Різниця між Google Ads і Facebook Ads: що дорожче, FB чи Google?

Чому Google іFacebookРекламувати?

Від якого бізнесу це залежить?Якщо ваш бізнес популярний і потребує висвітлення, ви повинні рекламувати його.

Якщо вона розміщена в офлайн-рекламі, неможливо точно виміряти ефект офлайн-реклами.

Якщо ви розміщуєте рекламу на платформі Facebook, Facebook знатиме, хто щось купив, щоб нам було легко знати, цеІнтернет-маркетингчарівності.

Якщо потрібно рекламувати продукти B2B, спочатку потрібно зробити рекламу Google.

Соціальні мережі проактивні.Якщо клієнт не є на Facebook, він може перейти до Google, щоб знайти продукт за ключовими словами.

На цих двох різних платформах Facebook може бути вашим вибором клієнтів, але клієнти можуть бути недоступними;

Тому ці дві основні платформи повинні рекламувати та просувати.

Різниця між Google Ads і Facebook Ads

Відвідувачі реклами Google активні, а відвідувачі реклами Facebook пасивні.

Google – це той клієнт, який активно приходить до дверей.Хоч Google активний, реклама конкурентів з’являється одночасно.

Хоча реклама Facebook пасивна, користувачі в основному можуть бачити лише вашу рекламу в цей час, і, як правило, реклама конкурентів не відображається.

• Що стосується відвідувачів, вони активно дивляться рекламу Google і пасивно переглядають рекламу Facebook;
• Для компаній рекламу Google пасивно бачать інші, тоді як рекламу Facebook активно переглядають інші.

• оголошення Google за допомогою ключових слівПозиціонування;
• Оголошення у Facebook націлені за віком, статтю та інтересами.

Якщо оголошення не продається, можливо, товар не приваблює покупців.

Перший раз, коли ми розміщували рекламу, коли ми входили в моє управління рекламою у Facebook, воно показувало, скільки відсотків людей натиснуло, щоб ми могли знати, скільки людей було зацікавлено (тестове місце, вікова група, стать, усе для тестування).

З великими даними плата за рекламу у Facebook буде дешевшою.

Великі дані можуть дати вам зрозуміти, що вам корисно. Це роль великих даних.

Іноді клієнти не купують, побачивши, і потрібно об'єднати термінові продажі.

• Facebook іInstagramПо-різному, Інстаграм більш молодіжний.
• Facebook більш популярний.
• Google, Facebook, Instagram, цим трьом основним платформам потрібно звернути увагу.

Метафора оголошень Google і Facebook

Аналог оголошення Google:Це так, ніби клієнту потрібно щось купити, а потім зайти в кілька магазинів, де є розпродажі одночасно, порівняти їх і врешті зробити замовлення.

Аналог реклами у Facebook:Це як продукт, який бере на себе ініціативу продавати його від дверей до дверей, щоб стимулювати бажання клієнта купувати.

• Дуже нішевий сегмент населення, більше підходить для оголошень у пошуковій мережі Google.
• Google може допомогти вам знайти невідомих споживачів, Facebook допоможе вам заблокувати, і те, і інше потрібно поєднати.

Оголошення у Facebook і GoogleSEOметафора:

• Реклама у Facebook схожа на активне полювання на здобич.
• Рекламна реакція Facebook досить швидка, доки потрібні речі показуються потрібним людям, буде певна кількість транзакцій.
• А Google SEO схожий на те, щоб засіяти сітку, потрібен час, щоб дочекатися врожаю, і чекати, поки здобич захопиться наживкою.

Це дуже залежить від характеристик продукту, який може добре конвертувати лише через рекламу Facebook (зауважте, що реклама ремаркетингу Facebook сюди не входить), зазвичай із такими характеристиками:

• Це імпульсна покупка, і користувачам навряд чи потрібно проводити будь-які дослідження;
• Найбільше відповідає інтересам і хобі;
• Ціна за одиницю невисока, і користувачам не потрібно надто довго думати про це;
• Високий коефіцієнт викупу;
• Як правило, у бренді немає бренду, і користувачам не потрібно розглядати, чи є це брендом;
• Звичайні користувачі, як правило, купують онлайн, рідше офлайн і рідше купують подібні продукти в Amazon;

Для продуктів із високою ціною за одиницю та попитом споживачів лише в певний період або сценарій загалом ефект прямої конверсії від реклами у Facebook не дуже хороший.

Як ефективно рекламувати на Facebook?

Якщо ви хочете якісно конверсувати рекламу Facebook, у вас має бути достатньо даних про конверсії за період часу, коли починається тест. Це означає, що деякі продукти можуть потребувати відносно великого бюджету на початку та дати системі Facebook достатньо часу. користувачам ринку, щоб побачити, чи продукт добре конвертується.

• Крім того, якщо рекламу Facebook можна поєднати з обмеженими в часі пропозиціями (розпродажі в пресі), конверсії будуть кращими.
• Мета реклами Facebook не обмежується короткостроковими конверсіями, її можна використовувати для ініціювання та підвищення впізнаваності бренду/продукту.
• Маркетингова воронка – це воронка потоку, і з воронки надходить небагато води, чи буде більше води, що витікає знизу?
• Оголошення у Facebook також можна використовувати для ремаркетингу, повторного контакту з клієнтами та поглиблення розуміння клієнтами цінностей продукту/бренду.

