Ano ang punto ng pagbebenta ng produkto?Paano Magsulat?Product Unique Selling Point Refinement Copywriting Case

Ang tinatawag na selling point ng isang produkto ay talagang isang tampok ng mga katangian ng produkto at ang pinakamatibay na dahilan para sa pagkonsumo.

Ang mga bentahe ng online marketing copy ay parang makina ng isang kotse: ang makina ang nagtatakda ng performance nito, at ang mga bentahe naman ang nagtatakda ng lakas ng benta ng copy.

Bago tayo sumulat ng online promotional copy, ang unang hakbang ay ibuod ang mga selling points ng produkto, dahil ang mga selling points ang pangunahing bahagi ng copy!

Ano ang selling point ng produkto?

Ang selling point ng isang produkto ay iba't ibang perception ng consumer.

Ito ay isang panahon ng kumpetisyon. Sa target na merkado, anong uri ng differentiated value ang ibinibigay ng produkto at anong uri ng target na consumer group ang natutugunan nito?

• Para sa pag-unawa sa selling point, sinabi ng advertising planner na ito ay "USP (Unique Selling Proposition)";
• Sinasabi ng mga marketer na ito ay "ang punto ng interes na ibinibigay ng produkto sa customer";
• Sinabi ng gabay sa pamimili na ito ay "ang punto kung saan ang produkto ay maaaring higit na mapabilib ang mga customer."

Libu-libong tao ang nagsasalita ng isang libong salita, at mayroong libu-libong pagkakaiba, ngunit ang tatlong magkakaibang pananaw na ito ay karaniwang naglalagay ng konsepto ng tatlong selling point.

Tinukoy ko ito bilang: pangunahing selling point, regular na selling point at differentiated selling point.

Paano nabuo ang natatanging selling point ng isang produkto?

Hayaan akong magbigay sa iyo ng isang halimbawa:

• Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga damit, 100% Aksu long-staple cotton, perpektong tahi, ito ang katangian ng produktong ito;
• Ang pagganap ng anti-kulubot at mahusay na pangangalaga ay ang mga functional na katangian;
• Ang hindi takot sa pagsiksik sa subway ay isang benepisyo sa mga gumagamit.

Mula sa pananaw ng gumagamit, ito ay isang panimula sa mga functional na katangian ng damit.

• Gayunpaman, mula saE-commerceMula sa isang marketing copy point of view, ito ay isang selling point ng produkto.
• Kung ang anumang produkto ay walang sariling natatanging selling point na promosyon, hindi ito magiging madaling ibenta.
• Kaya kailangan mong malaman kung ano ang mga selling point at bentahe ng iyong produkto.

Paano epektibong maiiba at maiposisyon ang iyong mga produkto sa merkado?

Sa madaling salita, upang tukuyin ang natatanging punto de benta ng isang produkto: Pagkakaiba-iba ng produkto + mga bentahe sa paggana + mga benepisyo ng gumagamit = punto de benta.

• Sa pamamagitan lamang ng dalawang katangian ng pagkita ng kaibhan at mga kalamangan maaari itong ituring bilang isang kwalipikadong aktwal na natatanging punto ng pagbebenta, kung hindi man ito ay isang pekeng punto ng pagbebenta.

Paano isulat ang punto ng pagbebenta ng produkto?

Inayos ng isang guro sa pagsasanay sa e-commerce ang mga punto ng pagbebenta ng produkto para sa isang hapon, at nakakita ng maraming cross-industriya at mga produktong peer para sanggunian. Pagkatapos ayusin, nakaramdam siya ng labis na kasiyahan.

Bigla, dahil sa kuryosidad, hinanap ko sa Baidu ang " kung bakit gagamit ng produktong ito ang grupo ng mga taong ito ," at natuklasan kong ang mga dahilan at bentahe na ibinigay ng Baidu ang pinakamahalaga. Magagamit ko ang mga dahilan at bentahe na ipinakilala ng Baidu, at parang madali nilang nahihigitan ang mga natatanging bentahe ng maraming produkto.

Nang marinig ko ang pamamaraang ito sa unang pagkakataon, hindi ko ito lubos na naiintindihan, ngunit sa pagkakataong ito ay napagtanto ko ito!nagpapasalamat!

Paano isulat ang mga puntong benta at istilo ng mga produktong e-commerce?

Sa hinaharap, maghanap muna sa Baidu, at matutong mag-isip at lutasin ang mga problema mula sa ibang pananaw.

Kapag gumagamit ng WordPress para bumuo ng website , lagi tayong umaasa sa mga search engine para mahanap ang mga sagot sa mga problemang ating kinakaharap.

