประสบความสำเร็จในเมืองเล็กๆ หลายแห่งในมณฑลเจียงซู

หลังจากอ่านหนังสือเหล่านี้ คุณเชี่ยวชาญทักษะการวิเคราะห์ธุรกิจแล้วหรือยัง?ไม่ได้.มันสามารถเพิ่มการสนทนาที่โต๊ะอาหารค่ำเท่านั้น

ความสามารถในการวิเคราะห์ธุรกิจที่ทรงพลังจริงๆ เป็นแบบนี้: ลาว เค เจ้าของโรงพยาบาลเอกชนในกวางสี เคยหาเงินได้ค่อนข้างมาก แต่จู่ๆ ก็เปิดโรงพยาบาลคู่แข่ง เชิญดาราระดับสามมารับรอง ใส่จำนวนมาก โฆษณากลางแจ้งและโรงพยาบาลก็ตกแต่งอย่างสวยงามพนักงานบริการแต่งตัวและให้บริการเหมือนพนักงานต้อนรับบนเครื่องบินทันทีที่เปิดโรงพยาบาลแห่งนี้ ผลการดำเนินงานของลาวเคลดลง 20%

เขาแอบเข้าไปในโรงพยาบาลของฝ่ายตรงข้ามเป็นสายลับ สังเกตสถานที่ และพื้นที่เพื่อประเมินค่าเช่า สังเกตจำนวนบุคลากรทางการแพทย์ เจ้าหน้าที่บริการ และการจัดสรรงานเพื่อคำนวณเงินเดือน และตรวจสอบโฆษณาที่ฝ่ายตรงข้ามวางไว้เพื่อคำนวณ ค่าใช้จ่ายโปรโมชั่นหลังจากการสอบสวนเป็นชุด เป็นโครงการคำนวณราคาคุ้มทุนของคู่ต่อสู้6800 หยวนราคาปัจจุบันของอีกฝ่ายคือ 7800 หยวน ดังนั้นเขาจึงลดราคาลงเหลือ 6600หยวนในราคานี้เขามีกำไร แต่อีกฝ่ายจะเสียเงินเพราะเขาตัดสินว่าอีกฝ่าย "สูงเกินไปในแง่ของสภาพแวดล้อมและพนักงาน" และกวางสีมีลูกค้าจำนวนมากที่ "ไล่ตามต้นทุน" -ประสิทธิผล".

เขาเปลี่ยนโฆษณาเฉพาะสำหรับคู่ต่อสู้ของเขาการเขียนคำโฆษณาเนื้อหา การส่งเสริมการขาย และการปรับสื่อโฆษณา ทันทีที่งาน 6600 เปิดตัว การแสดงก็เริ่มหยุดและฟื้นตัว

ฉันคิดว่าสิ่งนี้เรียกว่าความสามารถในการวิเคราะห์ธุรกิจ กำไรและขาดทุน ชีวิตและความตายอยู่ระหว่างการตัดสินใจครั้งเดียวหรือหลายครั้งสำหรับผู้ประกอบการ ไม่มีอะไรทั้งนั้นคุณภาพของ "เสน่ห์" คุณคิดว่ามีเสน่ห์หรือไม่มีเสน่ห์ได้อย่างไรนี่คือความสามารถในการช่วยตัวเองให้ขึ้นฝั่งในทะเลที่ขรุขระ

ทุกคนสามารถพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจได้ใน Momentsซึ่งไปข้างหน้าหม่าหยุนคำพูด "ค้าปลีกใหม่" ทำการสรุป ส่งต่อ H5 ของ Xue Zhiqian ทำนายแนวโน้มการตลาดเนื้อหาสื่อใหม่ ทำงานเป็นผู้จัดการ ผู้บริหารในบริษัท และร่วมมือกับแบรนด์บรรทัดแรก ฉันรู้สึกเป็นมืออาชีพมากและเข้าใจธุรกิจดี .

อย่างไรก็ตาม หากคุณออกจากระบบของบริษัทและทดลองใช้งาน คุณจะขายอะไรได้บ้างคุณเข้าใจธุรกิจจริงหรือไม่?

