แนวปฏิบัติทางการตลาด VS ธุรกิจขนาดเล็กบนกระดาษ (Zhihu ได้รับการถูกใจมากกว่า 1.5k)

เฉิน เว่ยเหลียง : นักการตลาดมืออาชีพ กับนักทฤษฎีธุรกิจ ขนาดเล็ก (ยอดไลค์มากกว่า 1.5 ครั้งบน Zhihu)

เฉิน เว่ยเหลียงได้เห็นบทความนี้ท่ามกลางกลุ่มนักศึกษาของฉาจั่ว หลังจากอ่านแล้ว เขารู้สึกว่า คนทำงาน ด้านสื่อใหม่ ที่ทำการ ตลาดออนไลน์ ทุกคน คงเคยมีประสบการณ์คล้ายๆ กัน ส่วนคนที่ไม่มีประสบการณ์ก็ต้องฝึกฝนและเพิ่มพูนประสบการณ์เพื่อพัฒนาตนเองต่อไป

จะพัฒนาทักษะการวิเคราะห์ธุรกิจที่แข็งแกร่งได้อย่างไร

ความสามารถในการวิเคราะห์ธุรกิจเป็นสิ่งที่หายากและยากที่สุดในสังคมนี้

หากคุณพึ่งพาการอ่านเพียงอย่างเดียว จะเป็นการยากที่จะเรียนรู้จากการอ่านโพสต์ และจะถูกเข้าใจผิดได้ง่าย

สำหรับผู้ที่ไม่เคยเริ่มต้นธุรกิจ ประสิทธิภาพการดูดซับในการอ่านต่ำมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคของหนังสือขายดียอดนิยม แนวคิดต่างๆ เช่น "การตลาดที่อดอยาก" "เศรษฐกิจของคนดังทางอินเทอร์เน็ต" และ "การแพร่ระบาดของไวรัส" ปรากฏขึ้นในกระแสที่ไม่สิ้นสุด และสามเณรธุรกิจก็สับสนได้ง่ายนักเขียนหนังสือขายดีบางคนใช้ความคิดเห็นเกินจริงเพื่อขายหนังสือและแบรนด์ส่วนตัว

สิ่งที่ฉันได้เห็นคือ นักศึกษาวิทยาลัยและผู้ที่มาใหม่ในที่ทำงานจำนวนมากถูกเข้าใจผิดโดยทฤษฎีและตัดสินใจเลือกอาชีพที่ผิด ๆ สิ่งที่พวกเขาต้องการทำคืออิสรภาพทางการเงิน แต่กลับกลายเป็นชีวิตที่ทำงานหนัก ทำให้เยาวชนล่าช้าไปโดยไม่รู้ตัวฉันจะให้ตัวอย่างเฉพาะด้านล่าง

คุณ "อยากรู้จริงๆ ว่ามีหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้ไหม" ดังนั้นฉันจะให้รายชื่อคุณก่อน

• "วันนี้ฉันเห็นบางคนที่สามารถวิเคราะห์ห่วงโซ่อุปทานที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบจากบรรจุภัณฑ์ด้านนอกของผลิตภัณฑ์" บรรจุภัณฑ์ด้านนอกของผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการที่โตเต็มที่ และวัสดุทั่วไปสำหรับบรรจุภัณฑ์ด้านนอกคือกระดาษคราฟท์ PET/ /PE, NY/PE ฯลฯ คุณสามารถหาคำตอบได้โดยการพูดคุยกับหัวหน้าของผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ภายนอกแบบกำหนดเองหลายรายคุณสามารถอ่าน "หนึ่งGlobal Travel ของ iPhone" ซึ่งอธิบายรายละเอียดขั้นตอนการออกแบบโทรศัพท์มือถือ การผลิตส่วนประกอบ การประกอบ การขนส่ง การขาย การลักลอบนำเข้า และการขายต่อ

• "จากการออกแบบชั้นวางสินค้า ให้วิเคราะห์สาเหตุของการทำเช่นนั้นจากมุมมองของอัตรากำไร อัตราการบริโภค และกระแสการจราจร"มนุษย์มีประวัติศาสตร์อันยาวนานในการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต ชาวต่างชาติ ได้ทำการค้นคว้าเกี่ยวกับการเยี่ยมชมชั้นวางสินค้าเป็นจำนวนมากPaco Underhill เขียนหนังสือชื่อ "ทำไมลูกค้าซื้อ" เขานำทีมของเขาในการติดตามและสังเกตผู้ซื้อในห้างสรรพสินค้าและร้านขายของชำ และวิเคราะห์ความสัมพันธ์ของเกมระหว่างพฤติกรรมการซื้อกับจิตวิทยาผู้บริโภคใช้เวลา 20 ปีในการศึกษาวิธีการจัดสภาพแวดล้อมของร้านProcter & Gamble ยังสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตสไตล์ห้องปฏิบัติการเพื่อศึกษาพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า ซึ่งเป็นวินัยที่เป็นที่ยอมรับ