Pamamaraan ng inspeksyon ng kalidad ng punto ng pagbebenta ng produkto

Sa pamamagitan ng mga kaso sa itaas, naniniwala ako na naunawaan mo ang kahulugan ng punto ng pagbebenta ng produkto.

Bago natin talakayin ang pagpino sa mga punto ng pagbebenta, kailangan muna nating tukuyin kung paano tinukoy ang isang matagumpay na punto ng pagbebenta.

Sa pamamagitan lamang ng pag-unawa sa mga pamantayan kung saan nasusukat ang kahusayan ay makikita natin sa maraming mga ideya sa pagbebenta na pinakaangkop sa atin at pinakaangkop sa ating paggamit.Narito ang isang panimula sa listahan ng inspeksyon ng kalidad ng punto ng pagbebenta ng produkto.Anuman ang paraan o anggulo na ginagamit mo upang kunin ang selling point ng iyong produkto, dapat mong gamitin ang checklist ng inspeksyon ng kalidad na ito upang suriin ang lahat ng ito.Kailangan mo ring matugunan ang tatlong pamantayan sa QA checklist upang maging isang mahusay, matagumpay na punto ng pagbebenta ng produkto.

Criterion 1: Pagkakaiba mula sa Mga Kakumpitensya

Hindi kayang gawin ng mga kakumpitensya, hindi nangangako ang mga kakumpitensya, hindi ipinahahayag ng mga kakumpitensya, ginawa mo ito, kung kaya mong mangako, dapat ikaw ang unang gumawa nito, para madaling makuha ang tiwala ng mga customer.

Pamantayan 2: Mayroon kang lakas na gawin ito sa iyong sarili

Ang selling point ay hindi isang slogan upang linlangin ang mga customer, ngunit isang matatag na pangako na dapat tumayo sa pagsubok ng merkado at mga customer.

Halimbawa, inilunsad ng JD.com ang mga slogan ng "same day delivery" at "next day delivery" kasama ang sariling-built logistics nito;

Nangangako ang Daily Youxian na maghahatid ng mga kalakal sa loob ng isang oras sa pinakamaaga sa pamamagitan ng modelong pre-warehouse na pinasimunuan sa industriya ng sariwang pagkain na e-commerce.

Kapag nabigo iyon, dudurugin mo ang iyong tatak at malalagay sa isang krisis sa PR.

Pamantayan 3: Nahihiwatigan at Nasusukat na Halaga

Habang binibigyang-kasiyahan ang punto ng pagbebenta na nag-iiba sa mga kakumpitensya mula sa sarili nitong mga lakas, hindi nito kinakailangang matugunan ang mga pangangailangan ng merkado.

Ang isang matagumpay na punto ng pagbebenta ay dapat na kung ano ang gusto ng mga mamimili, at dapat itong napapansin at nasusukat.

Katibayan ng punto ng pagbebenta ng produkto

Pagkatapos lumikha ng isang napakahusay na punto ng pagbebenta ng produkto, kailangan namin ng isa pang hakbang upang patunayan ang punto ng pagbebenta ng produkto.

Ang mga hindi napatunayang punto ng pagbebenta ng produkto ay retorika, kulang sa kapani-paniwala, at pagtatawanan lang ito ng mga mamimili.

• Upang patunayan ang kanilang selling point na "360-degree na dishwashing at decontamination", ang mga nagbebenta ng dishwasher ay magpapakita sa mga customer kung paano maghugas ng mga pinggan hangga't ang mga customer ay pumasok sa tindahan, na nagpapahintulot sa mga customer na lumahok, at pagkatapos ay itanim ang selling point sa utak ng mga mamimili. .
• Upang patunayan na "kami ay mga porter lamang ng kalikasan", itinala ng Nongfu Spring ang buong proseso ng pagtuklas ng pinagmumulan ng tubig gamit ang isang kamera at ginawa itong isang advertisement.
• Upang patunayan ang punto ng pagbebenta ng "purong lokal na mga itlog", ang mga lokal na nagbebenta ng itlog ay kumuha ng maraming larawan ng on-site na pagpapakain at pagkain ng mga insekto sa mga bundok, at naglabas din ng isang banner na "hindi tunay na mga lokal na itlog, mawawalan ka. XNUMX kung bibilhin mo sila", saad na ito ay sapat na Gulat.

Gumamit ng mga eksperimento, demonstrasyon, paghahambing, ipinangakong kabayaran, mga testimonial ng customer, at pag-endorso ng eksperto upang magdisenyo ng mga patunay ng pagbebenta.

Tandaan, ang isang hindi napatunayang natatanging punto ng pagbebenta ng produkto ay hindi isang tunay na natatanging punto ng pagbebenta ng produkto.