มาตรฐานในการวัดความสามารถในการวิเคราะห์ธุรกิจไม่ใช่การแข่งขันว่าใครสามารถโยนมุมมองที่แปลกใหม่และน่าสนใจออกไปได้อย่างต่อเนื่องดีกว่าใครก็ตามที่ทำธุรกิจได้ดีกว่า ทำเงินได้มากกว่า และสามารถทำเงินได้อย่างต่อเนื่อง

หากคุณเห็นด้วยกับมาตรฐานนี้อยากจะบอกคุณว่าวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ความสามารถทางการตลาดนี้คือ ไม่อ่านหนังสือ อ่านโพสต์...

คุณต้องทำธุรกิจด้วยตัวเองแทน!

ธุรกิจไม่จำเป็นต้องใหญ่โต คุณสามารถขายอาหารพื้นเมืองจานพิเศษ อาหารทะเล ปีกไก่ซอสน้ำผึ้ง คุณยังสามารถเปิดบัญชีสาธารณะของ WeChat แทนคุณ หรือคุณสามารถสร้างบัญชีสื่อด้วยตนเอง ซึ่งก็คือ กำหนดตามความสามารถและข้อดีของคุณ

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องใช้เงิน ซื้อสินค้า ใช้เงินไปกับการโฆษณา จ้างพนักงานพาร์ทไทม์สองสามคน และทำธุรกิจอย่างจริงจัง และคุณอาจสูญเสียเงินหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์ แต่คุณจะได้ความเข้าใจใหม่ทั้งหมด ของธุรกิจ

แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับ Jack Ma และ Wang Jianlin ใครจะไม่ชอบ?เมื่อคุณต้องการนำเงินไปลงทุนในบัตรธนาคารของคุณ ทุกอย่างเปลี่ยนไป มันเป็นเงินที่คุณหามาอย่างยากลำบาก และคุณไม่ต้องการที่จะเสียเงินสักบาทคุณเริ่มจริงจังและประหม่า และมีแรงกดดันให้คิดถึงธรรมชาติของธุรกิจแค่กระบวนการคิดในการเตรียมการเพื่อทำธุรกิจก็สามารถทำให้ธุรกิจของคุณคิดได้สูงขึ้นอีกหลายๆ ขั้น

ถ้าคุณไม่เชื่อฉัน ฉันจะเดินไปกับคุณ

1) เลือกผลิตภัณฑ์

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์

คุณต้องหวังว่าสินค้าจะขายดี จากนั้นหลักการแรกคือทำตามเทรนด์และไม่ต่อต้านเขา

การอัพเกรดการบริโภคเป็นแนวโน้มที่ชัดเจนอันดับของชนชั้นกลางกำลังเพิ่มขึ้น ข้อมูลกำลังขยายตัว สินค้าที่ดีต่อสุขภาพและคุณภาพสูงกำลังขายได้ดีขึ้น และส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ราคาถูกและเป็นอันตรายกำลังหดตัวลง

เครื่องดื่มเดียวกันขาย 5 หยวน นมถั่วเหลืองดีกว่าหรือชานมดีกว่ากัน?

ขายนมถั่วเหลืองอย่างแน่นอน 5 หยวนระบุว่ามีเพียงชานมเท่านั้นที่สามารถผสมกับครีมเทียมได้ และผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ชอบสารอันตรายนี้ดูรายงานทางการเงินของ Wahaha และ Master Kong ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เป็นเรื่องที่น่าตกใจ

จับเทรนด์

ความแก่ก็เป็นเทรนด์ที่ชัดเจนเช่นกัน

ด้วยการยืดอายุขัยเฉลี่ยของคนจีนและอัตราการเจริญพันธุ์ที่ลดลง เรามาดูชุดข้อมูลที่สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงกัน โดยสัดส่วนของประชากรจีนที่มีอายุมากกว่า 65 ปีในประชากรทั้งหมดอยู่ที่ 1982% ในปี 4.9 , 1990% ในปี 5.6 และ 2000% ในปี 7.1 , 2010% ในปี 8.9 และ 2014% ในปี 10.1 การสูงวัยของจีนกำลังเร่งตัวขึ้นตามข้อมูลขององค์การอนามัยโลก ภายในปี 2050 35% ของประชากรจีนจะอายุเกิน 60 ปี ซึ่งจะทำให้จีนเป็นประเทศที่มีอายุมากที่สุดในโลก

คุณสามารถวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจใด ๆ จากข้อมูลสาธารณะนี้ได้หรือไม่?