• “จากลูกอมสีรุ้ง วิเคราะห์ว่าทำไมดีไซน์ถึงมีแค่ 5 รส และทำไมถึงเลือก 5 รสนี้” อันที่จริงง่ายมาก ถ้านักธุรกิจขายลูกอมสีรุ้ง 18 รส เขาก็เฝ้าติดตาม คุณภาพของแต่ละรสชาติ ข้อมูลการขาย และการวิจัยผู้บริโภคในเชิงลึกเขาจะรู้ได้ชัดเจนว่าลูกค้าชอบรสชาติอะไรนักการตลาดที่เก่งกาจไม่เชื่อถือการคาดการณ์ พวกเขาตัดสินใจผ่านการวิจัยและการทดสอบคุณอ่านได้ "การรายงานตนเองของ Shi Yuzhu: ประสบการณ์การตลาดของฉัน เมลาโทนินไม่ได้โฆษณาทั่วประเทศในวันแรก แต่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งอย่างค่อยเป็นค่อยไปหลังจากการตรวจสอบที่ประสบความสำเร็จในเมืองเล็กๆ หลายแห่งในมณฑลเจียงซู

หลังจากอ่านหนังสือเหล่านี้ คุณเชี่ยวชาญทักษะการวิเคราะห์ธุรกิจแล้วหรือยัง?ไม่ได้.มันสามารถเพิ่มการสนทนาที่โต๊ะอาหารค่ำเท่านั้น

ความสามารถในการวิเคราะห์ธุรกิจที่ทรงพลังจริงๆ เป็นแบบนี้: ลาว เค เจ้าของโรงพยาบาลเอกชนในกวางสี เคยหาเงินได้ค่อนข้างมาก แต่จู่ๆ ก็เปิดโรงพยาบาลคู่แข่ง เชิญดาราระดับสามมารับรอง ใส่จำนวนมาก โฆษณากลางแจ้งและโรงพยาบาลก็ตกแต่งอย่างสวยงามพนักงานบริการแต่งตัวและให้บริการเหมือนพนักงานต้อนรับบนเครื่องบินทันทีที่เปิดโรงพยาบาลแห่งนี้ ผลการดำเนินงานของลาวเคลดลง 20%

เขาแทรกซึมเข้าไปในโรงพยาบาลของคู่แข่งในฐานะสายลับ สังเกตสถานที่ตั้งและขนาดเพื่อประเมินค่าเช่า สังเกตจำนวนและโครงสร้างงานของบุคลากรทางการแพทย์และบริการเพื่อคำนวณค่าจ้าง และตรวจสอบการโฆษณาของคู่แข่งเพื่อคำนวณต้นทุนการส่งเสริมการขายหลังจากการตรวจสอบหลายครั้ง เขาคำนวณได้ว่าราคาคุ้มทุนของคู่แข่งอยู่ที่6800 หยวนต่อโครงการ ราคาปัจจุบันของคู่แข่งอยู่ที่ 7800 หยวน ดังนั้นเขาจึงลดราคาลงเหลือ 6600 หยวน ในราคานี้ เขาจะได้กำไร ในขณะที่คู่แข่งจะขาดทุน เพราะเขาตัดสินว่า "ต้นทุนด้านสภาพแวดล้อมและบุคลากรของคู่แข่งสูงเกินไป" และมีลูกค้ากลุ่มใหญ่ในกวางซีที่ "ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่า"

เขาปรับเปลี่ยนข้อความ โฆษณา ภาษาที่ใช้ในการโปรโมต และสื่อโฆษณาโดยเฉพาะเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายคู่แข่ง ทันทีที่แคมเปญ 6600 เปิดตัว ยอดขายก็เริ่มหยุดลดลงและเริ่มฟื้นตัว

