Yüksek dönüşüm oranına sahip satış videoları nasıl oluşturulur? Bu 6 video senaryosu, satışları sonuçlandırmada en etkili olanlardır.

Trafiğin her şeyin başı olduğu bu çağda, hâlâ "eleştirmenlerden övgü alan ama ticari olarak başarısız olan" 10.000'den fazla beğeni rakamının peşindeyseniz, iflasa çok yakın olabilirsiniz.

Birçok insan, bir video aracılığıyla ünlü olmanın onları zengin edeceğine inanıyor, ancak bu aslında kısa video çağındaki en büyük mantık tuzağı.

Bir arkadaşım şirketi için bir yaratıcılık ödülü düzenledi ve arka uç, internet kullanıcılarından gelen başvurularla dolup taştı.

Herkes inanılmaz yetenekliydi; kimisi onlarca enfes storyboard çizerken, kimisi de çok komik ve eğlenceli skeçler çekti.

Bu gönderilere baktığımda, içimden bir ah çekerek de olsa, hepsini beğendim.

Çünkü içerik olarak popüler hale geliyorlar.

Ama bir işletme olarak, tek bir ürün bile satamıyorlar.

Hatta bazı çalışanlar komik bir resim gönderip prim istediler, ama ben onlara bunun yaratıcı olmadığını açıkça söyledim.

Tek bir görsel nasıl satış için yaratıcı bir ürün olarak değerlendirilebilir?

Bize gereken şey, ürünü tüketicinin kalbine yerleştirebilecek eksiksiz bir hikaye.

Bunu daha önce açıkça anlatmadığım için de benim hatam.Elektrik tedarikçisiŞirketimizin temel prensibi, "yaratıcılığı" değerlendirmek için yalnızca bir ölçüt kullanmamızdır: dönüşüm oranı.

Ürün satmak amacıyla çekilen videolar ve tamamen eğlence amaçlı videolar özünde tamamen farklı iki şeydir.

Az sayıda beğeni alan videolar görmüş olabilirsiniz, ancak arka plandaki işlem hacmi korkutucu derecede yüksektir.

Çünkü bu reklamlar canlı yayın satış senaryosuna son derece uygun ve tüketicilerin satın alma isteklerini karşılıyor.

Hem yüksek izlenme oranları hem de gelir getiren videolar oluşturmak hassas bir sanattır.

İzleyiciyi izlenebilir kılmalı, para harcamaya istekli hale getirmeli ve özgün olup ters tepmemesini sağlamalısınız.

Bu konuyu kapsamlı bir şekilde ele almak için, canlı yayınlanan e-ticaret videolarını birkaç temel modele ayırmamız gerekiyor.

Ürün tanıtım türü: Satış noktalarını doğrudan izleyicinin gözüne sergilemek.

Bu tür videoların temel mantığı dört kelimeyle özetlenebilir: sezgisel sunum.

Karmaşık bir olay örgüsüne veya sürprizlere ihtiyacı yok.

Misyonu, dijital ürünlerin kalitesini ve günlük ev eşyalarının kolaylığını hiçbir çekince olmaksızın sergilemektir.

Bu tür videolar genellikle iki kategoriye ayrılır: "satıcı bakış açısı" ve "kullanıcı bakış açısı".

Satıcılar genellikle, bir ürünün dokusunun her santimini sanki bir sanat eseriymiş gibi yakalayan, gelişmiş makro fotoğraflar çekiyorlar.

Bu, "kendini tanıtma" olarak adlandırılır ve amacı ürün için sofistike bir imaj oluşturmaktır.

Kullanıcının bakış açısı ise daha gerçekçi ve genellikle gerçek dünyaya odaklanır.hayatOlay yerinden çekilmiş sıradan bir fotoğraf.

Bu, "ürün tavsiyesi" olarak adlandırılır ve izleyicilerin bu ürünü kullanabileceklerini ve ona ihtiyaç duyduklarını hissetmelerini sağlar.

İşlevsel değerlendirme türü: Tüketicilerin şüphelerini gidermek için gerçekleri kullanmak.