ความจริงก็คือเมื่อบริษัทอินเทอร์เน็ตในปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว และเซินเจิ้นแข่งขันกันอย่างดุเดือดเพื่อตลาดเด็กและวัยกลางคน นักธุรกิจที่รอบรู้ในมณฑลทางใต้จะได้รับเงินปันผลจากตลาดผู้สูงอายุตลอดทั้งปีตั้งโรงงานผลิตยาและทำน้ำยาบ้วนปากด้วยยาสมุนไพรจีนบางชนิดดื่มไม่เป็นอันตรายต่อร่างกายไปที่สถานีวิทยุขนาดเล็กในเมืองชั้นที่สามและสี่เพื่อบรรจุคอลัมน์พูดคุย และสรรเสริญน้ำยาในช่องปาก ปรับการนอนหลับ บรรเทาอาการปวด เติมพลังปราณและเลือด ผู้สูงอายุรู้สึกว่าสถานีวิทยุมีอำนาจ และ เอฟเฟคน่าสนใจมาก กล่องละ 100 หยวน ไม่แพง ซื้อ 5 กล่อง แถม 2 กล่องด้วยวิธีการทางการตลาดดังกล่าว จึงมีการจำลองแบบสำเร็จในกว่า 20 เมือง โดยมีมูลค่าการซื้อขายหลายสิบล้านต่อเดือน

สามารถคัดลอกและวาง

เกณฑ์ที่สองสำหรับการเลือกผลิตภัณฑ์คือความสามารถในการคัดลอกและวาง

สมมติว่าคุณเป็นกราฟิกดีไซเนอร์อาวุโส คุณวาดรูปเก่ง และเก่ง S.

คุณจะเริ่มต้นเอเจนซี่โฆษณาหรือไม่?หรือจะเป็นนักเขียนการ์ตูน?

หากคุณเปิดบริษัทโฆษณา คุณจะพบว่าธุรกิจนี้ทำการสั่งซื้อเพียงครั้งเดียว และคุณจะได้รับเงินสำหรับคำสั่งซื้อเดียวเท่านั้นหากต้องการรับ 5 ออเดอร์ ต้องจ่ายเพิ่มอีก 5 ออเดอร์หากลูกค้าต้องการเปลี่ยน คุณต้องพาคุณไปจนสุดทางเมื่อไม่มีลูกค้าก็ยังต้องหาลูกค้าคุยกับลูกค้าแต่อาจจะไม่สำเร็จแม้ว่าราคาต่อหน่วยของงานจะสูง แต่คุณต้องทำงานทุกวัน และชีวิตกลายเป็นงานหนักโดยไม่รู้ตัวสิ่งที่ร้ายแรงคือผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถคัดลอกและวางได้

ถ้าคุณเป็นนักเขียนการ์ตูน คุณต้องเข้มแข็งมากในช่วงแรก คุณสามารถสะสมแฟน ๆ ใน Weibo และ Moments ได้เท่านั้น แต่เมื่อฐานแฟนๆ รวบรวมแล้ว รางวัลมากมายมหาศาลการ์ตูนเรื่องหนึ่งของคุณขายเป็นหนังสือ ดาวน์โหลดแอป และสำเนาได้ XNUMX เล่ม ยิ่งคุณสะสมแฟนมากเท่าไหร่ งานของคุณก็ยิ่งขายได้มาก และคุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการไม่ทำงานเลยธุรกิจนี้สามารถคัดลอกและวางได้

ในทำนองเดียวกัน เชฟระดับห้าดาวก็ฟังดูดี แต่คุณไม่สามารถทำเงินได้มากในการทำงานทุกวันทาโกะยากิ ชานม และซูชิแบบสั่งกลับบ้านเป็นอาหารที่เชฟเกลียดชัง แต่พวกเขาสามารถทำเงินได้มากมายเพราะสามารถทำเป็นแบรนด์โมเดล ขายดีไซน์แบรนด์ แม่แบบการตกแต่ง เครื่องครัวเพื่อรับค่าแฟรนไชส์ ​​และยังสามารถขายวัตถุดิบอาหารเพื่อหารายได้

