Chen Weiliang: İnternet pazarlamacılığı müşterileri nasıl ele alıyor?Hedef müşterileri taramak için 3 psikolojik ilke

Chen Weiliang:İnternet pazarlamacılığıMüşteriler nasıl taranır?

Hedef müşterileri taramak için 3 psikolojik ilke

İşlem standardını belirleyin: İşlem kazanmak istiyorsanız, yine de kendi kafanızda iyi bir işlem standardı oluşturmanız gerekir.

Bu belirlenmiş işlem standartları sizin tarafınızdan belirlenebilir.Aşağıdaki örnekler şunlardır:

1) Satmak istediğimden değil, satın almak istediğinizden:

Ürünlerimi satın almanız için size yalvarmıyorum, ancak bunları kendiniz satın almak istiyorsunuz. Ben sadece bu ürünü tanıtmanıza yardımcı olmak için hizmet ediyorum ve benden satın aldığınızda ürünün orijinal olduğunu garanti edebilirsiniz ve daha sonra satış sonrası hizmeti de garanti eder.Sana satmanı istediğimden değil, ama bu ihtiyacın varsa, satın almak için bana gelirsin (bu iyi bir işlem standardıdır).

2) Kullanıcının beni seçmesi yerine ben kullanıcıyı seçiyorum:

Bu da çok önemli.Başarılı veya başarısız bir işlem sürecinde olsanız da, "Beni seçen müşteri değil, görüşme için seçilen siz değilsiniz, ancak siz seçiyorsunuz" konusunda çok net olmalısınız. "müşteri", tüm müşteriler değil Hepimiz onu satmak istiyoruz ve bu ona yalvardığımdan değil. Biz çok kaliteliyiz. Size satsak da satmasak da fark etmez. Benim gereksinimlerimi karşılamanız gerekir onu sana satmadan önce.

3) Müşterileri seçmek için ürünleri satın:

Herkesin birbirine hizmet etmesi ve onlara ürün satması gerekmiyor, değil mi?Aslında bu orta-üst seviye ürün satmak bizim için çok iyi bir avantaj.İyi ürünler satarak iyi müşteriler elde edebilirsiniz.Örneğin, 1000 düşük kaliteli müşteriye hizmet verirseniz çok fazla gelir elde edebilirsiniz; ancak 50-100 kaliteli müşteriye hizmet ederseniz, böyle bir gelir elde edebilirsiniz, ancak göreceli olarak, ödediğiniz emek ve emek olacaktır. çok daha az. , çok daha rahatlayacaksınız.Farklı fiyatlar, farklı sonuçlar, ucuza satarsınız, bir sürü çok kötü müşteri alırsınız, büyük acılar içindesiniz, her gün bu anlaşmazlıklar ve sıkıntılarla karşı karşıya kalırsanız, değerli enerjinizi kaliteli müşterilere bırakırsanız, çok kötü olursunuz. kolay.

Vaka Tanımı

Spesifik olarak gereksinimler nelerdir?Müşteri seçiyorum deyip detaylardan bahsetmiyorum, boş geliyor, müşteri seçmem ne anlama geliyor?

Örnek olarak inek ısıtıcısını ele alalım.Bir ısıtma cihazı olarak inek ısıtıcısı, insanların kışın ısıtmak için sahip olduğu birçok seçenekten sadece biridir, değil mi?Isıtıcı levhalar kullanmak, yerden ısıtma kurmak, küçük güneş kullanmak, klima kullanmak, hava ısıtmak gibi birçok ısıtma çözümü de vardır.Sichuan EyaletiFavori ateşli silahlar, duvar çıkartmaları, vs... Her neyse, birçok çeşit ısıtma ekipmanı var!

Birçok ısıtma ekipmanı arasında sıcak inek ısıtıcısı nedirKonumlandırma?Örneğin, orta-üst düzey ama birçok insan için Nuan Niu biraz üst düzey.200-300 yuan petrol küpleri satın alabildiğinden, Xiaoyang düzinelerce yuan veya XNUMX yuan'dan fazla bir tane satın alabilir ve satın alma maliyeti çok düşüktür.Veya bir ateşli silah kullanın, ateşi soğukken pişirin ve bir süre sonra kapatın ve bazı insanlar kışın titremeye bile güveniyor ve temelde bir ısıtıcıya ihtiyaç duymuyor, ha ha!

Isıtma ekipmanları konusunda bu kadar çok seçeneğin olduğu piyasada, bazı kişilerin para ve elektrik faturası değil, konfor peşinde koştuğu fark edilebilir.

Yani online pazarlama yapsanız da yapmasanız da, size iyi hizmet vermem ve size ürün satmam gerektiğini değil, müşteri seçmemiz gerektiğinin bilincine sahip olmalısınız, değil mi?Aslında bu orta-üst seviye ürün satmak bizim için çok iyi bir avantaj.İyi ürünler satarak iyi müşteriler elde edebilirsiniz.

• Örneğin, 1000 alt düzeyde müşteriye hizmet verirseniz, çok fazla gelir elde edebilirsiniz;
• Ancak 50-100 kaliteli müşteriye hizmet verirseniz, bu tür bir gelir de elde edebilirsiniz, ancak göreceli olarak, ödediğiniz emek ve emek çok daha az olacaktır.Mikro PazarlamaÇok daha kolay olacak.
• Farklı fiyatlar, farklı sonuçlar, ucuza satarsınız, bir sürü çok kötü müşteri alırsınız, büyük acılar içindesiniz, her gün bu anlaşmazlıklar ve sıkıntılarla karşı karşıya kalırsanız, değerli enerjinizi kaliteli müşterilere bırakırsanız, çok kötü olursunuz. kolay.

yapmakWechat pazarlama, beladan nasıl kaçınılır?İlk adımın kullanmak olduğunu unutmayın.Yüksek kaliteli müşterileri filtrelemenize yardımcı olacak çerçeveli düşünme biçimi.