Güzellik ürünleri veya yüksek işlevli ürünler satıyorsanız, inceleme videoları sizin en büyük kozunuzdur.

Örneğin, bir güzellik blog yazarı yüzünün bir yarısına fondöten sürerek, diğer yarısına ise hiç makyaj yapmadan kameraların karşısına çıkabilir.

Etkinlikteki bu keskin fark, on binlerce sözlü reklamdan çok daha güçlüdür.Metin Yazarlığıİkisi de güçlü.

Tüketicilerin en büyük sorununa doğrudan çözüm getiriyor: Bu ürün gerçekten iyi mi?

Gerçek test sonuçlarını rakip ürünlerle karşılaştırarak, neredeyse acımasızca objektif bir yaklaşımla güven inşa ediyorsunuz.

İzleyiciler ürünün uzun süredir devam eden sorunlarını gerçekten çözdüğünü gördüklerinde, sipariş vermek doğal bir eylem haline gelir.

Bu videolar gösterişli filtreler peşinde değil; bunun yerine, ham, hatta biraz ham bir gerçekçilik duygusunu hedefliyorlar.

Hikaye odaklı: Duygusal iniş çıkışlar arasında sessizce cüzdanınızı boşaltmak.

Bu, ürün satış videolarının zirvesi ve aynı zamanda oluşturulması en zor türü.

Bu genellikle profesyonel bir ekip ve insan doğasına dair derin bir anlayış gerektirir.

Standart yaklaşım, izleyicinin dikkatini anında çekmek ve sayfayı kaydırmalarına fırsat vermemek için "altın üç saniye" içinde başlamaktır.

Orta kısım, izleyicinin iyi bir gösteriden keyif alma doğal eğilimini kullanarak çatışma ve gerilim yaratmalı ve izleyiciyi oyuna bağlı tutmalıdır.

Çatışma doruk noktasına ulaştığında, ürün doğal ve sorunsuz bir şekilde bir kurtarıcı gibi devreye girerek tüm sorunları çözüyor.

Son olarak, doğal olarak duygusal bir yankı uyandırıyor ve izleyicileri gözyaşlarını silerken veya kahkaha atarken sol alt köşeye tıklamaya teşvik ediyor.

Bu tür videoların başarısı, izleyicilerin reklamlara karşı içgüdüsel direncini azaltabilmesinde yatmaktadır.

Bir hikaye okuyorsunuz ama bu hikaye size hayatı satıyor.

Öğretici/eğitimsel yaklaşım: Karmaşık olanı basitleştirmek, satışları artırmanın en güçlü yoludur.

Gurmekendi kendine medyaŞirket, tipik öğretici videolar şeklinde hazırladığı yemek tarifleri konusunda oldukça başarılıdır.

Bu videoların temel amacı, ürünün pratikliğini, kullanışlılığını ve maliyet etkinliğini artırmaktır.

Bu mutfak aletini kullanarak eksiksiz bir Mançu Han İmparatorluk Ziyafeti hazırlamayı başkalarına öğretebilir veya kızlara bir kozmetik seti kullanarak beş farklı makyaj görünümü oluşturmayı öğretebilirsiniz.

Bu sadece mal satmakla ilgili değil, aynı zamanda katma değer sağlamakla ilgili.

Standartlaştırılmış, seri üretim modelleri için oldukça uygundur.

İzleyiciler tekniği öğrendikten sonra, videoda gösterilen aleti satın almadan görevin gerçekleştirilemeyeceğini doğal olarak anlayacaklardır.

Bu, "kazanç duygusu"na dayalı bir tür boyut indirgeme saldırısıdır.

Canlı yayın segmentasyonu: Son aşamayı tamamlamak için devlerin omuzlarından faydalanmak

Canlı yayın videoları şu anda en düşük maliyetli ve en hızlı dönüşüm sağlayan yöntemlerden biridir.

Esasen, canlı yayınların öne çıkan anlarını, örneğin yoğun indirim kampanyalarını veya etkileyicilerin detaylı ürün tanıtımlarını yakalar.

Bu yaklaşım, etkileyicinin trafiğinden ve oluşturduğu güvenden faydalanır.

