Як компанії електронної комерції обирають продукти? Цей стандартний шаблон може допомогти вам уникнути 90% об’їздів!

Вибір товарів для електронної комерції більше не є питанням удачі! Були опубліковані найновіші стандарти вибору товарів для компаній електронної комерції, які забезпечують повний аналіз від перевірки постачальників до розрахунку прибутку, допомагаючи вам точно визначити високоприбуткові товари та досягти вибухових продажів! Перегляньте повний посібник з вибору товарів зараз!

Ви знали? У компанії електронної комерції вибір продуктів схожий на приготування їжі. Без рецепту неможливо приготувати смачну їжу! Це не жарт, особливо коли ви менеджер із продукції, кожен вибір схожий на змішування приправ на кухні, і кожне дрібне рішення може змусити вас втратити успіх.

Тож постає запитання: за якими критеріями компанії електронної комерції вибирають продукти? Сьогодні дозвольте мені відкрити цю таємничу завісу для вас і допомогти вам зрозуміти «стандартні шаблони вибору продукту», приховані за кожним продуктом електронної комерції.

1. Розрахунок собівартості і прибутку вибору продукції

Перш за все, ви повинні розуміти, що компанії електронної комерції найбільше цінують прибуток! Саме так, той, хто може принести компанії більше прибутку, є найбільш затребуваним. І першим кроком у виборі продукту є наявність детальної системи розрахунку витрат і прибутку.

Ця система допоможе розрахувати собівартість, ціну реалізації, конкурентоспроможність на ринку та очікуваний прибуток кожного продукту. Наведу простий приклад: ви обираєте новий продукт, який виглядає круто, але якщо його виробничі витрати перевищують ринкову ціну або норма прибутку занадто мала, тоді він взагалі не має комерційної цінності.

Вкрай важливо забезпечити, щоб валова маржа прибутку вашого продукту відповідала вимогам компанії. Якщо валова маржа прибутку занадто низька, навіть високі продажі не підтримуватимуть зростання компанії. І навпаки, якщо валова маржа прибутку занадто висока, конкурентоспроможність може знизитися. Тому правильним підходом до вибору продукту є підтримка продукту в межах необхідного для компанії діапазону прибутку .

2. Вибір постачальника

Далі, постачальники є важливою частиною процесу вибору вашого продукту. Так само, як ми враховуємо свіжість інгредієнтів під час вибору овочів, стабільність і сила постачальників є ключовими для успішного запуску продукту.

У секторі електронної комерції компанії зазвичай вибирають постачальників з топ-10 платформи. Чому? Тому що ці постачальники зазвичай мають потужні виробничі потужності, стабільні обсяги поставок та розвинені системи контролю якості. Тому, обираючи цих постачальників, ви, як правило, можете бути впевнені, що якість продукції та терміни доставки гарантовані.

Звичайно, якщо у вас є спеціальні ресурси постачальника, ви також можете спробувати впровадити інновації, але передумовою є пройти ретельну оцінку та перевірку, щоб переконатися, що вони можуть розпочати масштабне виробництво.

3. Якість продукції має бути прийнятною

Яким би бізнесом ви не займалися, якість завжди на першому місці! Якщо якість продукту погана, споживачі не будуть купувати його, навіть якщо маркетинг хороший. Крім того, на платформах електронної комерції відгуки споживачів надзвичайно прямі, і погана оцінка в одну зірку може вплинути на продажі всього продукту.

Тому компанії електронної комерції мають дуже чіткий стандарт вибору товарів — рейтинг якості товару не повинен бути нижчим, ніж у конкурентів . Це забезпечує достатню конкурентоспроможність на ринку та запобігає значному відставанню товару від споживачів.

На практиці вам потрібно провести детальне дослідження аналогічних продуктів на ринку, порівнявши їхні рейтинги якості, відгуки користувачів, післяпродажне обслуговування тощо . Якщо ваш продукт може перевершити ці аспекти, ви на крок ближче до успішного вибору продукту.

IV. Необхідність патентів і сертифікації

Окрім вартості, постачальників та якості, багато компаній електронної комерції також мають певні вимоги щодо патентів та сертифікацій на продукцію . Зрештою, володіння унікальними запатентованими технологіями або відповідними сертифікатами може не лише підвищити конкурентоспроможність продукту на ринку, але й уникнути ризиків порушення прав і забезпечити законність та відповідність продукту вимогам.

Наприклад, деякі високотехнологічні або медичні продукти можуть вимагати міжнародних сертифікатів, таких як ISO або CE . Для високоінноваційних продуктів може знадобитися подання заявок на відповідні патенти, щоб запобігти плагіату та піратству.

5. Остаточний розгляд і затвердження обраних продуктів

Після того, як ви виконали всі вищезазначені кроки та переконалися, що продукт відповідає вимогам щодо вартості, постачальників, якості та патентів, наступним кроком є ​​проведення перевірки вибору продукту.

Загалом, компанії електронної комерції матимуть суворий процес перевірки, який передбачатиме оцінку та перевірку кількома відділами, перш ніж остаточно вирішити, чи включати продукт у лінійку продуктів компанії.

Цей процес схожий на «останню перешкоду» для продукту, гарантуючи, що кожен продукт відповідає стратегічним потребам компанії в розвитку, і що він може врешті-решт бути успішно запущений і визнаний ринком.

Резюме та особиста думка

Від початкової оцінки вартості до остаточної сертифікації патенту процес вибору продукту електронної комерції здається простим, але насправді він містить складну бізнес-мудрість. Як менеджер із продукції, якщо ви зможете оволодіти всім цим процесом, ваш вибір продуктів не тільки стане більш конкурентоспроможним, але ви також станете незамінним талантом у компанії.

У цьому процесі вам потрібне не лише ретельне мислення, але й здатність поєднувати ринковий попит, відгуки користувачів та галузеві тенденції, щоб своєчасно коригувати та оптимізувати стратегії вибору продуктів. Ці здібності незамінні для будь-якої успішної компанії електронної комерції, і як спеціаліст з вибору продуктів ви є ключовою фігурою в цьому процесі.

Вибір продуктів електронної комерції – це не просто процес, це ще й мистецтво.

Тому при виборі товару слід дивитися не тільки на його зовнішній вигляд, а й на те, чи зможе він виділитися на ринку. Як члена компанії електронної комерції ваше завдання — стати майстром вибору продуктів і знайти найяскравішу зірку серед незліченних варіантів.

Коротше кажучи, вибір продуктів є наріжним каменем успіху компанії електронної комерції. Вам потрібно не лише розуміти ці стандартизовані процеси, але й мати інноваційне бачення та ретельне судження , щоб ваші продукти закріпилися на ринку та стали найкращим вибором для споживачів.