Ang lohika ng negosyo at ang karunungan ng buhay: Hangga't 1% ng mga tao ang gusto nito, sapat na iyon

May nagtanong sa akin, ano umaasa ka sa pagnenegosyo? Sa katunayan, ang sagot ay simple - basta 1% ng mga taong tulad mo, sapat na iyon.

Hindi ba ito mukhang medyo hindi kapani-paniwala? Ngunit ang katotohanan ay ang lihim ng tagumpay ay nakatago sa 1% na ito.

Bilang isang tao, ang parehong lohika ay nalalapat.

Hindi namin ma-satisfy lahat ng may ayaw sayo, bakit mo sila pinapahalagahan? Para sa kanilang negasyon, tratuhin mo lang silang parang mga umutot at hayaan mo na sila!

Sakupin ang 1% na sikreto

Kapag nagnenegosyo, maraming tao ang naghahangad ng malaki at komprehensibong negosyo at nais na ang lahat ay maging kanilang mga customer. Ito ay talagang isang nakamamatay na hindi pagkakaunawaan.

Wala pang produkto sa mundo na makakatugon sa pangangailangan ng lahat.

• Gaano man kasarap ang Coca-Cola, ang ilang mga tao ay masyadong matamis.
• Gaano man ka-high-end ang isang Apple phone, iniisip ng ilang tao na ito ay masyadong mahal.

Ang matagumpay na negosyo ay hindi kailanman tungkol sa "pagpapasaya sa lahat", ngunit tungkol sa tumpak na pagkuha ng 1% ng mga user na nagmamahal sa iyo.

Kailangan mong malaman, ano ang konsepto nitong 1% ng mga tao? Kung nagbebenta ka ng isang produkto na may mataas na margin, kailangan mo lamang ng ilang tao upang magbayad para dito, at maaari kang kumita ng maraming pera.

At kung ikaw ay gumagawa ng isang sikat na produkto, hangga't ang merkado ay sapat na malaki, kahit na 1% ng mga gumagamit ay maaaring gawin kang hindi magagapi.

Focus ang susi

Ang susi sa tagumpay ay focus. Isipin kung ikaw ay isang sinag ng sikat ng araw, na nakakalat sa bawat sulok, maaaring hindi mo man lang masindi ang papel. Ngunit kung tumuon ka sa isang punto sa pamamagitan ng isang magnifying glass, maaari talaga itong mag-spark.

Para sa negosyo, ang focus ay ang paghahanap ng sarili mong "1%".

• Kailangan mong malaman, kanino ang iyong produkto ay angkop para sa?
• Anong klaseng tao ang maiinlove dito?
• Ano ang kanilang mga pangangailangan?
• Anong uri ng mga paraan ng komunikasyon ang mas gusto nila?

Kapag natukoy mo na ang mga isyung ito, maaari mong ituon ang lahat ng iyong mapagkukunan sa maliit at tumpak na market na ito. Tulad ng isang tumpak na bow at arrow, ang pagtama sa target gamit ang isang arrow ay mas epektibo kaysa sa random na pagbaril.

Huwag pakialam sa 99% ng mga tao

Ang ilang mga tao ay nagsasabi: "Ano ang dapat kong gawin kung 99% sa kanila ay hindi gusto sa akin ang aking sagot ay: Kung hindi mo gusto ito, kung gayon hindi mo ito gusto, at hindi ka nila bibigyan ng pera!

Kung ikaw ay isang tao o isang taong negosyante, ang pinaka-bawal na bagay ay ang magkaroon ng iyong kalooban na maapektuhan ng mga walang katuturang tao.

Isipin mo, iyong mga taong nag-troll sa iyo online at iyong mga pumupuna sa iyong mga produkto, gumagastos ba talaga sila ng pera upang mabili ang iyong mga produkto?

Kung ang sagot ay hindi, ano pa ang pakialam mo? Ang mga matagumpay na tao ay hindi kailanman nag-aaksaya ng oras sa pagsisikap na pasayahin ang lahat, ngunit tumuon sa pagpapasaya sa "mahalagang 1%."

Mula sa "gusto" hanggang sa "tiwala"

Siyempre, hindi sapat na magustuhan ka. Ang pagpapaalam sa mga customer mula sa "gusto" hanggang sa "pagtitiwala" ay ang tunay na mahika ng paggawa ng negosyo.

Ano ang ibig sabihin ng tiwala? Nangangahulugan ito na kapag ang iyong mga customer ay nangangailangan ng isang partikular na produkto, ang unang bagay na iniisip nila ay ikaw.

Nangangailangan ito sa iyo na patuloy na mag-output ng halaga. Maaari mong mapabilib ang mga customer sa pamamagitan ng mataas na kalidad na serbisyo, mahusay na kalidad ng produkto, at taos-pusong komunikasyon.

Dahan-dahan, matutuklasan mong hindi ka lang palaging pipiliin ng 1% ng mga tao, ngunit tutulungan ka rin sa publisidad ng "tubig sa gripo" at irerekomenda ka sa mas maraming tao.

Paggawa ng negosyo sa sangkatauhan

Ang kalikasan ng tao ay minsan kumplikado, ngunit kung minsan ito ay simple din.

Ano ang gusto natin? Gusto naming pinahahalagahan, gustong unawain, at gustong madamay. Ang sikolohiyang ito ay maaaring ganap na maging iyong "sandata" sa pagnenegosyo.

Lumikha ng komunidad ng mga customer, o regular na makipag-ugnayan sa mga customer at ituring sila bilang mga kaibigan sa halip na isang "relasyon ng nagbebenta-nagbebenta."

Ang ganitong uri ng temperatura ay hindi kailanman mapapalitan ng malamig na mga pamamaraan sa marketing.

Mula sa negosyo hanggang sa buhayPilosopiya

Sa katunayan, hindi ba ang lohika ng negosyo ang pilosopiya ng buhay? Hindi mo magagawang magustuhan ka ng lahat.

Sa halip na mag-aksaya ng oras sa pagtutustos sa mga taong naghahanap ng mali sa iyo, tumuon sa pagtrato sa mga tunay na nagmamalasakit at nagpapahalaga sa iyo.

BuhayPalaging may mga taong nagtuturo ng mga daliri at gumagawa ng mga iresponsableng komento sa iyo.

Ngunit huwag kalimutan, ang mga humahatol sa iyo ay madalas na hindi naiintindihan ang kanilang sariling buhay. Bakit dapat mong seryosohin ang kanilang mga opinyon? Ang pagtanggi nila ay talagang walang epekto sa iyong buhay.

总结

Sa negosyo man o bilang tao, huwag subukang pasayahin ang lahat.

Hangga't nahanap mo ang iyong "1%" at humukay ng malalim dito, tiyak na makakamit mo ang mga resulta. Ang mga ayaw sayo ay parang hangin sa labas ng bintana Dumadaan at wala na.

Kaya, sa susunod na kapag nakatagpo ka ng pagpuna o pagdududa, ngumiti at sabihin sa iyong sarili: "Hindi mahalaga, kailangan ko lamang ang 1% na tumutok sa mga taong nagmamahal sa iyo at hindi pinapansin ang mga hindi nauugnay na boses, at makikita mo ang tagumpay na iyon." ay talagang mas simple kaysa sa iyong iniisip.

Kumilos ka! Hanapin ang 1% na pag-aari mo at pakitunguhan sila nang may pag-iingat.

Ang pinto sa tagumpay ay laging bukas lamang sa mga taong marunong mag-focus!