ผมเชื่อว่านี่แหละคือหัวใจสำคัญของความสามารถในการวิเคราะห์ธุรกิจอย่างแท้จริง กำไรขาดทุน ชีวิตและความตาย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการตัดสินใจเพียงหนึ่งหรือสองครั้งสำหรับผู้ประกอบการ นี่ไม่ใช่คุณสมบัติที่ "น่าสนใจ" อะไรนัก เพราะไม่มีเวลาให้คิดว่ามันน่าสนใจหรือไม่ มันคือความสามารถในการเอาตัวรอดและไปถึงฝั่งท่ามกลางคลื่นลมแรงต่างหาก

ทุกคนสามารถพูดคุยเรื่องธุรกิจได้บน WeChat Moments ส่งต่อ สุนทรพจน์ของ แจ็ค หม่าเกี่ยวกับ "การค้าปลีกรูปแบบใหม่" แล้วสรุป ส่งต่อ H5 ของ Xue Zhiqian แล้วคาดการณ์เทรนด์การตลาดคอนเทนต์สื่อใหม่ ลองจินตนาการว่าตัวเองเป็นผู้จัดการหรือผู้บริหารระดับสูงในบริษัท และร่วมงานกับแบรนด์ชั้นนำ จะรู้สึกว่าตัวเองมีความเป็นมืออาชีพและมีความรู้ด้านธุรกิจเป็นอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม หากคุณออกจากระบบของบริษัทและทดลองใช้งาน คุณจะขายอะไรได้บ้างคุณเข้าใจธุรกิจจริงหรือไม่?

มาตรฐานในการวัดความสามารถในการวิเคราะห์ธุรกิจไม่ใช่การแข่งขันว่าใครสามารถโยนมุมมองที่แปลกใหม่และน่าสนใจออกไปได้อย่างต่อเนื่องดีกว่าใครก็ตามที่ทำธุรกิจได้ดีกว่า ทำเงินได้มากกว่า และสามารถทำเงินได้อย่างต่อเนื่อง

หากคุณเห็นด้วยกับมาตรฐานนี้อยากจะบอกคุณว่าวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ความสามารถทางการตลาดนี้คือ ไม่อ่านหนังสือ อ่านโพสต์...

คุณต้องทำธุรกิจด้วยตัวเองแทน!

ธุรกิจไม่จำเป็นต้องใหญ่โต คุณสามารถนำอาหารพื้นเมืองมาขายต่อได้ เช่น อาหารทะเล หรือปีกไก่เคลือบน้ำผึ้ง นอกจากนี้ คุณยังสามารถบริหารจัดการบัญชี WeChat อย่างเป็นทางการ หรือสร้าง บัญชี โซเชียลมีเดียส่วนตัว ขนาดใหญ่ของคุณเอง ได้ ขึ้นอยู่กับความสามารถและจุดแข็งของคุณ

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องใช้เงิน ซื้อสินค้า ใช้เงินไปกับการโฆษณา จ้างพนักงานพาร์ทไทม์สองสามคน และทำธุรกิจอย่างจริงจัง และคุณอาจสูญเสียเงินหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์ แต่คุณจะได้ความเข้าใจใหม่ทั้งหมด ของธุรกิจ

แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับ Jack Ma และ Wang Jianlin ใครจะไม่ชอบ?เมื่อคุณต้องการนำเงินไปลงทุนในบัตรธนาคารของคุณ ทุกอย่างเปลี่ยนไป มันเป็นเงินที่คุณหามาอย่างยากลำบาก และคุณไม่ต้องการที่จะเสียเงินสักบาทคุณเริ่มจริงจังและประหม่า และมีแรงกดดันให้คิดถึงธรรมชาติของธุรกิจแค่กระบวนการคิดในการเตรียมการเพื่อทำธุรกิจก็สามารถทำให้ธุรกิจของคุณคิดได้สูงขึ้นอีกหลายๆ ขั้น

ถ้าคุณไม่เชื่อฉัน ฉันจะเดินไปกับคุณ

1) เลือกผลิตภัณฑ์

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์

คุณต้องหวังว่าสินค้าจะขายดี จากนั้นหลักการแรกคือทำตามเทรนด์และไม่ต่อต้านเขา

การอัพเกรดการบริโภคเป็นแนวโน้มที่ชัดเจนอันดับของชนชั้นกลางกำลังเพิ่มขึ้น ข้อมูลกำลังขยายตัว สินค้าที่ดีต่อสุขภาพและคุณภาพสูงกำลังขายได้ดีขึ้น และส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ราคาถูกและเป็นอันตรายกำลังหดตัวลง

เครื่องดื่มเดียวกันขาย 5 หยวน นมถั่วเหลืองดีกว่าหรือชานมดีกว่ากัน?

