Pagsusuri ng Positioning Theory Strategy Model: Isang Klasikong Kaso ng Brand Placeholder Marketing Planning

Ang kita ng rural wall painting company ay lumampas sa 1 milyon!Paano ito gagawin?

Inimbitahan sila ng Harvard Business School na ibahagi ang kanilang karanasan sa marketing ng brand:

1. Pagpoposisyon
2. ..
3. I-detonate ang media para awtomatikong kumalat
4. Mangibabaw sa merkado
5. bumuo ng isang kaso

Ang pinakamalaking rural wall painting company ng China - Ang website ng Cuncunle ay itinatag noong katapusan ng 2009.

• Pinapayagan lamang ng Cuncunle ang pag-access mula sa mga Chinese IP, marahil upang mapabuti ang kaugnayan ng nilalaman ng website at katumpakan ng user.
• Gustong bisitahin ng mga user sa ibang bansa ang Village Music, mangyaring buksanAghamMag-online软件, lumipat sa isang IP address sa mainland China.

Ginagamit ni Founder Hu WeiSEODiskarte upang makabuo ng website na nakabatay sa komunidad para sa bawat nayon:

• Mayroong higit sa 60 mga nayon sa China, at mayroong higit sa 60 mga keyword.
• Dahil halos walang kompetisyon ang pangalan ng nayon SEO, kailangan lang nito ng simpleng pag-optimize, at lahat ito ay nasa nangungunang ilang posisyon sa Baidu.
• Sa susunod na ilang taon, inayos lamang ni Hu Wei ang isang technician at isang artist na magpanatili nito, at hindi niya pinamahalaan ang website.
• Hanggang 2014, ang tila sirang website ay nakaipon ng maraming gumagamit sa kanayunan.
• 20 mga nayon ang nag-aplay para sa mga moderator ng website, na mga online na opisyal ng nayon.

Hakbang 1: Pag-target

Sa una, ang Cuncunle ay nakaposisyon bilang ang pinakamalaking rural forum community sa China:

• Hindi maakit ang atensyon ng media, mahirap i-komersyal...

Pagsusuri sa mga natuklasan sa merkado:

• Ang mga kompanya ng Internet ay pumasok sa kanayunan, ang unang pagpipilianPag-promote ng drainageAng paraan ay ang "pintura ang dingding".
• Ang mga patalastas para sa pagpipinta sa dingding sa kanayunan ng Tsina ay umiral nang mga dekada, ngunit walang sinuman ang may ideya kung aling kumpanya ang pinakamalaki.
• Samakatuwid, ang Cuncunle ay nakaposisyon bilang "pinakamalaking rural wall painting company ng China".

Hakbang 2: Placeholder

• Ang pagpoposisyon, nagbibigay lamang sa iyo ng isang direksyon;
• Ang pag-upo sa isang upuan ay maaaring maging isang boss!

Paano mag-okupa ng upuan?

Hakbang 1: I-fuse ang mga Ad

• Sumulat muna ng fuse soft article, na nagpapasabog sa konsepto ng "pinakamalaking rural wall painting company ng China".

Ano ang fuse soft text?

Ito ay katumbas ng paghahagis ng isang kawili-wiling paksa sa pamamagitan ng isang artikulo:Napakalaki ng pag-hack ng website laban sa dingding, at nagbibigay ito ng maraming kawili-wiling materyal.

Hakbang 2: Gamitin ang Mga Celebrity at ang Media

Mamuhunan ng higit sa 100 milyon:Ang mga maimpluwensyang kolumnista at mga kilalang tao mula sa Internet at mga bilog sa pananalapi ay iniimbitahan na suriin at magkomento sa kawili-wiling paksang ito.

1. Ang isang celebrity big V na artikulo ay maaaring maging sikat lamang sa isang araw o dalawa;
2. Ngunit 100 katulad na mga site ang lumitaw sa daan-daang katulad na mga site sa loob ng 100 magkakasunod na araw.
3. Ang superposisyon ng potensyal na enerhiya ay nagpasabog ng atensyon ng media sa musika ng nayon.

Higit pa rito, ang mga artikulong ito ay maingat na binalak at ipinapatupad mula sa iba't ibang pananaw:

• Ginagawa nitong parang mga ad ang mga tao at nakaka-inspire na maraming tao ang kusang magre-retweet sa kanila.