ทุกปี ฉันประหยัดเงินได้มาก เหนื่อยกับการทำงาน และต้องการเริ่มธุรกิจของตัวเองชีวิต"คนที่จ่ายบิล ภายใต้ "แฟรนไชส์" ของ Baidu ผลการส่งเสริมการขายที่ยาวนานพิสูจน์ให้เห็นว่าตลาดนี้ใหญ่แค่ไหน นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะต้องขายเทมเพลตเป็นชุดๆ และรับส่วนแบ่งของค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์— - ไม่ต้องทอด จานใดก็ได้

2) ราคา

ขั้นตอนที่สองในการทำธุรกิจคือการกำหนดราคา

ราคาเป็นตัวเลขที่ละเอียดอ่อนและสำคัญมากเป็นตัวกำหนดต้นทุนการซื้อของลูกค้า และยังกำหนดกำไรของคุณอีกด้วย

เมื่อพูดถึงการกำหนดราคา ผู้คนจำนวนมากพูดถึงกลเม็ดราคาใน Weird Psychology

"แซม พนักงานขายทีวีทำแบบเดียวกับที่เราทำเมื่อจัดกลุ่มชุดทีวีสำหรับแสดงผล:

พานาโซนิค 36 นิ้ว $690

42" โตชิบา $850

50" ฟิลิปส์ $1480"

ผู้เขียนเชื่อว่าเมื่อเขาจงใจตั้งราคาสูงและต่ำ ลูกค้าส่วนใหญ่จะซื้อระดับกลางที่ดูถูก - $850

• และเมื่อคุณเริ่มทำธุรกิจจริงๆ คุณจะพบว่าทฤษฎีของเขามีขอบเขตการใช้งานที่แคบมากคุณขายในราคา 850 ดอลลาร์ และลูกค้าจะออนไลน์ทันทีเพื่อตรวจสอบว่า "โตชิบา 42 นิ้วราคาเท่าไหร่" หากร้านอื่นขายในราคา 820 ดอลลาร์ ลูกค้าจะจากไปโดยไม่ได้คิดอะไร

• อาจเป็นไปได้ว่าลูกค้ามีเพื่อนที่ทำงานใน Gome หรือ Suning หรือมีประสบการณ์ในการวิจัยเชิงลึกและซื้อชุดทีวีเขาจะแนะนำว่า "อย่าโง่42 นิ้วเพียง 680 หยวนคุณภาพใกล้เคียงกัน! "ดังนั้นลูกค้าจะไม่ตกหลุมพราง 850 ของคุณ

• เมื่อคุณอยู่ในธุรกิจ คุณจะพบว่าจิตวิทยาพิลึกนั้นได้ผล แต่ก็ไม่ได้วิเศษเท่า เว้นแต่ลูกค้าจะไม่มีที่อื่นที่จะเปรียบเทียบราคาและสามารถซื้อได้ที่บ้านของคุณเท่านั้น

ทฤษฎีที่ใช้งานได้จริงมาจากหนังสือที่ดูเหมือนน่าเบื่อ - การจัดการการตลาด

• "อุปสงค์กำหนดขีดจำกัดบนของราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัท และต้นทุนคือขีดจำกัดล่าง"

• "ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์แตกต่างกันไปในแต่ละตลาด ยิ่งความยืดหยุ่นสูง ปริมาณการขายก็จะยิ่งมากขึ้นซึ่งเป็นผลมาจากการลดราคาลง 1% หากมีความยืดหยุ่น ผู้ขายจะพิจารณาลดราคาเนื่องจากราคาที่ต่ำลงจะสร้างรายได้รวมที่สูงขึ้น"

• "การศึกษาเชิงวิชาการที่ทบทวนความยืดหยุ่นของราคาอย่างครอบคลุมในช่วง 40 ปีที่ผ่านมาพบว่าความยืดหยุ่นของราคาเฉลี่ยในตลาด ผลิตภัณฑ์ และช่วงเวลาทั้งหมดอยู่ที่ 2.62"

