E-ticaret Boston Matrix Vaka Analizi: Para kazanma stratejinizi hızla geliştirmek için teoriyi ve prensipleri kullanın!

Sonuçta kazanan e-ticaret işletme sahipleri "çılgın köpekler" kullananlardır! 🐶💣

E-ticaretin sonunda cesarete dayandığını mı düşünüyorsunuz? Yanlış, Boston Matrix'in acımasızlığına ve sabrına dayanıyor.

E-ticaret için Boston Matrisi nedir? Bunu iyice anlamak anahtardır

Özetle, Boston Matrisi ürünlerinizi dört türe ayırır : Yıldızlar🌟, Nakit İnekleri🐄, Köpekler🐕 ve Soru İşaretleri❓.

Yıldız ürünler yüksek karlılığa sahiptir ancak istikrarsızdır ve ancak şans eseri bulunabilir.

Boğa ürünleri, istikrarlı geri alımlar nakit akışını destekliyor.

Zayıf bir köpek ürünü düşük satış ve karlılığa sahiptir, ancak dönüşümden sonra çılgın bir köpeğe dönüşebilir.

Soru işareti ürünleri büyük potansiyele sahiptir ancak henüz doğrulanmamıştır. Bunlara bahis oynamak isteyip istemediğiniz vizyonunuza bağlıdır.

Bu neden önemli? Çünkü çoğu e-ticaret şirketi fiyat savaşlarına o kadar öfkelenir ki beyin kanaması geçirirler, uzmanlar ise asla öfkeyle değil, yalnızca stratejiyle savaşırlar.

Adım 1: Sıcak ürünler kopyalanacaktır, bu nedenle erken harekete geçin

Başarılı bir ürün yarattığımızda, rakiplerimiz tarafından 3 ay içinde kopyalanacağını bilmeliyiz .

Bu noktada iki seçeneğiniz var:

Ya dünyayı suçlayacaksınız ya da gülümseyerek yükselmeye hazırlanacaksınız.

Ben ikincisini seçiyorum.

Örneğin, belirli bir C markasının siyah altın yengeç pençesi eti, popüler yengeç bacağı etinin geliştirilmiş bir versiyonudur.

Diğerleri hala fiyat rekabeti yaparken, C isimli biri raflara kaliteli karidesler koydu ve dün raflara konulduğu anda tükendi.

Neden? Çünkü dondurulmuş karidesler yaygındır, ancak C onları aşırı derecede optimize etmiştir.

Adım 2: Yükseltilmiş model = fiyat savaşlarına karşı savaşmak için bir silah

Bir fiyat savaşı çıktığında ve diğerleri fiyatları düşürdüğünde, eski modellerini ezmek için yükseltilmiş modelleri kullanırız.

Bu , çamurda yuvarlanmak değil, kazanımları elde etmeye devam etmek için savaş alanlarını değiştirmek anlamına gelir .

Çünkü biliyorum ki:

Piyasada kıyasıya rekabet normaldir, ancak çoğu insan fiyatlarını düşürerek ayakta kalır ve sonunda kısa sürede yok olur.

Geliştirdiğimiz modellerimiz farklılaşmayı sağlarken kalitesini de koruyor, böylece fiyatlar sabit kalabiliyor ve kârlar korunabiliyor.

Adım 3: Rakibin saldırısına dayanabilmek için önceden yeni modeller geliştirin

Yeni modeller geliştirmek, hevesle yapılabilecek bir şey değildir.

Ürün seçiminden, test etmeye, tedarik zinciri optimizasyonundan, ambalaj vizyonuna ve içerik stratejisine kadar yarım yıldan bir yıla kadar sürebilir.

Bu sırada rakip bizi çılgınca kovalamış olmalı.

Geçmişte birçok kişi gizliliğe dikkat etmemiş ve bunun sonucunda çizimler fabrika tarafından sızdırılmış ve oyun bitmişti.

Şimdi farklı. Savaşırken disiplini gözetmeli, gizlilik anlaşmalarını önceden müzakere etmeli, tedarik zincirini istikrara kavuşturmalı ve ürün çıkmadan önce çıkış kanallarını sıkı bir şekilde kontrol etmeliyiz.

Ar-Ge yapabilmek için rakiplerinizin saldırılarına karşı dayanıklı olmalı, kârlılığın desteğiyle istikrarlı nakit akışını koruyabilmelisiniz.

İstikrarlı temel pazar: Golden Bull ürünleri her zaman vazgeçilmezdir

Yüksek brüt marjlı niş yıldız ürünler, Ar-Ge'ye para kazandırmak ve kilit personeli motive etmek için kullanılır.

Halk, günlük nakit akışını istikrara kavuşturmak, takımı desteklemek, tedarik zincirini istikrara kavuşturmak ve maliyetleri düşürmek için Taurus ürünlerini düşük fiyattan satıyor.

Kar marjını kaybeden ve düşük fiyatlı satışa başvuran bir işletme uzun vadede başarısızlığa uğramaya mahkumdur.

为什么?

Kâr elde edilemeyince patron kaliteden ödün verir, çalışanlar şikayet eder, kalite düşer, müşteriler kaybedilir ve böylece bir kısır döngü oluşur.

Çılgın köpek ürünleri: E-ticaret patronlarının gizli silahı

Uzmanlar asla fiyat savaşlarına girmezler, onlar "çılgın köpek ürünleri" yaratırlar.

