Acemi satıcı Xiaobai, sınır ötesi elektrik için ürünleri nasıl seçmeli?Hangi veri analizinin yapılması gerekiyor

Aşağıdakiler, düşünce tarzından yeni sınır ötesi hakkında konuşacakElektrik tedarikçisiKüçük satıcılar ürünleri nasıl seçer?

Küçük sınır ötesi e-ticaret satıcıları ürünleri nasıl seçer?

Bir ürün seçmeden önce hedeflerinizin ne olduğunu belirleyin.

Her gün çok görmekDouyin, Weibo veya diğer kanallar şunları söyledi:

• "Amazon'da olmak istiyorum/alışveriş yapan/souq'da satılır. İlgili kategoride deneyimim yok ve ürün hakkında fazla bilgim yok. Neyi satmak daha iyi olurdu? "
• "Sadece 3 fonla başladım ve raflara koymak için 50 ürün seçtim ama sipariş vermedim."
• "Tedarik zinciri kaynaklarım yok, üreticileri veya tanıdıkları tanımıyorum"
• ......

Bunlar bir çok acemi satıcının kafası çok karışık.Acemi bir satıcı olduğunuzu varsayarsak, bu sorunlar için ürün seçmenin bazı harika yollarımız var.

İlgili kategorilerde deneyiminiz yoksa, ürünleri ve kategorileri daha iyi anlamak için kategori ürünlerini analiz etmek için Amazon/shopee/souq platform verilerini kullanabiliriz; başlangıç ​​sermayeniz küçükse, yüksek fiyatlı ürünler seçmemize gerek yok, bunu yapabiliriz. Yiwu Go ve 1688'deki ürünleri bulun. Tedarik zinciri kaynaklarınız yoksa, kaynakları yavaş yavaş biriktirin.

Sorunların her zaman çözümleri vardır, ancak bunlar sadece metodolojidir.

İster ürün seçimi olsun,İnternet pazarlamacılığıOperasyon ya da diğer, bunları yaptığımızda en önemli şey önce hedefleri belirlemek, hangi kaynaklara sahip olduğumuzu, güçlü ve zayıf yönlerimin neler olduğunu bulmak ve hedefleri adım adım ortadan kaldırarak yavaş yavaş gerçekleştirmektir.

Örneğin, erken aşamada 2 yuan yatırım yaptım, ancak kategori deneyimim ve tedarikçi kaynağım yok.Bu sizin kaynak durumunuz.Mevcut kaynaklarıma bağlı olarak, seçimi uygulamak için bana uygun olan yolu seçebilirim.

Sınır ötesi e-ticaret küçük satıcılarının ürünleri seçmesi için hangi veri analizlerinin yapılması gerekiyor?

Başlangıçta şişman bir adamı bir lokmada yiyemeyiz.Öncelikle hedefleriniz neler?Bu sefer önce hedef aralığını biraz daha küçültüyoruz.Bu çok basit.İyi satan bir veya iki ürün seçmek.

Tamam, devam edelim, işte asıl mesele burada.

Bir saç kurutma başlığı bulursanız ve sizin için uygun olup olmadığını görmek istiyorsanız, ortalama bir satıcı düşünmeye başlar:

"Bu saç kurutma şapkası platformda ne kadar satıyor?
"Ya da ne kadar para kazanabilirsin?"

Sana söylüyorum, eğer böyle düşünürsen, muhtemelen hiç para kazanamayacaksın!

Bu noktada ilk tepkiniz görmek olmalıdır.Platformdaki ürünne kadar tedarik.Başka bir deyişle, bu ürünü platformda kaç kişinin sattığına bakın, arz büyükse, bu ürünü satmak için çok fazla rekabet olduğu anlamına gelir.

Yine de kuru saç başlığını örnek alarak, Amazon arama kutusuna H anahtar kelimesini girin.airDryingTowels, HairDryingTowels'ı arayın, sonuçlar aşağıdaki gibidir:

O zaman buradaki "FastDryingHairCap" için 4000 sonuç, eşleşen saç kurutma başlığı sayısıdır.Daha deneyimli satıcılar, herhangi bir platformun doğru bir ürün tedariği sağlamayacağını görebilir.Buradaki 4000 sadece yaklaşık bir sayıdır, bunun bir saç kurutma başlığı olduğunu anlayabilirsiniz. İndeks, içinde bir oran var ama genel olarak platformda bu ürünün arz miktarını ve rekabetin derecesini görebilirsiniz.

Ayrıca saç kurutma bonelerinin ana anahtar kelimeleri sadece HairDryingTowels değil aynı zamanda FastDryingHairCap ve BathHairCap olduğu için arkadaşların aradıkları ürünlerin birden fazla ana anahtar kelime olup olmadığına dikkat etmeleri, hepsinin takip edilmesi gerekiyor.

Sonra düşünmeye devam ediyoruz, hangi verileri bilmemiz gerekiyor?

İkinci adım,Talebin boyutuna bakmalısın, müşterinin ihtiyaçları ne aracılığıyla yansıtılır?

