Makale Rehberi
Chen Weiliang : Yeni Medya Profesyonelleri Etkili Öz Tanıtım Nasıl Yapabilir?
Bir anda insanlara ondan daha iyi olduğunu mu düşündürüyor?
Siz tanıtımlarınızı yayınlayın, bir göz atıp size tavsiyelerde bulunacağım demek istemiştim.
İnsan kendini nasıl tanıtır?
Kendinizi çok net bir şekilde tanıtabilirseniz, bu kendini tanıtma diğer insanların beyinlerine girebilir.
Kendinizi tanıtmama ile ilgili sorular
Bazı insanlar herhangi bir vurgu yapmadan kendini tanıtıyor ya da çok karmaşık.
Mesela kendinizi Shancheng'li bir kız olarak tanıtıyorsanız bu çok sorunlu. Neden?
Çünkü az önce Chongqing'den olabileceğinizi gösterdiniz, ancak özelliklerini söylemediniz, çünkü Shancheng'de çok fazla kız var, on milyonlarca var, yani bu tür bir giriş, hiç giriş yapmamakla eşdeğerdir.
Sadece bireylerin kendilerini etkili bir şekilde tanıtmayı öğrenmesi gerekmiyor; çevrimiçi pazarlama için reklam metni yazanların bile kendilerini tanıtma konusunda ustalaşması gerekiyor, aksi takdirde hatırlanmayacaklar.
Bu reklam metni gibi, bunun çok iyi olduğunu düşünmüyorum:
"Sallamaya gerek yok, sadece püskürtün"
"Çiçek gibi değil, tamir edilebilir"
"Titremeden fışkırtmak" çok dikkat çekici ama sanki bir acı noktası değilmiş gibi sallamak kötü değil bence.
Çünkü bu özellikle zahmetli bir şey değil ve bu tür şeyleri makyaj yapmak için kim kullanır ki?İkisi de yok gibi görünüyor, bu yüzden çok iyi bir reklam olduğunu düşünmüyorum.
İnsanlar bir marka olduğunuzu hatırlayamadıkları için, sadece bir marka çıkarırlar, ancak insanlar bu markayı hatırlamayacaklardır, o zaman bu marka eşittir, doğru şeyi söylememekle eşittir.
Kendini tanıtma hakkında bilgi edinin
Aslında metin çok önemli, bu reklam metnini okumanız için size gönderiyorum ve o zaman hatırlayacaksınız!
"Sivrisinekler ürkütücüdür ve sivrisineklerden bile daha korkutucu olan şey, böcek ilacı içeren sivrisinek kovucu sudur."
Bir anda göze çarpıyor: Görünüşe göre pestisit içermeyen bir ürün satıyor.
Bu sivrisinek kovucu, sadece birkaç basit kelimeyle " farklılığını " anında iletiyor ; bence aynı şey bireyler için de geçerli; onlar da farklılıklarını anında göstermeliler.
Kendini tanıtma vaka çalışması
"Benim adım Dai Xiqin, Fujian eyaletinin Jinjiang şehrindenim . Şu anda kendi başıma bir kuru temizleme dükkanı işletiyorum ve aynı zamanda mikro-işletmecilik yapıyorum ."
Böyle yazarsanız biraz sıkıntı olur diye düşünüyorum çünkü sadece adınız, adresiniz, kimliğiniz vs. gibi konuları netleştiriyorsunuz ama bu giriş çok sıradan.
Bu şekilde, başkaları sizin hangi değere sahip olduğunuzu ve sizinle değiş tokuş edilebilecek hangi kaynaklara sahip olduğunuzu bilmezler.
Yani, bu konuya hangi açıdan yaklaşacağınızı bulmanız gerekiyor. Bu, WeChat pazarlaması gibi sahip olduğunuz uzmanlık alanlarını veya nakış işinde ne kadar iyi olduğunuzu gibi başkalarıyla paylaşabileceğiniz özellikle değerli şeyleri düşünmekle ilgili değil.
