Paano gumawa ng mga high-conversion sales video? Ang 6 na senaryo ng video na ito ay pinakaepektibo sa pagsasara ng mga deal.

Sa panahong ito kung saan ang trapiko ang hari, kung hinahabol mo pa rin ang mga bilang na "pinupuri ng mga kritiko ngunit hindi matagumpay sa komersyo" na mahigit 10,000 likes, maaaring hindi ka na malayo sa pagkabangkarote.

Maraming tao ang naniniwala na ang pagiging sikat sa pamamagitan ng isang video ay magpapayaman sa kanila, ngunit ito talaga ang pinakamalaking lohikal na patibong sa panahon ng maiikling video.

Isang kaibigan ang nag-ayos ng isang creativity award para sa kanyang kumpanya, at binaha ng mga komento mula sa mga netizens ang backend.

Lahat ay talagang mahuhusay; ang ilan ay gumuhit ng dose-dosenang magagandang storyboard, habang ang iba ay gumawa ng nakakatawa at nakakatuwang mga skit.

Habang tinitingnan ang mga isinumiteng ito, binigyan ko sila ng thumbs up habang bumubuntong-hininga.

Dahil bilang nilalaman, nagiging popular ang mga ito.

Pero bilang isang negosyo, hindi talaga sila maaaring magbenta ng kahit isang produkto.

May mga empleyado pa ngang nagpadala ng nakakatawang litrato at humingi ng bonus, pero diretso kong sinabi sa kanila na hindi iyon malikhain.

Paano maituturing na malikhaing produkto para sa pagbebenta ang isang larawan lamang?

Ang kailangan natin ay isang kumpletong kwento na kayang itanim ang produkto sa puso ng mamimili.

Kasalanan ko rin na hindi ko ito naipaliwanag nang malinaw noon. Ang katangian ng mga kompanya ng e-commerce ay nagdidikta na iisa lang ang ating sukatan para sa pagsusuri ng "pagkamalikhain": ang conversion rate.

Ang mga video na maaaring magbenta ng mga produkto at mga video na para lamang sa libangan ay dalawang magkaibang bagay.

Maaaring nakakita ka na ng mga video na kakaunti lang ang likes, pero ang dami ng transaksyon sa background ay nakakatakot.

Ito ay dahil ang mga ito ay eksaktong angkop sa senaryo ng live-streaming sales at natutugunan ang mga kagustuhan ng mga mamimili sa pagbili.

Ang paggawa ng mga video na makakabuo ng mataas na bilang ng manonood at makakapagbigay ng kita ay isang maselang sining.

Kailangan mong gawing kaakit-akit ang panonood, hikayatin silang gumastos ng pera, at tiyaking ito ay tunay at hindi magreresulta sa masamang resulta.

Para masusing talakayin ang paksang ito, kailangan nating hatiin ang mga live-streaming na e-commerce video sa ilang pangunahing modelo.

Uri ng demonstrasyon ng produkto: Direktang pagbibigay-diin sa mga bentahe ng madla.

Ang pangunahing lohika ng ganitong uri ng video ay maaaring ibuod sa apat na salita: madaling maunawaang presentasyon.

Hindi nito kailangan ng nakakagulat na takbo ng kwento o anumang twist.

Ang misyon nito ay ipakita ang kalidad ng mga digital na produkto at ang kaginhawahan ng mga pang-araw-araw na gamit sa bahay nang walang pag-aalinlangan.

Ang mga ganitong uri ng video ay karaniwang nahahati sa dalawang kategorya: "pananaw ng mangangalakal" at "pananaw ng gumagamit".

Kadalasang kumukuha ng sopistikadong macro photography ang mga negosyante, kung saan kinukuha ang bawat pulgada ng tekstura ng isang produkto na parang ito ay isang likhang sining.

Ito ay tinatawag na "self-promotion," at ang layunin nito ay magtatag ng isang pakiramdam ng pagiging sopistikado para sa produkto.

Sa kabilang banda, ang pananaw ng gumagamit ay mas praktikal, kadalasang binubuo ng isang kaswal na snapshot sa mga totoong sitwasyon sa buhay .

Ito ay tinatawag na "rekomendasyon ng produkto," na nagpaparamdam sa mga manonood na magagamit nila ang produktong ito at kailangan nila ito.

Uri ng pagsusuring pang-functional: Paggamit ng mga katotohanan upang maalis ang mga pagdududa ng mga mamimili.

Kung nagbebenta ka ng mga produktong pampaganda o mga produktong lubos na kapaki-pakinabang, ang mga video ng review ang iyong pangunahing gamit.