ขายนมถั่วเหลืองอย่างแน่นอน 5 หยวนระบุว่ามีเพียงชานมเท่านั้นที่สามารถผสมกับครีมเทียมได้ และผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ชอบสารอันตรายนี้ดูรายงานทางการเงินของ Wahaha และ Master Kong ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เป็นเรื่องที่น่าตกใจ

จับเทรนด์

ความแก่ก็เป็นเทรนด์ที่ชัดเจนเช่นกัน

ด้วยการยืดอายุขัยเฉลี่ยของคนจีนและอัตราการเจริญพันธุ์ที่ลดลง เรามาดูชุดข้อมูลที่สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงกัน โดยสัดส่วนของประชากรจีนที่มีอายุมากกว่า 65 ปีในประชากรทั้งหมดอยู่ที่ 1982% ในปี 4.9 , 1990% ในปี 5.6 และ 2000% ในปี 7.1 , 2010% ในปี 8.9 และ 2014% ในปี 10.1 การสูงวัยของจีนกำลังเร่งตัวขึ้นตามข้อมูลขององค์การอนามัยโลก ภายในปี 2050 35% ของประชากรจีนจะอายุเกิน 60 ปี ซึ่งจะทำให้จีนเป็นประเทศที่มีอายุมากที่สุดในโลก

คุณสามารถวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจใด ๆ จากข้อมูลสาธารณะนี้ได้หรือไม่?

ความจริงก็คือ ในขณะที่บริษัทอินเทอร์เน็ตในปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว และเซินเจิ้น กำลังแข่งขันกันอย่างดุเดือดเพื่อแย่งชิงตลาดกลุ่มวัยรุ่นและวัยกลางคน นักธุรกิจที่ชาญฉลาดในมณฑลทางใต้กลับเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากตลาดผู้สูงอายุมานานหลายปีแล้วพวกเขาตั้งโรงงานผลิตยา และปรุงสมุนไพรจีนโบราณบางชนิดให้เป็นยาน้ำสำหรับรับประทานที่ไม่เป็นอันตรายต่อร่างกาย จากนั้นพวกเขาก็จองรายการวิทยุขนาดเล็กในเมืองระดับสามและสี่ เพื่อยกย่องยาน้ำดังกล่าวในด้านสรรพคุณช่วยให้หลับสบาย บรรเทาอาการปวด และบำรุงเลือด ผู้สูงอายุรู้สึกว่าสถานีวิทยุนั้นน่าเชื่อถือ และประสิทธิภาพของยาก็ดึงดูดใจ การขายในราคาเพียงกล่องละ 100 หยวนกว่าๆ นั้นไม่แพง และซื้อห้ากล่องแถมฟรีสองกล่อง วิธีการตลาดนี้ประสบความสำเร็จในการนำไปใช้ในกว่า 20 เมือง สร้างรายได้หลายสิบล้านหยวนต่อเดือน

สามารถคัดลอกและวาง

เกณฑ์ที่สองสำหรับการเลือกผลิตภัณฑ์คือความสามารถในการคัดลอกและวาง

สมมติว่าคุณเป็นกราฟิกดีไซเนอร์อาวุโส คุณวาดรูปเก่ง และเก่ง S.

คุณจะเริ่มต้นเอเจนซี่โฆษณาหรือไม่?หรือจะเป็นนักเขียนการ์ตูน?

หากคุณเปิดบริษัทโฆษณา คุณจะพบว่าธุรกิจนี้ทำการสั่งซื้อเพียงครั้งเดียว และคุณจะได้รับเงินสำหรับคำสั่งซื้อเดียวเท่านั้นหากต้องการรับ 5 ออเดอร์ ต้องจ่ายเพิ่มอีก 5 ออเดอร์หากลูกค้าต้องการเปลี่ยน คุณต้องพาคุณไปจนสุดทางเมื่อไม่มีลูกค้าก็ยังต้องหาลูกค้าคุยกับลูกค้าแต่อาจจะไม่สำเร็จแม้ว่าราคาต่อหน่วยของงานจะสูง แต่คุณต้องทำงานทุกวัน และชีวิตกลายเป็นงานหนักโดยไม่รู้ตัวสิ่งที่ร้ายแรงคือผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถคัดลอกและวางได้

