Başkaları pahalı olduğunu söylediğinde nasıl cevap verirsiniz?Müşteriler bunun çok pahalı olduğunu söylüyor

Chen Weiliang: Biri pahalı dediğinde nasıl cevap verirsiniz?

Müdahale teknikleri ve müşterilerin pahalı olduğunu söylediği 4 yöntem

yapmakWeb PromosyonuPahalı olduğu düşünülen ürün veya hizmetleri satmak çok yaygındır.Bu makale, insanlar çok pahalı olduğunu düşündüklerinde ne yapmaları gerektiğini özetleyecektir.Müşteriler pahalı yanıt teknikleri ve yöntemlerini söylüyor.

1) Öz bağışıklık

• İnsanlar pahalı olduğunu söylüyor, bu da reddedilme nedeni, zarar görmemek için kendine karşı bağışık olmalısın.
• Kasıtlı uygulama: Başkaları sizin sağır olduğunuzu söylediğinde alışkanlık gibi gelir.

2) Bir karşılaştırma yapın, bir örnek verin ve bir metafor kullanın

• Karşılaştırıldı:Böyle bir satın alma fiyatı almak için sadece 30 kişi katılabilir ve sadece katılmanız yeterlidir.Wechat iş yeşil kartıÜyeler bu fiyatı alabilir.
• benzetme:Ödediğinizin karşılığını alırsınız, fiyata bakmayın, değerine bakın.

söyleyebilirsin:

• Apple telefonlar çok pahalı, kim satın alıyor?Çünkü kalite iyi, hız hızlı, çarpmıyor ve deneyim iyi.
• Yazlık telefon çok çöp, satın aldıktan birkaç gün sonra çöküyor ve kullandıktan sonra pişman olacaksınız.

3) Fiyat ayrışması

• Ürün fiyatlarını 1 günlük fiyatlara ayırın.
• Örneğin bir detoks ürününün 1 aylık fiyatı 120 dir.

Biri pahalı olduğunu söylediğinde, şöyle diyorsunuz:

• Matematiği yapın ve 120/30=4'ü görün.
• Günde sadece 1 yuan, nerede pahalı olabilir?

4) Değer şekillendirme, kontrast oluşturma

1. acı vermek
2. fayda sağlamak
3. dava vermek
4. yöntem vermek
5. Risk Taahhüdü

Ayrıntılar için lütfen bu makaleyi kontrol edin:Satışları satmak için müşterilere nasıl rehberlik edilir? Hasat Anlaşması Modelini Uygulamak İçin 5 Adım