• "ความยืดหยุ่นของราคาสินค้าอุปโภคบริโภคคงทนสูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และความยืดหยุ่นของราคาของผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนการเปิดตัวและการเจริญเติบโตจะสูงกว่าในช่วงครบกำหนดและภาวะถดถอย"

เจ้าของ SME หลายคนตั้งราคาตามคำพูดของ Philip Kotler-“ควรพิจารณาราคาของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดก่อน หากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มีคุณสมบัติที่คู่แข่งไม่มีก็ควรประเมินมูลค่าต่อผู้บริโภคและเพิ่มราคาของคู่แข่ง”

เมื่อเทียบกับคู่แข่งของฉันในระดับเดียวกันถ้าผลิตภัณฑ์ของฉันมีข้อได้เปรียบฉันสามารถทำให้มันมีราคาแพงกว่าเล็กน้อย ตรงกันข้าม ฉันต้องการถูกกว่าเล็กน้อยถ้าคุณไม่ทำเช่นนี้ ไม่ว่าคุณจะเล่นกลราคาอะไร จะมีผู้บริโภคที่สอนคุณว่า "ทำไมคุณถึงแพงจัง ก็แค่ XX หยวนเท่านั้น!" และข้อมูลเกี่ยวกับการลดลงใน ขายยังจะบอกคุณกฎนี้ใช้กับตลาดที่มีการแข่งขันสูงที่สุด

3) โปรโมชั่น

ขั้นตอนที่สามคือการส่งเสริม

เมื่อพูดถึงการโปรโมต หลายคนพูดถึง Durex, Xue Zhiqian H5 และการครอบคลุม 500 แบรนด์ชั้นนำของสื่อกลางแจ้ง วิดีโอ และออดิโอ และ KOL ผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตได้ขยายโมเมนตัม

นักการตลาดหลายคนจะเขียนคำแนะนำเหล่านี้ลงในแผนด้วย อย่างไรก็ตาม ค่าโปรโมชั่นไม่ได้จ่ายเอง

แต่เมื่อคุณต้องจ่ายค่าโปรโมชั่นเอง คุณจะพบว่าเกมนี้แตกต่างออกไปบริษัทอินเทอร์เน็ต 500 อันดับแรกเหล่านั้นสูญเสียเงินนับล้านโดยไม่กระพริบตาและคุณไม่ต้องเสียเงินค่าโฆษณาแม้แต่นิดเดียว ลงทุนในช่องฟรีบางช่องดีกว่า หากคุณใช้จ่ายเงิน คุณควรได้เงินคืนหากคุณลงทุน XNUMX หยวน5 หยวน

เมื่อบริษัทยังเด็ก ไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับการตลาดแบบปากต่อปากเลย บทความยอดนิยมกว่า 10 รายการไม่สมจริง การระบุจุดขายที่แข็งแกร่งและการเลือกช่องทางการเปิดตัวที่แม่นยำนั้นเชื่อถือได้

เช่นเดียวกับที่เพื่อนของฉันขายตั๋ว Zhou Huajian ต่อZhou Tianwang เกษียณอายุไปหลายปีแล้ว อิทธิพลของเขาไม่ได้ยิ่งใหญ่เหมือนเมื่อก่อน และตั๋วก็ขายไม่ได้เพื่อนของฉันได้รับส่วนลด 3% จากราคาซื้ออย่างง่ายดายเขากำลังคิดว่า: ช่องทางใดที่มีแนวโน้มว่าจะขายตั๋วได้มากที่สุด?

