Як дрібні продавці Amazon обирають продукти?Стаж і досвід наукового відбору для продавців-початківців

Концентрація категорії зазвичай включає концентрацію товару та концентрацію бренду.

Товарна концентрація стосується ступеня, до якого категорія монополізована одним або кількома продуктами.

XNUMX. Яка концентрація монополії Amazon на вибір продуктів?

У деяких категоріях продажі здаються хорошими, але при найближчому розгляді 90% продажів категорії займає один продукт, що не має сенсу для нових продавців.

Концентрація брендів сильно відрізняється від концентрації товарів.

Концентрація товару в основному розглядається з виміру одного продукту, а концентрація бренду в основному розглядається з виміру бренду.

Якщо концентрація певного виду товару низька, але концентрація бренду висока, це означає, що цей вид товару монополізований одним або декількома товарами бренду, і новачкам нелегко увійти в цей тип товару.

Нові продукти слід вибирати дві категорії з помірною концентрацією.У такій категорії є певний простір для продажу продукції з відносно середнім обсягом продажів на домогосподарство.

Після запуску нового продукту я можу використати свої сильні сторони для швидкого проведення тестування онлайн-просування . Ця категорія ідеально підходить.

Деякі продавці-початківці можуть запитати, як переглянути ці централізовані дані. Відповідь — використовувати програмне забезпечення ; більшість програмного забезпечення для вибору товарів на ринку мають цю функцію.

XNUMX. Як виділитися після запуску нових продуктів Amazon?

Перш ніж запустити новий продукт, вам слід порівняти наявні у вас ресурси та рівень конкуренції в категорії.

Наприклад, у категорії є кілька продуктів, які мають понад 500 відгуків, а їхні рейтинги в основному перевищують 4.7 бала. Потім після запуску наших продуктів вам потрібно подумати, скільки часу знадобиться, щоб обидві сторони змогли для підключення нових продуктів після їх запуску Продуктовий розрив звужений до мінімуму.

Якщо ми не маємо можливості конкурувати з головним списком на даний момент, то введення такої категорії може бути змішаним лише в кінці категорії протягом тривалого часу.

Коли в цю категорію входить велика кількість нових товарів за низькими цінами, життєвий цикл продукту в основному закінчується.

Тому, перш ніж новий продукт буде запущено, ми повинні зробити вибір, входити чи не входити.

І основа відбору полягає в тому, чи є у вас чудові ресурси для конкуренції.

Огляду недостатньо, знайдіть шлях.

Хвилюєтеся, що оцінка зависока?Угоди за межами сайту здійснюються за низькою ціною.

Якщо ваші рейтинги ключових слів для SEO недостатні, спробуйте підвищити коефіцієнт конверсії.

Звичайно, всі ці методи вимагають певної суми раннього накопичення.Якщо нові облікові записи та нові продавці роблять ці дії необдумано, існує також ризик зависання магазину.

XNUMX. Яка різниця між нашими продуктами та існуючими продуктами Amazon?

Зараз скрізь говорять про диференціацію, і її існує багато видів.

Деякі продавці змінюють коробку, що також називається диференціацією, яка є лише диференціацією низького рівня.

Деякі продавці оновлюють функції продукту, які відрізняються від високого рівня.

Ті продавці, які не диференційовані, просто переходять до 1688, щоб знайти ідентичний продукт і безпосередньо перемістити продукт на платформу Amazon.

На цьому етапі ви повинні спостерігати за загальною ситуацією продуктів, які вже існують у категорії.

XNUMX. Скільки нових продуктів Amazon з’явилося за останні три місяці?

Скільки новинок рекламується на сайті низьких цін?

Скільки нових продуктів було запущено приблизно за 3 місяці, а продажі коливаються на нулі.

Насправді ці спостереження можуть бути гарним підтвердженням певної ефективності вашого нового продукту після запуску.

Якщо ваш продукт є копією 1688 року, і в цій категорії вже є багато недорогих товарів, ви більше не можете входити в цю категорію.

Наведений вище контент містить деякі досліди щодо наукових стратегій вибору товарів для початківців-продавців на Amazon .