Başkaları pahalı olduğunu söylediğinde nasıl cevap verirsiniz?Müşteriler bunun çok pahalı olduğunu söylüyor

Chen Weiliang : Birisi bunun çok pahalı olduğunu söylediğinde nasıl yanıt vermeliyim?

Müdahale teknikleri ve müşterilerin pahalı olduğunu söylediği 4 yöntem

İnternet üzerinden ürün veya hizmet tanıtımı yaparken , müşterilerin fiyat konusunda şikayet etmesi yaygın bir durumdur. Bu makale, müşteriler bir şeyin çok pahalı olduğunu söylediğinde ne yapılması gerektiği, uygun yanıt teknikleri ve yöntemleri de dahil olmak üzere özetlenecektir.

1) Öz bağışıklık

• İnsanlar pahalı olduğunu söylüyor, bu da reddedilme nedeni, zarar görmemek için kendine karşı bağışık olmalısın.
• Kasıtlı uygulama: Başkaları sizin sağır olduğunuzu söylediğinde alışkanlık gibi gelir.

2) Bir karşılaştırma yapın, bir örnek verin ve bir metafor kullanın

• Karşılaştırıldı:Böyle bir satın alma fiyatı almak için sadece 30 kişi katılabilir ve sadece katılmanız yeterlidir.Wechat iş yeşil kartıÜyeler bu fiyatı alabilir.
• benzetme:Ödediğinizin karşılığını alırsınız, fiyata bakmayın, değerine bakın.

söyleyebilirsin:

• Apple telefonlar çok pahalı, kim satın alıyor?Çünkü kalite iyi, hız hızlı, çarpmıyor ve deneyim iyi.
• Yazlık telefon çok çöp, satın aldıktan birkaç gün sonra çöküyor ve kullandıktan sonra pişman olacaksınız.

3) Fiyat ayrışması

• Ürün fiyatlarını 1 günlük fiyatlara ayırın.
• Örneğin bir detoks ürününün 1 aylık fiyatı 120 dir.

Biri pahalı olduğunu söylediğinde, şöyle diyorsunuz:

• Matematiği yapın ve 120/30=4'ü görün.
• Günde sadece 1 yuan, nerede pahalı olabilir?

4) Değer şekillendirme, kontrast oluşturma

1. acı vermek
2. fayda sağlamak
3. dava vermek
4. yöntem vermek
5. Risk Taahhüdü

Ayrıntılı bilgi için lütfen şu makaleye bakın: Müşterileri satış yapmaya nasıl yönlendirirsiniz? Başarılı satış kapatma modelini uygulamak için 5 adım.