O zaman "Topluluğumuzdaki en iyi kanaviçeci benim. Öğrenmek veya ufak tefek işler yapmak istiyorsanız benimle iletişime geçebilirsiniz" diyebilirsiniz.
O zaman başkalarının sizi arkadaş olarak eklemek için bir nedeni veya sizinle bağlantı kurmak istemesi için bir nedeni vardır.
Mesela ben başkalarına tanıttıktan sonra direk bir yazı göndereceğim.Bu yazıdan bende çok var.
Sonra bir makale yayınlarsanız, insanlar bu kişinin "İnternet düşüncesine" sahip olduğunu görecek, yani bir etiket olacak, o zaman insanlar bu kişinin çok aktif bir düşüncesi olabileceğini veya özel bir tür insan olduğunu söyleyecektir. insanlara onunla bir ilişki verebilir. ilişkinin nedeni.
Çünkü kişilerarası iletişimde özünde istemek değil vermektir, başkalarından istediğinizi alamazsınız.
Birçoğumuz "kim ve kim olduğunu biliyorum" deriz, ama bu gerçekten yardımcı olmuyor.
Farklılaşma
Yalnızca başkaları sizin yararlı ve değerli olduğunuzu düşündüğünde, değeriniz ve kaynaklarla değiş tokuş edebileceğiniz şeydir.
Örneğin, Shancheng'den gelen bu kızın kendini tanıtma bölümünde, diğerlerinden farklı olduğunu ve başkalarına ne gibi bir değer sağlayabileceğini açıkça belirtmesi gerektiğini düşünüyorum.
Örneğin, özellikle kızarmış domuz eti yapmakta iyiyseniz, küçük bir sipariş yeterlidir.
Ya da özellikle evde eşya toplama konusunda çok iyisiniz, yani evdeki eşyaları temiz bir şekilde alabilirsiniz.Bunu tanıtabilirsin, ben bir depolama uzmanıyım, Chongqing'liyim ve o zaman buna ne dersin, değil mi?
Çok beğenen birileri seni ekleyecektir.Benim böyle insanlarla arkadaşlık kurmayı sevdiğimi düşünüyor ya da insanlar senin çok disiplinli biri olduğunu düşünüyor.Çok düzgün ve temiz bir insan.
Ya da özellikle evde eşya saklama konusunda çok iyisiniz, yani eşyaları evde düzgünce alabilirsiniz.Ardından, "Ben bir depolama uzmanıyım, Chongqing'liyim ve sonra ne olacak?" diye tanıtabilirsiniz.
Doğru, bir şeyler saklamayı seven, sizi ekleyecek, böyle insanlarla arkadaş olmayı seven veya sizin çok düzenli ve temiz biri olduğunuzu düşünen insanlar var.
Aslında herkesin kendi uzmanlığı olacak, ancak kendiniz için düşünmek zorunda kaldıktan sonra, uzmanlığınızın topluluğunuzda, hatta tanıdığınız insanlar arasında en iyisi olduğunu söyleyebilirsiniz.
Herkesten daha kötü olamazsın, bu imkansız değil mi?
Yani ürün de olsanız da insan da aynısınız, sizi farklı kılanın ne olduğunu söylemelisiniz.
Farklılaşmanız, konumlandırmanızdır . WeChat resmi hesabını tanıtmak da iyi bir konumlandırma gerektirir. Resmi hesabınızın özellik açıklaması binlerce diğer açıklamadan birine benziyorsa, pek kullanışlı değildir.
“Hiçbir şey yapılmaz, sadece karides pişirilir”
(bu büyük bir fark)
Bu, geçen ay bir yerde yediğim bir kerevit lokantası, çünkü bu posterin kopyası onda vardı ve sonra çoğu yemek yemeye gitti, bu yüzden büyük bir farktan bahsediyor, yani "sadece korkutacak".
