Hasat işlem modeli: Bu bir teori veya teori olmayan bir teoridir.Müşterilerle konuşurken satış işlemlerine rehberlik edebilecek bir şablon uygulayabilmeniz için çağrılabilen bir hasat işlem modeline aittir.
Bu şablon, bir reklam yazmaya benzer şekilde çok basittir:
- Acı noktaları
- yarar
- yol
- dava
- Sıfır Risk Taahhüdü
1. Ağrı noktalarını sorun:Karşı tarafın boyunu ve kilosunu sordu ve karşı taraf şişman dedi ve yağ ağrı noktasıdır.
(Olgunlaşma varsa işlem kendiliğinden gelecektir)
Gerçek acı noktası:Şişman, kötü imaj, zedelenmiş özgüven.
2. Faydalarını söyleyin:Yan etki yok, geri tepme yok, bu yüzden kilo verin.
Faydaları: Kilo verdikten sonra, görüntü başkaları arasında daha popüler hale gelir, özgüven güçlenir ve her gün daha mutlu olur.
3. Talimat verin: Karşı tarafa ürünün nasıl kullanılacağını, milkshake'in nasıl içileceğini ve ne yapmanız gerektiğini anlatın.
4. Örnek olay incelemeleri sunun: WeChat pazarlaması yaparken , başarılı örnek olay incelemelerini paylaşmak çok önemlidir. Örnek olay incelemeleri, başarılı işlemler için şablon görevi görerek, başarılı işlemlerin tipik örneklerini oluşturur.
5. Sıfır risk garantisi: Bir hafta içinde sonuç alınamazsa paranızı iade edeceğiz.
Umarım Chen Weiliang'ın blogunda ( https://www.chenweiliang.com/ ) paylaşılan "Müşterileri Satışı Tamamlamaya Nasıl Yönlendirirsiniz? Satış Başarısına Ulaşmak İçin 5 Adım" başlıklı makale size yardımcı olur.
Bu makalenin bağlantısını paylaşmaktan çekinmeyin: https://www.chenweiliang.com/cwl-375.html