Paano gamitin ang prinsipyo ng kabaliwan para sa marketing?Gamitin ang 6 na prinsipyo ng kabaliwan upang i-promote ang mga produkto tulad ng isang virus

Bakit matagumpay ang mga telepono ng Xiaomi?

Bakit parang baliw ang pag-click ng ilang link at pinasabog ang Weibo at WeChat Moments?

Bakit ang ilang mga produkto, pag-iisip at pag-uugali ay hindi sinasadyang sumalakay sa ating utak na parang mga virus?

Ang aklat ni Jonah Berger na "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" ay nagbubunyag ng mga sikreto sa likod ng pagkalat ng kabaliwan.

Ngayon, ang teknolohikal na pagbabago ng Internet atbagong medialumilitaw, ganap na nagbabagoPromosyon sa Webkumalat atViral na marketingAng daan.

Ang pagpapakalat ng impormasyon ay hindi na isang one-way na top-down, ngunit isang multi-point to multi-point na three-dimensional na istraktura ng network.

Para sa lahat ng kumpanya, ang promosyon sa marketing ay hindi na isang aktibidad na maaari lamang gawin sa pamamagitan ng tradisyonal na advertising, ngunit nangangailangan ng higit na paggamit ng social media para sa online na promosyon.

Sa panahong ito ng pagsabog ng impormasyon, isang malaking halaga ng impormasyon ang pumapasok araw-araw.

Sinasala ng mga tao ang impormasyong walang halaga sa kanila at piling tumutok sa ilang partikular na impormasyon.

Kaya ano ang nagpapasikat ng impormasyon?

• Ang komunikasyong masa ng media ay walang alinlangan na isa sa mga kadahilanan, ngunit ang komunikasyong masa lamang ay hindi maaaring magpasabog ng isang trend ng fashion.
• Sa panahon na ang lahat ay self-media, mas binibigyang pansin ni Propesor Berg ang makapangyarihang kapangyarihan ng word-of-mouth na komunikasyon at viral marketing.
• Nabanggit niya na madalas na sinasala ng mga tao ang impormasyon sa pamamagitan ng salita ng bibig at paggamit ng mga link na ibinahagi ng mga kaibigan.

Paano ginagamit ng marketing ng nilalaman ang mga prinsipyo ng STEPPS upang makamit ang pagiging viral?

Magrekomenda ng aklat: "Crazy Biography",Mayroong 6 na core sa loob nito:

1. XNUMX. Social Currency
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Emosyon
4. XNUMX. Pampubliko (imitasyon)
5. XNUMX. Praktikal na Halaga
6. XNUMX. Kwento

XNUMX. Social Currency

Dalawang taon na ang nakararaan, nag-viral ang isang Weibo at na-forward ng 1.6 beses. Ang nilalaman ay ang mga sumusunod:

sa atinE-commerceSa industriya, may hindi alam na iron law sa paghahanap ng girlfriend.淘 宝Maghanap ng mga damit na mas mababa sa 128 ang presyo ng unit.Dahil ang presyo ay mas mababa kaysa dito, ito ay may label na mababang presyo ng sistema ng Taobao. Ang ganitong uri ng mga tao ay partikular na masigasig sa bargaining at after-sales na mga isyu, at ito ay napakahirap ihatid.

Ang Weibo na ito ay nagdala ng sampu-sampung libong tagasubaybay sa isang malaking V, at nagmadali ito sa ikaapat sa listahan ng hot search sa Weibo noong araw na iyon.

Ang lohika sa likod nito ay social currency, ang mga netizens na nagpapasa nito, ay kumukuha ng mga screenshot ng mga resulta ng presyo ng kanilang paghahanap ng mga damit sa Taobao, upang ipakita na sila ay mga taong may mataas na presyo.

Kung nagbabahagi ka ng isang bagay na nagpapasaya sa iba at naiiba, ang nilalaman ay ire-retweet na parang baliw.

In layman's terms, we share the things that makes us look good, para matanggap at ma-appreciate pa tayo ng mga nasa paligid natin.

• Kung paanong ang mga tao ay maaaring gumamit ng pera upang bumili ng mga produkto at serbisyo, ang paggamit ng social currency ay maaaring humantong sa mas maraming positibong pagsusuri at mas positibong mga impression mula sa pamilya, mga kaibigan at kasamahan;
• Kung paanong ang mga tao ay may posibilidad na pumili ng mga iconic na signal ng pagkakakilanlan bilang ang pinakadirektang batayan para sa paghusga sa pagkakakilanlan.
• Halimbawa, ang pagmamaneho ng Ferrari, pagdadala ng Chanel bag, at pakikinig kay Mozart ay isang pagpapakita ng kayamanan;
• Ang isa pang halimbawa ay ang pagsasabi mo ng isang biro na nagpapatawa sa lahat sa party ng isang kaibigan, na maaaring makilala ng mga tao ang iyong katalinuhan at katatawanan;
• Ang pakikipag-usap tungkol sa mga balitang pampinansyal na katatapos lang mangyari ay nagmumukha kang mahusay na kaalaman at makabuluhan.