• คนที่ฟังเพลงของ Zhou Huajian ได้ต้องไม่เด็ก อย่างน้อยคนที่เกิดในยุค 70, 80 หรือ 60 และพวกเขาต้องมีความแข็งแกร่งทางเศรษฐกิจ ดังนั้นเขาจึงเลือก 2ช่องทางเดียว: กลุ่มเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์และกลุ่มผู้ขับขี่รถยนต์ระดับไฮเอนด์ที่มีภาพลักษณ์ที่มั่นคง
  
• ให้บ้างซองจดหมายสีแดง wechatเราจัดกิจกรรมสวัสดิการแบบกลุ่มและขายตั๋วได้กว่า 100 ใบ ซึ่งรวมถึงตั๋ว VIP 10 ใบยอดนิยม
• เพื่อนอีกคนที่อยู่ในธุรกิจเสื้อยืดสั่งทำ เข้าร่วมฐานแฟนคลับดาราทุกวัน ห่วงใยชีวิตประจำวันของแฟน ๆ เทิดทูนไอดอลของพวกเขา และยังสามารถรับคำสั่งซื้อเสื้อยืดไอดอลแบบกำหนดเองได้ในระยะเล็กๆ ขององค์กร ความถูกต้องของช่องทางการส่งเสริมการขายเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

หากบริษัทมีขนาดใหญ่ขึ้นเล็กน้อย อย่าเรียนรู้ "การสื่อสารแบบบูรณาการแบบ 4 องศา" ของบริษัท 360A และสื่อประเภทใดที่เชื่อมโยงกัน อาจฟังดูไม่ชัดเจน แต่ในความเป็นจริง มันเผาผลาญเงินได้อย่างรวดเร็ว

องค์กรหลายแห่งอาศัยจุดแห่งการพัฒนาเพียงจุดเดียวในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา และพยายามอย่างเต็มที่เพื่อทำความเข้าใจ ไม่ว่าจะเป็นหนังสือพิมพ์ สถานีวิทยุ หรือการตลาด Weibo/การตลาด WeChatตกลง,โปรโมชั่นบัญชีสาธารณะใช่ผลตอบแทนการลงทุนเป็นสูงสุด,เมื่อเราหมดกังวลเรื่องการอยู่รอด เราจะพิจารณาลงทุนในสื่ออื่นๆ เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และชื่อเสียงหากมีการกลับคำสั่งนี้ มีแนวโน้มว่าจะเกิดการขัดข้อง

คุณเห็นไหม มีหลายวิธีในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กเพียงแค่คิดเกี่ยวกับมัน และไม่รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพซัพพลายเชน การจัดการสินทรัพย์ของแบรนด์ การจัดการการบริการลูกค้า และอื่นๆและคุณจะพบว่าการเชื่อมโยงหมายถึงอะไรตัวอย่างเช่นโปรโมชั่นเว็บจุดขายโฆษณาของคุณไม่แข็งแกร่ง คุณกระตุ้นการโอ้อวดมากเกินไป และคุณเพิ่มความคาดหวังของลูกค้าสูงเกินไป และการร้องเรียนจำนวนมากจะไปที่ฝ่ายบริการลูกค้า

ทฤษฎีหรือแนวคิดของหนังสือไม่ดีเท่า Book trumpets การเริ่มต้นธุรกิจด้วยการอ่านคนเดียวไม่น่าเชื่อถือ คุณต้องจัดการและสร้างสมดุลในหลายๆ ด้านไปพร้อมๆ กัน

ตราบใดที่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในช่วงครึ่งปีแรก คุณจะพบการเปลี่ยนแปลงในวิธีคิดของคุณดังต่อไปนี้:

• วงกลมรอบตัวคุณเคยเป็นคนงาน ค่อยๆ กลายเป็นบอส ถึงแม้ว่าจะเป็นบอสตัวเล็กคุณเริ่มได้รับข้อมูลผู้ประกอบการมากขึ้นเรื่อยๆ

• เมื่อสนทนากับใครสักคน อีกฝ่ายหนึ่งจะนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการตลาดที่หิวโหยหรือการแฮ็กเพื่อการเติบโต คุณสามารถทราบได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นของประเภทใด การส่งเสริมการขาย การตั้งราคา และช่องทางนั้นๆ และจะส่งผลต่อต้นทุนและผลกระทบอย่างไร ขาย.และกำไร.