Pek çok Çin lokantasının çok yemek yaptığını biliyorsunuz ama bu sadece yemek pişirip korkutacak, bu yüzden büyük bir farktan bahsettim.
olağanüstü deneyim
Örneğin, tasarımda iyiyseniz, tasarımın hangi yönlerinde daha güçlüsünüz?Tasarım da geniş bir yelpaze olduğu için,
Örneğin, tasarımınızı hangi açıdan anlatacağınız ve tasarımınızı daha iyi olduğunuz bir şeye yansıtmak için poster resimleri, ayrıntılı resimler vb. Bu bir boyuttur.
Tasarımın yanı sıra başka hangi alanlarda özellikle iyisiniz?
Hem İngilizce hem de satış konusunda yetenekliyseniz, kendinizi şu şekilde tanıtabilirsiniz: "Satıştan anlayanlar arasında en iyi İngilizceye sahip olan benim; İngilizcesi iyi olanlar arasında ise en iyi satış becerilerine sahip olan benim."
Sizi bu şekilde doğru bir şekilde tanıtmak, başkalarını işi iyi yapabileceğinize kolayca ikna edecektir.
Etkileyici kendini tanıtma modeli
Chazuo Academy WeChat grubuna ilk katıldığımda , sınıf arkadaşlarım için vaka çalışmaları yapıyordum. Kendimi tanıtırken, "Alibaba'nın eski SEO yöneticisinin SEO kurslarını sistematik olarak inceledim " demiştim.
Sonra, şaşırtıcı bir şekilde, bir sınıf arkadaşım, " Chen Weiliang çok harika" dedi.
Bu yüzden etkileyici ve "etkileyici kendini tanıtma yöntemini" şöyle özetledim:
Bilinen şeyler + olağanüstü deneyim = etkileyici kendini tanıtma
İlk olarak, karşı tarafın zaten bildiği şeylerle bağlantı kurmalısınız, aksi takdirde etkilenmezsiniz.
Diğer taraf okuma yazma bilmiyorsa, interneti hiç anlamayan geleneksel bir kişiyse ve ayrıca Alibaba'nın ne olduğunu bilmiyorsa, o zaman yukarıdaki "farklılaştırılmış" kendimi tanıtmam karşı tarafı etkileyemeyecektir.
İkincisi, olağanüstü deneyim, olağanüstü deneyiminizi listeleyin ve ardından kendinizi tanıtmak için bunlardan birini seçin.
Okuma yazma bilmeyenler için, karşı tarafı etkilemek için nispeten kolay anlaşılır ve olağanüstü bir deneyim kullanmam gerekiyor.
Örneğin, geçmişte kendime meydan okumak için bir keresinde küçük bir kasabadan ilçe merkezine kadar onlarca kilometre bisikletle tek başıma yolculuk yapmıştım . Bunu duyan birçok yerli halk hayranlıklarını dile getirmişti.
Böylece, kendimi tanıtmak için bu olağanüstü deneyimi kullanabilirim:
1. Tek başına bisiklet sürmek (bilinen bir şey)
2. Kasabadan ilçeye onlarca kilometre bisiklet sürmek (olağanüstü bir deneyim)
Hayranlıklarını dile getirdiler; o sırada beni görenler, ilçe merkezine bisikletimle giderken "Bisikletlerin Tanrısı!" diye bağırdılar!
Beklenmedik bir şekilde, bisiklete binmeyi ve spor yapmayı seven ve benimle arkadaş olmaya gelen insanlar var, haha!
Analiz edelim, kendinizi tanıtma olarak kullanılabilecek ne gibi olağanüstü deneyimlere sahipsiniz?
Şimdi, kendinizi tanıtırken şu yöntemi izleyin: "Bilinen bilgi + Olağanüstü deneyim = Etkileyici öz tanıtım" !
Umarım Chen Weiliang'ın blogunda ( https://www.chenweiliang.com/ ) paylaşılan "Yeni medya profesyonelleri, başkalarının kendilerini onlardan daha yetenekli hissetmelerini sağlayacak harika bir öz tanıtım nasıl yapabilirler?" başlıklı makale size yardımcı olur.
Bu makalenin bağlantısını paylaşmaktan çekinmeyin: https://www.chenweiliang.com/cwl-429.html