Чи може зовнішньоторговельна компанія сказати, що це фабрика? Як SOHO повідомляє клієнтам, що це фабрика

Як зовнішньоторговельна компанія повідомляє клієнтам, що це фабрика? SOHO каже, що це фабрика або зовнішня торгівляЕлектронна комерціякомпанія?

Зараз є багаті жінкиЗаплутанийВи хочете сказати клієнтам, що ви торгова компанія?

Давайте поговоримо про практику власника фабрики: наша компанія називається Import and Export Co., Ltd., а наша компанія в Гонконзі — xx International Trading Co., Ltd.

Навіщо говорити клієнтам, що це фабрика?Це не більше ніж те, що ви думаєте: клієнтам подобається фабрика, а заводська ціна низька...

Але що ви думаєте, це те, що ви думаєте?

Це правда, що деякі клієнти люблять знаходити фабрики, але бізнес зовнішньоторговельних компаній процвітає. Ви коли-небудь замислювалися, чому?

Головне, що клієнти обирають саме вас: розумна ціна ➕ хороший сервіс ➕ стабільний ланцюжок поставок.

• Цих трьох пунктів достатньо, неважливо, фабрика ви чи ні,

Отже, ви не можете просто покладатися на свої слова, щоб сказати, ви повинні придумати докази або плани, щоб довести ці три пункти.

1. Наприклад, якщо ви кажете, що ціна має перевагу, яка саме перевага? (Наприклад: найкраща ціна за ту саму якість, найкраща якість за ту ж ціну)
2. Наприклад, якщо ви кажете, що ваші послуги хороші, де це добре?Чи швидко обробляється пошта?Чи ідеальний документальний процес?Чи можливо бути проактивним у вирішенні проблем і робити клієнтів задоволеними?Чи змусить клієнта возитися з вами через плату за зразок у 20 юанів?
3. Наприклад, якщо ви скажете, що ланцюжок постачання є сильним, то якщо я розміщу замовлення на 50 XNUMX наборів, чи зможете ви доставити його протягом місяця?Мені байдуже, скільки заводів ви створите, я хочу бачити в своїх руках такі ж великі товари.

Для іншого прикладу, якщо ви скажете, що можете надати більше, ніж це, які ресурси ви можете надати для просування клієнтів і свого бізнесу? (цей момент дуже важливий)

Це моменти, яких важко досягти фабрикам. Якщо так, чи потрібно вам усе ще турбуватися про те, чи варто вам брехати про те, що ви фабрика?Добре сказати, що він торгова компанія.

SOHO каже, що це фабрика чи зовнішньоторговельна компанія?

Чи повинні іноземні торговці чи SOHO казати клієнтам, що вони є фабриками?

Давайте розберемо це по черзі:

Переваги заводу:

1. Конкурентна ціна;
2. Оскільки це пряма фабрика, час доставки та якість можна безпосередньо повідомляти та контролювати.

Недоліки заводу:

1. У більшості випадків комунікація та обізнаність про послуги є поганими;
2. Категорія продукту відносно єдина, а гнучкості продукту недостатньо.

Переваги торгової компанії:

1. сильні комунікативні навички,
2. Є багато додаткових постачальників, які можуть охоплювати різноманітні продукти

Недоліки торгової компанії:

1. Ціна не має переваги перед прямою фабрикою,
2. Якість і доставку важче контролювати.

Наведені вище пункти щодо переваг і недоліків фабрик і торгових компаній не є ні абсолютними, ні вичерпними, а лише аналізом переваг і недоліків торгових компаній і фабрик у більшості випадків.

Коли ви говорите своїм клієнтам, що ви фабрика чи торгова компанія?

Після того, як ви дізналися про переваги та недоліки фабрик і торгових компаній, наступним кроком для розгляду є те, коли ви повідомляєте клієнтам, що ви фабрика?Коли я повідомляю своїм клієнтам, що я торгова компанія?

Тому що не кожен може переконати клієнтів своєю харизмою та професіоналізмом.

Основою цього питання є продаж наявних власних продуктів клієнтам.Коли не ясно, чи потрібен він іншій стороні, переконати інших має бути відносно важко.

Це питання потрібно розглядати в іншому напрямку, і його потрібно розглядати з точки зору клієнта.Чого хоче інша сторона?Те, що інша сторона хоче, що я вам дам, у цьому випадку іншій стороні, звичайно, легше прийняти.

Тому ми повинні подумати з точки зору клієнта, чи справді йому потрібна торгова компанія чи фабрика?Розмірковуючи далі, які основні потреби торгової компанії чи фабрики?

Отже, коли ви говорите своїм клієнтам, що ви фабрика?Коли ви говорите своїм клієнтам, що ви постачальник?Він налаштований відповідно до різних потреб різних клієнтів.

Що сказати клієнтам торгових компаній Китаю?

Для внутрішніх торгових компаній у Китаї або клієнтів із філіями в Китаї вони самі мають внутрішні команди в Китаї, і вони більш схильні співпрацювати безпосередньо з фабриками.

• Для таких клієнтів ми безпосередньо розвиваємося та співпрацюємо від імені фабрики.

Для деяких галузей, деякі продукти, клієнти потребують більш складних, таких як клієнти подарунків, йому може знадобитися більше ніж одна категорія клієнтів, такі клієнти більш схильні знаходити торгові компанії.

• Тому що йому потрібна торгова компанія, щоб допомогти йому інтегрувати постачання в країні.Таким клієнтам може бути вигідніше розвиватися від імені торгової компанії.

Для клієнтів із двома очевидними вищезазначеними характеристиками ми можемо вибрати те, що нам подобається. Для клієнтів, орієнтованих на фабрику, ми будемо розвивати їх від імені фабрик, а тих, хто має тенденції до торгових компаній, розвиватимемо від імені торгових компаній.

Як визначити, що клієнт віддає перевагу торговій компанії чи заводу?

Для більшості клієнтів, коли ми готуємось до розробки, ми не можемо оцінити переваги клієнта, і ми не знаємо, чи інша сторона віддає перевагу торговій компанії чи заводу.

Для таких клієнтів і поговоримо про наш підхід.

Коли ми розвиваємо клієнтів, враховуючи наш довгостроковий розвиток, ми всі розвиваємося в ім’я власної компанії.

Коли інша сторона запитає, ми скажемо клієнту:

Моя сторона є торговою компанією, але у нас є власна пряма фабрика.Тоді я представив, що в основному я відповідаю за торгівлю, а мій партнер (начальник мого основного кооперативного постачальника) відповідає за виробничу діяльність фабрики.

• Крім того, ми щедро покажемо клієнтам назву, адресу та заводський сертифікат фабрики, з якою я в основному співпрацюю, і вони можуть відвідати фабрику в будь-який час.
• Дійсно, часто клієнтам потрібно побачити фабрику.
• Ми будемо створювати у наших клієнтів відчуття, що ми є представниками промисловості та торгівлі.