Проривний інструмент! Набір навичок для повернення: оволодійте цією другою навичкою, і ваша цінність подвоїться.

Цих вихідних я вечеряв з другом, який нещодавно став батьком.

Він був життєрадісною людиною, але під час нашої розмови він раптом зітхнув і сказав мені: «Найбільше я зараз боюся не того, що моя дитина не вступить до хорошого університету, а того, що після наполегливого навчання понад 20 років вона перетвориться на деталь, яку можна відкрутити та замінити будь-коли».

Я на мить був приголомшений.

Це звучить трохи жорстко, але якщо ви кажете, що це неправильно, то, здається, ви не можете знайти до цього недоліків.

Після його слів я раптом усвідомив дещо, що насправді було досить важливим.

Якщо ми розглядаємо людей як продукти, ми можемо розділити їх на стандартизовані та нестандартизовані продукти.

Я думаю, що до цього методу класифікації варто уважно прислухатися кожній працюючій людині та кожному батькові.

Стандартні продукти легко зрозуміти.

Ринок великий, попит високий, а виробництво здійснюється партіями з доставкою на конвеєр.

Касир, молодший програміст, молодший графічний дизайнер, молодший бухгалтер, базові операції електронної комерції – зрештою, всі ці посади є стандартизованими продуктами.

Ви перебуваєте в такому становищі, вас обирають з того ж пулу, що й сотня людей, подібних до вас.

Купуйте той, що найдешевший і найпростіший у використанні.

Для компаній стандартизований талант нічим не відрізняється від гвинтика в машині.

Якщо гвинт іржавий, відкрутіть його, замініть, і машина продовжуватиме працювати.

А ви помітили, що ця хвиля штучного інтелекту першим постраждає сектор стандартизованих продуктів?

Каси самообслуговування значно скоротили кількість стандартних товарів, якими користуються касири.

З появою таких технологій, як Copilot та Claude Code, робоче навантаження багатьох молодших програмістів, які пишуть базові CRUD-операції, значно зменшилося.

Що стосується графічного дизайну, то після запуску Midjourney ціни на молодших графічних дизайнерів, які створюють зображення оптом, різко знижуються.

З ким ви можете з цього приводу посперечатися?

Про це слід пам’ятати. Я не кажу, що ці позиції зникнуть завтра; я маю на увазі не це.

Я хочу сказати, що штучний інтелект ще більше знизив межу стандартизованих продуктів.

Найбільша проблема зі стандартизованими продуктами полягає не у затрачених зусиллях, а у відсутності преміального ціноутворення.

Якщо ви виробляєте стандартизований продукт, ви не маєте права встановлювати власні ціни.

Бо альтернатив забагато.

Коли пропозиція перевищує попит, ціну визначає покупець.

Це здоровий глузд, і це досить жорстокий різновид здорового глузду.

Цей метод розподілу також особливо помітний під час рекрутингу.

Уявіть, що ви проходите співбесіду на посаду розробника контенту, і у вас є два кандидати, чиї резюме дуже схожі. Вони обидва мають офіційну академічну освіту, знають, як писати контент, і мають досвід роботи з обліковими записами.

Але коли ви з ними розмовляєте, один з них говорить лише про «скільки статей я написав» і «скільки переглядів у мене було», тоді як інший мимохідь згадує, чому тема може стати вірусною, які емоції стоять за нею та коли її публікувати для найкращого трафіку.

Вгадайте, кого я хочу.

Я хочу другу, навіть якщо вона не така гарно написана, як перша.

Оскільки перший – це стандартний продукт.

Його могли б замінити сотні людей, схожих на нього.

По-друге, він уже почав непомітно розвивати другу навичку: розуміння людської природи.

Що мене справді здивувало, так це те, що я раптом усвідомив, що коли я обираю людей, я ніколи не обираю стандартні продукти; я роблю ставку на те, яка людина зможе створити щось, що не можуть інші.

Тож я розумію страх батька, що його дитина стане запасною деталлю.

Що ж нам тоді робити?

