Akranlarla nasıl rekabet edilir, iş dünyasında akranlar arasındaki fiyat çok düşükse nasıl kazanılır?

E -ticaret satıcısı J, yıllardır sadece %5 kar marjıyla satış yapan bir internet kullanıcısına sordu. Arkadaşının kendisinden on kat daha büyük ölçekte çeşitli ürünler sattığını kıskanıyordu. J'ye, hedefinin bu olduğunu ve arkadaşının seviyesine ulaşabileceğini sordu.

Akranlarla nasıl rekabet edilir?

Netizen J muhtemelen emsallerinin, esas olarak operasyonel yetenekler nedeniyle hala nispeten güçlü olduğunu anlıyor, ancak aynı zamanda oldukça rekabetçi standart ürünler de satıyor.Bu nedenle operasyonel yeteneklerini geliştirmesi ve ardından bu standartlar için emsalleriyle rekabet etmesi gerektiğini söyledi.

Netizen J ona sordu: Meslektaşlarınızın kar marjını biliyor musunuz?100 yuan'dan fazla mal olan ürünler 200 yuan'dan fazla sattığı için kârının yüksek olması gerektiğini söyledi.

Netizen J dedi ki: Reklam maliyetlerini analiz ettiniz mi?Analiz yok dedi.

Yani, net kar marjını hiç bilmiyor musunuz?Sustuktan sonra, dedi, ancak operasyonu 100 milyondan fazla olabilir ve çok para kazanmış olmalı.

Netizen J ona sordu: Operasyon ve yönetim işi 4000 milyon satışı (birden fazla mağaza) aşıyor mu?Evet dedi.Netizen J dedi ki: Bu çok yaygın. 4000 milyon satış yıllık maaştır.Ancak bu, 4000 milyon satışın son derece karlı olması gerektiği anlamına gelmez, 400 milyon olabilir.

İş arkadaşları arasında fiyat çok düşük olduğunda nasıl kazanılır?

Netizen J ona şöyle devam etti: "Onun deneyiminden ders çıkarmanız gerekiyor, ancak bu onun ürünüyle rekabet etmeniz gerektiği anlamına gelmiyor. Onun %10'luk net kar marjı üç yıl içinde optimize edilmiş olabilir. Onunla doğrudan rekabet ederseniz, en başta %10'luk net kar marjına ulaşamazsınız. Belki de başlangıçta ancak başa baş gelirsiniz. Ancak, rakibiniz bu noktada fiyatları düşürmek veya çevrimiçi tanıtım harcamalarını artırmak gibi savunma önlemleri alırsa, kesinlikle para kaybedersiniz."

Netizen J şöyle devam etti: "Örneğin, çevrimiçi pazarlama operasyonları ekibimiz bir pazarı ele geçirdiğinde, rakiplerimizin bizimle doğrudan rekabet etmesi genellikle çok zor oluyor çünkü reklamlar aracılığıyla pazar karlarını baskılayarak pazara girmelerini neredeyse imkansız hale getiriyoruz."

Gerçekten iyi olmak istiyorsan onunla yarışmak değil, senden çok daha iyi olan biriyle yarışmayı düşünme çünkü karşı taraf dinlenmediği sürece şansın yok.

Onunla farklılaşmayı ve farklılaştırılmış pazarı kazanmayı seçmeliyiz.Mevcut pazarda farklılaşma yoksa veya farklılaştırılmış bir pazar bulamıyorsanız giriş yapmanız zor olacaktır.Rakip savunma yapmazsa.

Akran rekabeti birbirini nasıl kazanabilir?

Meslektaşlarınızın kar marjlarını inceleyin ve takip edip etmemeye karar verin?

• Eşinizin net kar marjı %10'dan az ise takip etmeyin, aksi takdirde çok az kar elde edersiniz.
• İlk hareket eden avantajı elde etmek için pazardaki değişikliklere, farklılaşmaya neden olan pazar değişikliklerine dikkat etmek.
• Güçlü operasyonlarla rakiplerle savaşmayın, sonuçta çok fazla kar ve sıkı çalışma yoktur.