Halimbawa, maaaring lumitaw sa kamera ang isang beauty blogger na may foundation sa kalahati ng kanyang mukha at walang makeup sa kabila.

Ang matinding pagkakaibang ito sa bisa ay mas makapangyarihan kaysa sa isang libong linya ng iskrip na patalastas.

Direktang tinutugunan nito ang problema ng mga mamimili: Maganda ba talaga ang produktong ito?

Sa pamamagitan ng paghahambing ng mga aktwal na resulta ng pagsubok sa mga kakumpitensyang produkto, bumubuo ka ng tiwala gamit ang halos brutal at obhetibong pamamaraan.

Kapag nakikita ng mga manonood na tunay na nalulutas ng produkto ang matagal na nilang problema, nagiging natural na lang na umorder.

Ang mga bidyong ito ay hindi gumagamit ng mga magarbong filter; sa halip, nilalayon nila ang isang hilaw, kahit na medyo magaspang, na pakiramdam ng realismo.

Nakabatay sa kwento: Tahimik na pag-aalis ng laman ng iyong pitaka sa gitna ng mga pagtaas at pagbaba ng emosyon.

Ito ang tugatog ng mga video na nagbebenta ng produkto, at ito rin ang pinakamahirap na uri na likhain.

Karaniwan itong nangangailangan ng isang propesyonal na pangkat at malalim na pag-unawa sa kalikasan ng tao.

Ang karaniwang paraan ay magsimula sa loob ng ginintuang tatlong segundo, agad na nakukuha ang atensyon ng mga manonood at hindi na sila binibigyan ng pagkakataong mag-scroll palayo.

Ang gitnang bahagi ay dapat lumikha ng tunggalian at tensyon, gamit ang natural na hilig ng mga tao na masiyahan sa isang magandang palabas upang mapanatiling interesado ang mga manonood.

Kapag ang tunggalian ay umabot sa tugatog nito, ang produkto ay natural at maayos na nakikialam na parang isang tagapagligtas, na nilulutas ang lahat ng problema.

Panghuli, natural itong pumupukaw ng emosyonal na ugong, na nag-uudyok sa mga manonood na i-click ang kaliwang sulok sa ibaba habang pinupunasan ang mga luha o tumatawa nang malakas.

Ang kinang ng ganitong uri ng video ay nakasalalay sa kakayahan nitong bawasan ang likas na pagtutol ng mga manonood sa mga patalastas.

Nagbabasa ka ng kwento, pero parang binebenta nito ang buhay.

Pamamaraang tutorial/pang-edukasyon: Ang pagpapasimple ng mga komplikadong bagay ang pinakamabisang paraan upang mapataas ang mga benta.

Ang mga kompanya ng social media na nakatuon sa pagkain ay mahusay sa paggawa ng mga video ng mga recipe ng pagkain, na mga tipikal na tutorial video.

Ang puso ng mga bidyong ito ay upang mapahusay ang praktikalidad, kaginhawahan, at pagiging matipid ng produkto.

Tinuturuan mo ang iba kung paano gamitin ang kagamitang ito sa kusina para gumawa ng isang kumpletong Pista ng Imperyong Manchu Han, o tinuturuan mo ang mga batang babae kung paano gumamit ng isang set ng mga kosmetiko para lumikha ng limang magkakaibang hitsura ng makeup.

Hindi lamang ito tungkol sa pagbebenta ng mga produkto, kundi tungkol din sa pagbibigay ng karagdagang halaga.

Ito ay angkop para sa mga istandardisadong modelo ng produksyon sa assembly-line.

Kapag natutunan na ng mga manonood ang pamamaraan, natural nilang mapagtatanto na hindi nila magagawa ang gawain kung hindi nila bibilhin ang kagamitang ipinapakita sa video.

Ito ay isang uri ng pag-atake sa pagbabawas ng dimensiyon batay sa "pakiramdam ng pakinabang".

Pagsegmentasyon ng live streaming: paggamit ng mga balikat ng mga higante upang makumpleto ang huling milya

Ang mga live streaming clip ay kasalukuyang isa sa mga pinakamababang halaga at pinakamabilis na paraan ng pag-convert.

Sa madaling salita, nakukuha nito ang mga highlight ng isang live stream, tulad ng matinding flash sale o malalalim na demonstrasyon ng produkto ng mga influencer.

Ginagamit ng pamamaraang ito ang trapiko ng influencer at ang naitatag na tiwala.