Anahtar kelime arama hacmi, anahtar kelime aratarak kabaca talebi görebilirsiniz.İş yaparken arz talep ilişkisine dikkat etmelisiniz.Anahtar kelime arama hacmi nasıl kontrol edilir?

Bunun için satıcı genie kullanıyorum软件.Arama kutusuna "HairDryingTowels" anahtar kelimesini şekilde gösterildiği gibi girin, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki aylık arama hacmi 8837'dir.

Ürününüz her ikisini de karşılıyorsa: küçük arz ve yüksek talep, ürün zaten belirli başarı özelliklerine sahiptir.

Bu, bu ürünü kullanılabilir kılıyor mu?

Cevabım hayır.

Bir ürünün pazar kapasitesine sahip olup olmadığının ilk göstergesi platformun satış hacmi olmalıdır.Sadece ne kadar satıldığı pazar talebini gerçekten yansıtabilir.

Bu zamanda, bilmenin bir yolunu bulmalıyız.Platformda ayda aynı türden kaç ürün satılmaktadır.İlk sayfada satılan miktar çok az ise bu ürünü kar etmeden yapmayacak mısınız?

Ardından, ""HairDryingTowels"" anahtar kelimesini arayarak ana sayfadaki ilanların aylık satışlarını izlememiz gerekiyor.Burada, şekilde gösterildiği gibi iki temsili stili takip ettim:

Bakın, biri satıcı sihirbazı aracılığıyla satışları takip ederek ayda 2000-3000'den fazla satılabilen normal bir saç kurutma başlığı türü, diğeri ise ayda 90'dan fazla satan yeni bir tür kurutma başlığı. .

Burada arkadaşların hangi stili seçmen gerektiğini düşünmeleri gerekiyor?Aylık 2000 satış mı yoksa 90 aylık satış mı?Ben olsam aylık satış hacmini 90 seçerdim.Neden? Niye?

Aylık 2000 satış hacmi çok cazip görünse de, sermaye dağılımımızı ve operasyonel gücümüzü göz önünde bulundurmalıyız, değil mi?Aylık satış hacmini 90 olarak seçerseniz, stok öncesi fonlar nispeten küçük olabilir.En önemlisi, 90 aylık satış hacminiz olduğunu düşünüyor musunuz 2000 ile rekabet etmek mi yoksa rekabet etmek mi zor?Tabii bu ay ayda 90 satan satıcıyı öldürecek kadar güçlü olduğunuzu düşünüyorsanız bu modeli de tercih edebilirsiniz.

Pazar kapasitesini, müşteri talebini ve günlük satışları okuduktan sonra ürün listelenebilir mi?Henüz değil, ne kadar kâr olduğunu bilmemiz gerekiyor ve kar olmadan ayda 2000 satmak boşuna.

Karı hesaplamak için bu ürünün satın alma fiyatını, perakende fiyatını, ağırlığını, baş maliyetini ve Amazon indirimini bilmemiz gerekir.Sonra, bu ürünün karı nedir?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Bu sadece brüt kârdır. Gelecekte, yurtiçi ekspres ücretleri, Amazon müşteri iadeleri ve depolama ücretleri vb. gibi başka kayıplar olduğunu göreceksiniz. Müşteri iadeleriyle karşılaşırsanız, bu veriler erken aşamada tahmin edilemez. .Genel olarak, bir ürünün kârı yaklaşık 20 yuan ki bu fena değil.Bu ürün ayda 1800 yuan kazanabilir.Her ay bu türden birkaç ürün daha geliştirirsek, kâr oldukça önemli.

Elbette bazı satıcılar çok az olmalı ama ben burada size sadece bir yöntem söylüyorum.

gibi sınır ötesi e-ticaret küçük satıcılarÜrün seçerken nelere dikkat etmelisiniz?

Ürün seçerken "yengeç yiyen ilk kişi" olmamakta fayda var.Yeni bir satıcı olarak, ürünler ve kategoriler hakkında fazla bir şey bilmiyorsunuz ve platformda doğrulanmamış ürünleri aceleyle oluşturmak yalnızca daha yüksek bir başarısızlık oranına sahip olacaktır.

Dikkat edilmesi gereken noktalar nelerdir?Özetlemek gerekirse:

Birincisi: Benzer ürünlerin ana sayfada belirli bir satış hacmi vardır., Kısacası, bir pazar olması gerekiyor ve ürün satışları Amazon platformu tarafından test ediliyor.

İkincisi: Ürününüz emsallerinden biraz farklı olmalı, böylece taklitte değişiklikler olur ve farklılaşma, rakipleri öldürmek için daha fazla fırsat verebilir.

Neden öyle diyorsun?Rakiplerinizin sizden bu kadar uzun süre önce satış yaptığını düşünüyorsanız ağırlık sizden daha fazla olmalı.İkincisi siz ana sayfada olsanız bile aynı ürünün ana sayfada aynı anda görünmesi tüketici dostu değildir.

Yukarıdakiler, acemi Xiaobai satıcılarının ürünleri nasıl seçtikleri hakkında paylaşılan tüm içeriklerdir.