Mad Dog Ürünleri Nelerdir?

Yani, köpek ürünlerini son derece düşük fiyatlı modellere dönüştürüp, aktif olarak rakiplerin boğa ürünlerini ısırmak için piyasaya sürmek.

Mad dog ürünleri para kazanmayı amaçlamaz, sadece yıkıcı olmayı, rakibin nakit akışını yok etmeyi ve nakit ineklerini zayıf köpeklere dönüştürmeyi amaçlar.

Bu dönemde siz kendi istikrarlı Boğa ürünlerinizle para kazanırken, yıldız ürünlerinizle yüksek kazançlar elde ederken, rakipleriniz size karşılık verme şansı bile vermeden yerle bir ediliyor.

Boston Matrisi'nin iş dünyasındaki gerçek özü budur.

Boston Matrix'te birçok e-ticaret patronunun yenilmesinin nedeni nedir?

Birçok insan “öfkeden” dolayı fiyat savaşlarına giriyor.

Uzmanlar stratejik amaçlarla fiyat savaşlarına girerler.

Aynı gibi görünüyorlar ama aslında yaşamla ölüm arasında fark var.

Başkaları Mad Dog'u Taurus ürününüze saldırmak için kullandığında, eğer onu destekleyecek yükseltilmiş modelleriniz ve yıldızlı ürünleriniz yoksa, onlarla sadece bir fiyat savaşına girebilir, giderek daha da fakirleşebilir ve sonunda sessizce ölebilirsiniz.

Uzmanlar nakit akışınıza saldırmak için deli köpek ürünlerini, kârları sabitlemek için ise yıldız ve boğa ürünlerini kullanırlar.

Sonuç basit: Savaşmaya devam edecek paranız yok ama o sizin düşüşünüzü izleyerek para kazanıyor.

E-ticaret savaşını kazanmak için Boston Matrisi nasıl kullanılır?

🔹Kopyalanabilen sıcak bir öğe yaratın, ancak yükseltilmiş öğeleri önceden planlayın

Sıcak ürünler mutlaka kopyalanacaktır, bu yüzden sonsuza kadar tekel olmayı hayal etmeyin.

Ancak önceden iyileştirme ve farklılaşmalar yaparak her zaman önde kalabiliriz.

🔹Yıldız ürünleri kardan, Boğa ürünleri ise istikrardan sorumludur

Yıldız ürünler yüksek teknolojiye sahip, yüksek primli ve iyi itibara sahip ürünlerdir.

Boğa burcu ürünleri istikrarlı geri alım oranlarına ve istikrarlı nakit akışına sahip vazgeçilmez ürünlerdir.

Ancak ikisi bir araya geldiğinde bir şirket uzun süre ayakta kalabilir.

🔹Rakiplere saldırmak için Mad Dog ürünlerini esnek bir şekilde kullanın

Para kaybetmekten korkmayın. Az miktarda para kaybedin ve rakibinizin büyük miktarda para kaybetmesine izin verin.

Mad Dog ürünleri yük değil, silahtır.

🔹Uzun vadeli engelleri korumak için Ar-Ge'ye devam edin

Yeni modellerin araştırılması ve geliştirilmesi sürekli olmalı, bunu destekleyecek kârlar ve araştırma ve geliştirme hızını destekleyecek stratejiler olmalıdır.

Sonuç

E-ticaret orman kanununun gerçek bir yansımasıdır.

Fiyat savaşı amaç değildir. Nakit akışı kandır, kâr kastır ve Ar-Ge kemiktir.

Boston Matrix düşüncesini kullanarak ürünleri sınıflandırın, taktikleri katmanlandırın, fiyat savaşlarını araçlara dönüştürün, nakit akışını artırın ve araştırma ve geliştirmede iyi bir iş çıkarın, böylece fiyat savaşında rakipleriniz sinirlenecek ve sonunda istikrarlı bir kar elde edeceksiniz.

Her saldırının ritmini kontrol edin, her ürün yinelemesinin ritmini yönetin ve görünüşte sıradan montaj hattında muazzam bir güç biriktirin.

İşte e-ticaretin gerçek altın stratejisi.

Nihai özet

• E-ticarette çok satan ürünlerin kopyalanma ihtimali yüksek olduğundan fiyat savaşlarıyla başa çıkabilmek için önceden güncellenmiş versiyonlarının hazırlanması gerekiyor.
• Boston Matrisi, ürünleri yıldızlar, boğalar ve köpekler olmak üzere üçe ayırırken, kör bir evrimden kaçınmak için hassas taktikler kullanır.
• Mad Dog ürünleri, pazar avantajı elde etmek amacıyla rakibin Taurus ürünlerine saldıran proaktif saldırı silahlarıdır.
• Uzun vadeli Ar-Ge ve risk direncinin ön koşulu istikrarlı nakit akışı ve karlılıktır.
• E-ticaretin gerçek ustaları, uzun vadede pazarı ele geçirmek için strateji ve matris düşünceyi kullanırlar.

E-ticarette şans yoktur, sadece sistem, ritim ve strateji vardır.

Ne bekliyorsun?

E-ticaret işinizin kazanma ritmini yeniden kurmak, hayatta kalmak, iyi yaşamak ve daha uzun yaşamak için Boston Matrix'i kullanın!