ถ้าคุณเป็นนักเขียนการ์ตูน คุณต้องเข้มแข็งมากในช่วงแรก คุณสามารถสะสมแฟน ๆ ใน Weibo และ Moments ได้เท่านั้น แต่เมื่อฐานแฟนๆ รวบรวมแล้ว รางวัลมากมายมหาศาลการ์ตูนเรื่องหนึ่งของคุณขายเป็นหนังสือ ดาวน์โหลดแอป และสำเนาได้ XNUMX เล่ม ยิ่งคุณสะสมแฟนมากเท่าไหร่ งานของคุณก็ยิ่งขายได้มาก และคุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการไม่ทำงานเลยธุรกิจนี้สามารถคัดลอกและวางได้

ในทำนองเดียวกัน เชฟระดับห้าดาวฟังดูน่าประทับใจ แต่พวกเขาก็ทำงานหนักทุกวันและได้ค่าตอบแทนไม่มากนัก อาหารที่เชฟอาจมองข้ามไป เช่น ทาโกะยากิ ชานม และซูชิแบบซื้อกลับบ้าน กลับเป็นอาหารที่ทำกำไรได้มากที่สุดเพราะสามารถพัฒนาให้เป็นแบรนด์หลักได้ โดยขายการออกแบบแบรนด์ แม่แบบการตกแต่งภายใน และอุปกรณ์ครัวเพื่อรับค่าแฟรนไชส์ ​​และยังสร้างรายได้จากการขายวัตถุดิบอาหารอีกด้วย

ทุกปีจะมีคนจำนวนมากที่เก็บออมเงินไว้ เบื่อการทำงาน และต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองและใช้ชีวิตอย่างอิสระการค้นหาคำว่า "แฟรนไชส์" บน Baidu จะแสดงรายการโปรโมชั่นมากมาย ซึ่งยืนยันถึงขนาดของตลาดนี้ นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพียงแค่ขายแบบแผนธุรกิจจำนวนมากและรับค่าแฟรนไชส์ ​​พวกเขาไม่จำเป็นต้องลงมือทำอะไรเองเลย

2) ราคา

ขั้นตอนที่สองในการทำธุรกิจคือการกำหนดราคา

ราคาเป็นตัวเลขที่ละเอียดอ่อนและสำคัญมากเป็นตัวกำหนดต้นทุนการซื้อของลูกค้า และยังกำหนดกำไรของคุณอีกด้วย

เมื่อพูดถึงการกำหนดราคา ผู้คนจำนวนมากพูดถึงกลเม็ดราคาใน Weird Psychology

"แซม พนักงานขายทีวีทำแบบเดียวกับที่เราทำเมื่อจัดกลุ่มชุดทีวีสำหรับแสดงผล:

พานาโซนิค 36 นิ้ว $690

42" โตชิบา $850

50" ฟิลิปส์ $1480"

ผู้เขียนเชื่อว่าเมื่อเขาจงใจตั้งราคาสูงและต่ำ ลูกค้าส่วนใหญ่จะซื้อระดับกลางที่ดูถูก - $850

• และเมื่อคุณเริ่มทำธุรกิจจริงๆ คุณจะพบว่าทฤษฎีของเขามีขอบเขตการใช้งานที่แคบมากคุณขายในราคา 850 ดอลลาร์ และลูกค้าจะออนไลน์ทันทีเพื่อตรวจสอบว่า "โตชิบา 42 นิ้วราคาเท่าไหร่" หากร้านอื่นขายในราคา 820 ดอลลาร์ ลูกค้าจะจากไปโดยไม่ได้คิดอะไร

• อาจเป็นไปได้ว่าลูกค้ามีเพื่อนที่ทำงานใน Gome หรือ Suning หรือมีประสบการณ์ในการวิจัยเชิงลึกและซื้อชุดทีวีเขาจะแนะนำว่า "อย่าโง่42 นิ้วเพียง 680 หยวนคุณภาพใกล้เคียงกัน! "ดังนั้นลูกค้าจะไม่ตกหลุมพราง 850 ของคุณ

• เมื่อคุณอยู่ในธุรกิจ คุณจะพบว่าจิตวิทยาพิลึกนั้นได้ผล แต่ก็ไม่ได้วิเศษเท่า เว้นแต่ลูกค้าจะไม่มีที่อื่นที่จะเปรียบเทียบราคาและสามารถซื้อได้ที่บ้านของคุณเท่านั้น

ทฤษฎีที่ใช้งานได้จริงมาจากหนังสือที่ดูเหมือนน่าเบื่อ - การจัดการการตลาด

• "อุปสงค์กำหนดขีดจำกัดบนของราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัท และต้นทุนคือขีดจำกัดล่าง"

