Яка точка продажу товару?Як писати?Продукт Унікальна точка продажу Удосконалення Копірайтинг Кейс

Так звана точка продажу продукту насправді є ознакою атрибутів продукту та найвагомішою причиною споживання.

Інтернет-маркетингКопірайтингЦінність продажу автомобіля схожа на двигун автомобіля: двигун визначає продуктивність автомобіля, а цінність продажу визначає кількість продажів копії.

в ми пишемоВеб-просуванняПеред копірайтингом першим кроком є ​​узагальнення точки продажу продукту, тому що точка продажу є основним аксесуаром копірайтингу!

Яка перевага продукту?

Основною перевагою продукту є різні уявлення споживачів.

Це епоха конкуренції. Яку диференційовану цінність надає продукт на цільовому ринку і яку цільову групу споживачів він задовольняє?

• Щоб зрозуміти суть продажу, планувальник реклами сказав, що це "Унікальна торгова пропозиція";
• Маркетологи кажуть, що це «точка інтересу, яку продукт надає клієнту»;
• У посібнику з покупок сказано, що це «точка, де продукт може найбільше вразити клієнтів».

Тисячі людей говорять тисячу слів, і є тисячі відмінностей, але ці три різні точки зору в основному висувають концепцію трьох переваг продажу.

Я визначаю це як: основна точка продажу, звичайна точка продажу та диференційована точка продажу.

Як формується унікальна точка продажу продукту?

Наведу приклад:

• Наприклад, якщо ви продаєте одяг, 100% довговолокниста бавовна Аксу, ідеальні шви, це особливість цього товару;
• Дія проти зморшок і хороший догляд є функціональними характеристиками;
• Не боятися тісноти в метро – це перевага для користувачів.

З точки зору користувача, це знайомство з функціональними властивостями одягу.

• Проте відЕлектронна комерціяЗ точки зору маркетингової копії, це точка продажу продукту.
• Якщо будь-який продукт не має власної унікальної точки продажу, його буде непросто продати.
• Тож ви повинні з’ясувати переваги та переваги вашого продукту.

Як правильно диференціювати продукт і позиціонувати його на ринку?

резюме одним реченнямПозиціонуванняУнікальні переваги продукту:Диференціація продукту + функціональні переваги + переваги для користувача = переваги продажу.

• Лише з двома характеристиками диференціації та переваги його можна розглядати як кваліфіковану фактичну унікальну позицію продажу, інакше це є фіктивною позицією продажу.

Як написати точку продажу товару?

Викладач з електронної комерції протягом дня сортував точки продажу продуктів і знайшов для довідки багато міжгалузевих і аналогічних продуктів. Після сортування він почувався дуже задоволеним.

Раптом мені стало цікаво, і я подумав піти в Baidu, щоб знайти "Чому це населення буде використовувати такий продукт", лише щоб виявити, що переваги причин, зазначених Baidu, є найважливішими. По суті, переваги причин, представлених Baidu, можна використовувати, і я вважаю, що вони можуть знищити унікальні переваги багатьох продуктів у секунд.

Коли я вперше почув цей метод, я не зовсім зрозумів його, але цього разу я це зрозумів!вдячний!

Як написати тезу продажу та стиль продуктів електронної комерції?

У майбутньому спочатку шукайте в Baidu, щоб навчитися думати та вирішувати проблеми з іншого боку.

використанняВеб-сайт WordPress, Ми покладалися на пошукові системи, щоб знайти відповіді для вирішення виниклих проблем.

Метод перевірки якості точки продажу продукту

У наведених вище випадках я вважаю, що ви зрозуміли значення точки продажу продукту.

Перш ніж обговорювати вдосконалення точки продажу, ми повинні спочатку пояснити, як визначається успішна точка продажу.

Лише розуміючи стандарти, за якими вимірюється досконалість, ми можемо знайти серед багатьох ідей продажу ту, яка найкраще підходить нам і найкраще підходить для нашого використання.Ось вступ до переліку перевірки якості в точці продажу продукції.Незалежно від того, який метод чи кут ви використовуєте, щоб визначити переваги свого продукту, ви повинні використовувати цей контрольний список перевірки якості, щоб перевірити їх усіх.Ви також повинні відповідати трьом критеріям контрольного списку контролю якості, щоб бути хорошим і успішним пунктом продажу продукту.

Критерій 1: Відрізнення від конкурентів

Конкуренти цього не можуть, вони не сміють обіцяти, вони не афішують це, але ви це робите. Якщо ви можете обіцяти, ви повинні бути першим, щоб це зробити, щоб легко було завоювати довіру клієнтів.

Стандарт 2: у вас є сили зробити це самостійно

Ідея продажу — це не гасло для обману клієнтів, а тверде зобов’язання, яке має витримати випробування ринком і клієнтами.

Наприклад, JD.com запустив гасла «доставка в той самий день» і «доставка на наступний день» завдяки створеній власними силами логістиці;

Daily Youxian обіцяє доставляти товари не раніше ніж за годину за допомогою моделі попереднього складування, яка була вперше введена в індустрії електронної торгівлі свіжими продуктами.

Якщо цього не зробити, ви розгромите свій бренд і потрапите в PR-кризу.

Стандарт 3: Відчувана та вимірювана цінність

Задовольняючи переваги продажу, які відрізняють конкуренцію від власної сили, вона не обов’язково відповідає потребам ринку.

Успішна точка продажу має бути те, чого хочуть споживачі, і вона має бути помітною та вимірюваною.

Підтвердження місця продажу товару

Після створення дуже хорошої точки продажу продукту нам потрібен ще один крок, щоб підтвердити цінність продукту.

Неперевірені переваги продажу продукту – це риторика, яка не переконлива, і споживачі просто висміятимуться.

• Щоб довести свою ідею продажу «360-градусного миття посуду та знезараження», продавці посудомийних машин показуватимуть покупцям, як мити посуд до тих пір, поки вони заходять у магазин, щоб клієнти могли брати участь, а потім імплантують тезу продажу в мізки споживачів. .
• Щоб довести, що «ми лише носії природи», весна Нонгфу зафіксувала на камеру весь процес відкриття джерела води та перетворила це на рекламу.
• Щоб довести перевагу продажу «чистих місцевих яєць», місцеві продавці яєць зробили багато фотографій годування та поїдання комах у горах на місці, а також витягли банер «не справжні місцеві яйця, ви втратите». XNUMX XNUMX, якщо ви їх купите", ця обіцянка досить шокувала.

Використовуйте експерименти, демонстрації, порівняння, обіцяну компенсацію, відгуки клієнтів і схвалення експертів, щоб створити докази продажу.

Пам’ятайте, що неперевірена унікальна перевага продукту не є справжньою унікальною перевагою продукту.