Чи життя звичайної людини — це лише життя гвинтика в машині, який можна замінити будь-коли?

Гарна новина — ні.

Я щиро вірю, що цей шлях набагато ширший і легший, ніж люди думають.

Якщо ви просто додасте ще одну навичку до свого існуючого ремесла, навіть лише одну, та поєднаєте її з базовими навичками, ви перестанете бути стандартним продуктом.

Ти став головним козирем.

Це не просто порожні банальності; дозвольте мені розібрати це на деталі та пояснити чому.

Ви помітили, що 1 плюс 1 тут не дорівнює 2?

Люди, які вміють писати код, є скрізь.

Є багато людей, які розуміються на операціях.

Але людина, яка може одночасно писати код і розуміти операції, надзвичайно рідкісна на ринку.

Дефіцитність є джерелом премії.

Те, що вони створили, було не просто поєднанням двох окремих частин, «коду» та «операцій», а радше чимось новим, чимось, що жодна людина не могла створити окремо.

Код, який він пише, за своєю суттю знає, якій меті зростання він має служити.

Його досвід роботи в операційній сфері дає йому природне розуміння того, які функції технічно здійсненні, а які є лише фантазією.

Компанії не можуть ставитися до таких людей за логікою «заміни гвинтика».

Тому що ми не змогли знайти другого, абсолютно такого ж.

Отже, ідея нарощування навичок, зрештою, полягає не в тому, щоб змусити вас працювати старанніше, щоб бути стандартним продуктом, а в тому, щоб дозволити вам взагалі вийти з цього стандартного пулу продуктів.

Після цього я перелічу кілька комбінацій, які я насправді бачив навколо себе, і вважаю, що кожна з них досить геніальна.

Програміст, який розуміє операції.

У мене є друг, який саме така людина.

Можливо, він не найобдарованіший у технічній сфері, але має продуктовий розум і гостре чуття до розвитку. Керівник одразу може зрозуміти, в якому напрямку рухається його робота, щоб генерувати прибуток.

Така людина не може конкурувати з чисто технічними фахівцями за зарплатою, але вона легко перевершить більшість людей, які поєднують технічну та бізнес-роль.

Операції, що розуміють естетику.

Сучасні операції вже не можна виконати, просто публікуючи інформацію в соціальних мережах.

Менеджер з операцій, який може виконувати верстку, корекцію кольорів, зйомку та монтаж, зовсім не цінується в очах начальника порівняно з менеджером з операцій, який може лише писати тексти .

Коли естетика поєднується з операціями, премія може бути смішно високою.

Графічний дизайнер, який розуміється на продажах.

Раніше я думав, що графічні дизайнери просто беруть на себе вимоги та створюють зображення.

Пізніше я зустрів друга, який працював в електронній комерції. Він знав, як продавати товари, тому знав, що кожна його опублікована картинка має спонукати користувачів клікати.

Він не проектував; він проектував, щоб укласти угоду.

Такий рівень розуміння не може бути забезпечений виключно графічними дизайнерами.

Технік, який володіє іноземною мовою.

Звучить нічим не примітно, чи не так?

Але чи знаєте ви, наскільки зараз популярна робота за кордоном? Робітники, які володіють іноземною мовою та добре володіють фізичною працею, можуть заробляти в кілька разів більше, ніж їхні колеги в Китаї на будівельних майданчиках у Південно-Східній Азії та на Близькому Сході.

Мова в поєднанні з навичками безпосередньо переносила людей на інший ринок.

Різні працюючі фахівці, які вміють використовувати штучний інтелект.

Я маю виділити це, бо воно найвибуховіше, а також найбільш актуальне для того, чим я займаюся.

Я працюю у сфері штучного інтелекту, тому я надто добре обізнаний зі змінами, що відбулися цього року.

Адміністратор, який може автоматизувати повторювані завдання за допомогою Claude Code, та адміністратор, який робить все це вручну, можуть отримувати результати в кілька разів кращі.

