Paano kumbinsihin ang mga customer na bumili ng insurance?Ang mga broker ng seguro ay gumagawa ng mahusay na trabaho sa mga kasanayan sa negosyo sa pagbebenta

Ang mga nangungunang eksperto sa pagbebenta ng insurance ay nagtuturo sa iyo kung paano gumawa ng isang mahusay na trabaho sa pagbebenta

Si Robert Sucker ay isang napakahusay na salesman ng insurance na kalaunan ay nagtatag ng sikat na American Managers Insurance Company.

Ngayon, tingnan kung gaano siya kahusay gumamit ng "mga retorika na tanong" para makuha ang tunay na dahilan ng customer.

Paano kumbinsihin ang mga customer na bumili ng insurance?

customer:"Mukhang tumatak sa akin ang plano mo. Bigyan mo ako ng business card. Tatawagan kita sa loob ng ilang araw."

Suk:"Maraming salamat sa pagkilala mo sa akin, pero pwede ba kitang tanungin, bakit mo ako gustong hintayin at tawagan sa loob ng ilang araw?"

customer:"Kailangan kong pag-isipang mabuti bago ako gumawa ng anumang desisyon."

Suk:"Ito ay isang medyo normal na reaksyon, kaya maaari mong ipagpatuloy ang kalayaan na magtanong kung bakit palagi mong iniisip ito nang detalyado nang maaga?"

customer:"Dahil 10 taon na ang nakakaraan, may isang lalaki na nagbebenta sa akin ng mga bintana ng windshield para sa isang bahay at pinirmahan ko siya nang hindi iniisip. Sino ang nakakaalam, ito ang pinagmumulan ng aking mga problema sa loob ng maraming taon. huwag mo nang ulitin ang pagkakamaling iyon."

Suk:"Naiintindihan ko ang iyong sitwasyon. Kaya bakit sa palagay mo ang kasuklam-suklam na karanasan sa pakikitungo sa isang windbreaker window salesman 10 taon na ang nakakaraan ay hahadlang sa iyo na magsimula ng isang programa na sa tingin mo ay isang magandang ideya 10 taon mula ngayon?"

customer:"Dahil sa masakit na karanasang iyon kaya naging maingat akong tao, at mula noon ay nakaugalian ko nang dahan-dahan ang lahat para hindi ako magkamali."

Suk:"Naku, naiintindihan ko ang nararamdaman mo. So, bukod pa diyan, may iba pa bang dahilan kung bakit hindi mo masisimulan ang magandang plano ngayon?"

customer:"Hindi, iyon ang pangunahing bagay."

Ngayon, dapat nating malaman kung ano ang dahilan kung bakit hindi makapag-order kaagad ang mga customer?Nalaman pa rin ni Robert Suck, at sa wakas ay nakuha ang patakaran.

Paano magiging mahusay ang isang bagong insurance broker sa pagbebenta ng insurance?

1. Siguraduhing matuto at mahusay na gumamit ng "retorikang pagtatanong" na paraan kung gusto mong gawin o mas epektibong magnegosyo.
2. Kapag nakikipag-usap sa mga customer, huwag hayaan ang mga customer na manguna sa iyo sa pamamagitan ng ilong, at ang paraan upang maiwasan ito ay napaka-simple, basta tumuon ka sa mga pangunahing salita at magtanong.
3. At ang keyword na ito ay kung ano ang inihayag ng customer sa nakaraang dahilan, at ang iyong susunod na tanong ay maaaring retorika na batay dito bilang isang keyword.

Pasimplehin natin ang pag-uusap sa itaas.

Kunin ang mga pangunahing salita upang gabayan ang kabilang partido na bumili ng insurance

customer:Tatawagan ulit kita pagkalipas ng ilang araw.

Suk:Bakit gusto mong tumawag muli pagkalipas ng ilang araw?

customer:Gusto kong pag-isipang muli.

Suk:Bakit mo dapat isipin ito?

customer:Well, dahil lagi kong iniisip ang bawat desisyon na gagawin ko.

Suk:Kaya bakit kailangan mong isipin ito palagi?

customer:kasi,……

Dapat ay pinagkadalubhasaan mo kung paano gamitin ang mga "susi" na salita sa dahilan ng kabilang partido para pamunuan ang kabilang partido hanggang sa makuha mo ang mahalagang impormasyon na gusto mo, tama ba?

Tandaan, ang retorikang pagtatanong ay isang mahalaga at epektibong paraan sa buong pakikipag-usap sa customer.

Buod: Paano mo makumbinsi ang mga customer na bumili ng insurance?

Bago ko ibinahagi ang artikulong ito, ginamit mo ba ang diskarteng ito upang patuloy na magtanong sa mga customer kung bakit?

sa konklusyon:

1. Hawakan ang mga pangunahing salita at patuloy na magtanong ng "bakit";
2. Hanggang sa sabihin ng kabilang partido ang huling dahilan, maaari mong sabihin: "Naiintindihan ko kung ano ang nararamdaman mo";
3. Sa wakas ay nagtanong: "Bukod dito, mayroon pa bang ibang dahilan kung bakit hindi mo masisimulan ang magandang plano ngayon?