Tingnan natin ang ilang keyword para sa social currency:Napakahusay na impression, pakiramdam ng pag-aari, magandang panlasa.

Kung ang iyong mga produkto at ideya ay maaaring gawing mas maganda at mas masarap ang hitsura ng mga user, ang iyong mga produkto at impormasyon ay natural na magiging panlipunang pera at pag-uusapan ng mga tao upang makamit ang epekto ng word-of-mouth na komunikasyon.

XNUMX. Trigger

Ang mga insentibo ay makakatulong sa pag-activate ng paulit-ulit na word-of-mouth na komunikasyon para sa isang partikular na produkto at impormasyon, at ang dalas ng mga insentibo ay nakakaapekto sa epekto ng word-of-mouth na komunikasyon sa malaking lawak.Para sa pagiging maagap ng pagpapakalat, may mga pagkakaiba sa pagitan ng immediacy at continuity. Ang ilang mga nobela at mga kawili-wiling bagay ay karaniwang hindi bumubuo ng tuluy-tuloy na pagpapakalat. Tanging isang bagay lamang ang nakikita natin sa lahat ng dako, at ito ay naaayon sa ating pang-araw-araw na buhay.BuhayIto ay malapit na nauugnay upang gawing popular ang bagay na ito.

Halimbawa, ikaw ay nauuhaw at nakakita ng Coke vending machine kapag ikaw ay namimili. Pagkatapos mong mag-ehersisyo, ikaw ay nauuhaw at may nakita kang nagbebenta ng Coke sa kalye. Kapag mainit ang panahon, may nakikita kang umiinom ng iced Coke. Sa wakas, maaari kang' t help but start buying Coke. Uhaw at init, tapos eto, ang uhaw at init ay masasabing incentives, kapag nauuhaw ka o naiinitan ka next time, maiisip mong uminom ng Coke for the first time, tapos unti-unting nagiging Coke. sikat sa mga katulad na eksena .

Tingnan natin ang ilan sa mga pangunahing salita na nag-uudyok:Kadalasan may mga eksenang pwedeng pag-usapan, 1 stimulus clue, at demand generation.

Kung nakikita ang iyong mga produkto at ideya anumang oras, at nakikita ng mga user ang iyong mga stimulus cue sa eksena ng demand ng produkto, natural nilang maiisip na gamitin ang iyong produkto/ideya upang lutasin ang kanilang sariling mga pangangailangan at ibahagi ang mga ito sa mga taong nasa parehong eksena na mayroong parehong pangangailangan.

• Kapag may narinig kang kanta, bigla mong naiisip ang first love girlfriend mo.Ang kantang ito ay ang iyong "motivation" para isipin siya.
• At kapag nakita mo ang mamantika na tiyuhin na kumakanta ng kutsilyong pampatay ng baboy sa KTV, maiisip mo ang amo, si Aniu, na nakolekta ang lahat ng pondo ng proyekto sa pagtatapos ng taon.
• Sa katunayan, ang video ni Brother Aniu ay ipinadala lamang at ang tugon ay flat.Pagkalipas ng dalawang taon, matapos madagdagan ang "insentibo" ng amo na nakatanggap ng bayad sa proyekto sa pagtatapos ng taon, bigla itong naging tanyag sa buong Internet.Kaya, kung gusto mong mas kumalat ang iyong video, iugnay ito sa isang bagay na gusto ng mga tao.

XNUMX. Emosyon

May ganoong video na sumabog noon. Ang pamagat ay "The Strong Is Always Lonely". Ang video ay unang nagkuwento tungkol sa paghihirap ng dalawang malalaking lalaki, sina Zhou Xingchi at Zhou Runfa, sa kanilang mga unang taon, at pagkatapos ay pinag-usapan ang tungkol sa blogger sariling karanasan sa pagtatrabaho nang mag-isa noong bata pa siya. , ang mga ilog at lawa ay hangin at ulan.

Ang mundo ay malamig at mainit, tanging ang kaalaman sa sarili.Sundutin ang mga luha ng hindi mabilang na mga tao, i-like at ipasa ito.

Ang mga damdamin ay palaging ang pinakamalaking kahinaan ng mga tao.

Mag-apoy ng High Arousal Emotions:

• Higit pang mga elemento ng galit o nakakatawang elemento (kasiyahan, pananabik, pagkamangha)Maaaring dagdagan ang bilang ng mga taong nagbabahagi;
• Bahagyang negatibong emosyon (buhaygalit, pag-aalala) ay maaari ring pasiglahin ang pag-uusap at pagbabahagi, naAng mga damdaming ito ay maaaring tawaging mataas na pagpukaw ng damdamin;

Iwasan ang mababang pagpukaw na emosyon:

• Ang mga damdamin ng kasiyahan at kalungkutan sa pangkalahatan ay hindi nagpapasigla sa ibinahaging pag-uugali, naAng ilan ay mababa ang pagpukaw ng damdamin,

XNUMX. Pampubliko (imitasyon)

Sa mga termino ng karaniwang tao, kapag nakikita ng karamihan sa mga tao ang pag-uugali ng karamihan sa mga tao, gusto nilang gayahin, dahil nakakatipid ito sa kanilang sarili ng maraming oras sa pag-iisip, at ang paggaya sa iba ay maaari ring magbigay sa iba ng isang magandang panlipunang patunay: Ako ay katulad mo. ..