Фахівець з операційної діяльності, який знає, як використовувати Deepersearch для галузевого аналізу, просто не на тому ж рівні, що й той, хто покладається на пошукові системи.

Штучний інтелект тут не для того, щоб замінити вас; він тут, щоб допомогти тим, хто готовий його вивчити.

Якщо ви продовжуватимете ставитися до цього як до загрози, то хтось інший може просто взяти цю карту.

Кожна комбінація, взята окремо, не є особливо новаторською, але разом вони утворюють рів, який ніхто інший не зможе замінити.

Як те, що я роблю сьогодні.

Я доручив нашій команді сканувати власні дані контенту з усього інтернету, зберігати їх у багатовимірних таблицях Lark, а потім використовувати штучний інтелект для проведення прямого аналізу.

У минулому для такої роботи потрібно було знайти аналітика даних, який знав Python, та операційного спеціаліста, який знав, як інтерпретувати дані, і вони вдвох працювали б над цим три дні.

Тепер звичайний колега, який трохи знає про електронні таблиці та штучний інтелект, може закінчити це за день.

Бачите, ця концепція нашарування не є якоюсь далекою ідеєю; вона трапляється щодня в реальній роботі.

До речі, про це, мені спадає на думку група моїх знайомих, які працюють у соціальних мережах, пов'язаних з їжею.

Багато з них заробляють мільйони на рік.

Як ви вважаєте, вони винятково хороші кухарі?

不是。

Я уважно спостерігав за ними, і більшість із них, по суті, є фотографами, які вміють готувати.

Деякі з них колись були фотографами, але пізніше відчули, що просто фотографувати інших нецікаво, тому почали готувати та фотографувати себе, і зрештою стали відомими.

Деякі з них мають досвід постпродакшну та є експертами з композиції та освітлення; кулінарія для них — це лише засіб.

Бачите, фотографи – це стандартизований продукт, і кулінарні навички також є стандартизованим продуктом, якщо розглядати їх лише як повсякденні навички. Але якщо фотограф вміє готувати та додає нотку розслаблення перед камерою, це поєднання стає нестандартизованим продуктом, який може заробляти мільйони на рік.

Іноді мені здається, що людина, яка знімає це відео, мабуть, звичайний молодий чоловік, який закінчив другорядний університет, встановив відбивач у своїй орендованій кімнаті, скаржиться, що не вдало зафіксував момент вибуху рідини вже 18-й раз, і водночас розмірковує, чи не може він цього місяця ще трохи збільшити використання даних.

Він ніколи не думав, що його кулінарних навичок буде достатньо, щоб заробляти на життя, але, поєднавши два вміння, він знайшов ширший шлях у житті.

Така історія дієвіша за будь-яку натхненну цитату.

Отже, яка людина справді кваліфікується як нестандартний продукт?

Ремісник, бізнес-менеджер, старший продавець, старший інженер, менеджер з продажу, старший програміст, креативний директор, оригінальний дизайнер, старший бухгалтер, директор з операційної діяльності.

Спільним для цих людей є те, що вони незамінні у своїх сферах.

Вони покладалися не на якусь одну навичку, а на довгострокову відданість копанню глибокого та широкого рову.

Але, чесно кажучи, цей шлях складний.

Це дуже важко.

Це вимагає часу, удачі, відданості одній справі та часто трохи таланту.

Більшості людей, включаючи мене, було б важко досягти такого становища, покладаючись виключно на цей єдиний шлях.

Я впевнений, що деякі друзі стверджуватимуть, що це неправильно з мого боку зосереджуватися на чомусь одному до крайності.

лінія.

Звісно.

Але подумайте, скільки років минуло відтоді, як виникла та невелика група людей, які досягли найвищого рівня досконалості?

Більшість людей не мають ресурсів чи удачі, щоб пробитися цим шляхом; вони, ймовірно, виснажать себе і все одно не досягнуть своєї мети.

Тож я подумав, що звичайні люди не повинні просто зосереджуватися на кінцевому результаті нестандартних продуктів і починати їх впроваджувати.