Одним словом, FacebookВеб-просуваннявикористання може бути більш різноманітним.

Що дорожче Google Ads чи Facebook Ads?

Лише з точки зору вартості кліків і вартості відображення, реклама Facebook економічніше, ніж реклама Google, тому багато невеликих стартапів віддають перевагу рекламі Facebook.

В останні роки рекламна конкуренція Google стала ще гострішою.У деяких галузях один клік може коштувати сотні юанів.За ті самі гроші реклама у Facebook може отримати в рази більше трафіку.

Однак оголошення у Facebook не мають гнучкості для коригування ставок, як оголошення Google.Наприклад, якщо ви виявите багато конверсій у певній області та певний період часу, ви можете встановити певний період часу чи область, щоб витрачати більшу частину свого бюджету.

(Зауважте, що розклади розміщення реклами у Facebook і коригування ставок для реклами Google – це дві різні речі)

• Показник кліків (CTR) оголошень у Facebook зазвичай вищий, ніж у пошукових оголошень Google.
• навіть із Google Display Ads іYouTubeРеклама, Facebook все одно виграє.
• Реклама за ключовими словами Google більше підходить для товарів із високою ціною та зовнішньої торгівлі B2B.

Ефективність конверсії Google Ads і Facebook Ads

Як згадувалося раніше, Google Ads, швидше за все, призведе до короткострокових конверсій.

Аудиторія реклами у Facebook не має чіткого наміру купувати.Загалом реклама Google має вищу рентабельність інвестицій, ніж реклама Facebook.

Однак ми не можемо просто дивитися на поверхневі дані та неправильно оцінювати цінність вкладу реклами у Facebook, є багато причин, чому ми не можемо відстежити фактичну ефективність конверсії реклами у Facebook.

Ваша реклама у Facebook неефективна, або вміст вашої реклами поганий, а метод націлювання неправильний, і ви не використовуєте всі можливості Facebook.

Протягом певного періоду часу кількість разів, які користувачі можуть шукати в Google за певними ключовими словами, обмежена.Припустімо, що кількість ключових слів у певній категорії становить лише близько 10 10 на місяць, навіть якщо ваш бюджет підвищити, ваша реклама охопить лише 10 XNUMX клієнтів, але лише XNUMX XNUMX користувачів насправді зацікавлені у вашому продукті?

Для тих потенційних клієнтів, які зараз шукають свої улюблені продукти або через інші канали, ми можемо активно охопити потенційних користувачів через соціальні мережі та збільшити проникнення на ринок за допомогою реклами у Facebook.

Переваги Facebook Ads порівняно з Google Ads

Ще одна перевага Facebook Ads полягає в тому, що він може автоматично навчатися на основі різних цілей конверсії та показувати рекламу тим, хто найімовірніше конверсію.

Наразі Google лише починає оптимізувати оголошення в цій галузі, а раніше він міг оптимізувати лише кліки.

Теоретично якість трафіку з реклами Google або з пошукових систем вища, ніж із соціальних мереж.

Але є деякі особливі випадки:

• Користувачі шукають продукти за ключовими словами в пошукових системах, і їхні потреби відносно зрозумілі.
• Хоча це може не відображатися в ключових словах, це буде більш-менш, наприклад, правильна ціна продукту, розмір і колір.
• На основі попередніх опитувань та особистих生活Як правило, якщо ваш продукт занадто далекий від того, що очікують користувачі за певними атрибутами, або занадто далекий від галузі в цілому, якщо немає дуже точних довгих ключових слів, які відповідають вашому продукту, користувачі матимуть загальні очікування , інакше пошукові оголошення з високою ймовірністю буде важко конвертувати.
• Тому що в стані пошуку мислення користувача є відносно закритим.Якщо користувач єЕлектронна комерціяПід час пошуку продуктів на платформі це явище буде більш очевидним, і користувачі будуть більше прагнути досягти визначених цілей.
• Припустімо, я просто хочу знайти звичайну чашку для кави лише з 50 океанами.Ви штовхаєте мені чашку океанської кави понад 100, і вона автоматично заворушується.Це здається корисним, але мені шкода, що він мені зараз не потрібен і я не маю часу вивчати ваші продукти.

Однак, якщо одного разу ви покажете користувачам унікальну цінність продукту яскраво та інтуїтивно у формі відео за допомогою реклами в соціальних мережах, користувачі можуть зацікавитися та дізнатися більше, оскільки в умовах соціальних мереж уми людей відносно відкриті, легше приймати нові речі та нові ідеї.

Ось чому на початку реклама Google більше підходить для деяких більш стандартизованих і визнаних продуктів, а Facebook більше підходить для нових продуктів.

Вам слід запускати рекламу у Facebook чи Google?

Станом на квітень 2021 року типова вартість кліку реклами у Facebook становить 4 долара США.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Тож на вашому місці, яку б ви вибрали?Насправді і Google Ads, і Facebook Ads є дуже потужними рекламними платформами, і їх поєднання має потужний ефект.Тому зрозуміло, що дві платформи слід розглядати як взаємодоповнюючі, а не як антагоністичні, а не як стосунки «або-або».