Yeni fikirler üretmenize gerek yok; tıpkı iyi bir editör gibi, en dokunaklı anları yakalamanız yeterli.

Elbette, bu yaklaşımın temel varsayımı yetkilendirmenin gerekli olmasıdır.

Yetkilendirme ile, canlı yayınlardaki o tutkulu anlar uzun vadeli dönüşüm araçlarına dönüştürülebilir.

Bu, bir atom bombasını tek tek el bombalarına ayırmaya benziyor ve tüketicilerin tereddütlerini tam olarak ortadan kaldırıyor.

Kutu Açma Deneyimi: Merak ve Özgünlükle Güven Kalesi İnşa Etmek

Ürün kutusu açma videoları ile ilk türdeki tanıtım videoları arasındaki en büyük fark, ikincisinin bakış açısının tamamen gerçekçi olmasıdır.

Bu daha çok, izleyiciyi merak duygusuyla içine çeken, kör bir kutuyu açmaya benziyor.

Başarılı bir ürün tanıtım blog yazarı asla ürün hakkında sadece iyi şeyler söylemekle yetinmez.

Birkaç küçük kusuru belirtmek, aslında izleyicinin sarsılmaz güvenini kazanmanızı sağlayabilir.

Çoğu üründe kusurlar olduğu için, bunları gizlemeye çalışmak sadece ürünlerin sahte görünmesine neden olur.

Bu sürükleyici kutu açma süreci, yenilik duygusu ve gerçek bir kullanıcı deneyimi sunuyor.

İzleyiciler ürünün kutusunu açtığınızı izlediklerinde, zihinlerinde kendi denemelerini çoktan tamamlamış oluyorlar.

Sonuç

Bana göre, e-ticaret videolarının canlı yayınlanmasının özü, "değer tanıma" üzerine kurulu psikolojik bir oyundur.

Sadece sınırsız hayal gücüne ve kişisel zevklere odaklanan, sözde yaratıcı fikirler, acımasız iş mantığı karşısında birer yanılsamadan başka bir şey değildir.

Bu yüzeysel, büyük anlatıyı terk etmeli ve ürünün kendisinin mikro perspektifine geri dönmeliyiz.

Gerçek anlamda en iyi içerik üreticileri, insan doğasının karanlık yönlerini görebilen, tüketici psikolojisini kavrayabilen ve ticari niyetlerini ustaca gizleyebilenlerdir; bunlar oyunun ustalarıdır.

Dijital pazarlamanın engin okyanusunda, yalnızca senaryoya tam olarak uyarlanmış ve duygularla derinden bağlantı kuran içerik, algoritmaların sisini aşabilir ve değerde sıçrama yaratabilir.

Bu sadece bir beceri koleksiyonu değil, iş dünyasının özüne dair bir dizi derin sorudur.

sonuç olarak

1. Ürün teşhir türüMakro fotoğrafçılık ve gerçek hayattan kareler aracılığıyla, temel satış noktaları sezgisel bir şekilde sunuluyor.
2. Fonksiyonel değerlendirme türüKullanıcı güvenini, sorunlu noktalara yönelik somut karşılaştırmalar ve çözümler sunarak oluşturun.
3. Hikaye odaklıYumuşak yerleştirme sağlamak için duygusal akış ve çatışmadan yararlanın.
4. Öğretim/Öğretim TürüKullanımını öğreterek pratik değer sağlar ve satın alımları teşvik eder.
5. Canlı Yayın DilimleriEtkileyici kişilerin onaylarından ve öne çıkan anlardan yararlanarak hızlı dönüşümler elde etmek.
6. Kutu açma deneyimiBirinci şahıs bakış açısı ve gerçekçi değerlendirme kullanarak sürükleyicilik hissini artırın.

Kısa video e-ticaret pazarında yer edinmek için, videolarınızın kimler için olduğunu ve hangi senaryolarda tüketileceğini açıkça tanımlamanız gerekir.

Şimdi gidip ürün yelpazenizi analiz edin, yukarıdaki modellerden hangisinin en uygun olduğunu belirleyin ve ardından cesurca yaratmaya başlayın!