Та дорога надто крута.

Давайте оберемо легший шлях, другий тип, про який я згадував раніше: нарощування навичок.

Мушу сказати вам дещо від щирого серця: накопичення навичок — це не те, чого можна досягти, просто лежачи.

Воно хоче, щоб ви справді вивчили цей другий предмет.

Не можна думати, що знаєш це, просто переглянувши пару коротких відео. Треба долучитися, використовувати це та відточувати свої навички в реальних ситуаціях.

Як і я, на початку років створення контенту про штучний інтелект я був неймовірно незграбним.

Коли з'явився новий інструмент, я був повністю спантеличений. Я порожньо дивився на інтерфейс, думаючи: «Що це, чорт забирай, таке?»

Але потім я дещо виявив: люди, які готові витрачати трохи більше часу на дослідження нового, після шести місяців чи року вже не є тим самим видом, що й ті, хто залишається на одному місці.

Спочатку це може бути трохи незграбно і зайняти більше часу, ніж робити це вручну.

Але після кількох тижнів послідовної практики ви побачите, що економите все більше і більше часу.

Я маю право говорити з цього приводу, бо я той, хто брав активну участь у цьому процесі.

Давайте повернемося до того друга з самого початку.

Його хвилює, що діти стануть як запасні частини.

Що я хочу йому сказати, так це не хвилюйся просто так.

Замість того, щоб хвилюватися про те, що ваша дитина стане стандартизованим продуктом, вам слід якомога раніше дати їй зрозуміти одну річ: справжня цінність у цьому світі полягає не в тому, що у вас є лише одна навичка, яку знають мільйони людей, а в тому, що ви можете поєднувати кілька навичок разом.

Звісно, ​​мушу визнати, що в мене самого немає дітей, і те, що я сказав вище, — це радше думка, яку я склав зі своїх спостережень протягом багатьох років.

Можливо, це не зовсім правильно, але я думаю, що варто над цим задуматися.

Коли я пишу це, я раптом думаю про Адама Сміта.

Це автор книги «Багатство народів».

Він запропонував дещо понад двісті років тому: розподіл праці.

Він сказав, що розбивши виробництво однієї голки на більш ніж десяток процесів, де кожна людина займатиметься лише одним процесом, ефективність можна збільшити в кілька сотень разів.

Пізніше Ford впровадив складальний конвеєр, розділивши виробництво автомобіля на тисячі кроків, де кожен робітник протягом усієї своєї кар'єри закручував один і той самий тип гвинта.

Ефективність була абсурдно високою, але вона також перетворювала людей на звичайні шестерінки в машині.

Сміт посіяв зерно поділу праці, а Форд виростив його в ліс.

Індустріальна епоха, виходячи з цієї логіки, перетворила людей на гвинтики у машині виробничого процесу.

Чим менше у вас навичок і чим більшою ви є спеціалізацією, тим легше вас замінити, оскільки вартість заміни низька.

Але подивіться, ШІ пішов далі в цій логіці.

Це сама по собі надшвидка машина поділу праці, яка все швидше береться за роботу зі стандартними продуктами.

Тож як звичайні люди можуть боротися з цією тенденцією?

Сміт не дав відповіді, як і Форд.

Але я думаю, що накопичення навичок – це карта, за яку звичайні люди можуть триматися перед обличчям цієї величезної машини.

Чим більше ти накопичуєш, тим менше ти схожий на шестерню в машині; тим більше ти схожий на когось, кого ніхто не може скопіювати.

Яка чудова епоха, друзі мої.

На завершення хочу сказати лише одне.

Не бійся, що ти зараз лише шестерка в машині.

Іди, вивчи ще одну навичку.

Ця карта у вас в руках.

Оскільки ви дочитали до цього місця, якщо це було корисно, будь ласка, поставте лайк та поділіться цим. Якщо ви хочете отримувати оновлення першими, ви також можете підписатися на мене! ⭐

Дякую, що прочитали мою статтю. До зустрічі наступного разу.