• "ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์แตกต่างกันไปในแต่ละตลาด ยิ่งความยืดหยุ่นสูง ปริมาณการขายก็จะยิ่งมากขึ้นซึ่งเป็นผลมาจากการลดราคาลง 1% หากมีความยืดหยุ่น ผู้ขายจะพิจารณาลดราคาเนื่องจากราคาที่ต่ำลงจะสร้างรายได้รวมที่สูงขึ้น"

• "การศึกษาเชิงวิชาการที่ทบทวนความยืดหยุ่นของราคาอย่างครอบคลุมในช่วง 40 ปีที่ผ่านมาพบว่าความยืดหยุ่นของราคาเฉลี่ยในตลาด ผลิตภัณฑ์ และช่วงเวลาทั้งหมดอยู่ที่ 2.62"

• "ความยืดหยุ่นของราคาสินค้าอุปโภคบริโภคคงทนสูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และความยืดหยุ่นของราคาของผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนการเปิดตัวและการเจริญเติบโตจะสูงกว่าในช่วงครบกำหนดและภาวะถดถอย"

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากกำหนดราคาสินค้าตามคำกล่าวของฟิลิป โคตเลอร์ที่ว่า: "อันดับแรก ให้พิจารณาราคาของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด หากสินค้าของคุณมีคุณสมบัติที่คู่แข่งไม่มี คุณควรประเมินคุณค่าของสินค้าของคุณต่อผู้บริโภคและเพิ่มเข้าไปในราคาของคู่แข่ง"

เมื่อเทียบกับคู่แข่งของฉันในระดับเดียวกันถ้าผลิตภัณฑ์ของฉันมีข้อได้เปรียบฉันสามารถทำให้มันมีราคาแพงกว่าเล็กน้อย ตรงกันข้าม ฉันต้องการถูกกว่าเล็กน้อยถ้าคุณไม่ทำเช่นนี้ ไม่ว่าคุณจะเล่นกลราคาอะไร จะมีผู้บริโภคที่สอนคุณว่า "ทำไมคุณถึงแพงจัง ก็แค่ XX หยวนเท่านั้น!" และข้อมูลเกี่ยวกับการลดลงใน ขายยังจะบอกคุณกฎนี้ใช้กับตลาดที่มีการแข่งขันสูงที่สุด

3) โปรโมชั่น

ขั้นตอนที่สามคือการส่งเสริม

เมื่อพูดถึงการโปรโมต หลายคนพูดถึง Durex, Xue Zhiqian H5 และการครอบคลุม 500 แบรนด์ชั้นนำของสื่อกลางแจ้ง วิดีโอ และออดิโอ และ KOL ผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตได้ขยายโมเมนตัม

นักการตลาดหลายคนจะเขียนคำแนะนำเหล่านี้ลงในแผนด้วย อย่างไรก็ตาม ค่าโปรโมชั่นไม่ได้จ่ายเอง

แต่เมื่อคุณเริ่มใช้เงินไปกับการโปรโมท คุณจะรู้ว่าเกมมันต่างออกไป บริษัทอินเทอร์เน็ตระดับ Fortune 500 เหล่านั้นสามารถทุ่มเงินหลายล้านได้อย่างไม่ลังเลในขณะที่คุณไม่ยอมเสียเงินแม้แต่บาทเดียวไปกับการโฆษณา ทางที่ดีที่สุดคือลงทุนในช่องทางฟรี และถ้าคุณจะใช้เงิน คุณควรจะได้ผลตอบแทนคืนอย่างน้อยห้าดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณลงทุนไป

เมื่อบริษัทยังเด็ก ไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับการตลาดแบบปากต่อปากเลย บทความยอดนิยมกว่า 10 รายการไม่สมจริง การระบุจุดขายที่แข็งแกร่งและการเลือกช่องทางการเปิดตัวที่แม่นยำนั้นเชื่อถือได้

มันก็เหมือนกับเพื่อนผมที่เอาตั๋วคอนเสิร์ตวาคินเชาไปขายต่อน่ะครับ ซูเปอร์สตาร์คนนั้นเกษียณไปหลายปีแล้ว อิทธิพลก็ลดลงไปมากเมื่อเทียบกับเมื่อก่อน และตั๋วก็ขายยาก เพื่อนผมซื้อมาได้ในราคาลด 3% จากราคาเดิมสบายๆ เลย เขาคิดว่า ช่องไหนน่าจะขายตั๋วได้มากที่สุดล่ะมั้ง?