Upang magbigay ng simpleng halimbawa, ilang taon na ang nakalipas, pipiliin ng ilang tao na ibenta ang kanilang mga bato para makabili ng iPhone, dahil lang sa lahat ng tao sa kanilang paligid ay gumagamit ng iPhone, na siyang nagtutulak na puwersa ng "social proof psychology".

Tingnan natin ang ilang keyword ng publisidad:Pagmamasid, pag-promote sa sarili.

Ang isang social popular factor na ginagaya ng mga tao ay kadalasang napapansin. Tanging kapag ang iyong produkto/ideya ay napapansin, maaari itong gayahin at maging sikat. Ang pagdaragdag ng self-promotional factor sa sikat na content ay maaaring magkaroon ng pampublikong epekto.

Mula nang ipanganak ang Internet, hindi na mabilang ang mga kaso ng imitasyon na nagiging viral. Ang Ice Bucket Challenge at A4 Waist Challenge sa mga unang taon, at ang Comic Waist Challenge sa nakalipas na ilang araw ay nakaakit din ng mga nangungunang traffic star tulad ni Yang Mi.

Kung plano mong gayahin, pinagkadalubhasaan mo ang nangungunang password sa trapiko.

XNUMX. Praktikal na Halaga

Ang ganitong uri ng nilalaman ay isang madalas na bisita sa mga self-media ranking, tulad ng "10 Rich People's Thoughts on Buying a House", "30 Things Women Should Know After XNUMX" at iba pa.

Hangga't maaari kang magbigay ng halaga ng gumagamit, hindi maiiwasang maipasa ito.

Ilan sa mga pinakapraktikal na paksa,Chen WeiliangIto ay summed up dito:

1. taong kumikita ng pera
2. nagiging maganda ang babae
3. Edukasyong pambata
4. kalusugan ng matatanda

XNUMX. Kwento

Sumulat ng iyong sariling ordinaryo at nakakaantig na kuwento, na sumasalamin at maaaring i-retweet nang ligaw. Maraming mga halimbawa sa ating paligid.

Halimbawa, ang ilang mga treasure mother, na ang mga asawa ay hindi mapagkakatiwalaan, ay maaari lamang umasa sa kanilang mga sarili upang alagaan ang kanilang mga anak at magtrabaho nang husto para sa kanilang mga karera. Ang ganitong uri ng totoong kuwento ay partikular na nakakaantig.

Ang kuwento ay upang sabihin ang isang kaganapan na may moral sa pamamagitan ng paraan ng pagsasalaysay.Ang kuwento ng Trojan horse ay circulated para sa libu-libong taon, at ang mga tao ay hindi magsasawa na marinig ito.

Dahil ang pagkukuwento ay isang paraan para maunawaan natin ang kultura ng mundo, matingkad at makabuluhan ang mga kwento, na maaaring gawing mas madali para sa atin na matandaan at ibahagi sa iba.

Ang pagkukuwento tungkol sa isang produkto ay ginagawang mas madaling matandaan at ikalat ang salita.

• Sa mga termino ng karaniwang tao, ang salaysay ay likas na mas matingkad kaysa sa pinagbabatayan na mga katotohanan, at bihirang tanggihan ng mga tao ang mga kuwento.
• Upang magbigay ng simpleng halimbawa, ang buong rate ng panonood ng mga ad na nakabatay sa kuwento ay mas mataas kaysa sa mga mapanghikayat na ad.
• Tingnan natin ang ilang mga keyword na may praktikal na halaga:Ibig sabihin, madaling tandaan.
• Ang mga kwento ay matingkad at makabuluhan, na ginagawang mas madali para sa mga gumagamit na matandaan.

Konklusyon

Kung gusto mong malaman kung paano mag-aral, magsanay at mag-apply ng 6 na prinsipyo ng kabaliwan, kailangan mong basahin ang librong Madness para sa isang malalim na pag-unawa.

Ang bawat kabanata ng aklat na ito ay nagpapaliwanag ng isang prinsipyo nang detalyado at nagbibigay ng maraming halimbawa ng Ali.

Gayunpaman, ang aklat na ito ay na-import sa pamamagitan ng isang dayuhang pagsasalin.

Ang ilang mga lugar ay palaging mahirap unawain, kaya't maingat nating pag-aaralan ito nang ilang beses habang nagbabasa, at pagkatapos ay ibuod ito para sa lahat sa naaangkop na wika, umaasang matulungan ang lahat.