Каталог статей
Вчора ввечері я дивився епізод "Школи сильних ударів", де Джеймс летів 16 годин до Дубая, щоб взяти інтерв'ю у Мухаммеда Бінгатті, людини, яка будувала житлові будинки для Bugatti, Mercedes-Benz та Jacob & Co.
Після перегляду всього 17-хвилинного відео я просидів перед комп'ютером, заглиблений у думки, майже годину.
Це не через те, скільки в нього грошей (хоча заробляти 50 мільярдів доларів на рік – це справді абсурд), а тому, що все, що він каже, відчувається як удар по голові!
Переглянувши це відео з інтерв'ю, я зрозумів, що в минулому я «використовував старанність, щоб приховати свою некомпетентність».
Нижче наведено деякі ключові ідеї фільму, які я вважаю важливими:
Як Бінгатті переміг? Не завдяки розвідці, а завдяки «контролю».
Основою бізнес-імперії Бінгатті є не якась складна бізнес-модель, а чотири слова: вертикальна інтеграція.
Коли інші будують великі будівлі, вони знаходять підрядників, фабрики та постачальників, передаючи роботу на аутсорсинг шар за шаром, що призводить до втрати контролю на кожному рівні.
А як же він?
Він заснував власну будівельну компанію та побудував сім заводів, сам займаючись усім, від столярних робіт та алюмінію до сталі.
Це виглядає важким, незграбним і повільним, чи не так?
неправильно.
Оскільки він контролював кожен аспект процесу, він став найшвидше зростаючим забудовником у Дубаї.
Швидкість, якість та вартість — все в його руках.
Поки інші все ще чекають на цінові пропозиції підрядників, він уже розпочав роботу.
На мою думку, найбільша пастка у запуску бізнесу полягає не в нестачі ресурсів, а в аутсорсингу ключових компетенцій.
Ви створюєте контент, але копірайтинг , редагування та розповсюдження передаються на аутсорсинг, залишаючи вам лише «тривогу» та «очікування».
Ви розробляєте продукт, але потім передаєте на аутсорсинг дослідження та розробки, виробництво та логістику, і зрештою, ви навіть не можете пояснити, чому ваш продукт хороший.
Логіка Бінгатті зрозуміла: якщо це ваша основна компетенція, ви повинні робити це якнайкраще.
Річ не в тому, щоб робити все, а в тому, щоб робити те, що слід робити, настільки добре, щоб інші не могли наздогнати.
Це справді стало однією з причин моїх невдач у минулому!
Як він утвердився? Замінивши маркетинг «розповіддю історій».
Бінгатті займається не лише нерухомістю; він займається «розповіддю історій бренду».
Перша у світі резиденція Bugatti, перша резиденція Mercedes-Benz та перша резиденція Jacob & Co – це не просто будівлі, а продукти, які можуть самі себе просувати.
Він сказав дещо в інтерв'ю, що я переписав у свій блокнот:
«Найкращі компанії — це ті, продукти яких говорять самі за себе».
«Вам не потрібен надмірний маркетинг; сама якість — найкраща реклама».
Що означає, що продукт «говорить сам за себе»?
У резиденції Bugatti є автомобільний ліфт, що дозволяє мешканцям паркувати свої Bugatti у вітальні та працювати, не відриваючись від улюбленого автомобіля.
Йдеться не про хизування багатством, а про інтеграцію духу бренду у спосіб життя .
Люди, які купують цей будинок, купують не будинок, а ідентичність на кшталт «Я також власник Bugatti».
Його купив Неймар-молодший, один з найкращих футболістів світу та бразильський гравець; також його купив Андреа Бочеллі, незрячий італійський співак.
Бо це не просто будинок, це історія, яку можна розповісти.
Моя думка така: якщо ваш продукт потрібно продавати за допомогою переконливих рекламних пропозицій, це означає, що сам продукт недостатньо сильний.
Дійсно сильний продукт – це той, яким клієнти активно діляться в соціальних мережах, рекомендують та допомагають поширювати інформацію після того, як придбають його.
Бо вони купують не просто функціональність, а «людину, якою я хочу бути».
Ось чому Бінгатті не просто будує будівлі, а розповідає історії через архітектуру.
Чому він не падає? Він використовує 5-кроковий цикл, невпинно дотримуючись його до кінця.
В інтерв'ю Бінгатті поділився «формулою успіху», яка була настільки простою, що це було майже неймовірно:
Спробувати → Невдача → Навчитися → Виправити → Спробувати ще раз
П'ять кроків, нескінченний цикл.
Він сказав: «Навіть якщо ти досягнеш успіху, щодня все одно траплятимуться проблеми».
«Ключ не в тому, щоб уникнути невдачі, а в тому, щоб опанувати цю формулу».
Це нагадує мені проєкт, який я реалізував 10 років тому. Я інвестував понад 10 мільйонів юанів, але через рік все звалилося до нуля. Я втратив усе.
У той час я почувався повністю розбитим і думав, що моє життя закінчилося. Я відчував, що не підходжу для того, щоб розпочати бізнес чи співпрацювати з іншими.
Але після перегляду цього інтерв'ю я зрозумів, що я не зазнав невдачі; я застряг на межі «невдачі» і не просунувся до «навчання» та «виправлення».