• คนที่ฟังเพลงของ Zhou Huajian ได้ต้องไม่เด็ก อย่างน้อยคนที่เกิดในยุค 70, 80 หรือ 60 และพวกเขาต้องมีความแข็งแกร่งทางเศรษฐกิจ ดังนั้นเขาจึงเลือก 2ช่องทางเดียว: กลุ่มเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์และกลุ่มผู้ขับขี่รถยนต์ระดับไฮเอนด์ที่มีภาพลักษณ์ที่มั่นคง
  
• ให้บ้างซองจดหมายสีแดง wechatเราจัดกิจกรรมสวัสดิการแบบกลุ่มและขายตั๋วได้กว่า 100 ใบ ซึ่งรวมถึงตั๋ว VIP 10 ใบยอดนิยม
• เพื่อนอีกคนที่อยู่ในธุรกิจเสื้อยืดสั่งทำ เข้าร่วมฐานแฟนคลับดาราทุกวัน ห่วงใยชีวิตประจำวันของแฟน ๆ เทิดทูนไอดอลของพวกเขา และยังสามารถรับคำสั่งซื้อเสื้อยืดไอดอลแบบกำหนดเองได้ในระยะเล็กๆ ขององค์กร ความถูกต้องของช่องทางการส่งเสริมการขายเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

หากบริษัทมีขนาดใหญ่ขึ้นเล็กน้อย อย่าเรียนรู้ "การสื่อสารแบบบูรณาการแบบ 4 องศา" ของบริษัท 360A และสื่อประเภทใดที่เชื่อมโยงกัน อาจฟังดูไม่ชัดเจน แต่ในความเป็นจริง มันเผาผลาญเงินได้อย่างรวดเร็ว

หลายบริษัทพึ่งพาความก้าวหน้าครั้งสำคัญเพียงครั้งเดียวในช่วงเริ่มต้น โดยทุ่มเทความพยายามทั้งหมดไปกับการพัฒนาสื่อใดสื่อหนึ่งให้เชี่ยวชาญ ไม่ว่าจะเป็นหนังสือพิมพ์ วิทยุ การตลาดบน Weibo/WeChat หรือการโปรโมทบัญชีทางการของ WeChatพวกเขามุ่งหวังที่จะ เพิ่ม ผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุด และ สร้างความอยู่รอดก่อนที่จะพิจารณาลงทุนในสื่ออื่นๆ เพื่อเสริมสร้างการรับรู้และชื่อเสียงของแบรนด์ การทำสลับลำดับนี้อาจนำไปสู่ความล้มเหลวได้ง่าย

คุณเห็นไหม แม้แต่การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กก็เกี่ยวข้องกับรายละเอียดมากมาย ไม่ต้องพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน การจัดการสินทรัพย์แบรนด์ การจัดการบริการลูกค้า และอื่นๆ อีกมากมายเมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น และคุณจะได้ค้นพบว่าทุกอย่างเชื่อมโยงกันอย่างไร ตัวอย่างเช่น ในการโปรโมทออนไลน์หากโฆษณาของคุณไม่เน้นจุดขายหลัก คุณก็จะไม่สามารถขายอะไรได้เลย หากคุณโฆษณาเกินจริงและทำให้ความคาดหวังของลูกค้าสูงเกินไป ก็จะมีข้อร้องเรียนมากมายส่งมาถึงฝ่ายบริการลูกค้า

ทฤษฎีหรือแนวคิดของหนังสือไม่ดีเท่า Book trumpets การเริ่มต้นธุรกิจด้วยการอ่านคนเดียวไม่น่าเชื่อถือ คุณต้องจัดการและสร้างสมดุลในหลายๆ ด้านไปพร้อมๆ กัน

ตราบใดที่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในช่วงครึ่งปีแรก คุณจะพบการเปลี่ยนแปลงในวิธีคิดของคุณดังต่อไปนี้:

• วงกลมรอบตัวคุณเคยเป็นคนงาน ค่อยๆ กลายเป็นบอส ถึงแม้ว่าจะเป็นบอสตัวเล็กคุณเริ่มได้รับข้อมูลผู้ประกอบการมากขึ้นเรื่อยๆ

• เมื่อสนทนากับใครสักคน อีกฝ่ายหนึ่งจะนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการตลาดที่หิวโหยหรือการแฮ็กเพื่อการเติบโต คุณสามารถทราบได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นของประเภทใด การส่งเสริมการขาย การตั้งราคา และช่องทางนั้นๆ และจะส่งผลต่อต้นทุนและผลกระทบอย่างไร ขาย.และกำไร.