Hindi mo kailangang mag-isip ng mga bagong ideya; kailangan mo lang makuha ang mga pinakanakakaantig na sandali, tulad ng isang mahusay na editor.

Siyempre, ang pangunahing prinsipyo ng pamamaraang ito ay kinakailangan ang awtorisasyon.

Kung may pahintulot, ang mga madamdaming sandaling iyon sa live stream ay maaaring gawing mga pangmatagalang tool sa conversion.

Para itong pagtanggal ng isang bomba atomika upang gawing indibidwal na mga granada, na tiyak na nag-aalis ng pag-aatubili ng mga mamimili.

Karanasan sa Pag-unbox: Pagbuo ng Isang Kuta ng Tiwala nang May Kuryosidad at Tunay na Pagiging Totoo

Ang pinakamalaking pagkakaiba sa pagitan ng mga unboxing video at ng unang uri ng mga demonstration video ay ang pananaw ng huli ay lubos na praktikal.

Parang pagbubukas lang ng isang blind box, na hinihikayat ang mga manonood na maakit ang kanilang kuryosidad.

Ang isang matagumpay na unboxing blogger ay hindi basta-basta magsasabi ng magagandang bagay tungkol sa produkto.

Ang pagturo ng ilang maliliit na depekto ay maaaring makapagdulot sa iyo ng matibay na tiwala ng madla.

Dahil karamihan sa mga produkto ay may mga kapintasan, ang pagtakpan ang mga ito ay nagpapamukha lamang sa mga ito na peke.

Ang nakaka-engganyong proseso ng pag-unbox ay nagbibigay ng pakiramdam ng pagiging bago at tunay na karanasan ng gumagamit.

Kapag pinapanood ka ng mga manonood na i-unbox ang produkto, parang nakumpleto na nila ang sarili nilang pagsubok sa kanilang isipan.

Konklusyon

Sa aking pananaw, ang esensya ng live-streaming e-commerce videos ay isang sikolohikal na laro tungkol sa "pagkilala sa halaga".

Ang mga tinatawag na malikhaing ideya na nakatuon lamang sa ligaw na imahinasyon at pagpapakasasa ay walang iba kundi mga ilusyon sa harap ng malupit na lohika sa negosyo.

Dapat nating iwanan ang mababaw at dakilang salaysay na iyan at bumalik sa maliit na perspektibo ng mismong produkto.

Ang tunay na nangungunang tagalikha ay iyong mga nakakakita sa madilim na bahagi ng kalikasan ng tao, nakakaunawa sa sikolohiya ng mamimili, at banayad na itinatago ang kanilang mga intensyong pangkomersyo—sila ang mga dalubhasa sa larangan.

Sa malawak na karagatan ng digital marketing, tanging ang nilalamang tiyak na iniayon sa sitwasyon at lubos na nakakaugnay sa mga emosyon ang makakatagos sa dilim ng mga algorithm at makakamit ang isang malaking pag-angat sa halaga.

Hindi lamang ito isang kalipunan ng mga kasanayan, kundi isang serye ng malalalim na tanong tungkol sa esensya ng negosyo.

总结

1. Uri ng pagpapakita ng produktoSa pamamagitan ng macro photography at mga kuha mula sa totoong buhay, ang mga pangunahing punto ng pagbebenta ay naipapakita nang madaling maunawaan.
2. Uri ng pagsusuri sa pagganaBumuo ng tiwala ng gumagamit sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga mahigpit na paghahambing at solusyon sa mga problema.
3. Nakabatay sa kwentoGamitin ang daloy ng emosyon at tunggalian upang makamit ang malambot na pagtatanim.
4. Uri ng Tutorial/PagtuturoNagbibigay ng praktikal na halaga at nagtutulak ng mga pagbili sa pamamagitan ng pagtuturo kung paano ito gamitin.
5. Mga Live Streaming na HiwaPaggamit ng mga endorsement ng influencer at i-highlight ang mga sandali upang makamit ang mabilis na conversion.
6. Karanasan sa pag-unbox: Pahusayin ang pakiramdam ng paglulubog sa pamamagitan ng paggamit ng pananaw na unang-panauhan at totoong pagsusuri.

Para magkaroon ng malaking puwesto sa merkado ng maiikling video e-commerce, dapat mong malinaw na tukuyin kung para kanino ang iyong mga video at sa anong mga sitwasyon ito panonoorin.

Suriin mo na ngayon ang linya ng iyong produkto, tingnan kung alin sa mga modelo sa itaas ang pinakaangkop para dito, at pagkatapos ay magpatuloy ka na at lumikha nang buong tapang!