Ang mga simpleng aksyon, paulit-ulit na pagpapatupad, ang potensyal na pagbuo ng enerhiya ay lampas sa imahinasyon.

Samakatuwid, ang epekto ng pamumuhunan ay higit na lumampas sa epekto ng pamumuhunan ng sampu-sampung milyong mahirap na mga patalastas.

Hakbang 3: I-detonate ang media auto-spread

Kapag nabuo na ang paksa, awtomatiko nitong maaakit ang atensyon ng iba't ibang tradisyunal na media, at magbibigay ng mga libreng panayam at libreng ulat.

• Halimbawa, muling isinulat ng isang reporter para sa isang Chinese na negosyante ang artikulo kasama ang isa pang website, na humantong sa isang kasukdulan.

Sa nakalipas na ilang taon, awtomatikong tinutulungan ng media si Cuncunle bawat buwanPromosyon sa Webkumalat

• Kamakailan, may isa pang hindi nakapanayam ng media at nagsulat ng isang artikulo tungkol sa musika ng nayon.Pag-promote ng pampublikong accountMadaling makamit ang mahigit 10+ page view.
• Sa pamamagitan ng patuloy na pagpapakalat ng media, ang China Village Music ay naging pinakamalaking kumpanya sa pagpipinta sa dingding sa China.

Hakbang 4: Kunin ang Market

• Matapos ang mabilis na pagtaas ng katanyagan, ang pangunahing InternetE-commerceMga kumpanya, lahat ay pumupunta upang hanapin si Cuncunle upang gawin ang negosyo sa pagpipinta sa dingding.
• Samakatuwid, ang nayon ay may daan-daang libong mga opisyal ng kanayunan na part-time na network ng mga barangay na gumaganap ng isang epektibong papel, at ang kahusayan sa pagpapatupad ay mas mataas kaysa sa iba pang mga kumpanya ng pagpipinta sa dingding
• Sa wala pang isang taon, ang Cunchunle ay naging pinakamalaking rural wall painting company sa China, na may kita sa negosyo na higit sa 1 milyong yuan sa taong iyon.

Pag-recruit ng mga kasosyo para sa bawat county:

• Kasabay nito, bilang karagdagan sa mga miyembro ng nayon ng network, nag-recruit din si Cun Cun Le ng sarili nitong mga kasosyo (kasosyo) sa bawat county.
• At itinatag ang pinakamalaking channel sa pagbebenta ng county at township ng China.

Hakbang 5: Pagbuo ng Kaso

Dahil kakaiba ang musikang nayonMarketing sa KomunidadPaano laruin:

• Inimbitahan ng Harvard Business School si Chairman Cun Cun Le na ibahagi ang karanasan sa paglago ng proyektong ito at maging isang klasikoViral na marketingMga Kwento ng Tagumpay ▼

Panghuli, dalawang napakahalagang ideya para sa iyo:

1. Sa Chinese Internet kasi, naaalala ng lahat ang boss ng bawat segment, kaya boss lang ang may pagkakataon ("would prefer be the head of a chicken than the tail of a phoenix").
2. Mangyaring tingnan ang iyong kumpanya, mayroon ka bang pagkakataon na mabilis na sakupin ang unang pagkakataon sa industriyang ito?

Mangyaring sundin ang 2 prinsipyong ito:

1. Kapag nag-innovate ka ng isang industriya, ikaw ay isang nangunguna sa industriya mula sa simula.
2. Kapag ang iyong industriya ay walang malinaw na pinuno, magmadali at umupo!

Buod ng marketing ng placeholder ng brand:

1. Ang placeholder ay hindi upang sabihin na siya ang boss araw-araw.
2. Pero sa tulong ng celebrity big V at ng media para makamit.

sa pamamagitan ng nasa itaaspagmemerkado gamit ang internetMag-promote ng mga diskarte, mabilis na ipalagay sa publiko na ikaw ang boss, at hayaang awtomatikong mahanap ka ng lahat ng channel, customer, at mapagkukunan.

Basta walang problema ang execution mo, less than a year lang, you are worthy of the name - the industry leader in the segment.