• เมื่อคุณไปช้อปปิ้ง มิติความคิดของคุณจะเปลี่ยนจากผู้บริโภคเป็นผู้ผลิตเมื่อคุณเห็นร้านชานม คุณเคยคิดแค่เรื่องราคาและรสชาติ แต่ตอนนี้คุณจะนึกถึงค่าเช่า ค่าวัตถุดิบ ยอดขายรายเดือน และช่องทางการส่งเสริมการขาย

• คุณเคยรักหนังสือขายดี และตอนนี้คุณกำลังแทะหนังสือวิชาการแนวคิดทางธุรกิจที่เคยทำให้คุณตื่นเต้นดูเหมือนเต็มไปด้วยช่องโหว่คุณเริ่มเคี้ยวหนังสือเช่น "การจัดการการตลาด" และ "หลักเศรษฐศาสตร์"

• คุณใจเย็นลงแล้วคุณเริ่มอ่านมากกว่าอารมณ์ที่คุณชอบและไม่ชอบคุณจะอ่านหนังสือโดยผู้แต่งที่คุณไม่ชอบ เพียงเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองผู้เขียนที่คุณเคยชอบหรือแม้แต่ชื่นชม คุณจะจับช่องโหว่ทางทฤษฎีของเขา

• คุณไม่ได้รีโพสต์สิ่งที่แจ็คหม่าพูดอีกต่อไป ไม่พูดคุยถึงสิ่งที่ Wang Jianlin คิดอีกต่อไป คุณสนใจอะไรเกี่ยวกับฉันธุรกิจของฉันจะดีขึ้นได้อย่างไร

• คุณกลายเป็นคนหยาบคายคุณเคยดุเจ้านายว่าหยาบคายมาก่อน และคุณจะไม่ไปไหนทั้งนั้นเมื่อคุณเป็นเจ้านายไม่ใช่ร้อยละของเงินที่ไม่ควรจ่าย

• คุณมีเวลาคิดอย่างอิสระนานขึ้นเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กและคุณจะได้ยินคำแนะนำที่ฉวัดเฉวียนบางคนต้องการให้คุณลดราคา บางคนต้องการให้คุณขึ้นราคาคุณพบว่าคุณเป็นเจ้าของปัญหาทั้งหมด เป็นผู้แบกรับความเสี่ยงทั้งหมด และเป็นผู้รับผลประโยชน์ทั้งหมดบุคคลที่เสนอคำแนะนำสามารถออกได้ทันทีที่พูด แต่ไม่ใช่คุณคุณจะรู้สึกโดดเดี่ยวคุณเริ่มถามความคิดเห็นของคนอื่นน้อยลง และคุณเริ่มคิดด้วยตัวเองเป็นเวลานานอย่างเงียบๆปัญหาเดียวที่คิดได้ 2-3 ชั่วโมง

นี่คือคำแนะนำของผม—แทนที่จะเสียเงินหลายร้อยหยวนต่อปีไปกับการซื้อหนังสือ แล้วเห็นหนังสือมากมายกองพะเนินเทินทึก แต่กว่าจะอ่านจบก็ใช้เวลานานมาก และสุดท้ายก็ไม่ได้อะไรมากจากหนังสือเหล่านั้นมันจะดีกว่าถ้าลงทุนสักสองสามร้อยหรือสองสามพันหยวนไปเริ่มต้นธุรกิจ สร้างวิสัยทัศน์ทางธุรกิจที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรม และเรียนรู้จุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเองในด้านทักษะทางธุรกิจช่วงเวลานี้อาจจะเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากและรู้สึกสิ้นหวัง แต่รับรองได้เลยว่ามันจะเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่คุ้มค่าที่สุดที่คุณเคยมีมา

ลองคิดดู 8 การเปลี่ยนแปลงที่ผมเพิ่งพูดถึงไป อ่านอย่างเดียว ไม่ได้ทำธุรกิจ จะเกิดขึ้นกับคุณหรือไม่?

บางทีบางคนอาจทำเงินได้ 1 ล้านโดยการซื้อขายหุ้นจำลอง แต่มีความเป็นไปได้สูงไหม?เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณได้รับมันสมเหตุสมผลหรือไม่?

พรสวรรค์ที่สำคัญทั้งหมดในโลกมีราคา อยู่ที่ว่าเราต้องการยอมรับหรือไม่