Як сегментувати ринок?Теоретичні дослідження сегментації та кейс маркетингової стратегії позиціонування

Як знайти блакитні океани в певних сегментах ринку?

Знайти кілька цінних сегментів для свого продукту – це дуже круто.Рекомендована колекція!

Електронна комерціяПозиціонуванняКейс маркетингової стратегії

Наприклад, розумна лампа Dali під ByteDance може бути як навчальним апаратом, так і настільною лампою.

Таким чином, у цьому випадку створено два набори сторінок із детальною інформацією, кожна з яких містить два ключові слова:

1. Набір основних «конкурентоспроможних навчальних машин»
2. Один набір присвячений «настільній лампі з інтелектуальними функціями, які можуть супроводжувати навчання».

Проводячи поглиблене дослідження довгохвостих ключових слів для SEO , ми можемо визначити конкретні сегменти ринку та зосередитися на них, тим самим максимізуючи коефіцієнти конверсії на двох або більше ринках.

• Це метод сегментації ринку, який ми часто використовуємо в електронній комерції. Позиціонування продукту в двох або більше сегментах ринку може розширити потенціал продажів продукту.
• Або є інша процедура, яка полягає в тому, щоб перейменувати й упакувати продукт, який усі аналоги продають у категорії А, і поставити його на ринок В, раптово уникаючи конкуренції.

Як здійснити позиціонування сегментації ринку?

Один із способів підвищити коефіцієнт конверсії – сегментувати базу користувачів.

Багато підприємців спочатку скористалися можливістю, яку надав бурхливо зростаючий ринок. Бурхливий ринок не вибірковий у своїх користувачах, і хоча коефіцієнт конверсії невисокий, вартість онлайн-просування та трафіку низька.

Але як тільки конкуренція стане великою, трафік зменшиться, а вартість зросте.Коефіцієнти конверсії знову впали через конкуренцію.Немає прибутку ні всередині, ні зовні.

У цей час мені потрібно ще раз перевірити, які у мене користувачі?старший?середнього віку?жінки?

Загалом, їхні потреби насправді різні.Якщо ви хочете відновити високі прибутки, вам потрібно змінити позицію та вибрати одну групу та відкинути інші групи.

Вартість трафіку все ще висока, але якщо ви вирішите сегментувати користувачів і змінити компонування з продукту на візуальний, то коефіцієнт конверсії можна значно підвищити, а додатковий прибуток.

Рівні не такі розумні, тому що вони не бачать способу позиціонування, вони можуть імітувати лише точку, але не можуть імітувати систему.

НавчітьсяДослідження теорії сегментації та досвід позиціонування маркетингової стратегії

Кажуть, що 40% людей, які брали участь у курсі навчання електронної комерції, - це продавці, які відкрили магазини більше ніж один рік, а 30% - це продавці з місячними продажами понад 10 XNUMX.

На початку ці продавці використовували деякі можливості для заробітку, але через брак систематичного досвіду в онлайн-маркетингу та операційній діяльності їхні показники були нестабільними.

Мета вивчення систематичних досліджень теорії сегментації ринку та досвіду маркетингової стратегії позиціонування полягає в тому, щоб знати причини різних проблем, з якими стикається магазин?

Це дозволяє зосередитися на ключових моментах і вирішити проблему, не витрачаючи зайвих зусиль.

• Наприклад: для багатьох продуктів ми можемо зробити продукти більш поділеними за допомогою сценаріїв.
• Наприклад, цим продуктом користуються жінки, які йдуть у спортзал. Чим детальніше ви описуєте, тим точніше буде натовп (основне зображення привабить цей натовп), і кінцевий коефіцієнт конверсії буде вищим.
• Якщо ви не вивчаєте сцену самостійно, люди, які натискають, можуть бути безладними людьми, є чоловіки, жінки, старі та молоді, і коефіцієнт конверсії, природно, невисокий.​​​