Бінгатті сказав, що його незліченну кількість разів відкидали та він зазнавав невдачі, але він ніколи не відчував, що це кінець.
Коли тебе викидає в океан у штормовий день, ти або тонеш, або вчишся плавати.
Ще більш безжально, він також сказав ось що:
«Послідовність важливіша за інтелект. Багато розумних людей зазнають невдачі, але ті, хто може наполегливо працювати, падати та знову вставати щоразу, зрештою досягнуть успіху. Я думаю, що справа в тому, щоб, знаєте, мати змогу зазнавати невдачі, падати , а потім щоразу вставати і просто продовжувати, ніби нічого не сталося».
Це твердження є прямим ляпасом усім, хто каже «Я почну, коли буду готовий», і тим, хто «думає, що вони розумні».
Вам не потрібно готуватися; потрібно просто почати, а потім коригувати по ходу справи.
Трикутник, який його підтримує: віра, довгострокова орієнтація та непохитне прагнення до якості.
В кінці інтерв'ю Бінгатті сказав щось про віру, від чого в мене мурашки по шкірі пробігли.
Він сказав: «Коли ти вичерпав усі свої зусилля і все одно зазнав невдачі, ти можеш покладатися лише на віру».
«Ті прориви, які ви вважали неможливими, часто трапляються завдяки чудесам, що стаються після молитви».
Це не просто мотиваційні нісенітниці; це хтось, хто пройшов через світ бізнесу, визнає, що він не всемогутній.
Його трикутник успіху дуже чіткий:
- Непохитне переконання — що нами веде вища сила.
- Довгостроковість – грати не один рік, а десять років або навіть все життя.
- Непохитне прагнення до якості – дозвольте продукту говорити сам за себе, залишаючи після себе цінну спадщину.
Він сказав: «Я не працюю, це мій спосіб життя».
«Так само, як тренуються спортсмени, це мій щоденний розпорядок».
Це справжній спосіб мислення сильної людини.
Це не «Я буду наполегливо працювати десять років, а потім піду на пенсію», а радше «Це невід’ємна частина мого життя».
Як звичайні люди можуть навчитися у Бінгхатті? Три практичні напрямки.
Після перегляду інтерв'ю, я не прошу вас побудувати сім заводів, а також не прошу вас співпрацювати з Bugatti.
Але наступні три пункти можна розпочати вже сьогодні:
1. Знайдіть свою «точку вертикальної інтеграції».
Вам не потрібно робити все, але ви повинні самостійно опанувати основні компетенції.
Якщо ви керуєте власною медіаплатформою , навички копірайтингу – ваша основна сила; ви не можете передати їх на аутсорсинг.
Коли ви розробляєте продукт, вашою основною метою є користувацький досвід, і ви не можете йти на компроміс щодо цього.
Коли ви займаєтесь бізнесом, стосунки з клієнтами є вашим основним пріоритетом; ви не можете покладатися на інших у їхньому питанні.
Запитайте себе: якщо це передадуть на аутсорсинг, що в мене залишиться?
2. Зробіть так, щоб ваш продукт розповідав історію.
Не думайте лише про те, «наскільки потужні ці функції».
А як клієнт розповість про це іншим після здійснення покупки?
Будинки Бінгатті — це не просто розкішні будинки, а соціальна валюта, яка говорить: «Я живу у вежі Бугатті».
Чи може ваш продукт викликати у клієнтів бажання сказати: «Я хочу розповісти це»?
3. Приймайте невдачу, але не зациклюйтеся на ній.
Початок бізнесу — це не азартна гра, а процес спроб і помилок, виправлень і ще більше спроб.
Бінгатті висловився дуже чітко: спробуй, зазнай невдачі, вчися, виправляй, спробуй ще раз.
П'ять кроків, жоден з яких не можна пропустити.
Більшість людей програють не тому, що вони недостатньо стараються, а тому, що здаються на межі «невдачі».
Насамкінець, я хочу сказати, що
Після перегляду цього інтерв'ю мій головний висновок був не «Він дивовижний», а радше «Логіка успіху така проста, проте дуже мало людей готові наполегливо йти до кінця».
Бінгатті не геній, і він не народився зі срібною ложкою в роті.
Він просто був більш охочий, ніж інші:
- Тримайте ключові компетенції у своїх руках
- Змусьте продукт говорити сам за себе
- Ставтеся до невдачі як до частини процесу
- Ставтеся до своєї кар'єри як до способу життя на все життя
Це те, що можемо зробити ми обидва.
Різниця лише в тому, чи готові ви ризикувати, на що інші не наважуються.
Якщо ви також дивилися це інтерв'ю, залиште коментар і напишіть, яка частина вас найбільше вразила.
Я публікую це, щоб підбадьорити себе, а також для тих, хто випадково дочитає до кінця.
Сподіваюся, що стаття «Перестань використовувати старанність, щоб приховати свою некомпетентність! Дубайський мільярдер заробляє 50 мільярдів доларів на рік: кілька успішних логік заробітку, які перевернули моє розуміння», опублікована в блозі Чень Вейляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), буде вам корисною.
Не соромтеся поділитися посиланням на цю статтю: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html