• เมื่อคุณไปช้อปปิ้ง มิติความคิดของคุณจะเปลี่ยนจากผู้บริโภคเป็นผู้ผลิตเมื่อคุณเห็นร้านชานม คุณเคยคิดแค่เรื่องราคาและรสชาติ แต่ตอนนี้คุณจะนึกถึงค่าเช่า ค่าวัตถุดิบ ยอดขายรายเดือน และช่องทางการส่งเสริมการขาย

• คุณเคยรักหนังสือขายดี และตอนนี้คุณกำลังแทะหนังสือวิชาการแนวคิดทางธุรกิจที่เคยทำให้คุณตื่นเต้นดูเหมือนเต็มไปด้วยช่องโหว่คุณเริ่มเคี้ยวหนังสือเช่น "การจัดการการตลาด" และ "หลักเศรษฐศาสตร์"

• คุณใจเย็นลงแล้วคุณเริ่มอ่านมากกว่าอารมณ์ที่คุณชอบและไม่ชอบคุณจะอ่านหนังสือโดยผู้แต่งที่คุณไม่ชอบ เพียงเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองผู้เขียนที่คุณเคยชอบหรือแม้แต่ชื่นชม คุณจะจับช่องโหว่ทางทฤษฎีของเขา

• คุณไม่ได้รีโพสต์สิ่งที่แจ็คหม่าพูดอีกต่อไป ไม่พูดคุยถึงสิ่งที่ Wang Jianlin คิดอีกต่อไป คุณสนใจอะไรเกี่ยวกับฉันธุรกิจของฉันจะดีขึ้นได้อย่างไร

• คุณกลายเป็นคนหยาบคายคุณเคยดุเจ้านายว่าหยาบคายมาก่อน และคุณจะไม่ไปไหนทั้งนั้นเมื่อคุณเป็นเจ้านายไม่ใช่ร้อยละของเงินที่ไม่ควรจ่าย

• คุณมีเวลาคิดอย่างอิสระนานขึ้นเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กและคุณจะได้ยินคำแนะนำที่ฉวัดเฉวียนบางคนต้องการให้คุณลดราคา บางคนต้องการให้คุณขึ้นราคาคุณพบว่าคุณเป็นเจ้าของปัญหาทั้งหมด เป็นผู้แบกรับความเสี่ยงทั้งหมด และเป็นผู้รับผลประโยชน์ทั้งหมดบุคคลที่เสนอคำแนะนำสามารถออกได้ทันทีที่พูด แต่ไม่ใช่คุณคุณจะรู้สึกโดดเดี่ยวคุณเริ่มถามความคิดเห็นของคนอื่นน้อยลง และคุณเริ่มคิดด้วยตัวเองเป็นเวลานานอย่างเงียบๆปัญหาเดียวที่คิดได้ 2-3 ชั่วโมง

นี่คือคำแนะนำของฉัน แทนที่จะใช้เงินไม่กี่ร้อยหยวนต่อปีเพื่อซื้อหนังสือ เห็นว่าการซื้อหนังสือก็เหมือนภูเขา การอ่านก็เหมือนเส้นด้าย จริงๆ แล้วหนังสือที่คุณอ่านไม่ได้ให้คุณค่ามากนักเป็นการดีกว่าที่จะเสียเงินสองสามร้อยหยวนและอีกสองสามพันหยวนในการเริ่มต้นธุรกิจ สร้างมุมมองที่ชัดเจนและเบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์ทางธุรกิจโดยรวม และตระหนักถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของความสามารถทางธุรกิจของคุณนี้น่าจะเป็นการปฏิบัติที่เจ็บปวดและช่วยไม่ได้ แต่ก็ต้องเป็นการศึกษาที่คุ้มค่าที่สุดในชีวิตของคุณด้วย

ลองคิดดู 8 การเปลี่ยนแปลงที่ผมเพิ่งพูดถึงไป อ่านอย่างเดียว ไม่ได้ทำธุรกิจ จะเกิดขึ้นกับคุณหรือไม่?

บางทีบางคนอาจทำเงินได้ 1 ล้านโดยการซื้อขายหุ้นจำลอง แต่มีความเป็นไปได้สูงไหม?เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณได้รับมันสมเหตุสมผลหรือไม่?

พรสวรรค์ที่สำคัญทั้งหมดในโลกมีราคา อยู่ที่ว่าเราต้องการยอมรับหรือไม่